高自考 歷年考題《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》試卷

1、.PAGE ：.；全國(guó)2021年7月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題本大題共15小題，每題1分，共15分1社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根底上引入了消費(fèi)者利益和AP17A社會(huì)利益 B企業(yè)利益 C國(guó)家利益 D個(gè)人利益2美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策方式，其包括多少個(gè)階段？CP165A3 B4 C5 D63在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行的是AP153A間接出口 B直接出口 C直接投資 D答應(yīng)貿(mào)易4寶潔公司長(zhǎng)期采用的目的市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略是BP152A無(wú)差別型國(guó)際營(yíng)銷 B差別型國(guó)際營(yíng)銷 C密集型國(guó)際營(yíng)銷 D防御型國(guó)際營(yíng)銷5根據(jù)產(chǎn)品生命周期實(shí)際，

2、產(chǎn)品銷售額開(kāi)場(chǎng)急劇下降，逐漸喪失盈利才干，這一階段稱為DP190A投入期 B生長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期6無(wú)論進(jìn)口商還是出口商,在選擇以何種貨幣報(bào)價(jià)時(shí)最擔(dān)憂的問(wèn)題是CP223A貨款回收 B銷售數(shù)量 C匯率的動(dòng)搖及其應(yīng)對(duì) D價(jià)錢的高低7顧客通常更情愿接受AP223A按他們本國(guó)貨幣報(bào)價(jià) B按外國(guó)貨幣報(bào)價(jià) C按第三國(guó)貨幣報(bào)價(jià) D按特別提款權(quán)報(bào)價(jià)8當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)而后匯率動(dòng)搖，這樣企業(yè)的財(cái)政收入會(huì)受影響，這就是匯率動(dòng)搖引起的CP224A競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) B市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn) C買賣風(fēng)險(xiǎn) D會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9以單一資本運(yùn)營(yíng)的10個(gè)以上分店組成的零售業(yè)或飲食組織,是最典型的連鎖店,這叫做BP239A自愿連鎖 B正規(guī)連鎖 C特許

3、連鎖 D超級(jí)連鎖10舉行真誠(chéng)協(xié)作、互利互惠這一根本原那么的是DP279A國(guó)際廣告 B人員推銷 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推行 D國(guó)際公共關(guān)系11關(guān)系營(yíng)銷對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的勝利的重要性正在不斷提高，而關(guān)系營(yíng)銷的重要途徑就是DPA國(guó)際廣告 B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推行 D國(guó)際公共關(guān)系12企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的根底，是BP287A戰(zhàn)略 B組織構(gòu)造 C企業(yè)制度 D企業(yè)風(fēng)格13波特以為，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源需求一種研討企業(yè)所進(jìn)展的一切活動(dòng)及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的根本工具是CP291A通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 B競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 C價(jià)值鏈分析 D中心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14在實(shí)踐經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，消費(fèi)者或消費(fèi)者的活動(dòng)對(duì)其他消費(fèi)者或消費(fèi)

4、者帶來(lái)的非市場(chǎng)性的影響，叫AP334A外部性 B內(nèi)生性 C與環(huán)境有關(guān)的外部性 D消費(fèi)的外部不經(jīng)濟(jì)性15成員國(guó)之間經(jīng)過(guò)協(xié)定或其他方式，對(duì)全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的關(guān)稅優(yōu)惠，這是AP303A優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題本大題共5小題，每題2分，共10分16根據(jù)企業(yè)消費(fèi)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的程度，以及企業(yè)的控制程度，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式通常分為ACDP153A出口進(jìn)入方式 B進(jìn)口進(jìn)入方式 C合同進(jìn)入方式 D投資進(jìn)入方式 E協(xié)作進(jìn)入方式17企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的常用方法有BCDEP279A利用企業(yè)的品牌 B利用新聞媒體 C參與社會(huì)活動(dòng) D組織宣傳展覽 E提供各種效力

