北京德勝科技園暨德勝中心區(qū)項(xiàng)目整合推廣策略_154PPT_BOB盡致

1、先造地段，再造地標(biāo) 德勝科技園暨德勝中心區(qū)項(xiàng)目整合推廣策略 1第一章：地標(biāo)的形成第二章：德勝科技園區(qū)域推廣核心策略第三章：德勝中心區(qū)項(xiàng)目推廣核心策略第四章：視覺及平面展示提案目錄2第一章：地標(biāo)的形成3如果國(guó)貿(mào)建在通州，它還會(huì)成為地標(biāo)嗎？換個(gè)角度來問，如果在通州建座世界第一高樓，它是不是也能成為地標(biāo)？5年前的國(guó)貿(mào)，還是建造東三環(huán)邊的一座建筑。而今天，國(guó)貿(mào)已徹底脫離了建筑的蹤跡，成為區(qū)域名詞，而我們的印象，也已經(jīng)被“國(guó)貿(mào)=CBD” 這一觀念所取代。最終的結(jié)果是：更多類似國(guó)貿(mào)的地標(biāo)性建筑，開始在這一區(qū)域崛起，更多著名企業(yè)紛紛入駐這個(gè)區(qū)域，如同核子反應(yīng)一樣，產(chǎn)生的影響至今無(wú)法估計(jì)4無(wú)獨(dú)有偶。近年來中關(guān)

2、村國(guó)際企業(yè)回流，中關(guān)村科貿(mào)、理想大廈、企圖中心紛紛成為地標(biāo)，銷售一路飄紅；金融街一如既往發(fā)揮影響，金融、證券、保險(xiǎn)三大行業(yè)密集聚合，地標(biāo)建筑此起彼伏，即建即賣；賽特商圈、燕莎商圈成為北京核心商業(yè)中心，賽特商場(chǎng)、燕莎百貨僅以商業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，成為地標(biāo)是什么，讓個(gè)體成為了現(xiàn)象？5區(qū)域典型客戶產(chǎn)品性質(zhì)地標(biāo)建筑CBDLG、凱德普華永道國(guó)際甲級(jí)超5A智能化國(guó)貿(mào)、華貿(mào)中環(huán)、銀泰中關(guān)村百度國(guó)際甲級(jí)超5A智能化理想大廈中關(guān)村科貿(mào)金融街中國(guó)人民銀行國(guó)際甲級(jí)超5A智能化中國(guó)證券大廈賽特、朝外全景圖片陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)5A智能化昆泰大廈朝外MEN燕莎索尼、富士國(guó)際甲級(jí)超5A智能化遠(yuǎn)洋新干線佳程廣場(chǎng)6是什么，成就了這些建筑的地標(biāo)

3、價(jià)值？又是什么，反過來讓這些建筑推動(dòng)整個(gè)區(qū)域？71、寫字樓市場(chǎng)需求量。 0103年市場(chǎng)供應(yīng)量有限，客觀積累今后幾年需求量。WTO第5年，外資企業(yè)可以全面進(jìn)入中國(guó)。北京奧運(yùn)商機(jī)浮現(xiàn)，更多商業(yè)機(jī)構(gòu)搶挖第一桶金。近3萬(wàn)家中央企業(yè)面臨生產(chǎn)、辦公分離的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，近100萬(wàn)家私人企業(yè)發(fā)展需要。美國(guó)財(cái)富雜志：全球4萬(wàn)多家跨國(guó)公司92%考慮在中國(guó)設(shè)立地區(qū)總部，首選北京的占15%。82、當(dāng)前寫字樓購(gòu)買群體海外投資機(jī)構(gòu)或基金類客戶?？鐕?guó)企業(yè)及世界500強(qiáng)總部。國(guó)有改制企業(yè)和內(nèi)資大中型企業(yè)。房地產(chǎn)金融運(yùn)作類（銀行、保險(xiǎn)、證券）。第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中小型企業(yè)。國(guó)外熱錢、國(guó)內(nèi)投資/投機(jī)類團(tuán)體。93、

