識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)識(shí)別(創(chuàng)業(yè)管理)分解課件

1、第二章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)識(shí)別【核心問(wèn)題】-什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里 -如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì) -如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值 -是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者第1頁(yè)，共37頁(yè)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義與來(lái)源二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類(lèi)型三、有利于新企業(yè)的行業(yè)四、機(jī)會(huì)與新企業(yè)第2頁(yè)，共37頁(yè)。 我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了 。馬克吐溫第3頁(yè)，共37頁(yè)?！疽龑?dǎo)案例】 ：胡潤(rùn)的富豪榜胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡。就讀于英國(guó)杜倫大學(xué)，專(zhuān)業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué)，后來(lái)就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但

2、是，胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國(guó)，大家都會(huì)很好奇地問(wèn)他，中國(guó)什么樣？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，不過(guò)還真是難回答，關(guān)鍵是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國(guó)，五千年歷史，十三億人口，給你說(shuō)什么呢？胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國(guó)的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國(guó)，胡潤(rùn)都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國(guó)特別成功的人，不就可以讓你知道新中國(guó)成立50年來(lái)的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤(rùn)后來(lái)推出了富豪榜。第4頁(yè)，共37頁(yè)?！疽龑?dǎo)案例】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“

3、指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話(huà)。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話(huà)說(shuō)指甲鉗的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫(xiě)道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話(huà)中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。 梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國(guó)只有5家工廠(chǎng)，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在20億左

4、右，那么從數(shù)量來(lái)對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來(lái)家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。 梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開(kāi)始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠(chǎng)都倒閉了，如果中國(guó)真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠(chǎng)會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠(chǎng)不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒(méi)想到，產(chǎn)品還沒(méi)正式面世，就有幾千萬(wàn)的訂單找上門(mén)，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。第5頁(yè)，共37頁(yè)?！疽龑?dǎo)案例】胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的

5、價(jià)值？ 第6頁(yè)，共37頁(yè)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義與來(lái)源 復(fù)雜的不斷變化的條件（知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和人口條件的變化）帶來(lái)的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場(chǎng)、新生產(chǎn)過(guò)程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。 -ardichvili 第7頁(yè)，共37頁(yè)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為什么存在：人們擁有不同信息。外部的變化。 1、技術(shù)變革 2、政治與管理變革 3、社會(huì)與人口變化你認(rèn)為我國(guó)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何時(shí)最多？是改革前還是改革后，為什么？第8頁(yè)，共37頁(yè)。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類(lèi) 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源 問(wèn)題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類(lèi)機(jī)會(huì)。 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方

6、向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。 組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形式 以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造: iPod 手機(jī) 職業(yè)生涯咨詢(xún)等新材料使用: 利用石油制造汽油 塑鋼門(mén)窗等新生產(chǎn)方法引入: 單克隆抗體藥物(簡(jiǎn)稱(chēng)單抗藥物,DNA重組生物技術(shù)) 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造等新市場(chǎng)開(kāi)拓: 農(nóng)村市場(chǎng) 校園市場(chǎng) 海外市場(chǎng)等新經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)發(fā): 平價(jià)超市 特許經(jīng)營(yíng) 電子商務(wù) 虛擬經(jīng)營(yíng) OEM等第9頁(yè)，共37頁(yè)。 表：技術(shù)變革帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同形式機(jī)會(huì)形式技術(shù)變革應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的商業(yè)創(chuàng)意實(shí)例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)

7、書(shū)籍方便節(jié)約時(shí)間新市場(chǎng)制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)用作設(shè)計(jì)新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動(dòng)汽車(chē)機(jī)會(huì)的形式第10頁(yè)，共37頁(yè)。三、有利于新企業(yè)的行業(yè)人們成功創(chuàng)建新企業(yè)的能力在不同行業(yè)有很大差異。所以創(chuàng)業(yè)者需要確立對(duì)創(chuàng)業(yè)有利的行業(yè)。行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的影響體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、知識(shí)條件2、需求條件3、行業(yè)生命周期4、行業(yè)結(jié)構(gòu)第11頁(yè)，共37頁(yè)。中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告 男性和女性選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)存在顯著的差異。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。調(diào)查報(bào)告還顯示，創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是

