鑫萬(wàn)國(guó)汽車城營(yíng)銷提案課件

1、鑫萬(wàn)國(guó)汽車城營(yíng)銷提案鑫萬(wàn)國(guó)汽車城營(yíng)銷提案鑫萬(wàn)國(guó)汽車城營(yíng)銷提案鑫萬(wàn)國(guó)汽車城（暫定名）營(yíng)銷提案物業(yè)總策銷：武漢新德坊物業(yè)顧問(wèn)有限公司二一年五月鑫萬(wàn)國(guó)汽車城（暫定名）營(yíng)銷提案物業(yè)總策銷：武漢新德坊物業(yè)顧問(wèn)有限公司二一年五月內(nèi)容框架項(xiàng)目概況項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目整合推廣策略項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式建議項(xiàng)目前期工作計(jì)劃項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 鑫萬(wàn)國(guó)汽車城位于赤壁市迎賓大道上，緊鄰京珠高速赤壁出入口。項(xiàng)目總占地面積150畝，總建筑面積約15萬(wàn)平方米，其中先期開發(fā)的市場(chǎng)建筑面積約66400平方米，4S服務(wù)店建筑面積約5200平方米，綜合服務(wù)樓建筑面積約6300平方米，后期開發(fā)的住宅部分建筑面積約71600平方米。鑫

2、萬(wàn)國(guó)汽車城項(xiàng)目概況一期二期2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓綜合服務(wù)樓1號(hào)樓4S店4S店項(xiàng)目平面規(guī)劃圖 本項(xiàng)目臨蒲洪路一側(cè)規(guī)劃了一個(gè)寬達(dá)30米的主入口，十分現(xiàn)代大氣，主入口北側(cè)是兩座4S體驗(yàn)館，南側(cè)是規(guī)劃了一座汽車展示廳，4S店后面則是汽配銷售區(qū)，主要分布在4、5、7號(hào)樓的一樓區(qū)域，汽車檢測(cè)維保區(qū)主要分布在6號(hào)樓的一樓，汽車美容區(qū)主要分布在2號(hào)樓的一樓，3號(hào)樓則是汽車綜合服務(wù)中心，包含有汽車保險(xiǎn)、銀行、稅務(wù)、車管、交管等窗口服務(wù)，綜合服務(wù)樓則以餐飲、娛樂(lè)、住宿及綜合辦公等為主。 后期項(xiàng)目還規(guī)劃有舊車交易中心、物流服務(wù)區(qū)、汽車改裝中心等。 項(xiàng)目規(guī)劃及遠(yuǎn)景發(fā)展項(xiàng)目功能分區(qū)建議汽車檢測(cè)維保區(qū)汽配銷

3、售區(qū)汽車美容區(qū)汽車綜合服務(wù)中心2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓項(xiàng)目鳥瞰圖簡(jiǎn)單分析有以下幾點(diǎn)：1）本項(xiàng)目的實(shí)施可將當(dāng)?shù)氐钠嚭笫袌?chǎng)服務(wù)進(jìn)行軟硬件提升，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)整體進(jìn)步；2）本項(xiàng)目的實(shí)施有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)形成集中而完善的市場(chǎng)體系，改變現(xiàn)有低級(jí)經(jīng)營(yíng)模式；3）本項(xiàng)目的實(shí)施可帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌ㄩT戶區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅可減少市內(nèi)零散低水平汽配店的數(shù)量，更可帶來(lái)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和就業(yè)機(jī)會(huì)；4）本項(xiàng)目的建成可極大改善赤壁市門戶迎賓大道臨街面的城市形象和發(fā)展面貌。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性分析項(xiàng)目SWOT分析區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目緊鄰京珠高速赤壁出入口，位于赤壁市的門戶位置，是未來(lái)市政府重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，將給予許多優(yōu)惠政策。