4、影響寫字樓選址的八大因素 地段位置。（產(chǎn)業(yè)鏈條、資源信息或平臺(tái)集中程度。）企業(yè)形象。（檔次、品質(zhì)與自身形象是否適配。）軟硬設(shè)施。（軟硬件辦公設(shè)備要求。）配套服務(wù)。（物業(yè)管理服務(wù)要求。）交通條件。（內(nèi)外部交通發(fā)達(dá)及流暢程度。）辦公環(huán)境。（員工辦公舒適度及人性化關(guān)懷需要。）運(yùn)營(yíng)成本。（內(nèi)外部使用及消耗成本。）銷售價(jià)格。（現(xiàn)階段價(jià)格及未來升值潛力。）10區(qū)域典型客戶產(chǎn)品性質(zhì)地標(biāo)建筑催化決定吸引推動(dòng)影響需求區(qū)域整體影響，吸引企業(yè)客戶企業(yè)客戶聚集，推動(dòng)區(qū)域影響11CBD、中關(guān)村、金融街只是劃了一個(gè)圈，但卻對(duì)所有相關(guān)企業(yè)客戶敞開了門。只有在特定區(qū)域的特定環(huán)境下，才可能形成核心地標(biāo)建筑，比如國(guó)貿(mào)。核心地標(biāo)一

5、旦形成，更多地標(biāo)建筑，更多客戶，更密集的聚集在一起，將區(qū)域推向高潮。12離開CBD，國(guó)貿(mào)只是寫字樓，此外什么都不是！同樣，離開中關(guān)村，離開金融街、離開賽特、離開燕莎，任何再有魅力的建筑，都無(wú)法吸引更多更大的企業(yè)購(gòu)買?；蛟S能孤立地成為建筑地標(biāo)，但沒有了區(qū)域，一無(wú)所有。13正如西環(huán)廣場(chǎng)、德勝尚城，今天的中心區(qū)項(xiàng)目，在形成地標(biāo)性建筑之前，如果沒有區(qū)域價(jià)值，如果沒有形成地標(biāo)性地段，很難發(fā)生聚集和輻射效應(yīng)，很難銷售今天我們首先要做的，正是要?jiǎng)澓眠@個(gè)圈。14李超人說，房地產(chǎn)的關(guān)鍵是地段，地段，還是地段。我們認(rèn)為：地段的關(guān)鍵是區(qū)域，區(qū)域，還是區(qū)域！即：“地標(biāo)性地段”。15而真正的地標(biāo)，也絕不可能獨(dú)立存在。而

6、是標(biāo)志區(qū)域、標(biāo)志建筑、標(biāo)志品質(zhì)、標(biāo)志客戶，四者完美的結(jié)合在一起，才可能形成地標(biāo)。16標(biāo)志區(qū)域標(biāo)志品質(zhì)標(biāo)志建筑標(biāo)志客戶地標(biāo)觀地段位置功能和文化核心周邊環(huán)境利用價(jià)格客戶質(zhì)素考量體量配套設(shè)施軟硬件技術(shù)含量建筑理念與內(nèi)涵建筑造型與藝術(shù)17區(qū)域，決定了寫字樓的價(jià)值，地標(biāo)性建筑，反作用于區(qū)域，提升地標(biāo)影響，錦上添花。因此，我們的觀點(diǎn)是先造地標(biāo)地段，再造地標(biāo)建筑。18第二章：科技園區(qū)域推廣核心策略19區(qū)域研究、推廣工作的目的。1、加快德勝科技園的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，形成獨(dú)特的（差異化）產(chǎn)業(yè)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造德勝科技園區(qū)的嶄新形象。2、吸引增量的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)駐德勝科技園區(qū)域，增加西城區(qū)財(cái)政稅源。3、打造良好的

7、區(qū)域投資環(huán)境，營(yíng)造活躍的商務(wù)商業(yè)氣氛，使該區(qū)域在北京商圈中脫穎而出。4、促進(jìn)德勝科技園區(qū)域內(nèi)新增商用物業(yè)的出售和出租。 20以上目的實(shí)際上已經(jīng)在要求我們：1、尋找或挖掘新的區(qū)域價(jià)值。2、創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）鏈條。3、打造獨(dú)立或并列于北京各大特色區(qū)域的商圈。21先來看看標(biāo)志性區(qū)域形成的幾大條件。221、歷史俗成型（西單、中關(guān)村）在政府規(guī)劃之前，已經(jīng)擁有一定的歷史俗成基礎(chǔ)，形成特殊的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）規(guī)模，自然聚集。在特定的歷史條件形成后，引起國(guó)家部門開始正式規(guī)劃，沿用原先產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）形態(tài)，擴(kuò)大并完善區(qū)域產(chǎn)業(yè)化鏈條。這類區(qū)域，需要一定的歷史自然條件，即將區(qū)域原有特色，加以政府規(guī)劃，形成標(biāo)志。西單、中關(guān)村

