眾籌實(shí)務(wù)案例分析(PPT-52頁)課件

1、眾籌實(shí)務(wù)案例分析主講人:董秀生簡介財(cái)智創(chuàng)業(yè)云 創(chuàng)始人財(cái)智金融學(xué)會(huì) 會(huì)長使命:助力創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,提高成功機(jī)率。愿景:扶持萬家互助銀行,助力千萬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。財(cái)智創(chuàng)業(yè)云-幫助創(chuàng)客輕松快樂成功創(chuàng)業(yè)眾籌定義眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作群眾集資，臺(tái)灣譯作群眾募資。是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助?，F(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并向大眾募集資金。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為

2、唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。 現(xiàn)代眾籌模式按照回饋方式分類一、捐贈(zèng)模式：如Causes、YouCaring單純的贈(zèng)與行為，即創(chuàng)意者無需向投資者提供任何形式的回饋。投資人更多地是考慮創(chuàng)意項(xiàng)目帶來的心理滿足感。二、獎(jiǎng)勵(lì)模式：如Kickstarter、Indiegogo。在項(xiàng)目完成后給予投資人一定形式的回饋品或紀(jì)念品?；仞伷反蠖嗍琼?xiàng)目完成后的產(chǎn)品。時(shí)?；谕顿Y人對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠券和預(yù)售優(yōu)先權(quán)。三、股權(quán)模式：如Upstart、AngelList此種模式與股權(quán)投資類似，即投資者投入資金后可以得到創(chuàng)意人新創(chuàng)公司的股

3、份，或其他具有股權(quán)性質(zhì)的衍生工具。四、債權(quán)模式：如Kiva ZOPA此種模式類似于創(chuàng)意者未來創(chuàng)意項(xiàng)目向投資者借款，即雙方為借貸關(guān)系。當(dāng)項(xiàng)目完成或有階段成果時(shí)，須向投資者返還所借款項(xiàng)（可加入利息）。捐贈(zèng)式眾籌政策、法律與監(jiān)管中華人民共和國合同法 贈(zèng)與合同中華人民共和國公益事業(yè)捐贈(zèng)法救災(zāi)捐贈(zèng)管理辦法 基金會(huì)管理?xiàng)l例 捐贈(zèng)式眾籌案例騰訊公益平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌政策、法律與監(jiān)管中華人民共和國合同法中的買賣合同、勞務(wù)合同、委托合同、租賃合同等。中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法 第十三條經(jīng)營者不得從事下列有獎(jiǎng)銷售：（一）采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售；（二）利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的

4、商品；（三）抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額超過五千元。股權(quán)眾籌政策、法律與監(jiān)管中華人民共和國公司法中華人民共和國合伙企業(yè)法中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法中華人民共和國證券法中華人民共和國刑法私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿) 私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)第二條 【適用范圍】本辦法所稱私募股權(quán)眾籌融資是指融資者通過股權(quán)眾籌融資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（以下簡稱股權(quán)眾籌平臺(tái)）以非公開發(fā)行方式進(jìn)行的股權(quán)融資活動(dòng)。行證券法明確規(guī)定，公開發(fā)行證券必須依法報(bào)經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門或者國務(wù)院授權(quán)的部門核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)，任何單位與個(gè)人不得公開發(fā)行證券。通常情況下，選擇股權(quán)眾籌進(jìn)行融資的中小微企

5、業(yè)或發(fā)起人不符合現(xiàn)行公開發(fā)行核準(zhǔn)的條件，因此在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下，股權(quán)眾籌融資只能采取非公開發(fā)行。 私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)第十四條 【投資者范圍】私募股權(quán)眾籌融資的投資者是指符合下列條件之一的單位或個(gè)人：（一）私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法規(guī)定的合格投資者；（二）投資單個(gè)融資項(xiàng)目的最低金額不低于100萬元人民幣的單位或個(gè)人；（三）社會(huì)保障基金、企業(yè)年金等養(yǎng)老基金，慈善基金等社會(huì)公益基金，以及依法設(shè)立并在中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)備案的投資計(jì)劃；（四）凈資產(chǎn)不低于1000萬元人民幣的單位；（五）金融資產(chǎn)不低于300萬元人民幣或最近三年個(gè)人年均收入不低于50萬元人民幣的個(gè)人。上述

