物流市場分析與供需管理(ppt-53頁)課件

1、1采購與供應物流管理賀政綱 西南交通大學 博士2第一編 物流市場分析與供需管理 第一章 物流供需調(diào)查與分析 第二章 采購與供應物流管理第三章 銷售物流管理 3第2章 采購與供應物流管理2.1采購與進貨管理 2.1.1 企業(yè)采購管理概述理解2.1.2 企業(yè)采購戰(zhàn)略一般了解2.1.3 進貨管理理解2.2供應商關系管理 2.2.1 供應商管理概述重點掌握2.2.2 供應商評價和選擇重點掌握2.2.3 控制供應商與防止供應商控制理解2.2.4 供應商績效管理與激勵理解2.3 企業(yè)采購與供應物流計劃2.3.1 采購計劃的概念重點掌握2.3.2 采購計劃的內(nèi)容重點掌握2.3.3 采購計劃的實施與控制理解4

2、2.1采購與進貨管理2.1.1 企業(yè)采購管理概述2.1.2 企業(yè)采購戰(zhàn)略 2.1.3 進貨管理52.1.1 企業(yè)采購管理概述2.1.1.1 企業(yè)采購概述 2.1.1.2 企業(yè)采購管理概述 62.1.1.1 企業(yè)采購概述1) 企業(yè)采購的概念所謂采購，是指從通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。從學術上看，它一般包含以下一些基本的含義： 1) 所有采購，都是從資源市場取得資源的過程。 2) 采購，既是一個商流過程，也是一個物流過程。3) 采購，是一種經(jīng)濟活動。它是企業(yè)經(jīng)濟活動的主要組成部分。 7生產(chǎn)采購銷售研發(fā)核算82.1.1.1 企業(yè)采購概述2) 企業(yè)采購的流程第一步接受采購任務，制定

3、采購單。 第二步制定采購計劃。 第三步根據(jù)既定的計劃聯(lián)系供應商。 第四步與供應商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同。 第五步運輸進貨及進貨控制。 第六步到貨驗收、入庫。 第七步支付貨款。 第八步善后處理。 92.1.1.2 企業(yè)采購管理概述1) 企業(yè)采購管理的概念所謂采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應而對企業(yè)采購進貨活動進行的管理活動。管理包含計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制五大職能。采購管理就是對整個企業(yè)采購活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動。 102.1.1.2 企業(yè)采購管理概述2) 企業(yè)采購管理的目標和職能物資采購實現(xiàn)對整個企業(yè)的物資供應，有四個基本目標：一是適時適量保證供應，二是保證原材料質(zhì)

4、量，三是費用最省，四是管理協(xié)調(diào)供應商、管理供應鏈。112.1.1.2 企業(yè)采購管理概述3) 企業(yè)采購管理的內(nèi)容和模式(1) 采購管理組織；(2) 需求分析；(3) 資源市場分析；(4) 制定采購計劃；(5) 采購計劃實施；(6) 采購評價與分析。(7) 采購監(jiān)控。(8) 采購基礎工作。122.1.1.2 企業(yè)采購管理概述4) 企業(yè)采購管理的重要性采購管理的重要性表現(xiàn)在以下幾個方面：1) 保障供應，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風險。2) 物資采購供應的物資的質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。3) 物資采購的成本構成了物資生產(chǎn)成本的主體部分。4) 物資采購是企業(yè)和資源市場的關系接口，是企

5、業(yè)外部供應鏈的操作點。5) 物資采購是企業(yè)與市場的信息接口。6) 物資采購是企業(yè)科學管理的開端。132.1.2 企業(yè)采購戰(zhàn)略2.1.2.1 企業(yè)采購戰(zhàn)略概述 2.1.2.2 按采購技術分類的采購戰(zhàn)略 2.1.2.3按采購品種性質(zhì)分類的采購戰(zhàn)略2.1.2.4 聯(lián)合采購戰(zhàn)略 2.1.2.5 價格折扣采購戰(zhàn)略 142.1.2.1 企業(yè)采購戰(zhàn)略概述1) 采購戰(zhàn)略的概念所謂企業(yè)采購戰(zhàn)略，是指企業(yè)采購所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案。一個采購戰(zhàn)略，無論它是什么戰(zhàn)略、什么方案，都應當包含以下五個方面的基本內(nèi)容：(1) 采購品種戰(zhàn)略：包括品種種類、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇；(2) 采購方式戰(zhàn)略