8、等區(qū)域，均屬于這一類型。232、權(quán)威聚集型（金融街，中央政務(wù)區(qū)）以行業(yè)和政府部門為核心，逐漸開始聚集該產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）鏈條，周邊區(qū)域均為最早權(quán)威核心的同類或相關(guān)產(chǎn)業(yè)。這種類型區(qū)域，和國(guó)家和區(qū)域的核心部門或企業(yè)有關(guān)，需要有龍頭企業(yè)和核心部門的聚集和輻射效應(yīng)。以此為基礎(chǔ)，才可能形成“一個(gè)核心，多點(diǎn)開花”的區(qū)域現(xiàn)狀。金融街、中央政務(wù)區(qū)等區(qū)域，屬于這一類型。243、政府規(guī)劃型（CBD、奧運(yùn)村）以政府為主導(dǎo)，完全依靠政府力量，直接引入新的城市規(guī)劃概念，并在新的區(qū)域形成新的產(chǎn)業(yè)格局。由國(guó)家投資市政基礎(chǔ)設(shè)施和區(qū)域公共配套建設(shè)。這種類型區(qū)域，一般為國(guó)家級(jí)行為，開發(fā)周期長(zhǎng)，投入資金大，招商過程復(fù)雜，但一旦形成規(guī)模，

9、其區(qū)域聚集和輻射力，空前強(qiáng)大。CBD、奧運(yùn)村等區(qū)域，屬于這一類型。25在德勝區(qū)域，我們不具備權(quán)威核心企業(yè)或部門引導(dǎo)的條件，目前也并無(wú)國(guó)家級(jí)行為規(guī)劃，顯然，后兩種條件決策周期過長(zhǎng)，不具備地標(biāo)條件。那么，我們是否可以在“歷史俗成型”區(qū)域條件的基礎(chǔ)上，加以適當(dāng)政府規(guī)劃引導(dǎo)，形成特有的區(qū)域特色呢？26西城區(qū)“十一五”規(guī)劃，闡述德勝區(qū)產(chǎn)業(yè)定位：“德勝科技園在十一五期間將以智慧產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，大力發(fā)展創(chuàng)新型服務(wù)業(yè)、DRC工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)、信息資源產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、企業(yè)研發(fā)中心、軟件研發(fā)與外包、創(chuàng)新成果孵化等，打造產(chǎn)業(yè)鏈條，建成中關(guān)村思維創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，努力成為繼海淀園之后中關(guān)村第二個(gè)知識(shí)型服務(wù)業(yè)聚集地?！?27是中關(guān)

10、村第二？還是德勝第一？中關(guān)村已經(jīng)形成了其特有的定位，無(wú)論是區(qū)域規(guī)劃還是產(chǎn)業(yè)集群都已逐漸成熟。如果再提中關(guān)村*園，很難形成新的區(qū)域特色和品牌印象。更有可能與之發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)我們認(rèn)為：在政府政策和規(guī)劃上可以依托中關(guān)村，但在自己的產(chǎn)業(yè)定位上，應(yīng)該形成“德勝第一”。28看看我們已經(jīng)形成的歷史條件。1、中關(guān)村已經(jīng)形成IT、生物、新材料、新能源、航空航天等核心聚集的產(chǎn)業(yè)鏈條。高科技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為德勝區(qū)域的一大基礎(chǔ)。2、北有海淀人文教育思想為依托，南有老北京城歷史人文條件做基礎(chǔ)，現(xiàn)在和將來，已經(jīng)為文化產(chǎn)業(yè)鏈條提供了豐富的氛圍，覆蓋到：培訓(xùn)、咨詢、策劃、傳媒、娛樂、文化、貿(mào)易、休閑等多個(gè)行業(yè)。293、未來東邊歌華

11、集團(tuán)將打造一個(gè)幾平方公里的文化產(chǎn)業(yè)園，與本區(qū)域遙相呼應(yīng)。德勝和歌華，實(shí)際上已經(jīng)在北二環(huán)到三環(huán)之間，打通了一條文化產(chǎn)業(yè)通道。4、國(guó)首家工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地北京 DRC（設(shè)計(jì)資源協(xié)作）工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地啟動(dòng)，該創(chuàng)意基地將建設(shè)成為北京設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的核心、國(guó)家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資源中心、國(guó)際設(shè)計(jì)資源的交流中心，促進(jìn)北京乃至全國(guó)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)。5、西城區(qū)規(guī)劃以“智慧產(chǎn)業(yè)” 來力求涵蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分。30這些產(chǎn)業(yè)的共同特點(diǎn)。1、將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，制造創(chuàng)新產(chǎn)品。2、提供全新思路和觀點(diǎn)，制造新文化現(xiàn)象。3、出售智力，將思想轉(zhuǎn)化為財(cái)富。而實(shí)際上，以上述特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條在世界各國(guó)都已形成了專門的政府規(guī)劃部門