5、18關(guān)稅按照征收對(duì)象或商品流向可分為BCEP70A從量稅 B進(jìn)口關(guān)稅 C出口關(guān)稅 D從價(jià)稅 E過(guò)境關(guān)稅19國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于ABDEP3A市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不同 B營(yíng)銷者對(duì)待問(wèn)題的視野不同C運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不同 D市場(chǎng)營(yíng)銷方案的差別 E對(duì)營(yíng)銷人員的才干構(gòu)造要求不同20影響國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)要素包括ABCDEP202A消費(fèi)者的支付才干 B市場(chǎng)構(gòu)造 C分銷渠道 D競(jìng)爭(zhēng)情況 E供求情況三、名詞解釋題本大題共5小題，每題3分，共15分21人員促銷P252 22代理商P234 23密封招標(biāo)競(jìng)價(jià)法P214 24品牌化P198 25差別型國(guó)際營(yíng)銷P152四、判別分析題本大題共3小題，每題5分，共15分26在

6、國(guó)際營(yíng)銷中，企業(yè)用外幣還是本幣報(bào)價(jià)沒(méi)有差別。P22327特許運(yùn)營(yíng)與直接出口具有類似之處。P157特許運(yùn)營(yíng)與答應(yīng)貿(mào)易具有類似之處。28國(guó)際市場(chǎng)上一手資料的營(yíng)銷調(diào)研方法就是問(wèn)卷設(shè)計(jì)。P94一手資料就是實(shí)地調(diào)研，包括問(wèn)卷調(diào)查。五、簡(jiǎn)答題本大題共5小題，每題5分，共25分29簡(jiǎn)述直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)2P155。30簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的文化要素P117。31多樣化定價(jià)法有何缺陷P215？32國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的難點(diǎn)2表如今哪些方面P90？33簡(jiǎn)述國(guó)際收支的涵義P53。六、論述題本大題共2小題，每題10分，共20分34如何運(yùn)用國(guó)際產(chǎn)品的生命周期實(shí)際做出合理的國(guó)際營(yíng)銷決策？P19335試論國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)移

7、價(jià)錢的作用P219。全國(guó)2007年7月 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每題1分，共20分)1企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指點(diǎn)思想就是 D P15A企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略 B企業(yè)的開(kāi)展方案 C企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 D企業(yè)的運(yùn)營(yíng)觀念2影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境要素是 B P45A國(guó)際法律 B東道國(guó)法律 C本國(guó)法律 D母國(guó)法律3征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門單位產(chǎn)品價(jià)值的添加程度，稱為 A P72A有效維護(hù)率 B名義維護(hù)率 C關(guān)稅程度 D進(jìn)口配額率4由于實(shí)行關(guān)稅維護(hù)而引起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)錢部分占國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢的百分比稱為 B P72A有效維護(hù)率 B名義維護(hù)率 C關(guān)稅程度

8、D“自動(dòng)出口限額5在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬丈量誤差的是 B P100A抽樣誤差 B回答誤差 C總樣本誤差 D調(diào)研對(duì)象范圍誤差6提出高低背景相關(guān)分析方法的是 B P120A凱瑟琳 B愛(ài)德華霍爾 C霍夫斯蒂德 D邁克爾波特7與答應(yīng)貿(mào)易具有類似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式是 D P157A管理合同 B合同制造 C間接出口 D特許運(yùn)營(yíng)8在進(jìn)展新產(chǎn)品構(gòu)思的挑選時(shí)，以下規(guī)范屬企業(yè)實(shí)力要素的是 D P183A產(chǎn)品價(jià)錢 B經(jīng)銷閱歷 C市場(chǎng)潛力 D經(jīng)銷渠道9根據(jù)產(chǎn)品生命周期實(shí)際，產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢的階段稱為 A P189A投入期 B生長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期10企業(yè)在開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣

9、告宣傳的規(guī)范化戰(zhàn)略稱為 C P180A產(chǎn)品沿用，促銷改動(dòng)的戰(zhàn)略B產(chǎn)品改動(dòng)，促銷沿用的戰(zhàn)略C產(chǎn)品與促銷直接沿用的戰(zhàn)略D產(chǎn)品和促銷雙重改動(dòng)戰(zhàn)略11以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目的的企業(yè)，通常會(huì) B P209A制定壟斷高價(jià) B制定較低的價(jià)錢 C實(shí)行長(zhǎng)期傾銷 D實(shí)行掠奪性傾銷12在影響出口的眾多要素中，通常鼓勵(lì)企業(yè)出口的最主要要素是 C P205A市場(chǎng)需求 B進(jìn)口國(guó)政策 C出口品本錢 D企業(yè)管理程度13企業(yè)目的是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的 C P202A產(chǎn)品要素 B市場(chǎng)要素 C公司要素 D環(huán)境要素14市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的 B P203A產(chǎn)品要素 B市場(chǎng)要素 C環(huán)境要素 D公司要素15國(guó)際分銷渠道決

10、策的中心問(wèn)題是確定 C P229A出口商品的價(jià)錢 B出口市場(chǎng)的分布 C到達(dá)國(guó)際目的市場(chǎng)的最正確途徑D出口買賣合同的類型16國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯的是 C P252A國(guó)際廣告 B外銷人員 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推行 D國(guó)際公共關(guān)系17信息傳送的范圍有限，單位本錢費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題，存在于 B P252A廣告促銷之中 B人員促銷之中 C銷售促進(jìn)之中 D公共關(guān)系之中18在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的 C A部分戰(zhàn)略 B地域戰(zhàn)略 C總體戰(zhàn)略 D營(yíng)銷方案19企業(yè)努力于到達(dá)消費(fèi)本錢和銷售本錢最低化，這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢博得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的 A

11、 P289A全面本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 B產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 C本錢集中化戰(zhàn)略 D差別集中化戰(zhàn)略20區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種方式是 A P303A優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2分，共l0分)21當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表如今ABCDP45A對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略的影響B(tài)對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略的影響 C對(duì)促銷戰(zhàn)略的影響D對(duì)渠道戰(zhàn)略的影響E對(duì)技術(shù)戰(zhàn)略的影響22在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際中，HO實(shí)際的提出者是BEP62A盧卡斯 B赫克歇爾 C馬克思 D費(fèi)雪 E俄林23根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度，可將其分為ABCP127A直接再購(gòu)買 B修正再購(gòu)買 C初次購(gòu)買 D認(rèn)識(shí)需求 E

12、闡明需求24國(guó)際營(yíng)銷中的本錢包括ABCDEP204A消費(fèi)費(fèi)用 B儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用 C關(guān)稅及其它稅賦D中間商毛利 E融資與風(fēng)險(xiǎn)本錢25常見(jiàn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有ABCDEP303A優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng) E經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟三、名詞解釋題(本大題共5小題，每題3分，共15分)26非關(guān)稅壁壘P73; 27間接出口P154; 28傾銷P218; 29國(guó)際產(chǎn)品規(guī)范化P177; 30關(guān)稅同盟P304四、判別分析題本大題3小題，每題5分，共15分 并簡(jiǎn)述理由。31霍夫施塔德以為一切國(guó)家都存在位置差別，只是程度不同而已，差別較大的有丹麥和瑞典等國(guó)。P11932WTO有關(guān)傾銷的規(guī)那么允許對(duì)一

13、切傾銷行為實(shí)施報(bào)仇。P21833公共關(guān)系的中心是在社會(huì)公眾中樹(shù)立起良好的社會(huì)籠統(tǒng)。P278五、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每題5分，共20分)34什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？P16; 35簡(jiǎn)述合資企業(yè)。P159; 36根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？P65; 37在國(guó)際分銷渠道決策中怎樣堅(jiān)持分銷渠道的延續(xù)性？P232六、論述題(本大題共2小題，每題10分，共20分)38選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)思索哪些要素？P161 39試論國(guó)際促銷組合的含義、方式與主要目的。P251全國(guó)2006年7月 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題00952一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每題1分，共20分)1WTO框架下的世