6、：包括采購主體、采購技術、采購途徑、聯(lián)合方式等的選擇；(3) 供應商選擇戰(zhàn)略：包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇；(4) 訂貨談判戰(zhàn)略：包括采購的品種規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價格、服務和風險分攤、責任權利和義務等；5) 采購進貨戰(zhàn)略：包括運輸方式、運輸路徑、運輸商等的選擇。因此也常常把品種、方式、供應商、訂貨和進貨看成是采購戰(zhàn)略五要素。152.1.2.1 企業(yè)采購戰(zhàn)略概述2) 采購戰(zhàn)略的分類企業(yè)采購戰(zhàn)略有很多種。它們可以分成不同的類別。(1) 按品種性質(zhì)的分類(2) 按采購品種的多少分類(3) 按采購品種價格分類(4) 按采購主體分類(5) 按采購招標方式分類(6) 按采購途徑分類(

7、7) 按采購技術分類162.1.2.2 按采購技術分類的采購戰(zhàn)略1) 傳統(tǒng)采購2) 訂貨點采購3) MRP采購4) JIT采購5) 供應鏈采購6) 電子商務采購172.1.2.3按采購品種性質(zhì)分類的采購戰(zhàn)略1) 常規(guī)品采購戰(zhàn)略2) 緊缺品采購戰(zhàn)略3) 生鮮品采購戰(zhàn)略4) 數(shù)字品采購戰(zhàn)略5) 時令品采購戰(zhàn)略6) 珍稀品采購戰(zhàn)略182.1.2.4 聯(lián)合采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略按采購品種的多寡可以分為單一品種采購戰(zhàn)略和多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略。同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購可以降低訂貨成本、提高訂貨效率、降低運輸成本、提高運輸效率。所以應當盡可能地實現(xiàn)多品種聯(lián)合訂購。192.1.2.4 聯(lián)合采購戰(zhàn)略聯(lián)合訂購采購戰(zhàn)

8、略可以分為定量聯(lián)合訂購策略和定期聯(lián)合訂購策略。定量聯(lián)合訂購策略，是以各品種經(jīng)濟訂貨批量為基礎的定量訂貨采購戰(zhàn)略。聯(lián)合訂購中的主品用經(jīng)濟訂貨批量、副品視運輸包裝單元情況可以用其經(jīng)濟訂貨批量或附屬經(jīng)濟批量。定期聯(lián)合訂購策略，是以各品種經(jīng)濟訂貨周期為基礎的定期訂貨采購戰(zhàn)略。聯(lián)合訂購中的各品種的訂貨周期都化為某個標準周期的簡單倍數(shù)、然后以標準周期為單位進行周期運行，在不同的運行周期中實現(xiàn)不同品種的聯(lián)合訂購。202.1.2.5 價格折扣采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略按價格變化特性可以分為不變價格采購戰(zhàn)略價格折扣采購戰(zhàn)略和區(qū)段價格采購戰(zhàn)略。折扣價鉻采購的基本方法，就是要比較折扣前后的總成本，包括購買成本、訂貨成本和保管

9、成本?？梢杂霉?jié)約比較法和成本比較法。區(qū)段價格采購戰(zhàn)略是多個折扣區(qū)段價格的采購戰(zhàn)略，它可以采用多區(qū)段成本比較法。 212.1.3 進貨管理2.1.3.1 進貨方式環(huán)節(jié)管理2.1.3.2 進貨管理的基本原則 222.1.3.1 進貨方式環(huán)節(jié)管理1) 自提進貨自提進貨，就是在供應商的倉庫里交貨，繳獲以后的進貨過程全由采購者獨家負責管理。(1) 貨物清點環(huán)節(jié)管理(2) 包裝、裝卸、搬運上車管理(3) 運輸環(huán)節(jié)管理(4) 中轉環(huán)節(jié)的管理(5) 驗收入庫環(huán)節(jié)的管理232.1.3.1 進貨方式環(huán)節(jié)管理2) 供應商送貨供應商送貨對采購商來說，是一種最簡單輕松的采購進貨管理方式。他基本上省去了整個進貨管理環(huán)節(jié)，