12、，并且已經(jīng)有了嚴(yán)格的定義31創(chuàng)意工業(yè)（Creative Industries）32所謂“創(chuàng)意工業(yè)”，即指那些從個(gè)人的創(chuàng)造力、技能和天分中獲取發(fā)展動(dòng)力的企業(yè)，以及那些通過對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)可創(chuàng)造潛在財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)，并促進(jìn)整體生活環(huán)境提升的活動(dòng)。英國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)路徑文件33其實(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)離我們的生活并不遙遠(yuǎn)和陌生，相反，十分貼近。只是，在中國(guó)，從來沒有提高到政府和區(qū)域的規(guī)劃中來，從來沒有被規(guī)?；图夯?，這是它看起來很陌生的原因34微軟。IT及軟件開發(fā)行業(yè)。35蘋果。資訊科技服務(wù)行業(yè)。36DRC。產(chǎn)品和工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)。37盛大網(wǎng)絡(luò)。動(dòng)漫及網(wǎng)游行業(yè)。38法國(guó)建筑視覺展。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)。39大山子。藝術(shù)行業(yè)。4

13、0無(wú)極、十面埋伏，電影、影像制作行業(yè)。41超級(jí)女生。電視及文化傳媒行業(yè)。4243看到了嗎？這就是看似遙遠(yuǎn)卻每天改變我們的生活的 “創(chuàng)意工業(yè)”！我們，具備打造這樣一個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)嗎？ 44任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成，都需要三大基礎(chǔ)451、資源基礎(chǔ)歷史文化資源是創(chuàng)意工業(yè)的基礎(chǔ)。北京不是一個(gè)新興城市，而是歷史文化古城。包括烤肉記、包括瑞芙祥、包括大柵欄，都可以說出很多的故事，類似的故事在不知道可以編出多少故事，任何創(chuàng)意都可以拿來銷售，這些資源只有在首都北京，才可能發(fā)生，才可能被創(chuàng)造出更多的財(cái)富。462、人才基礎(chǔ)人才是創(chuàng)意工業(yè)的核心動(dòng)力。西城區(qū)擁有豐富的人文底蘊(yùn)，海淀又叫高教區(qū)和科技區(qū)，大學(xué)之多，世界還沒有任何

14、一個(gè)區(qū)域有如此的密度。而且，北京的城市文化，從“侃”之一字，可以看出創(chuàng)意的廣大基礎(chǔ)太多精明的城市和商人的城市是不夠創(chuàng)意，只有文化。 473、渠道基礎(chǔ)沒有任何地方任何機(jī)構(gòu)能比北京更適合做產(chǎn)業(yè)區(qū)了。任何一個(gè)城市，做任何事情，都只能代表城市行為。只有在北京，能提升到國(guó)家的高度，成為國(guó)家行為。同樣的事情，面臨的是國(guó)家級(jí)規(guī)劃和國(guó)家級(jí)專家和人才的渠道，實(shí)際上為某個(gè)產(chǎn)業(yè)在形成之前已經(jīng)營(yíng)造了無(wú)法比擬的形象高度。48這樣看來，從西城區(qū)的規(guī)劃，到本區(qū)域的歷史產(chǎn)業(yè)俗成的積累，再到國(guó)際趨勢(shì)的支持，我們實(shí)際上，將整個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)功能定位為“創(chuàng)意工業(yè)”是吻合的，也是合適的。還有疑問嗎？且來看看“創(chuàng)意工業(yè)”的威力和前景。49倫

15、敦。1997年，英國(guó)政府成立跨部門專責(zé)小組，就支援創(chuàng)意工業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提出建議?，F(xiàn)在，創(chuàng)意工業(yè)成為僅次于金融業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)，為50萬(wàn)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，年?duì)I業(yè)額超過210億英鎊。為了推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際交流，并進(jìn)一步提升倫敦作為國(guó)際設(shè)計(jì)中心的聲望，倫敦市政府從去年開始舉辦“倫敦設(shè)計(jì)節(jié)”和“世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”，政府投資約占本屆設(shè)計(jì)節(jié)投資的一半。50香港。資訊科技服務(wù)、出版和廣告行業(yè)，是香港三大創(chuàng)意工業(yè)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2002年3月，香港的創(chuàng)意工業(yè)聘用了9萬(wàn)多人，占香港總就業(yè)人口的3.7；2000年，香港創(chuàng)意工業(yè)產(chǎn)值達(dá)250億港元，出口總值超過100億港元，占香港服務(wù)出口總額3.1。 而在香港政界