6、個(gè)人除能提供相關(guān)財(cái)產(chǎn)、收入證明外，還應(yīng)當(dāng)能辨識(shí)、判斷和承擔(dān)相應(yīng)投資風(fēng)險(xiǎn)；本項(xiàng)所稱金融資產(chǎn)包括銀行存款、股票、債券、基金份額、資產(chǎn)管理計(jì)劃、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托計(jì)劃、保險(xiǎn)產(chǎn)品、期貨權(quán)益等。（六）證券業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定的其他投資者。債權(quán)眾籌政策、法律與監(jiān)管中華人民共和國合同法借款合同中華人民共和國擔(dān)保法中華人民共和國物權(quán)法中華人民共和國公司法中華人民共和國證券法眾志成橙眾籌案例眾志成橙眾籌案例由臍橙果園發(fā)起的項(xiàng)目“眾志成橙感恩季贛南臍橙原產(chǎn)地直供（第二季）”上線了。此項(xiàng)目必須 在 2014年1月19日之前，達(dá)到 240，000 的目標(biāo)才可成功。眾志成橙眾籌案例從贛州到北京，1700公里；從采摘到配送，3天；

7、從平淡到甜蜜，只是一顆眾橙的距離。集合了農(nóng)業(yè)專家劉詩蕓老先生畢生心血的眾橙產(chǎn)自贛南臍橙的核心產(chǎn)區(qū)江西贛州，歷史悠久，山川秀麗，物產(chǎn)豐饒，人文薈萃。古為百越之地，志士豪杰輩出，是宋明理學(xué)和風(fēng)水文化的發(fā)祥地。辛棄疾在此詠嘆曰“郁孤臺(tái)下清江水”，毛澤東也曾寫下清平樂佳句“踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好”。贛南不僅有這樣美麗的風(fēng)景與獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，更有肥沃的土地、清澈的水源來培育出香甜味美的臍橙。保證原產(chǎn)地最新鮮直供，購買5箱以上更可獲得在眾橙果園命名專屬果樹和2014年優(yōu)先購橙的特權(quán)。眾志成橙眾籌案例支持86元得到眾橙1箱（每箱20斤）；支持172元得到眾橙2箱；支持400元得到眾橙5箱，個(gè)性化命名“

8、眾橙果園”的1棵橙子果樹，免費(fèi)獲得2014年該棵果樹產(chǎn)出眾橙的優(yōu)先購買權(quán)（限5箱） ；支持800元得到眾橙10箱，個(gè)性化命名“眾橙果園”的2棵橙子果樹，免費(fèi)獲得2014年該2棵果樹產(chǎn)出的首批眾橙1箱，同時(shí)享有首批眾橙的優(yōu)先購買權(quán)（限10箱）；眾志成橙眾籌案例支持1600元得到眾橙20箱，個(gè)性化命名“眾橙果園”的4棵橙子果樹，免費(fèi)獲得2014年該4棵果樹產(chǎn)出的首批眾橙2箱，同時(shí)享有首批眾橙的優(yōu)先購買權(quán)（限20箱）；支持4000元得到眾橙50箱，個(gè)性化命名“眾橙果園”的10棵橙子果樹，免費(fèi)獲得2014年該10棵果樹產(chǎn)出的首批眾橙5箱，同時(shí)享有首批眾橙的優(yōu)先購買權(quán)（限50箱）；支持8000元得到眾橙