10、把整個進貨管理的任務以及進貨途中的風險都轉移給了供應商。只剩下一個入庫驗收環(huán)節(jié)。而入庫驗收也主要是供應商和保管員之間的交接，進貨員最多只提供一個簡單的協(xié)助而已。242.1.3.1 進貨方式環(huán)節(jié)管理3) 委托和外包進貨委托外包，就是把進貨管理的任務和進貨途中的風險都轉移給第三方物流公司。這時供應商和采購商都得到了解脫。因此這不但對采購商、對供應商來說都是一種最好最輕松的進貨方式。對第三方物流公司來說，也是一種最理想的進貨方式。因為它有利于發(fā)揮第三方物流公司的自主處理、聯(lián)合處理和系統(tǒng)化處理，提高了物流運作效率、降低了物流運作成本。這種進貨方式的管理主要要抓好二次三方的交接管理和合同簽訂管理控制工作

11、。第一次交接是供應商和第三方物流公司的交接、第二次交接是第三方物流公司與采購商保管員之間的交接。交接工作主要是貨物的清點檢驗，要保證貨物數(shù)量質(zhì)量無誤。合同簽訂主要包括三方相互之間的合同，要分清權利、義務和責任。合同條款要詳細、清楚，憑合同來規(guī)范、控制各方的行為。交接過程，要檢查各方履行合同的程度，根據(jù)合同來處理有關的事情或糾紛。252.1.3.2 進貨管理的基本原則1) 進貨方式選擇原則進貨方式選擇，要根據(jù)進貨難度和風險的大小的具體情況選擇合適的進貨方式。(1) 對于進貨難度和風險大的進貨任務，首選是委托第三方物流公司進貨方式，次選供應商送貨方式，一般最好不選用戶自提進貨方式。(2) 對于進貨

12、難度小和風險小的進貨任務，首選是供應商送貨進貨方式。2) 安全第一原則3) 成本效益統(tǒng)一原則4) 總成本最低的原則262.2供應商關系管理2.2.1 供應商管理概述2.2.2 供應商評價和選擇 2.2.3 控制供應商與防止供應商控制 2.2.4 供應商績效管理與激勵 272.2.1 供應商管理概述2.2.1.1 企業(yè)供應商分類2.2.1.2 供應商關系分類282.2.1.1 企業(yè)供應商分類1) 按供應商的重要性分類(1) 伙伴型供應商 (2) 優(yōu)先型供應商 (3) 重點型供應商 (4) 商業(yè)型供應商 292.2.1.1 企業(yè)供應商分類2) 按80/20規(guī)則分類 (1) 重點供應商 (2) 普通

13、供應商 302.2.1.1 企業(yè)供應商分類3) 按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類 (1) “專家級”供應商 (2) “低產(chǎn)小規(guī)模”的供應商(3) “行業(yè)領袖”供應商 (4) “量小品種多”的供應商 312.2.1.2 供應商關系分類企業(yè)與供應商之間的關系大致可以分為五種：1) 短期目標型2) 長期目標型3) 滲透型4) 聯(lián)盟型5) 縱向集成型322.2.2 供應商評價和選擇2.2.2.1 供應商評選的目標2.2.2.2 供應商評選的操作步驟2.2.2.3 供應商選擇的方法332.2.2.1 供應商評選的目標1) 獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務 2) 確保供應商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務、產(chǎn)品

14、及最及時的供應 3) 力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務4) 淘汰不合格的供應商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應商，不斷推陳出新 5) 維護和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應商合作關系 342.2.2.2 供應商評選的操作步驟1) 分析市場競爭環(huán)境2) 建立供應商選擇的目標3) 建立供應商評選標準4) 建立供應商評選小組5) 供應商參與6) 評選供應商7) 實施供應鏈合作關系 352.2.2.3 供應商選擇的方法1) 直觀判斷法2) 評分法3) 采購成本比較法4) 招標采購5) 協(xié)商選擇方法362.2.2.3 供應商選擇的方法2) 評分法372.2.2.3 供應商選擇的方法5) 協(xié)商選擇方法在可供單位多、采購單

15、位難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別進行協(xié)商，再確定合適的供應商。和招標方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交貨日前和售后服務等方面較有保證；但由于選擇選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應條件最有利的供應商。當采購時間緊迫，投標單位少，供應商競爭不激烈，訂購物資規(guī)格和技術條件比較復雜時，協(xié)商選擇方法比招標方法更為合適。382.2.3 控制供應商與防止供應商控制2.2.3.1 控制供應商的方法2.2.3.2 防止供應商控制的方法392.2.3.1 控制供應商的方法1) 完全競爭控制2) 合約控制3) 股權控制4) 管理