4、交通優(yōu)勢(shì)：緊鄰高速出入口，交通便利，物流成本相對(duì)較低，與市內(nèi)交通方便，往來(lái)方便。政策優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是赤壁市第一家專業(yè)集中的汽配服務(wù)中心，業(yè)態(tài)完整全面，服務(wù)優(yōu)良，是政府規(guī)范汽車行業(yè)的標(biāo)桿項(xiàng)目，將以各種優(yōu)惠政策進(jìn)行培育和扶持。優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析經(jīng)營(yíng)此類專業(yè)市場(chǎng)要求的專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)更多，否則不利于開發(fā)和招商。必須通過(guò)引進(jìn)專業(yè)人才進(jìn)行彌補(bǔ)。當(dāng)?shù)氐钠囆袠I(yè)店鋪分布凌亂，水平參差不齊，如何淘汰舊有業(yè)態(tài)，并集中提升行業(yè)水平，在當(dāng)?shù)乜蛻粜闹袑⒋嬗休^大質(zhì)疑。二樓的單元在當(dāng)?shù)厝绾武N售，是一個(gè)很大的難點(diǎn)。機(jī)會(huì)分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入持續(xù)增加，汽車消費(fèi)市場(chǎng)及后市場(chǎng)服務(wù)發(fā)展空間巨大。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的汽車后市場(chǎng)服務(wù)難以滿足車

5、主們的高水準(zhǔn)要求。當(dāng)?shù)卣畬?duì)本項(xiàng)目的政策支持將起到巨大的推動(dòng)作用。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，是信息溝通和發(fā)布更迅速，使我們有機(jī)會(huì)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)威脅分析當(dāng)?shù)氐退降钠嚲S修、保養(yǎng)店以低價(jià)展開競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在一定程度上造成客戶分流；赤壁市作為三線城市買經(jīng)濟(jì)發(fā)展不及武漢市和咸寧市，專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展十分落后，車主如果為了選擇更好的汽配服務(wù)，也可以選擇去外地。投資渠道渠道受國(guó)家樓市調(diào)控有可能轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，進(jìn)而會(huì)影響本項(xiàng)目的招商和銷售。項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目定位分析客源定位1）當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的汽配行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)市內(nèi)汽配行業(yè)受到政策影響和引導(dǎo)需要遷址時(shí)，到本項(xiàng)目是首選。2）當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，其他行業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的可能或新進(jìn)入

6、汽配行業(yè)也必首選本項(xiàng)目。3）投資客：當(dāng)居住類房產(chǎn)受新政策影響而產(chǎn)生降價(jià)預(yù)期時(shí)，本項(xiàng)目良好的經(jīng)營(yíng)模式和收益預(yù)期以及返租、包租等措施，將使商業(yè)性房產(chǎn)投資客果斷投資。 本項(xiàng)目將把大部分面積用于銷售，約30%的面積用于自營(yíng)，銷售的部分業(yè)主可自營(yíng)或簽訂委托管理協(xié)議由甲方統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)客戶的需求分析舊的店鋪在市區(qū)，搬到新市場(chǎng)后生意如何保證，市場(chǎng)會(huì)加大宣傳力度嗎？政府會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)給予稅收等方面的支持嗎？市場(chǎng)方面會(huì)對(duì)進(jìn)駐商家執(zhí)行優(yōu)惠政策嗎？或?qū)Π徇w的進(jìn)行補(bǔ)貼？何時(shí)可以進(jìn)駐？項(xiàng)目主題定位解決“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，宜用簡(jiǎn)練有感召力的表達(dá) 赤壁首席一站式汽車服務(wù)大本營(yíng) 項(xiàng)目功能定位 本項(xiàng)目定位為咸寧地區(qū)最大最專業(yè)的