16、及工商界舉行的“振經(jīng)濟(jì)解失業(yè)”論壇上，與會(huì)人士紛紛表示，香港應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)意工業(yè)，并與珠江三角洲配合發(fā)展，將資源最佳化。特區(qū)政府采取了許多措施，經(jīng)常舉辦各種設(shè)計(jì)、制作產(chǎn)品的比賽、評(píng)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)富有創(chuàng)意的學(xué)生、設(shè)計(jì)人員施展自己的才華。 51新西蘭。新西蘭大致上采納英國(guó)對(duì)創(chuàng)意工業(yè)的定義和制定政策的取向。 據(jù)一份為新西蘭工業(yè)部編制的報(bào)告稱：新西蘭的創(chuàng)意工業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例估計(jì)數(shù)字略低于英國(guó)的5%。整體而言，估計(jì)創(chuàng)意工業(yè)占新西蘭國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的3.1%和總就業(yè)人數(shù)的3.6%。新西蘭政府已成立了一個(gè)創(chuàng)意工業(yè)工作小組，以支援創(chuàng)意工業(yè)的發(fā)展。其目標(biāo)是四大行業(yè)：音樂、屏幕制作 (電影及電視)、數(shù)碼媒體和設(shè)計(jì)。

17、52澳大利亞。澳洲政府對(duì)創(chuàng)意工業(yè)的取態(tài)是，較重視內(nèi)容和群聚效應(yīng)多于特定行業(yè)。 當(dāng)局的創(chuàng)意工業(yè)群聚研究第一階段報(bào)告，主要就制作數(shù)碼內(nèi)容及應(yīng)用的企業(yè)進(jìn)行探討，其范圍有“消費(fèi)品和服務(wù)”，如出版、廣播、電影及錄像服務(wù)、視覺及表演藝術(shù)、博物館，以至建筑、視覺及工業(yè)設(shè)計(jì)、廣告及軟件開發(fā)等服務(wù)；而且還可以廣泛伸延至衛(wèi)生和教育等領(lǐng)域。1999-2000年，創(chuàng)意工業(yè)整體占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的3.3%(相比之下，1994-1995年時(shí)只占2.2%)，就業(yè)人數(shù)為345,000 人，占總就業(yè)人數(shù)的3.7%。53現(xiàn)在，是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)落地生根，走向產(chǎn)業(yè)化、集約化和規(guī)?；臅r(shí)候了。54【區(qū)域核心定位】國(guó)家創(chuàng)意工業(yè)區(qū)55第一次，

18、以國(guó)家行為，提出“創(chuàng)意工業(yè)”。雖然創(chuàng)意工業(yè)在中國(guó)各地都有開始，但第一次上升到國(guó)家行為的高度，以國(guó)家和政府的規(guī)劃，正式提高“創(chuàng)意工業(yè)區(qū)”，這種影響和號(hào)召力，不是任何一座建筑和其他區(qū)域能 提供的。第一次，以區(qū)域規(guī)劃，發(fā)展“創(chuàng)意工業(yè)”。目前有不少單體建筑提出以“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”為核心的客戶，但都沒有上升到區(qū)域規(guī)劃的高度，也不能以一座建筑來支持整個(gè)創(chuàng)意工業(yè)，只有德勝科技園，有這樣的實(shí)力和規(guī)劃去做。56【區(qū)域推廣案名】中國(guó)陣57中國(guó)陣China Way我們?nèi)〈税该囊饬x很簡(jiǎn)單：就是讓世界看到中國(guó)創(chuàng)造的力量。確切的說，通過中國(guó)的“創(chuàng)意工業(yè)區(qū)”，我們展示的是一個(gè)民族的世界觀?！瓣嚒?，有變革、變法、變幻的意義，這也

19、是創(chuàng)意工業(yè)的核心，要讓世界都看到：“中國(guó)制造”，可以變成“中國(guó)創(chuàng)造” 。同時(shí)，“陣”不是一個(gè)單體，而是一個(gè)區(qū)域綜合體，是由很多個(gè)功能不一、環(huán)環(huán)相接的整體區(qū)域，這在客觀上也吻合我們的大區(qū)域。China Way，即“中國(guó)方式、中國(guó)方法，中國(guó)道路”，如同CBD的概念從世界傳到中國(guó)，發(fā)生裂變一樣；創(chuàng)意工業(yè)，融合中國(guó)5000年的歷史人文根脈，也將形成我們獨(dú)有的特色，震撼世界，這也是德勝區(qū)域的特色。58【區(qū)域核心推廣語(yǔ)】智取天下59創(chuàng)意工業(yè)的核心在于腦力創(chuàng)造，用腦力智慧創(chuàng)造財(cái)富的過程。當(dāng)今世界的趨勢(shì)，正從人力和工業(yè)轉(zhuǎn)化為腦力智業(yè)，而未來的企業(yè)，更將依重人力資源的競(jìng)爭(zhēng)和開發(fā)，智取天下，不是一句口號(hào)，而是一個(gè)