16、輸出控制5) 供應商激勵機制402.2.3.2 防止供應商控制的方法1) 全球采購2) 再找一家供應商3) 增強相互依賴性4) 更好地掌握信息5) 利用供應商的壟斷形象6) 注意業(yè)務經(jīng)營的總成本7) 一次性采購8) 協(xié)商長期合同9) 與其他用戶聯(lián)手412.2.4 供應商績效管理與激勵2.2.4.1 供應商績效管理2.2.4.2 供應商的激勵機制422.2.4.1 供應商績效管理1) 供應商績效管理的目的供應商績效管理的主要目的是確保供應商供應的質(zhì)量，保持與優(yōu)秀供應商繼續(xù)合作，而淘汰績效差的供應商。供應商的績效管理同時可以促進供應商改善其業(yè)績，為日后更好地完成供應活動打下良好的基礎。 432.2

17、.4.1 供應商績效管理2) 供應商績效管理的基本原則持續(xù)進行，要定期評估要從供應商和企業(yè)自身各自的整體運作方面來進行評估，確立整體的目標 進行評估時，要考慮到外在因素帶來的影響 442.2.4.1 供應商績效管理3) 供應商績效評價指標體系(1) 質(zhì)量指標(2) 供應指標(3) 經(jīng)濟指標(4) 支持、配合與服務指標452.2.4.2 供應商的激勵機制1) 價格激勵2) 訂單激勵3) 商譽激勵4) 信息激勵5) 淘汰激勵6) 新產(chǎn)品/新技術的共同開發(fā)。7) 組織激勵462.3 企業(yè)采購與供應物流計劃2.3.1 采購計劃的概念2.3.2 采購計劃的內(nèi)容2.3.3 采購計劃的實施與控制472.3.

18、1 采購計劃的概念所謂采購計劃，就是對于采購全過程的活動計劃。因為采購全過程，包括了商流過程和物流過程，所以采購計劃也就包含了對于采購過程中的商流和物流活動進行的計劃。所謂計劃，都是要解決一個“干什么？”和“怎么干？”的問題，因此它是一個對于未來的采購活動的方案、戰(zhàn)略、策略的規(guī)劃和策劃，也是對于方案、戰(zhàn)略、策略的實施措施和政策等進行布置和規(guī)定。計劃的完整實施，將保證采購任務的有效順利進行和圓滿完成。 482.3.2 采購計劃的內(nèi)容2.3.2.1 選擇采購戰(zhàn)略2.3.2.2 制定采購實施計劃492.3.2.1 選擇采購戰(zhàn)略一個完整的采購戰(zhàn)略，應當包括采購品種、供應商、采購方式、訂貨談判、進貨方式

19、等的幾個方面戰(zhàn)略。 (1) 采購品種戰(zhàn)略 (2) 供應商戰(zhàn)略 (3) 采購方式方案戰(zhàn)略 (4) 訂貨談判戰(zhàn)略 (5) 采購進貨戰(zhàn)略502.3.2.2 制定采購實施計劃采購實施計劃應當包括以下幾個方面： (1) 選擇和組建采購組織(2) 選擇和聘用采購人員 (3) 制訂采購目標和要求(4) 確定采購作業(yè)流程(5) 制訂采購進度計劃(6) 保證措施512.3.3 采購計劃的實施與控制2.3.3.1 采購控制的基礎工作2.3.3.2 建立采購控制制度522.3.3.1 采購控制的基礎工作1) 加強采購人員素質(zhì)管理2) 適當提高采購員的工資待遇3) 建立健全采購規(guī)章制度，設立獎懲激勵機制4) 搞好首單

20、采購、創(chuàng)造好的基礎環(huán)境532.3.3.2 建立采購控制制度1) 建立采購預計劃制度2) 建立采購評價制度3) 實施標準化作業(yè)制度4) 建立請示匯報制度5) 資金使用制度；6) 運輸進貨控制制度。7) 采用公開招標制度采購（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應該恰當?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明

21、文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當?shù)男祟}。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標明了層次與部分。有時

22、序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應追求作文美學的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么

23、材料略寫，要通盤考慮。自然段是構成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結尾要遙相照應，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學問。忙是人生中不可缺少的一

24、部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看

25、到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫

26、的，因此，每個人都應該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠是問號，而應是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機智翻新，擬作標題，亮出一道美麗的風景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設喻，抓住這三種標點符號的特征，

27、擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準目標，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結尾，作者用一個段落總結全文，照應開頭，照應題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一

