識創(chuàng)業(yè)機(jī)會與機(jī)會識別(創(chuàng)業(yè)管理)分解課件

1、第二章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與機(jī)會識別【核心問題】-什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會-創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里 -如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會-怎么判斷某個機(jī)會是個好機(jī)會 -如何判斷機(jī)會的價值 -是不是所有的機(jī)會都適合個體創(chuàng)業(yè)者第1頁，共37頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義與來源二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型三、有利于新企業(yè)的行業(yè)四、機(jī)會與新企業(yè)第2頁，共37頁。 我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了 。馬克吐溫第3頁，共37頁?！疽龑?dǎo)案例】 ：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但

2、是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。第4頁，共37頁?！疽龑?dǎo)案例】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“

3、指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話說指甲鉗的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。 梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左

4、右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。 梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。第5頁，共37頁?！疽龑?dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的

5、價值？ 第6頁，共37頁。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義與來源 復(fù)雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會和人口條件的變化）帶來的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場、新生產(chǎn)過程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。 -ardichvili 第7頁，共37頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會為什么存在：人們擁有不同信息。外部的變化。 1、技術(shù)變革 2、政治與管理變革 3、社會與人口變化你認(rèn)為我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會何時最多？是改革前還是改革后，為什么？第8頁，共37頁。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源 問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。 趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方

6、向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。 組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形式 以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造: iPod 手機(jī) 職業(yè)生涯咨詢等新材料使用: 利用石油制造汽油 塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入: 單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù)) 計算機(jī)輔助設(shè)計制造等新市場開拓: 農(nóng)村市場 校園市場 海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā): 平價超市 特許經(jīng)營 電子商務(wù) 虛擬經(jīng)營 OEM等第9頁，共37頁。 表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會不同形式機(jī)會形式技術(shù)變革應(yīng)對機(jī)會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線

7、書籍方便節(jié)約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計算機(jī)計算機(jī)輔助設(shè)計用作設(shè)計新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車機(jī)會的形式第10頁，共37頁。三、有利于新企業(yè)的行業(yè)人們成功創(chuàng)建新企業(yè)的能力在不同行業(yè)有很大差異。所以創(chuàng)業(yè)者需要確立對創(chuàng)業(yè)有利的行業(yè)。行業(yè)對創(chuàng)業(yè)成功的影響體現(xiàn)在四個方面：1、知識條件2、需求條件3、行業(yè)生命周期4、行業(yè)結(jié)構(gòu)第11頁，共37頁。中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告 男性和女性選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)存在顯著的差異。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。調(diào)查報告還顯示，創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是

8、女性比例的3倍，前者比例為77%，后者比例占23%。創(chuàng)業(yè)者高中學(xué)歷占的比例最大，其次是?？啤Ｕw趨勢是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展，小學(xué)、初中、高中學(xué)歷的人數(shù)在減少，?？啤⒈究?、研究生人數(shù)在增加。 企業(yè)雇員和農(nóng)民是創(chuàng)業(yè)的主力軍。企業(yè)雇員為41.56%，農(nóng)民為25.11%。創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)所占比例最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)依次排列。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場需求、技術(shù)、人才和內(nèi)部管理等 第12頁，共37頁。1、知識條件即一個行業(yè)里支持產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)的知識類型，包括生產(chǎn)過程的復(fù)雜程度、行業(yè)里新知識創(chuàng)造水平、創(chuàng)新實體的規(guī)模以及不確定性程度。高研發(fā)強(qiáng)度的行業(yè)比低

9、研發(fā)強(qiáng)度的行業(yè)有利； 由公共組織創(chuàng)造大部分新技術(shù)的行業(yè)較有利；創(chuàng)新需要由較小組織完成的行業(yè)較有利第13頁，共37頁。2、需求條件即某個行業(yè)里，顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的偏好特征。三個變量：市場規(guī)模、市場成長與市場分割。第14頁，共37頁。3、行業(yè)生命周期行業(yè)處于青年期比處于成熟期有利創(chuàng)業(yè)。當(dāng)行業(yè)成熟時，傾向于向主導(dǎo)設(shè)計集中（用來生產(chǎn)產(chǎn)品的通用方法或標(biāo)準(zhǔn)）。第15頁，共37頁。4、行業(yè)結(jié)構(gòu)新企業(yè)在資本密集型行業(yè)較差新企業(yè)在廣告密集型行業(yè)的表現(xiàn)較差新企業(yè)在集中型行業(yè)表現(xiàn)較差新企業(yè)在平均規(guī)模較小的行業(yè)表現(xiàn)較好。第16頁，共37頁。四、機(jī)會與新企業(yè) 思考：為什么大部分機(jī)會都有利于現(xiàn)存企業(yè)？學(xué)習(xí)效應(yīng)聲譽(yù)現(xiàn)金流規(guī)