8、女性比例的3倍，前者比例為77%，后者比例占23%。創(chuàng)業(yè)者高中學(xué)歷占的比例最大，其次是專(zhuān)科。整體趨勢(shì)是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展，小學(xué)、初中、高中學(xué)歷的人數(shù)在減少，專(zhuān)科、本科、研究生人數(shù)在增加。 企業(yè)雇員和農(nóng)民是創(chuàng)業(yè)的主力軍。企業(yè)雇員為41.56%，農(nóng)民為25.11%。創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)所占比例最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)依次排列。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場(chǎng)需求、技術(shù)、人才和內(nèi)部管理等 第12頁(yè)，共37頁(yè)。1、知識(shí)條件即一個(gè)行業(yè)里支持產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)的知識(shí)類(lèi)型，包括生產(chǎn)過(guò)程的復(fù)雜程度、行業(yè)里新知識(shí)創(chuàng)造水平、創(chuàng)新實(shí)體的規(guī)模以及不確定性程度。高研發(fā)強(qiáng)度的行業(yè)比低

9、研發(fā)強(qiáng)度的行業(yè)有利； 由公共組織創(chuàng)造大部分新技術(shù)的行業(yè)較有利；創(chuàng)新需要由較小組織完成的行業(yè)較有利第13頁(yè)，共37頁(yè)。2、需求條件即某個(gè)行業(yè)里，顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好特征。三個(gè)變量：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)成長(zhǎng)與市場(chǎng)分割。第14頁(yè)，共37頁(yè)。3、行業(yè)生命周期行業(yè)處于青年期比處于成熟期有利創(chuàng)業(yè)。當(dāng)行業(yè)成熟時(shí)，傾向于向主導(dǎo)設(shè)計(jì)集中（用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的通用方法或標(biāo)準(zhǔn)）。第15頁(yè)，共37頁(yè)。4、行業(yè)結(jié)構(gòu)新企業(yè)在資本密集型行業(yè)較差新企業(yè)在廣告密集型行業(yè)的表現(xiàn)較差新企業(yè)在集中型行業(yè)表現(xiàn)較差新企業(yè)在平均規(guī)模較小的行業(yè)表現(xiàn)較好。第16頁(yè)，共37頁(yè)。四、機(jī)會(huì)與新企業(yè) 思考：為什么大部分機(jī)會(huì)都有利于現(xiàn)存企業(yè)？學(xué)習(xí)效應(yīng)聲譽(yù)現(xiàn)金流規(guī)

10、模經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性資產(chǎn)第17頁(yè)，共37頁(yè)。有利于新企業(yè)的機(jī)會(huì)有利新企業(yè)的機(jī)會(huì)特征利用能力破壞型創(chuàng)新不滿(mǎn)足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客需求 軟驅(qū)建立在獨(dú)立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上存在于人力資本當(dāng)中 廚師第18頁(yè)，共37頁(yè)。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件三、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第19頁(yè)，共37頁(yè)。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過(guò)研究，下面是取得共識(shí)的四類(lèi)主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱(chēng)為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開(kāi)始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰

11、可見(jiàn)。這個(gè)原理提供的見(jiàn)解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀(guān)察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀(guān)點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺(jué)”。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)。 第20頁(yè)，共37頁(yè)。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)

12、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在聽(tīng)到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造過(guò)程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。 第21頁(yè)，共37頁(yè)。 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會(huì)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)

13、別過(guò)程 第22頁(yè)，共37頁(yè)。二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件為什么一些人比其他人更可能識(shí)別機(jī)會(huì)獲取信息的優(yōu)越渠道。 在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué) 。 具備優(yōu)越的信息處理能力。 智力結(jié)構(gòu)、樂(lè)觀(guān)的心態(tài)、敏銳的洞察力 。 第23頁(yè)，共37頁(yè)。如何增加識(shí)別機(jī)會(huì)的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線(xiàn)信息的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗(yàn)擁有廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識(shí)儲(chǔ)備更高的實(shí)踐智能第24頁(yè)，共37頁(yè)。產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點(diǎn)。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題較為突出