14、界多邊貿(mào)易體制的構(gòu)成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是 A P319A國(guó)際貿(mào)易 B國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率 C世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 D貿(mào)易維護(hù)主義21958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫 A P313A歐洲經(jīng)濟(jì)共同體 B歐洲自在貿(mào)易聯(lián)盟 C歐洲共同體 D歐洲聯(lián)盟3有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是 C P293A長(zhǎng)期方案 B中期方案 C綜合方案 D工程方案4企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想集中表達(dá)了它的 B P286A戰(zhàn)略 B戰(zhàn)略 C目的 D規(guī)劃5在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)展促銷的有效工具是 C P275A國(guó)際廣告 B人員促銷 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推行 D國(guó)際公共關(guān)系6企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見(jiàn)面，

15、引見(jiàn)企業(yè)產(chǎn)品并到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動(dòng)，叫CP252A廣告促銷 B銷售促進(jìn) C人員促銷 D公共關(guān)系7企業(yè)在國(guó)外銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的 D P231A分銷渠道 B商品構(gòu)造 C市場(chǎng)戰(zhàn)略 D市場(chǎng)覆蓋面8被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號(hào)叫做 A P233A分銷商 B代理商 C進(jìn)口商 D供貨商9國(guó)際營(yíng)銷組合中最活潑、最敏感的要素是 C P201A質(zhì)量 B廣告 C價(jià)錢 D數(shù)量10跨國(guó)公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)錢的目的是 B P219A優(yōu)惠東道國(guó) B降低公司的全球稅賦 C打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)11從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，大多采取的進(jìn)入方式是 B P153A先難后易 B先易后難 C先近后遠(yuǎn)

16、 D先遠(yuǎn)后近12在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門的第一步采取的進(jìn)入方式是 B P164A直接出口 B間接出口 C合同制造 D特許運(yùn)營(yíng)13關(guān)于消費(fèi)者實(shí)踐購(gòu)買過(guò)程的經(jīng)典觀念，是將其劃分為 C P108A2個(gè)階段 B3個(gè)階段 C5個(gè)階段 D6個(gè)階段14馬斯洛以為人的需求按輕重緩急可以分為 C P107A3個(gè)層次 B4個(gè)層次 C5個(gè)層次 D6個(gè)層次15在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集中，所用設(shè)計(jì)概念與搜集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差，稱為 C P100A調(diào)查人員誤差 B處置過(guò)程誤差 C替代信息誤差 D回答誤差16以下各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是 A P99A調(diào)研對(duì)象范圍誤差 B替代信息誤差 C回答誤差 D丈量工具

17、誤差17一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)買賣的系統(tǒng)記錄，稱為 B P54A國(guó)際流量 B國(guó)際收支 C國(guó)際貯藏 D國(guó)際借貸18“比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易實(shí)際的提出者是 B P59A亞當(dāng)斯密 B大衛(wèi)李嘉圖 C凱恩斯 D.曼昆19千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)展銷售中獲取利潤(rùn)，這種運(yùn)營(yíng)觀念叫做 B P16A消費(fèi)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念20以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷，從顧客需求的滿足中獲利為根本特征的運(yùn)營(yíng)觀念叫做 C P17A消費(fèi)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2分,共10分)21國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研討出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)又同時(shí)評(píng)價(jià)