9、100箱，個(gè)性化命名“眾橙果園”的20棵橙子果樹，免費(fèi)獲得2014年該20棵果樹產(chǎn)出的首批眾橙10箱，同時(shí)享有首批眾橙的優(yōu)先購買權(quán)（限100箱） 。大福士有機(jī)豬肉案例大福士有機(jī)豬肉案例大福士有機(jī)豬肉案例小米蓮子蘋果眾籌案例小米蓮子蘋果眾籌案例謀女郎輕塑眾籌萬名微商渠道謀女郎輕塑眾籌萬名微商渠道2015年2月10日上午 10 點(diǎn)，由“謀女郎”李丹妮創(chuàng)立的高端纖體果飲品牌輕塑，正式在京東眾籌平臺(tái)開啟“萬壕計(jì)劃”，“籌集” 10000 名天使合伙人，一同開啟“品牌微商”時(shí)代。截至當(dāng)日下午一點(diǎn)， 3 個(gè)小時(shí)輕塑眾籌項(xiàng)目籌得資金 328 萬元，已經(jīng)是計(jì)劃眾籌目標(biāo)金額的 3.5 倍。該項(xiàng)目原定于 2015

10、 年 4 月 13 日結(jié)束，按目前的募集速度，或?qū)⒃谝恢軆?nèi)完成，并創(chuàng)下中國史上最高眾籌金額紀(jì)錄。 謀女郎輕塑眾籌萬名微商渠道2004年當(dāng)選張藝謀奧運(yùn)寶貝的內(nèi)地演員李丹妮，與日本ERA Japan株式會(huì)社的首席技術(shù)總監(jiān)大友三男，以及有資本運(yùn)作、商業(yè)運(yùn)作和策劃經(jīng)驗(yàn)的媒體大咖康莊作為聯(lián)合創(chuàng)始人，共同打造這個(gè)被命名為“輕塑”的多梅果飲的塑身飲料。輕塑在2月4日宣布將與京東眾籌正式發(fā)起“萬壕計(jì)劃”，即征集1萬名微商每人出資1萬元作為“天使合伙人”，意欲在2015年這個(gè)“微商時(shí)代”，探索自己的品牌化路徑。 一、 以 10000 元獲得 16688 元的輕塑產(chǎn)品； 二、 一年內(nèi)，無條件可以申請(qǐng)?jiān)瓋r(jià)退貨； 三

11、、 每年再獲贈(zèng) 10000 元的輕塑產(chǎn)品，連續(xù) 5 年； 四、 2015 年獲得不低于 3000 萬的合伙人扶持投入。 這其中最大的誘惑在于每年獲贈(zèng) 10000 元產(chǎn)品，連送五年，最大的保障則是一年內(nèi)無條件原價(jià)退貨。有誘惑，有保障，是一個(gè)制度非常重要的組成部分。 股權(quán)眾籌和回報(bào)眾籌的模式架構(gòu)與流程圖大型回報(bào)式眾籌全流程一、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生一個(gè)好玩有趣容易實(shí)現(xiàn)的商業(yè)創(chuàng)意或樣品。二、由專業(yè)眾籌導(dǎo)師做眾籌設(shè)計(jì)。（要點(diǎn)做分層設(shè)計(jì)，包括縱向分層與橫向分層，加入混合眾籌要素。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師需要熟悉金融邏輯、法律邏輯、商業(yè)邏輯、心理邏輯。簽訂委托設(shè)計(jì)合同。）三、與未來能實(shí)現(xiàn)該商業(yè)創(chuàng)意的生產(chǎn)單位達(dá)成合作意向書。（例如圖書需

12、要和出版社簽訂出版發(fā)行意向書，如果是一個(gè)智能硬件需要和電子生產(chǎn)企業(yè)簽訂委托加工意向書。）四、與傳媒機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議。（由文案編寫一個(gè)打動(dòng)人心的故事。由傳媒機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)眾籌產(chǎn)品上線后的宣傳推廣。）大型回報(bào)式眾籌全流程五、與眾籌平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，產(chǎn)品上線。（即可以找京東眾籌、淘寶眾籌、眾籌網(wǎng)這樣的專業(yè)眾籌網(wǎng)站，也可以利用免費(fèi)的微信、QQ、社交網(wǎng)站發(fā)布眾籌產(chǎn)品進(jìn)行眾籌）六、眾籌得到預(yù)定目標(biāo)后與支持人簽訂產(chǎn)品預(yù)購協(xié)議或者勞務(wù)協(xié)議。（混合眾籌下可能會(huì)有捐贈(zèng)協(xié)議、入股協(xié)議、債務(wù)協(xié)議。）七、吸收眾籌過程中支持者對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見，最終設(shè)計(jì)方案由生產(chǎn)單位生產(chǎn)出產(chǎn)品。八、交付產(chǎn)品或者服務(wù)，并聽取反饋。回報(bào)式眾籌的三段