20、必然。與此同時(shí)，比北京城還早25年的德勝門，也將開始從軍事和武力政府世界的時(shí)代，走向用財(cái)富和智慧創(chuàng)造世界的時(shí)代。智取天下，是兩個(gè)時(shí)代交替中的必然產(chǎn)物。釋義。60怎么做？61政府怎么做？成立創(chuàng)意工業(yè)聯(lián)盟體以政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表 、科技園區(qū)三方成立職能機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)創(chuàng)意工業(yè)領(lǐng)域開拓、權(quán)責(zé)利益分配等實(shí)際發(fā)展問題。打造創(chuàng)意工業(yè)綠色通道制定特別政策，為所有創(chuàng)意工業(yè)企業(yè)開辟綠色通道。將中關(guān)村、西城區(qū)、創(chuàng)意工業(yè)區(qū)三大區(qū)域政策相互融合，確保創(chuàng)意工業(yè)良好運(yùn)營(yíng)。62成立創(chuàng)意工業(yè)區(qū)推廣中心以營(yíng)銷、廣告、傳媒三大體系，各確立專門合作機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)上到政府，下到銷售推廣一切傳播職責(zé)，專項(xiàng)專部，從招商、展覽展示、活動(dòng)發(fā)布等各方面為

21、整個(gè)工業(yè)區(qū)打造服務(wù)。成立創(chuàng)意工業(yè)區(qū)產(chǎn)權(quán)推廣交易中心。定期將創(chuàng)意工業(yè)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)成果做推廣展示。成立職能部門負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、推廣、交易等各項(xiàng)工作。開發(fā)商怎么做？6364656667大規(guī)劃怎么做？更加具備“中國(guó)陣”特色，將創(chuàng)意工業(yè)與民族風(fēng)格結(jié)合。更具人性化的打造，充分展示智慧腦力的核心意識(shí)。淡化純辦公色彩，創(chuàng)意生活和商務(wù)工作相互結(jié)合。公共環(huán)境改造、公共空間打造、公共配套、公共交通。68簡(jiǎn)潔、明凈、寬敞的公共區(qū)域，更具腦力創(chuàng)造環(huán)境。69水主題概念，能讓人在緊張工作之余，感受舒適。70室內(nèi)外局部景觀體系，美觀大方，兼具中國(guó)禪意和北歐簡(jiǎn)潔主義風(fēng)格。71現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)和中國(guó)傳統(tǒng)元素符號(hào)相結(jié)合，擺脫純商務(wù)概念，更具

22、人性創(chuàng)造魅力。72創(chuàng)意型空間布局和設(shè)計(jì)改造，既能彰顯企業(yè)的獨(dú)特形象，也能創(chuàng)造地標(biāo)建筑的獨(dú)特之處。73是走廊？是商務(wù)談判？是休閑？是“中國(guó)陣”！74公關(guān)，怎么做？751、“國(guó)家創(chuàng)意工業(yè)區(qū)”成立新聞發(fā)布會(huì)目的：將區(qū)域開發(fā)上升到國(guó)家規(guī)劃的高度。內(nèi)容：聯(lián)合西城區(qū)政府和國(guó)家有關(guān)部門，召開新聞發(fā)布會(huì)。宣布中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)意工業(yè)區(qū)成立。通過報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)向世界發(fā)布消息。平面媒體廣告、軟文、新聞地毯式報(bào)道。762、北京“世界創(chuàng)意工業(yè)大會(huì)”目的：吸取世界各國(guó)創(chuàng)意工業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高項(xiàng)目形象。內(nèi)容：以政府名義，邀請(qǐng)各國(guó)創(chuàng)意工業(yè)部門和專家參加。在“中國(guó)陣”，組織專門展覽展示、會(huì)議、論壇等活動(dòng)。邀請(qǐng)創(chuàng)意工業(yè)行業(yè)