14、的行業(yè)。 第25頁(yè)，共37頁(yè)。國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)生物與新醫(yī)藥技術(shù)航空航天技術(shù)新材料技術(shù)高技術(shù)服務(wù)業(yè)新能源及節(jié)能技術(shù)資源與環(huán)境技術(shù)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第26頁(yè)，共37頁(yè)。 案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明與電工SONY隨身聽(tīng)第27頁(yè)，共37頁(yè)。微波爐的發(fā)明斯本塞，1921年生于美國(guó)亞特蘭大城。1939年，他參加了海軍，半年后因傷而退役，進(jìn)入美國(guó)潛艇信號(hào)公司工作，開(kāi)始接觸了各類(lèi)電器，稍后又進(jìn)人專(zhuān)門(mén)制造電子管的雷聲公司。由于工作出色，1940年，他由檢驗(yàn)員晉升為新型電子管生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)，英國(guó)科學(xué)家們正在積極從事軍用雷達(dá)微波能源的研究工作。伯明翰大學(xué)兩位教授設(shè)計(jì)出一種能夠

15、高效產(chǎn)生大功率微波能的磁控管。但當(dāng)時(shí)英德處于決戰(zhàn)階段，德國(guó)飛機(jī)對(duì)英倫三島狂轟亂炸。因此，這種新產(chǎn)品無(wú)法在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，只好尋求與美國(guó)合作。1940年9月，英國(guó)科學(xué)家?guī)е趴毓軜悠吩L(fǎng)問(wèn)美國(guó)雷聲公司，見(jiàn)到斯本塞。在他努力下，英國(guó)和雷聲公司共同研究制造的磁控管獲得成功。1945年，他觀(guān)察到微波能使周?chē)奈矬w發(fā)熱。1947年，雷聲公司推出了第一臺(tái)家用微波爐?？墒沁@種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治福斯特對(duì)微波爐進(jìn)行大膽改造，與斯本塞一起設(shè)計(jì)了一種耐用和價(jià)格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發(fā)布會(huì)兼展銷(xiāo)會(huì)在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬(wàn)戶(hù)。第28

16、頁(yè)，共37頁(yè)。SONY隨身聽(tīng)的發(fā)明1978年5月，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)小型立體聲錄放機(jī)潮流的索尼TC-D5上市了。 厚重如教科書(shū)的TC-D5離MINI還有很長(zhǎng)一段距離。那時(shí)，索尼的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)井深大每次出差都會(huì)在飛機(jī)內(nèi)用TC-D5聽(tīng)音樂(lè)。直到有一天，前往美國(guó)出差的井深大忽然打了個(gè)電話(huà)給當(dāng)時(shí)的索尼副社長(zhǎng)典雄：“我又要出差了，但我覺(jué)得在長(zhǎng)途旅行時(shí)，TC-D5實(shí)在有些笨重，你們能否設(shè)計(jì)出更小、更便于隨身攜帶的錄放機(jī)？”大賀立即與錄放機(jī)事業(yè)部的大曾根幸三通了話(huà)，這種想法同時(shí)也得到盛田昭夫的大力支持。經(jīng)過(guò)一年多的努力，世界上第一臺(tái)隨身聽(tīng)索尼TPS-L2正式上市。同時(shí)，井深大和盛田昭夫還共同創(chuàng)造了“WALKMAN”的概念

17、。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英語(yǔ)詞典，成為隨身聽(tīng)的代名詞。 第29頁(yè)，共37頁(yè)。 三、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合 并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來(lái)填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本 并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人 盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。第30頁(yè)，共37頁(yè)。 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征 有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 第31頁(yè)，共37頁(yè)。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)

18、機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。 行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來(lái)持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷(xiāo)售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠(chǎng)商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。第32頁(yè)，共37頁(yè)。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素

19、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.52年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25 %以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率高于15 %。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷(xiāo)售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10 %。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。第33頁(yè)，共37頁(yè)。 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷(xiāo)售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專(zhuān)利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專(zhuān)利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)