28、個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們

29、前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領導、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領導和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟學學士學位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位

30、是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結合崗位特點，我認為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學習，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學習，對公司營銷方針和業(yè)務流程有一定的認識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。

31、在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領導、各部門及同事相處過程中，使我學會了誠懇待人、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結不特立獨行，尊重權威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全

32、面提升了我的綜合素質(zhì)。當然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經(jīng)理的領導地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。2、盡快適應崗位轉換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉換角色，適應工作崗位，適應市場變化，盡快熟悉業(yè)務知識，強化營銷技能

33、，通過加強自身業(yè)務學習，努力鍛煉準確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領導和部門經(jīng)理的帶領下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設;三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設成專業(yè)、團結、進取型營銷團隊。今天，我是本著學習、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒

34、，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓崗位競聘書各位領導，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學習、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。市場培訓崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺

35、。2. 能準確地表情達意。3. 能順利實現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標準分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓人員心理的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓的工作。平時對促銷員口頭的培訓，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進行K700

36、產(chǎn)品的培訓和10年汕頭蜂星店員培訓U5產(chǎn)品功能?；葜萃_，鴻達促銷員天語的培訓。培訓過程是一人獨當一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細描述。在培訓過程中也有留意學員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓過程中有學員分神，我會提出相應問題讓學員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學員提出問題。在培訓前還要準備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學員得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市

37、，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認識，在學習中提高自己各方面的能力，在學習中提高個人演講水平。市場培訓目標:1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓調(diào)查問卷，讓學員反饋培訓質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為公司將來對智能機銷售團隊的打造奠

38、定基礎。各位領導，各位同事，我作為公司一員，在公司學習、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學校等活動室，一定要注意安全，有關部門也要簽訂責任書明確自己的職責。下面是小編給大家?guī)淼陌踩熑螘侗?，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標責任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標責任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責：1、認

39、真貫徹安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負責，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參

40、與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓率達90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個

41、人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、業(yè)務部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加

42、強對相關方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。3、部門辦公區(qū)域危險源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時率達100%。5、客戶問詢答復率100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可

43、評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(三)供應部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、供應部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定

44、的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能。5、加強對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應;6、做好應急材料的供應工作，對于緊急情況下的應急物資，應根據(jù)實際情況和需要從快進行采購，確保應急材料及時到位;對學校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學們：方寸綠地，滋潤人心。當我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會更加全神貫注;當我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學習時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學習更舒心，生活更愜意，校

45、園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護公共設施，不損壞教室門窗、桌椅及教學設備。四、要維護公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學習氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學生良好風貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓

46、和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學習、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護校園環(huán)境也就成為一種積極進取的精神風貌、健康向上的生活態(tài)度、學習和工作方式，它與嚴肅活潑的學術氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風優(yōu)良，這讓我們每一位學子都感到無比的驕傲和自豪。學院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風采和素質(zhì)的重要場所。為使保護校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為

47、個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護儀器、設備和公物，使設備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機室電腦用后及時關機;5、 嚴禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠離煙草，倡導健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導勤儉節(jié)約;7、 愛護校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、

48、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學們，讓我們從點滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團委發(fā)現(xiàn)很多在學術報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學們卻熟視無睹，課桌下遺留的食

49、品包裝袋、飲料瓶大煞風景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學習環(huán)境，在這里我們號召廣大同學都行動起來，從身邊的小事做起，擔負保護校園環(huán)境的責任，做一名有素質(zhì)的大學生。因此，我們倡議：1. 以愛護校園為己任，自覺維護校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進教學樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進垃圾桶。下課后值日生認真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關燈、關電源、投影機等。7. 上

50、課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點滴做起，愛護校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學會謙讓。細節(jié)體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，讓我們做好每一個細節(jié)，保護校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學生!7、加強對采購工作的控制和供應商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標責任書(四)為認真貫徹安全第一，預防為主，綜合管理的方針，進一步加強

51、建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實各級安全生產(chǎn)責任制，完善各類安全防護設施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設工程安全管理條例、等相關制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責任書。凡在莫乎爾牧場管理區(qū)域內(nèi)的建設工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責任書。一、甲乙雙方要認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，強化安全意識，通過健全規(guī)章，加強防范，完善施工管理，發(fā)揚敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標。二、安全生產(chǎn)責任書期限：自進場施工至工程完工為止。 三、甲方責任及義務：1、對安全生產(chǎn)工作進行整體布置，管理，負責開展日常的