10、模經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性資產(chǎn)第17頁，共37頁。有利于新企業(yè)的機(jī)會有利新企業(yè)的機(jī)會特征利用能力破壞型創(chuàng)新不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客需求 軟驅(qū)建立在獨(dú)立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上存在于人力資本當(dāng)中 廚師第18頁，共37頁。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件三、評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會第19頁，共37頁。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素 對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰

11、可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。 第20頁，共37頁。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素 對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會

12、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。 第21頁，共37頁。 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識

13、別過程 第22頁，共37頁。二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機(jī)會獲取信息的優(yōu)越渠道。 在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 具備優(yōu)越的信息處理能力。 智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。 第23頁，共37頁。如何增加識別機(jī)會的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗擁有廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)主動尋找機(jī)會具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能第24頁，共37頁。產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點(diǎn)。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出

14、的行業(yè)。 第25頁，共37頁。國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)生物與新醫(yī)藥技術(shù)航空航天技術(shù)新材料技術(shù)高技術(shù)服務(wù)業(yè)新能源及節(jié)能技術(shù)資源與環(huán)境技術(shù)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第26頁，共37頁。 案例：幾個創(chuàng)業(yè)機(jī)會的例子微波爐的發(fā)明與電工SONY隨身聽第27頁，共37頁。微波爐的發(fā)明斯本塞，1921年生于美國亞特蘭大城。1939年，他參加了海軍，半年后因傷而退役，進(jìn)入美國潛艇信號公司工作，開始接觸了各類電器，稍后又進(jìn)人專門制造電子管的雷聲公司。由于工作出色，1940年，他由檢驗員晉升為新型電子管生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。當(dāng)時，英國科學(xué)家們正在積極從事軍用雷達(dá)微波能源的研究工作。伯明翰大學(xué)兩位教授設(shè)計出一種能夠

15、高效產(chǎn)生大功率微波能的磁控管。但當(dāng)時英德處于決戰(zhàn)階段，德國飛機(jī)對英倫三島狂轟亂炸。因此，這種新產(chǎn)品無法在國內(nèi)生產(chǎn)，只好尋求與美國合作。1940年9月，英國科學(xué)家?guī)е趴毓軜悠吩L問美國雷聲公司，見到斯本塞。在他努力下，英國和雷聲公司共同研究制造的磁控管獲得成功。1945年，他觀察到微波能使周圍的物體發(fā)熱。1947年，雷聲公司推出了第一臺家用微波爐。可是這種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治福斯特對微波爐進(jìn)行大膽改造，與斯本塞一起設(shè)計了一種耐用和價格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發(fā)布會兼展銷會在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。第28

16、頁，共37頁。SONY隨身聽的發(fā)明1978年5月，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時小型立體聲錄放機(jī)潮流的索尼TC-D5上市了。 厚重如教科書的TC-D5離MINI還有很長一段距離。那時，索尼的名譽(yù)會長井深大每次出差都會在飛機(jī)內(nèi)用TC-D5聽音樂。直到有一天，前往美國出差的井深大忽然打了個電話給當(dāng)時的索尼副社長典雄：“我又要出差了，但我覺得在長途旅行時，TC-D5實在有些笨重，你們能否設(shè)計出更小、更便于隨身攜帶的錄放機(jī)？”大賀立即與錄放機(jī)事業(yè)部的大曾根幸三通了話，這種想法同時也得到盛田昭夫的大力支持。經(jīng)過一年多的努力，世界上第一臺隨身聽索尼TPS-L2正式上市。同時，井深大和盛田昭夫還共同創(chuàng)造了“WALKMAN”的概念

17、。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英語詞典，成為隨身聽的代名詞。 第29頁，共37頁。 三、評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合 并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本 并非所有機(jī)會都適合每個人 盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。第30頁，共37頁。 有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征 有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 第31頁，共37頁。評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)

18、機(jī)會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。 行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第32頁，共37頁。評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素

19、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時間在1.52年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高。投資回報率在25 %以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10 %。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第33頁，共37頁。 評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)