13、論一、我的故事 吸引和打動(dòng)支持者二、我的項(xiàng)目 使支持者信服產(chǎn)品運(yùn)營能力三、我的回報(bào) 打動(dòng)消費(fèi)者用錢投票一、首先，確立目標(biāo)和目的，想通過眾籌做什么。為利益最大化，圈子，鎖定用戶和傳播渠道；不同的眾籌目的影響著眾籌模式的設(shè)計(jì)。二、其次，選擇眾籌的模式。股權(quán)式眾籌、債權(quán)式眾籌、回報(bào)式眾籌、公益類眾籌還是混合類眾籌，集資還是集資+集智。三、再次，根據(jù)眾籌的模式選擇具體的操作平臺(tái)和方案，第三方眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌還是自行利用SNS社交平臺(tái)，要根據(jù)自己發(fā)起眾籌項(xiàng)目的具體類別和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。四、最后，細(xì)化模式。用流程和嚴(yán)格的法律文件固化流程，保障流程具有可操作性和合法合規(guī)性，不觸碰法律紅線，從而避開法律風(fēng)險(xiǎn)

14、。如何參與眾籌眾籌的三個(gè)參與主體支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人；發(fā)起者：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人；服務(wù)者(平臺(tái)）：連接發(fā)起者和支持者的互聯(lián)網(wǎng)工作中介團(tuán)隊(duì)。廣義眾籌的需求分析支持者：投資需求 參與需求 體驗(yàn)需求 經(jīng)營需求發(fā)起者：融資需求 融智需求 營銷需求 資源需求服務(wù)者（平臺(tái)、傳媒、律師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）：經(jīng)營需求 公益需求眾籌的價(jià)值發(fā)起者角度：一、資金募集；二、需求測試；三、營銷前置；四、智慧導(dǎo)入；五、渠道整合支持者角度：一、財(cái)物回報(bào);二、參與體驗(yàn)（財(cái)智創(chuàng)業(yè)云董秀生認(rèn)為：眾籌是利用互聯(lián)網(wǎng)將分散化的碎片資源在一條金融主線的牽動(dòng)下進(jìn)行整合的過程。)走珠峰EBC 眾籌案例90后鄭詩

15、浩發(fā)起的項(xiàng)目“跟公路菇?jīng)鲆黄鹱咧榉錏BC”顯得別具一格：“我曾獨(dú)自走過山川、河海、沙漠、草原，如果說還差一座雪山，那就選珠穆朗瑪峰了。這次我想以不同的方式把這個(gè)獨(dú)自的EBC（攀登珠穆朗瑪峰的主要線路之一）變成很多人的EBC，我爬不動(dòng)的時(shí)候，看到日出的時(shí)候，大霧散去日照金山的時(shí)候，我會(huì)大喊大叫用音頻視頻記錄這一切，而你可以感受這毫無矯揉造作的一切?！彼龑⒈娀I支持者設(shè)定為了9元至5999元不等的十個(gè)檔位，除了音頻、視頻日記，一些特別的回報(bào)還包括一封神秘郵件、從珠峰采集的雪水、或者是5999元的終極回報(bào)：跟鄭詩浩一起登珠峰?！按_實(shí)有人支持了5999元，說要跟我一起去，但是因?yàn)樾谐?、時(shí)間方面的原因錯(cuò)不

16、開，我后來把錢退給她了?！?海釣達(dá)人眾籌案例2014年4月,青島旅游集團(tuán)同眾籌網(wǎng)合作發(fā)起名為“海釣達(dá)人”的眾籌項(xiàng)目,支持最低百元就可獲得海釣船的使用權(quán)、免費(fèi)使用海釣工具以及價(jià)值不等的海釣俱樂部代金券,并很快超額完成了預(yù)訂3萬元的眾籌目標(biāo)。近日記者聯(lián)系青島旅游集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人得知,雖然效果不錯(cuò),但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演藝等其他互聯(lián)網(wǎng)眾籌旅游項(xiàng)目的計(jì)劃可能會(huì)暫緩。Kickstarter眾籌案例Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立，是一個(gè)專為具有創(chuàng)意方案的企業(yè)籌資的眾籌網(wǎng)站平臺(tái)。Kickstarter網(wǎng)站致力于支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾募集