23、企業(yè)代表參加，分享成果。公開發(fā)布國(guó)家創(chuàng)意工業(yè)區(qū)政策。77“去年，中國(guó)記者還在關(guān)注“創(chuàng)意倫敦”。而四五年之后，英國(guó)記者將會(huì)不遺余力地報(bào)道“創(chuàng)意北京”?，F(xiàn)在每個(gè)人都還認(rèn)為，創(chuàng)意工業(yè)屬于西方。不用多久，英國(guó)人就該學(xué)會(huì)如何去適應(yīng)中國(guó)創(chuàng)意風(fēng)行全球的局面。”菲利浦多德，前英國(guó)當(dāng)代藝術(shù)中心主席。2005年9月，借“朝陽(yáng)區(qū)文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究國(guó)際研討會(huì)”在中國(guó)創(chuàng)辦自己的文化傳播機(jī)構(gòu)“中國(guó)制造(Made in China)”。將這個(gè)充滿傳統(tǒng)制造業(yè)氣息的名字與創(chuàng)意工業(yè)聯(lián)系在一起。783、國(guó)際創(chuàng)意工業(yè)博物館目的：展覽展示作用，銷售促進(jìn)作用。內(nèi)容：整個(gè)區(qū)域有必要設(shè)立一個(gè)創(chuàng)意工業(yè)博物館為項(xiàng)目服務(wù)。規(guī)劃、功能、建筑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品

24、成果、生態(tài)與節(jié)能系統(tǒng)、創(chuàng)意工作在中國(guó)的歷史發(fā)展及世界創(chuàng)意工業(yè)成果，均可收入博物館展示，這是一個(gè)龐大的營(yíng)銷體驗(yàn)場(chǎng)。79創(chuàng)意工業(yè)成果介紹，寫字樓細(xì)節(jié)及智能化說明，等等。紙?？臻g裝飾及創(chuàng)意工業(yè)的運(yùn)用。博物館最好能俯瞰整個(gè)創(chuàng)意工業(yè)區(qū)的規(guī)劃，這就是未來。80我們認(rèn)為：首先應(yīng)該把重點(diǎn)工作放在整個(gè)區(qū)域的推廣工作上來，至少為期一年。然后再開始各大項(xiàng)目，尤其是地標(biāo)性建筑的推廣。81第三章：中心區(qū)項(xiàng)目核心策略82“任何建筑都只能在短期內(nèi)取得第一高度的地位，很快便出現(xiàn)另一座更高建筑，隨著垂直性拔地而起，創(chuàng)造性卻轟然倒塌”美國(guó)雷姆庫(kù)哈斯83“我們已經(jīng)不能僅僅從建筑的高度，從人們的視覺效果上來理解地標(biāo)式建筑了，這樣的時(shí)

25、代正在成為過去地標(biāo)式建筑的意義在于，它是可以與人們心靈共鳴，標(biāo)注在人們記憶中的建筑?！比毡竞诖o(jì)章84燈光讓帝國(guó)大廈成為曼哈頓的皇后。取自星條旗的色彩，昭示著美國(guó)精神，911以后 ，重新成為紐約象征。紐約帝國(guó)大廈85香港國(guó)際金融中心（香港IFC）頂部如同雙掌合十，代表城市對(duì)世界的開放和歡迎。夜晚則成為整個(gè)維多利亞灣的燈塔，象征著香港作為世界金融中心之一的卓越地位，成為“東方之珠”新的驕傲。86柏林波茨坦廣場(chǎng)索尼中心柏林墻倒塌后，東西柏林交界處被廢棄已久的波茨坦廣場(chǎng)開始重建。索尼中心代表了新的技術(shù)想像力和秩序。它不只是一座建筑，而是城市的一部分。87CCTV是中國(guó)進(jìn)入WTO之后探討市場(chǎng)開放的可能

26、性。如果說地標(biāo)建筑代表了孕育它的城市當(dāng)時(shí)的文化和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，那么世界由此看到一個(gè)充滿希望和生機(jī)的北京。北京CCTV大廈88 在獨(dú)特的區(qū)域核心中，德勝中心區(qū)項(xiàng)目，應(yīng)該打造成什么樣的地標(biāo)？89實(shí)際上，今天寫字樓客戶和客戶需求的變化，已經(jīng)從10年前的“純粹彰顯形象”時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。90以大局觀和世界觀謀略全盤布局更加注重和諧、共贏的財(cái)富增長(zhǎng)模式。以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，而非短期贏利目標(biāo)。更加注重商務(wù)領(lǐng)域的人文環(huán)境和人文關(guān)懷。不以行業(yè)和產(chǎn)品區(qū)分企業(yè)，而以思想和觀點(diǎn)來融合產(chǎn)業(yè)。人力資源和腦力創(chuàng)造，比企業(yè)規(guī)模更重要。德勝中心區(qū)項(xiàng)目的地標(biāo)性意義。91取代彰顯企業(yè)形象為目的的寫字樓需求，以“國(guó)家創(chuàng)意工業(yè)