18、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的目的是CDP104A通貨膨脹率 B消費(fèi)物價(jià)指數(shù) C商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)D古特諾和漢斯溫度坡度E股票指數(shù)22格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括ACDEP119A個(gè)性化 B差別化 C位置差別 D躲避風(fēng)險(xiǎn) E男子氣社會(huì)23市場(chǎng)細(xì)分的根底是消費(fèi)者需求的BDPA異質(zhì)性 B類似性 C一致性 D差別性 E雙向性24影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的要素包括BCDEP202A消費(fèi)技術(shù) B營(yíng)銷目的 C競(jìng)爭(zhēng)情況 D供求情況 E政府的限制25營(yíng)業(yè)推行的突出特點(diǎn)是ACDP274A不規(guī)那么 B周期性 C靈敏多樣性 D短期效益比較明顯 E效果顯示的周期較長(zhǎng)三、名詞解釋題(本大題共5小題，每題3分,共1

19、5分)26國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷P2 27國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研P87 28直接購(gòu)買P126 29轉(zhuǎn)移價(jià)錢P219 P30國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P282四、判別分析題本大題共3小題，每題5分，共15分簡(jiǎn)述理由。31不興隆國(guó)家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易方式。(錯(cuò))P2532根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)，后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)。(錯(cuò))P6533營(yíng)業(yè)推行的對(duì)象是消費(fèi)商和寬廣的媒體。錯(cuò)P275第三行“二是選擇和運(yùn)用五、簡(jiǎn)答題本大題共4小題，每題5分，共20分34簡(jiǎn)述處理國(guó)際爭(zhēng)端的主要方法。P48 35世貿(mào)組織的職能包括哪些方面?P7936在投資進(jìn)入方式中，選擇建立合資企業(yè)的方式有何優(yōu)點(diǎn)？

20、P16037企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中應(yīng)注重環(huán)境問(wèn)題的緣由有哪些？P20六、論述題本大題共2小題，每題10分，共20分38略論國(guó)際分銷渠道的選擇。P229 39試論經(jīng)濟(jì)全球化的開(kāi)展趨勢(shì)。P319全國(guó)2005年7月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)二試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題本大題共20小題，每題1分，共20分1.企業(yè)能消費(fèi)什么就消費(fèi)什么，能消費(fèi)多少就消費(fèi)多少，這種運(yùn)營(yíng)觀念叫做 DP16A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念 C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.消費(fèi)觀念2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根底是CP17A.消費(fèi)觀念B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.方案觀念3.在一國(guó)國(guó)際收支工程中，國(guó)際工商企業(yè)普通情況下最關(guān)注的工程是AP56A.經(jīng)

21、常工程B.資本與金融工程 C.官方貯藏工程 D.錯(cuò)誤與脫漏工程4.進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱為AP69A.關(guān)稅B.所得稅 C.營(yíng)業(yè)稅D.增值稅5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量親密相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品能夠的需求量的方法，叫BP103A.類比估計(jì)技術(shù)B.多要素目的技術(shù) C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù)6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是DP91A.問(wèn)卷設(shè)計(jì)B.二手資料搜集 C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告7.格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)展跨文化分析CP119A.2個(gè)B.3個(gè) C.4個(gè)D.5個(gè)8.歐盟政府部門采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值的APA.20%B.25

22、% C.30%D.40%9.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研討的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合BP168A.3PsB.4Ps C.5PsD.6Ps10.市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷概念A(yù)PA.溫德?tīng)柺访芩笲.馬斯洛 C.霍夫施塔德D.蒙代爾11.企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定一致的出廠價(jià)錢，這種定價(jià)法叫做 DP215A.地心定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 C.本錢加成定價(jià)法D.規(guī)范化定價(jià)法12.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)錢定得CP218A.高于“合理的價(jià)值B.等于“合理的價(jià)值 C.低于“合理的價(jià)值D.低于消費(fèi)本錢13.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，普通中小企業(yè)適宜DP231A.本人投資建立分銷渠道B

23、.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶 C.將產(chǎn)品交給政府去銷售D.利用中間商來(lái)銷售商品14.普通來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決議企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的 BP231A.依賴程度B.控制程度 C.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D.熟習(xí)程度15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的籠統(tǒng)，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是DP278A.國(guó)際廣告B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推行D.國(guó)際公共關(guān)系16.國(guó)際上最古老的、一切的企業(yè)都非常注重的促銷方式是AP276A.展覽會(huì)和買賣會(huì)B.博覽會(huì) C.商品買賣所D.人員促銷17.有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案的總和，叫做 CP293A.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略B.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 C.國(guó)際營(yíng)銷方案D.國(guó)