17、小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。Kickstarter提供了“有創(chuàng)意、有想法，但缺乏資金”與“有資金，也愿意捐款支持好創(chuàng)意”的平臺(tái)。Kickstarter相信，一個(gè)好的創(chuàng)意，透過適當(dāng)?shù)臏贤?，是可以快速地廣為流傳的；同時(shí)，集結(jié)眾人 的力量來集結(jié)資金與精神上的鼓勵(lì)，可以讓你更實(shí)際也更有勇氣的實(shí)踐自己的好點(diǎn)子。中國式3W咖啡館眾籌案例3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。因?yàn)?W股東招募時(shí)，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬

18、元錢，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營模式逐漸形成。2012年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營模式。3W眾籌成功的三個(gè)要點(diǎn)3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。3W的游戲規(guī)則很簡單，首先是股東的條件。不是所有人都可

19、以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則?；谶x擇標(biāo)準(zhǔn)，6萬對(duì)于這些人來說，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì)，既然可以忽略不計(jì)，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)。3W眾籌成功的三個(gè)要點(diǎn)其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)

20、行擴(kuò)散的。這就無形中建立一種信任場。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場，單憑興趣場，最后一定的籌錢時(shí)不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會(huì)安心。最后是股東的價(jià)值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào)，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之，3W為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場所等，這些是這些眾籌參與者看重的。中國眾籌模式成功的要素通過3W眾籌模式成功我們可以探究這種模式要在中國扎根并順利成長需要解決以下幾個(gè)基本問題。1）形成眾籌的參與

21、者標(biāo)準(zhǔn)如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來；中國眾籌模式成功的要素2）建立內(nèi)部信用機(jī)制因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親

22、屬關(guān)系，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然，這需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，即建立信任體制。此時(shí)，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。中國眾籌模式成功的要素3）建立價(jià)值保障體系眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須

23、是白紙黑字寫下來，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號(hào)召力。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ)，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航。中國式大家投眾籌網(wǎng)站的模式大家投網(wǎng)站模式是這樣的，當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人（天使投資人），并湊滿融資額度后，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(yè)（領(lǐng)投人任普通合伙人， 跟投人任有限合伙人）， 再以該有限合伙企業(yè)法人身份入股被投項(xiàng)目公司，持有項(xiàng)目公司出讓的股份。而融資成功后，作為中間平臺(tái)的大家投則從中抽取2%的融資顧問費(fèi)。如同支付寶解決電子商務(wù)消費(fèi)者和商家之間的信任問題，大家投將推出一

24、個(gè)中間產(chǎn)品叫“投付寶”。簡單而言，就是投資款托管，對(duì)項(xiàng)目感興趣的投資人把投資款先打到由興業(yè)銀行托管的第三方賬戶，在公司正式注冊(cè)驗(yàn)資的時(shí)候再撥款進(jìn)公司。投付寶的好處是可以分批撥款，比如投資100萬，先撥付25萬，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或運(yùn)營進(jìn)度決定是否持續(xù)撥款。一個(gè)眾籌式團(tuán)購類茶文化基金的案例 金融服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，才會(huì)有可持續(xù)的生命力，我們準(zhǔn)備在三到五年后成立一家茶葉產(chǎn)業(yè)銀行，以服務(wù)于茶葉實(shí)體產(chǎn)業(yè)。參照歐洲以及日韓臺(tái)的成熟經(jīng)驗(yàn)，目前茶葉產(chǎn)業(yè)銀行的母體設(shè)定為一家茶葉合作社。2014年3月19日，我們?cè)谇鄭u嶗山注冊(cè)了青島同心盟茶葉專業(yè)合作社(Q群號(hào)323307780)，該合作社將成為未來茶葉產(chǎn)業(yè)銀行的主發(fā)起人