7、汽配市場(chǎng)，集汽車零配件銷售、物流配送、維修檢測(cè)、汽車改裝、汽車美容、電子商務(wù)、商務(wù)辦公、手續(xù)辦理、娛樂(lè)食宿等功能為一體。項(xiàng)目整合推廣策略項(xiàng)目整合推廣策略總體策略招商先行，以租帶售 走“專業(yè)、集中”的路線并提升服務(wù)價(jià)值，形成差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。 招商工作需吸引實(shí)力商家進(jìn)駐，如大型連鎖汽配超市，帶動(dòng)小商家進(jìn)駐，通過(guò)租賃帶動(dòng)銷售，達(dá)到樹立形象和回籠資金的目的。 具體操作采用 返租回報(bào) 和 以租代售 兩種策略策略圖解形象推廣項(xiàng)目品牌商鋪推廣招商及經(jīng)營(yíng)商鋪銷售提升提升促進(jìn)促進(jìn)營(yíng)銷支持促進(jìn)賣點(diǎn)及主導(dǎo)語(yǔ)提煉： （1）政府重點(diǎn)工程，經(jīng)營(yíng)投資有保障 （2）全市唯一的一站式汽車服務(wù)大本營(yíng)。 （3）打破市場(chǎng)空白，家門口

8、體驗(yàn)世界級(jí)的汽車服務(wù) 項(xiàng)目廣告策劃要點(diǎn) （4）前瞻性規(guī)劃，專業(yè)化管理，返租高回報(bào) （5）抗跌性強(qiáng)，是目前最有保值增值性的投資品 （6）投資小，大回報(bào)，賺錢利器。（7）面積買一送二，平方投入，立方回報(bào)。（8）產(chǎn)權(quán)式商鋪，坐地收租，萬(wàn)利無(wú)憂。（9）經(jīng)營(yíng)看得見，投資回報(bào)唾手可得。項(xiàng)目活動(dòng)策劃要點(diǎn) 即參加一些以汽車或汽配為主題的活動(dòng)，以推廣品牌樹立形象，擴(kuò)大知名度為目的，打動(dòng)消費(fèi)者，建立信譽(yù)度，促進(jìn)招商和銷售。 邀請(qǐng)政府人士，商業(yè)權(quán)威及經(jīng)營(yíng)戶參加“鑫萬(wàn)國(guó)汽配城新聞發(fā)布會(huì)“ 爭(zhēng)取舉辦湖北地區(qū)汽配交易展會(huì) 在武漢，咸寧開展專業(yè)招商發(fā)布會(huì)和招商計(jì)劃 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)者開展定期的“買就送 ”“充值送”全場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸

9、引全城關(guān)注項(xiàng)目推廣策劃要點(diǎn)推廣目標(biāo)： 樹立品牌，樹立形象，借招商推廣，促進(jìn)銷售，銷售反過(guò)來(lái)帶動(dòng)招商。推廣方式： （1）戶外廣告牌，醒目位置，樹立形象，立柱式平面。 （2）電臺(tái)，當(dāng)?shù)丶跋虒幨兄苓叺貐^(qū)電臺(tái)廣告，專題節(jié)目。 （3）報(bào)紙，咸寧地區(qū)及在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙。 （4）車身廣告，當(dāng)?shù)爻鲎廛嚭桶褪寇囐N廣告。 （5）DM單，根據(jù)推廣計(jì)劃、目的，DM單夾報(bào)或派發(fā)，覆蓋城區(qū)。（1）項(xiàng)目蓄勢(shì)期：發(fā)布平面形象廣告，主要為VI，名稱、概況等（2）形象塑造期： 一階段主推項(xiàng)目主題概念，主打廣告語(yǔ)，市場(chǎng)宣傳（招商） 二階段主推項(xiàng)目投資厚賺，點(diǎn)石成金，產(chǎn)權(quán)式商鋪，返租回報(bào)（銷售）（3）強(qiáng)勢(shì)推廣期： 一階段，招商活動(dòng)，各項(xiàng)

10、慶典，政策說(shuō)明會(huì)，DM派發(fā)（招商） 二階段，投資報(bào)告會(huì)，媒體見面會(huì)，外場(chǎng)活動(dòng)，DM派發(fā)（銷售）（4）輔助推廣期：發(fā)布政府支持的政策類新聞，銀行，車管等部門窗口進(jìn)駐新聞，俱樂(lè)部中心開業(yè)慶典等項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目賣場(chǎng)設(shè)立建議本項(xiàng)目所處位置相對(duì)較偏，宜采用“雙售樓部”策略在市中心繁華臨街位置租賃至少60平方米場(chǎng)所設(shè)立第一售樓部在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立第二售樓部，兼作招商辦公室鑫萬(wàn)國(guó)汽車城永安汽配大世界萬(wàn)邦汽配大世界項(xiàng)目案名建議項(xiàng)目LOGO應(yīng)用示意現(xiàn)場(chǎng)售樓部設(shè)置建議立柱廣告牌項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式建議項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式建議首推“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”即市場(chǎng)型的供應(yīng)體系，商場(chǎng)型的售后服務(wù)，品牌管理，設(shè)備支持。 （1）按照業(yè)態(tài)規(guī)劃及