27、區(qū)”為核心的區(qū)域特色，打造全新現(xiàn)代商務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)世界商務(wù)新時(shí)代的潮流。我們稱之為“創(chuàng)意商務(wù)時(shí)代”。92【中心區(qū)項(xiàng)目核心定位】首腦集群，中國(guó)創(chuàng)意商務(wù)中心93以“創(chuàng)意商務(wù)”，樹立地標(biāo)建筑的核心意義。在中國(guó)國(guó)家創(chuàng)意工業(yè)區(qū)，打造創(chuàng)意商務(wù)地標(biāo)。用地標(biāo)建筑樹立地標(biāo)區(qū)域的新形象，打響“國(guó)家創(chuàng)意工業(yè)區(qū)”的第一仗。首腦集群，強(qiáng)調(diào)智慧創(chuàng)造財(cái)富。提出全新商務(wù)觀點(diǎn)，以首腦智慧創(chuàng)造商務(wù)財(cái)富。容納多個(gè)創(chuàng)意工業(yè)行業(yè)的進(jìn)入，樹立獨(dú)特的地標(biāo)建筑形象。94【項(xiàng)目推廣案名1】首腦中心“首腦是智慧的意義，也有大任務(wù)大企業(yè)的象征，直接取做案名，可以代表整個(gè)區(qū)域的核心定位和形象，在傳播層面容易識(shí)別、記憶?！?5【項(xiàng)目推廣案名2】智創(chuàng)國(guó)際

28、“簡(jiǎn)單來說，就是用智慧創(chuàng)造世界。符合國(guó)際商務(wù)的趨勢(shì)，也吻合區(qū)域大定位和大形象。且案名大氣，能夠支撐地標(biāo)性建筑、國(guó)際甲級(jí)寫字樓的大形象?！?6【項(xiàng)目推廣案名3】ID創(chuàng)世中心“ID，是IDEA的縮寫。即：創(chuàng)意、智慧、方法”的意思。創(chuàng)世中心，即象開創(chuàng)創(chuàng)意商務(wù)新的時(shí)代。同時(shí)，對(duì)企業(yè)本身，也寄予了無(wú)限廣闊的前景未來?！?7寫字樓向誰(shuí)傳播，如何傳播？98購(gòu)買的使用者購(gòu)買的影響者購(gòu)買的采購(gòu)者購(gòu)買的決定者信息的控制者購(gòu)買決定購(gòu)買的過程。99購(gòu)買過程中的5大角色。購(gòu)買影響者：主管機(jī)構(gòu)、管理層、董事會(huì)、企業(yè)主、員工。購(gòu)買決定者：董事會(huì)、企業(yè)主、高級(jí)管理層。購(gòu)買使用者：企業(yè)全部成員。購(gòu)買采購(gòu)者：財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、房地

29、產(chǎn)部。購(gòu)買信息控制者：房產(chǎn)顧問、代理、服務(wù)機(jī)構(gòu)。100購(gòu)買角色的主要需求。購(gòu)買影響者：企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展?jié)摿Ρ热魏问挛镏匾?。?gòu)買決定者：場(chǎng)決定勢(shì)，企業(yè)形象決定著市場(chǎng)的態(tài)度。購(gòu)買使用者：優(yōu)越的辦公環(huán)境，激發(fā)員工激情與創(chuàng)造力。購(gòu)買采購(gòu)者：最關(guān)注融資渠道、成本預(yù)核算問題。購(gòu)買信息控制者：客戶就是氣質(zhì)，決定著企業(yè)品牌價(jià)值。101通過哪些渠道讓他們采集信息？購(gòu)買影響者：綜合型。大眾渠道和專業(yè)渠道。購(gòu)買決定者：定向型。國(guó)家黨政媒體，會(huì)所，對(duì)話，論壇等。購(gòu)買使用者：大眾型。戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等。購(gòu)買采購(gòu)者：主動(dòng)型。郵寄、電話、上門、樓書。購(gòu)買信息控制者：專業(yè)型。行業(yè)報(bào)告、展會(huì)、論壇等。102購(gòu)買5大角色企業(yè)身份關(guān)注重點(diǎn)信息采集渠道購(gòu)買影響者董事會(huì)企業(yè)主、員工運(yùn)營(yíng)、發(fā)展大眾渠道專業(yè)渠道購(gòu)買決定者董事會(huì)企業(yè)主企業(yè)形象專業(yè)媒體商務(wù)活