25、，合作社前期整合的資源將輸入到未來的茶葉產(chǎn)業(yè)銀行中。一個(gè)眾籌式團(tuán)購類茶文化基金的案例同心盟茶葉專業(yè)合作社的社員分為發(fā)起股社員、投資股社員、身份股社員 。其中投資股社員分為三類：A類社員，每2萬一股，最多持有5股，每個(gè)A類社員對(duì)合作社事務(wù)享有4票表決權(quán)；B類社員，每2000元一股，最多持有9股，每個(gè)B類社員對(duì)合作社事務(wù)享有2票表決權(quán)；C類社員，每200元一股，最多持有9股，每個(gè)C類社員對(duì)合作社事務(wù)享有1票表決權(quán)。投資股社員不但享受合作社利潤60%部分按交易額分紅的權(quán)利，還享有合作社利潤40%部分按投資額分紅的權(quán)利。合作社轉(zhuǎn)為銀行類機(jī)構(gòu)的時(shí)候，投資股社員對(duì)該銀行類機(jī)構(gòu)享有優(yōu)先出資的權(quán)利。一個(gè)眾籌式

26、團(tuán)購類茶文化基金的案例同心盟茶葉合作社將為社員提供如下價(jià)值：一、社員通過合作社團(tuán)購 物美價(jià)廉的真茶品鑒消費(fèi)；二、社員可通過合作社定制茶葉作為禮品饋贈(zèng)親朋好友；三、社員作為獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)主體批發(fā)零售合作社提供的茶葉；四、社員可獲得資金互助等金融服務(wù)；五、社員可通過合作社學(xué)習(xí)茶葉文化和金融知識(shí)；六、社員可通過合作社組織的戶外旅游活動(dòng)鍛煉身體、擴(kuò)大人脈；七、社員可在年底得到合作社利潤60%部分按交易額的分紅，合作社利潤40%部分按投資額的分紅；八、合作社將幫助生產(chǎn)性社員團(tuán)銷其產(chǎn)品和服務(wù)。一個(gè)眾籌式團(tuán)購類茶文化基金的案例優(yōu)點(diǎn)總結(jié)：一、該案例將眾籌模式、團(tuán)購模式、基金模式、合作社模式、資金互助模式、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

27、模式合六為一。二、該案例將茶葉消費(fèi)者、茶葉種植戶、茶葉加工包裝廠、物流商四個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的必要環(huán)節(jié)合四為一，減少了中間不必要環(huán)節(jié)，會(huì)大幅度降低茶葉的產(chǎn)供銷成本，增加茶葉種植戶的收益，降低了茶葉消費(fèi)者的50%以上的茶葉消費(fèi)成本。三、合作社采用互聯(lián)網(wǎng)精神進(jìn)行運(yùn)營，基礎(chǔ)服務(wù)不收費(fèi)，類如在社員內(nèi)采用茶葉原價(jià)進(jìn)原價(jià)銷的銷售方法，不賺取茶葉銷售差價(jià)，而是通過提供金融服務(wù)這種增值服務(wù)獲得收益。四、利用該模式可以借用金融的力量，釋放資本杠桿，用百萬資金撬動(dòng)千億資金的茶葉產(chǎn)業(yè)金融。眾籌萬名金融律師案例眾籌有公益心能講課的知名金融律師，一人五萬到十萬，大家會(huì)參與嗎？眾籌項(xiàng)目籌人籌錢是為社會(huì)大眾做金融安全培訓(xùn)。參與眾