24、際營(yíng)銷控制18.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇預(yù)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是AP282A.目的市場(chǎng)選擇B.目的市場(chǎng)定位 C.目的市場(chǎng)細(xì)分D.目的市場(chǎng)調(diào)研19.與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是 CP324A.貿(mào)易全球化B.消費(fèi)全球化 C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多樣化20.成員國(guó)相互取消貿(mào)易妨礙，進(jìn)展某種程度的協(xié)作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，這就是AP302A.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B.世界貿(mào)易組織 C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)21.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬丈量誤差的有 ACE P100A.替代信息誤差B.抽樣誤差 C.回答誤差 D.調(diào)

25、研對(duì)象范圍誤差 E.處置過(guò)程誤差22.馬斯洛將人的需求層次分為 ABCDE P107A.生理需求B.平安需求 C.社交需求 D.尊重需求 E.自我實(shí)現(xiàn)需求23.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是 BCD P154A.風(fēng)險(xiǎn)大B.風(fēng)險(xiǎn)小 C.本錢低 D.簡(jiǎn)單易行 E.本錢高24.國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括 ACDE P215A.本錢加成定價(jià)法B.撇脂定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.規(guī)范化定價(jià)法 E.地心定價(jià)法25.國(guó)際促銷組合的主要目的是 BCD P253A.提高產(chǎn)量B.提高銷量 C.獲得新顧客 D.改動(dòng)消費(fèi)者行為 E.樹(shù)立企業(yè)良好籠統(tǒng)三、名詞解釋題本大題共5小題，每題3分，共15分26.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念P1

26、7 27.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法P213 28.國(guó)際分銷渠道P226 29.公共關(guān)系P253 30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P282四、判別分析題本大題共3小題，每題5分，共15分判別正誤， 31.“自動(dòng)出口配額制是商品出口國(guó)出于本人的志愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施。 P7532.格特霍夫施塔德以為個(gè)性化顏色較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。 P11933.有關(guān)興隆國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研討闡明，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勝利最主要的是注重技術(shù)的更新。 P187五、簡(jiǎn)答題本大題共4小題，每題5分，共20分34.簡(jiǎn)述獨(dú)資運(yùn)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)。P160 35.簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)戰(zhàn)略能夠遇到的困難。P22036.在國(guó)際分銷渠道決策中選擇直接渠道有

27、何益處？P229 37.簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案的根本內(nèi)容。P294六、論述題本大題共2小題，每題10分，共20分38.試述國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容。P32 39.試論述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。P189全國(guó)2004年7月-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)二試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題本大題共20小題，每題1分，共20分1.在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是 CP252A.廣告促銷 B.公共關(guān)系 C.營(yíng)業(yè)推行 D.結(jié)合促銷 2.分銷商與代理商的根本區(qū)別在于 AP234A.擁有產(chǎn)品的一切權(quán) B.簽署合同 C.提供市場(chǎng)信息 D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)3.哪種類型的企業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程最復(fù)雜？ BP12

28、8A.直接再購(gòu)買 B.初次購(gòu)買 C.修正再購(gòu)買 D.互惠購(gòu)買4.為了對(duì)付貨幣動(dòng)搖，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以AP224A.進(jìn)展價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) B.盡量用所在國(guó)貨幣開(kāi)支 C.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貸款擴(kuò)展運(yùn)營(yíng) D.運(yùn)用易貨貿(mào)易5.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)錢來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)錢屬于AP213A.隨行就市定價(jià)法 B.規(guī)范化定價(jià)法 C.心思定價(jià)法 D.本錢加成定價(jià)法6.企業(yè)給銷往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定一致的出廠價(jià)錢，這是AP215A.規(guī)范化定價(jià)法 B.多樣化定價(jià)法 C.自動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D.地心定價(jià)法7.以下哪項(xiàng)為效力產(chǎn)品的特點(diǎn)？CP172A.同質(zhì)性 B.不易消逝性 C.不可分割性 D.有形性8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的