11、功能分區(qū)進(jìn)行招商，商家以單店形式出現(xiàn)。（2）預(yù)留30%自營(yíng)，自營(yíng)的售后服務(wù)內(nèi)容，如：餐飲、娛樂(lè)、汽車烤漆、全自動(dòng)化洗車、四輪定位等，增加進(jìn)駐商家的服務(wù)附加值。（3）商家單店議價(jià)，汽車城統(tǒng)一收銀，便于實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行集團(tuán)促銷，增值服務(wù)，贈(zèng)品促銷。（4）汽車城統(tǒng)一宣傳，自辦網(wǎng)站。（5）統(tǒng)一成立“鑫萬(wàn)國(guó)會(huì)”，把握會(huì)員客戶資源。（6）自營(yíng)體系可在一定時(shí)間后，采用逐步退出的方式全身退出。（7）汽車城統(tǒng)一收取管理費(fèi)、宣傳費(fèi)等，統(tǒng)一管理和促銷，吸引人氣。經(jīng)營(yíng)模式概述項(xiàng)目前期工作計(jì)劃工作內(nèi)容起始時(shí)間工作需時(shí)（天）完成時(shí)間責(zé)任人配合方一、宣傳推廣策略1戶外廣告設(shè)計(jì)確定5.2035. 23設(shè)計(jì)師策劃師2戶外

12、廣告噴繪制作完成5.23106.2廣告公司策劃師3落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝方案6110610葉青、策劃開發(fā)公司4現(xiàn)場(chǎng)包裝完成（導(dǎo)視系統(tǒng)）6110610葉青、策劃開發(fā)公司二、銷售道具籌備工作1現(xiàn)場(chǎng)售樓部辦公用品購(gòu)買（電腦、文具、服裝、名片、資料夾、計(jì)算器等）6110610葉青、小傅開發(fā)商2現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置（洽談桌、飲水機(jī)、銷控臺(tái)、空調(diào)、電視、音響、地毯等）6110610葉青、小傅開發(fā)商3確定展板設(shè)計(jì)6113614設(shè)計(jì)師策劃師4展板制作6145619廣告公司策劃師5展板交付使用6192621廣告公司策劃師項(xiàng)目前期工作整體時(shí)間安排確定為2010年8月進(jìn)場(chǎng)，可據(jù)實(shí)調(diào)整鑫萬(wàn)國(guó)汽車大市場(chǎng)開售前期工作進(jìn)度表三、銷售物

13、料籌備工作1禮品設(shè)計(jì)（手提袋、紙杯等）6155620設(shè)計(jì)師策劃師2吊旗、條幅6153618設(shè)計(jì)師策劃師3宣傳單張、樓書文案撰寫6105615策劃 4宣傳單張、樓書設(shè)計(jì)61510625設(shè)計(jì)師策劃師5售樓部廣告平面設(shè)計(jì)與制作6155620廣告公司6銷售資料制作6155620廣告公司四、銷售組織籌備工作1銷售人員項(xiàng)目培訓(xùn)62010630徐杰2銷售人員進(jìn)駐售樓部630271徐杰3確認(rèn)工作流程及人員架構(gòu)6122614徐杰4銷售手冊(cè)（包括銷售說(shuō)辭）確認(rèn)6155620徐杰5銷售人員隊(duì)伍調(diào)整71374徐杰鑫萬(wàn)國(guó)汽車大市場(chǎng)開售前期工作進(jìn)度表五、銷售政策、策略擬定工作1銷售價(jià)格及價(jià)目表擬定6.1236.15葉青2確認(rèn)銷售價(jià)格615562