28、籌的金融律師須要到全國各地社區(qū)去給居民講課，解答理財(cái)法律問題。大家感覺辛苦嗎？有重大社會(huì)價(jià)值嗎？1、肯定很辛苦，社會(huì)價(jià)值也很大，因?yàn)榫湍壳叭珖鞯夭粩喑霈F(xiàn)的民間借貸崩盤，非法集資案件頻發(fā)的大環(huán)境來看。如何讓老百姓們遠(yuǎn)離非法集資，認(rèn)清理財(cái)產(chǎn)品的真實(shí)面目，需要做的工作很大。問題是眾籌參與者的回報(bào)怎么體現(xiàn)？2、這個(gè)非常有價(jià)值，之前我們太原有幾個(gè)金融方面朋友想做一個(gè)純中介專為社區(qū)居民理財(cái)咨詢的平臺(tái)，因?yàn)閾?dān)心會(huì)不會(huì)成為各地集資的眼中釘，肉中刺，沒有下文?；貓?bào)我們當(dāng)時(shí)想的主要是按單收費(fèi)，看潛在盡調(diào)成本。主要提供做風(fēng)險(xiǎn)揭示服務(wù)。3、出發(fā)點(diǎn)是好的，如果是自發(fā)成立，老百姓不一定理這個(gè)茬，如果有政府背景或政府參與

29、的話效果應(yīng)該會(huì)很少。因?yàn)槲矣X得這本來就應(yīng)該政府來做，只是有些人太懶政，永遠(yuǎn)都是等到出事了才出來，不會(huì)未雨綢繆，你們現(xiàn)在做這個(gè)事說白了也是給政府幫忙。眾籌萬名金融律師案例4、作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人，總是覺得自己身上有一種與別人不同的社會(huì)責(zé)任感?！皳]法律之利劍，持正義之天平，除人間之邪惡，守政法之圣潔，積人文之底蘊(yùn)，昌法治之文明，為社會(huì)主義建設(shè)和人類的進(jìn)步事業(yè)奮斗終身！”每當(dāng)想起我們?cè)?jīng)的入學(xué)誓詞總會(huì)心潮澎湃甚至是熱淚盈眶。只是每個(gè)個(gè)體的能力和精力都非常有限。如果大家能團(tuán)結(jié)在一起做這樣的是我覺得是利國利民的好事，就算沒回報(bào)我也干了，這樣也對(duì)的起自己曾經(jīng)的誓言。5、社區(qū)連鎖便利店合作，通過滾動(dòng)宣傳

30、可以做到快速復(fù)制。千萬社區(qū)主任理財(cái)培訓(xùn)計(jì)劃可能做到更有效吧？6、我們這舉行過聯(lián)合檢查和聯(lián)合聲明。人行牽頭金融辦，工商，稅務(wù)，公安，商務(wù)，銀監(jiān)等幾個(gè)部門聯(lián)合對(duì)所有的涉及民間借貸的企業(yè)聯(lián)合檢查，并聯(lián)合對(duì)抵制非法集資進(jìn)行宣傳。效果很好，只是沒有能堅(jiān)持下來。股權(quán)眾籌基本法律文書列表1、商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目計(jì)劃書（種子期、初創(chuàng)期、成長期、成熟期）；2、眾籌說明書、招股說明書、入股說明書；3、眾籌出資意向書、投資意向書、入股意向書；4、出資協(xié)議、投資協(xié)議、入股協(xié)議、增資協(xié)議、出資承諾書；5、章程；6、劃款證明、出資證明、股權(quán)證、社員證、入股單；7、代持協(xié)議、出資轉(zhuǎn)讓書、股權(quán)轉(zhuǎn)讓書、股權(quán)回購協(xié)議、股

31、權(quán)回購承諾書。正在設(shè)計(jì)的眾籌業(yè)態(tài)商學(xué)院眾籌孵化器眾籌合作社眾籌房地產(chǎn)眾籌快消品眾籌體驗(yàn)店眾籌委托設(shè)計(jì)人才眾籌類別眾籌萬名金融律師眾籌萬名知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理人眾籌十萬全科醫(yī)生眾籌十萬廚師眾籌千名創(chuàng)業(yè)咨詢師眾籌十萬會(huì)計(jì)師眾籌萬名信貸經(jīng)理眾籌千家萬人金融創(chuàng)業(yè)孵化器眾籌萬名營養(yǎng)師眾籌萬名體育教練眾籌十萬農(nóng)藝師眾籌十萬兒童教育咨詢師眾籌十萬平面設(shè)計(jì)師眾籌千名心理咨詢師謝謝大家！ （第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。

32、如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是

33、“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著

34、這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步

35、驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號(hào)。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬海鎸?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號(hào)，這個(gè)問號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著