29、織物軟化劑利諾Lenor，以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝資料的85%。這一做法屬于DP176A.強(qiáng)迫性要求的產(chǎn)品順應(yīng) B.文化要求的產(chǎn)品順應(yīng) C.產(chǎn)品運(yùn)用習(xí)慣的順應(yīng) D.環(huán)境維護(hù)要求的順應(yīng)9.對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)思索采用哪種進(jìn)入方式？CP161A.間接出口 B.答應(yīng)買賣 C.直接出口 D.合同方式10.在市場(chǎng)細(xì)分的根底上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷戰(zhàn)略是BP152A.無(wú)差別國(guó)際營(yíng)銷 B.差別型國(guó)際營(yíng)銷 C.密集型國(guó)際營(yíng)銷 D.細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷11.根據(jù)威爾斯等人提出的分散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國(guó)和東歐屬于DP123A.高相關(guān)/快速

30、分散 B.高相關(guān)/低速分散 C.低相關(guān)/快速分散 D.低相關(guān)/低速分散12.人們對(duì)聲譽(yù)、位置等方面的需求屬于以下哪個(gè)層次的需求？CP107A.生理需求 B.社交需求 C.尊崇需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？DP94A.經(jīng)過(guò)訪談 B.經(jīng)過(guò)調(diào)查詢卷 C.經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn) D.經(jīng)過(guò)報(bào)紙、刊物14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量親密相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品能夠的需求量的方法是BP103A.類比估計(jì)技術(shù) B.多要素目的技術(shù) C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù)15.記錄一切的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及一方面資金轉(zhuǎn)移是AP56A.經(jīng)常工程 B.資本工程 C.官方貯藏工程 D.經(jīng)常工

31、程盈余16.屬于社會(huì)文化環(huán)境要素的是BP33A.人口情況 B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.國(guó)際關(guān)系 D.國(guó)際爭(zhēng)端17.印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于CP26A.自給型經(jīng)濟(jì) B.原料出口型經(jīng)濟(jì) C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)18.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指CP2A.各國(guó)之間商品交換 B.向他國(guó)出口產(chǎn)品 C.跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) D.在某國(guó)消費(fèi)產(chǎn)品19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力是CP12A.新技術(shù)革命的推進(jìn) B.杠桿作用 C.市場(chǎng)差別 D.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力20.群眾汽車公司推出多個(gè)品牌的汽車，這屬于CP199A.一致品牌戰(zhàn)略 B.系列品牌戰(zhàn)略 C.個(gè)別品牌戰(zhàn)略 D.中間商品牌戰(zhàn)略二、簡(jiǎn)答題本大題共6小題，每題5分，共3

32、0分21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以劃分成哪幾個(gè)層次？P2 22.常見(jiàn)的非關(guān)稅壁壘方式。P7323.詹姆斯李提出防止“自我參照規(guī)范的四步驟法。P116 24.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。P15525.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織方式。P303 26.國(guó)際廣告預(yù)算的主要方法。P266三、論述題本大題共3小題，每題10分，共30分27.國(guó)際分銷渠道決策需求思索的要素。P229 28.“本錢構(gòu)造對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響。P20429.論述國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。P191四、案例分析題本大題包括30-32三小題，共20分案例：有一個(gè)美國(guó)商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽署合

33、同，然后前往美國(guó)。星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商約請(qǐng)他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場(chǎng)，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿了，隨口說(shuō)道：“我們什么時(shí)候才干干正事呢？日商大吃一驚，回答說(shuō)：“我們不斷在談?wù)卵?！在他的?jiān)持下，星期三他們坐在會(huì)議室開(kāi)場(chǎng)了談判，并于星期六簽署了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他本人確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了退讓，簽署了一個(gè)他并不稱心的合同。請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：30.談判過(guò)程包括哪四個(gè)階段？4分 P38 31.如何減少文化差別對(duì)于談判的影響？5分P4

