醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略課件(PPT-44張)

1、醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略2022/7/26競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略32022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院你看到過(guò)哪些企業(yè)或個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)你看到過(guò)哪些企業(yè)或個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)你看到過(guò)哪些企業(yè)或個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院一、競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 指企業(yè)或個(gè)人為爭(zhēng)奪擁有更多有限的資源而開(kāi)展較量1、競(jìng)爭(zhēng)What2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全壟斷市場(chǎng)寡頭壟斷市場(chǎng)提供許多相同產(chǎn)品和服務(wù)組成。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)的，無(wú)差異的。市場(chǎng)完全由一家或極少幾家

2、企業(yè)所控制的市場(chǎng)?；旧蠜](méi)有競(jìng)爭(zhēng)因素的存在也稱壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。市場(chǎng)既有一定的壟斷因素，又有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。一個(gè)市場(chǎng)上只有少數(shù)幾家稱為寡頭的企業(yè)占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額?？蓱{借其地位操縱價(jià)格市場(chǎng)Classification完全壟斷是指整個(gè)行業(yè)中只有一個(gè)生產(chǎn)者的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 一種由少數(shù)賣(mài)方（寡頭）主導(dǎo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)。 2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展 帶來(lái)了市場(chǎng)的創(chuàng)新與繁榮 引導(dǎo)企業(yè)更加珍惜、有效利用現(xiàn)有資源 來(lái)創(chuàng)造更大利益Significance2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2. 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 所謂不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，是指經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)交易過(guò)程中違反自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則

3、和公認(rèn)的商業(yè)道德，損害其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，擾亂市場(chǎng)秩序行為。 不合法的損他利已What2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（1）采用欺騙性標(biāo)志，使用虛假質(zhì)量標(biāo)志Method2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（2）虛假宣傳2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（3）壓價(jià)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低于成本2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（4）詆毀商譽(yù)行為2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（5）不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（6）

4、商業(yè)賄賂行為（7）侵犯商業(yè)秘密行為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的判斷標(biāo)準(zhǔn)選擇的市場(chǎng)是不是一致企業(yè)是否滿足的同一類(lèi)客戶需求當(dāng)買(mǎi)一種產(chǎn)品時(shí)，需要在幾個(gè)品牌中選，那么被挑選產(chǎn)品就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 指企業(yè)或個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)積累擁有的資源，如人力資源、自然資源等等。1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)What2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院硬件軟件廠房、設(shè)備人才生產(chǎn)機(jī)械專(zhuān)利、版權(quán)、品牌擁有資金知識(shí)技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理服務(wù)水平Contents2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職

5、業(yè)學(xué)院相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)硬件資源為主軟件資源為主差距不大，容易反超趕超較難，核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院23Going Up4樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)分析了解對(duì)手2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院不變的優(yōu)勢(shì)可變優(yōu)勢(shì)可變優(yōu)勢(shì)可變優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變加強(qiáng)鞏固加強(qiáng)2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院汽車(chē)行業(yè)的價(jià)值鏈：汽車(chē)制造=汽車(chē)銷(xiāo)售/汽車(chē)維修=貸款購(gòu)車(chē)/汽車(chē)保險(xiǎn)/汽車(chē)租賃 2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為什么要形成產(chǎn)業(yè)鏈？有利于通過(guò)上下游的企業(yè)的整合降低成本、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2022/7/

6、26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)補(bǔ)缺者企業(yè)市場(chǎng)跟隨著企業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先者企業(yè)地位和優(yōu)勢(shì)的不同三、醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)領(lǐng)先者策略擴(kuò)大市場(chǎng)總需求維護(hù)市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率開(kāi)發(fā)新客戶挖掘產(chǎn)品新用途原有客戶購(gòu)買(mǎi)量增加降低成本擴(kuò)大占有率1、進(jìn)攻2、防御 進(jìn)攻是最好的防守2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院弱企 _（1）正面進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略實(shí)力太強(qiáng)。 外企（2）迂回進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3、游擊進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)跟隨者策略效仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)不可直接影響其利益無(wú)差異追隨選擇

7、性追隨差異化追隨部分效仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，擇優(yōu)追隨。其他堅(jiān)持自己獨(dú)立性。某些營(yíng)銷(xiāo)策略效仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)另外發(fā)展自己的特色迂回包抄2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)補(bǔ)缺者企業(yè)敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。補(bǔ)缺2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂(lè)，在全世界最為流行。然而，自百事可樂(lè)誕生后，可口可樂(lè)就無(wú)一寧日，半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院可口可樂(lè)的誕生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年， 美國(guó)亞特蘭大市的一位叫約翰潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強(qiáng)身壯體的飲料法國(guó)古柯酒，放在自己經(jīng)營(yíng)的藥房里出售。這是一種用

8、微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進(jìn)店來(lái)要買(mǎi)“法國(guó)古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時(shí)，卻一時(shí)找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺(tái)的一瓶蘇打水來(lái)代用。不久，客人又回來(lái)想要在賣(mài)，并且說(shuō)：“今天喝的法國(guó)古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂(lè)。2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院百事可樂(lè)最早是以Metoo的策略進(jìn)入市場(chǎng)的：你是可樂(lè)，我也是可樂(lè)。COCACOLA的命名是取可樂(lè)倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開(kāi)蓋可樂(lè)冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂(lè)音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家

9、為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專(zhuān)利名詞。于是，百事可樂(lè)爭(zhēng)得了與可口可樂(lè)共存市場(chǎng)的權(quán)利。2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院價(jià)格戰(zhàn)早在30年代，百事可樂(lè)便在世界上首次通過(guò)廣播宣布：“同樣價(jià)格，雙倍享受”，將百事飲料降價(jià)一半，從而拉開(kāi)了美國(guó)軟飲料工業(yè)中首次價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕。2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)可口可樂(lè)公司十分注重占領(lǐng)多種有利的國(guó)際市場(chǎng)。一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，該公司通過(guò)多種途徑幾乎占領(lǐng)了世界各國(guó)的大部分市場(chǎng)。百事可樂(lè)公司不甘落后。1977年以后，百事可樂(lè)在暢銷(xiāo)于美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也在出口商努力尋找機(jī)會(huì)與可口可樂(lè)爭(zhēng)奪國(guó)際市。1978年以前，可口可樂(lè)在印度市場(chǎng)上一直占

10、優(yōu)勢(shì)，然而在1978年，可口可樂(lè)公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場(chǎng)，給了百事可樂(lè)的一個(gè)難得的機(jī)遇。2022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院促銷(xiāo)戰(zhàn)百事可樂(lè) 可口可樂(lè)從1961年開(kāi)始，廣告強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂(lè)獻(xiàn)給自認(rèn)為年輕的朋友”1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”既有永恒的基本主題，“喝可口可樂(lè)吧！”“常令你歡喜，令你最愉快?！昂纫豢诳煽诳蓸?lè)，你就會(huì)展露笑容”1980年的莫斯科冬季奧運(yùn)會(huì)上，百事可樂(lè)公司準(zhǔn)備充分、行動(dòng)敏捷、宣傳得法，因而盈利超過(guò)“可口可樂(lè)”三分之一可口可樂(lè)公司為報(bào)這一箭之仇，在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上不惜重金，以1300萬(wàn)美元的巨款，買(mǎi)到了“奧運(yùn)會(huì)專(zhuān)用飲料”權(quán)，成為贊助費(fèi)最高的一家。2

11、022/7/26長(zhǎng)沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，

12、陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么

13、都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以