34、132.結(jié)合談判四階段模型分析美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國(guó)商人為什么沒(méi)有得到令他稱心的合同？11分P39 全國(guó)2003年7月高教自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(二)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共20分)1.從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這種杠桿作用是( C )P11A.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) B.開(kāi)展時(shí)機(jī) C.閱歷移植 D.政府鼓勵(lì)2.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要表達(dá)在( D )P3A.運(yùn)營(yíng)觀念的演進(jìn) B.企業(yè)構(gòu)造的不同 C.運(yùn)營(yíng)商品的不同 D.營(yíng)銷環(huán)境的變化3.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指( B )P121A.言語(yǔ)只表達(dá)部分信息 B.信息表達(dá)比較直接 C.信息表達(dá)

35、不明確 D.主要依托背景信息4.分析一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，主要根據(jù)( A )P20A.人口情況和收入程度 B.經(jīng)濟(jì)情況和類型 C.人口總量和年齡構(gòu)造 D.恩格爾系數(shù)5.國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的差別主要表達(dá)在( B )P111A.信息搜集 B.認(rèn)識(shí)過(guò)程 C.買后感受 D.挑選過(guò)程6.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有的特征是( D )P 145A.廣泛性 B.類似性 C.區(qū)域性 D.可盈利性7.屬于直接出口方式的是( C )P154A.與國(guó)外企業(yè)合資運(yùn)營(yíng) B.經(jīng)本國(guó)貿(mào)易公司出口 C.在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) D.授權(quán)國(guó)外企業(yè)運(yùn)用商標(biāo)8.制造商用一個(gè)品牌來(lái)命名本人一切的產(chǎn)品，這是( A )P199A.一致品牌戰(zhàn)略 B.

36、系列品牌戰(zhàn)略 C.個(gè)別品牌戰(zhàn)略 D.組合品牌戰(zhàn)略9.一個(gè)企業(yè)將價(jià)錢降至競(jìng)爭(zhēng)者不得不分開(kāi)該市場(chǎng)，這是( A )P217A.掠奪性定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.轉(zhuǎn)移定價(jià) D.浸透定價(jià)10.當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)都明顯上升，這闡明產(chǎn)品處于( B )P189A.成熟期 B.生長(zhǎng)期 C.投入期 D.開(kāi)展期11.二手資料經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò)，必需留意其( C )P93A.充分性 B.相關(guān)性 C.準(zhǔn)確性 D.滯后性12.在企業(yè)所在國(guó)以外的國(guó)家進(jìn)展的調(diào)研工程屬于( D )P88A.多國(guó)調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研 C.跨國(guó)調(diào)研 D.國(guó)外調(diào)研13.意大利、西班牙和東歐等國(guó)的零售業(yè)可稱之為( C )P241A.興隆型零售 B.

37、構(gòu)造化零售 C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售14.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢(shì)是( A )P229A.迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng) B.直接接觸最終用戶 C.節(jié)省流通時(shí)間 D.節(jié)省流通費(fèi)用15.國(guó)際分銷中具有速度快、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )P249A.公路 B.鐵路 C.空運(yùn) D.海運(yùn)16.采用規(guī)范化促銷信息的根據(jù)之一是( A )P258A.規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.文化差別 C.方式一樣 D.法律區(qū)別17.在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B )P265A.到達(dá)率 B.頻率 C.繼續(xù)性 D.總強(qiáng)度18.國(guó)際公共關(guān)系促銷方法有( C )P279A.營(yíng)業(yè)推行 B.價(jià)錢折扣 C.新聞發(fā)布 D.紅利分成19.在麥肯錫7-S模型中被以為是企業(yè)勝利運(yùn)營(yíng)的“軟件有( B )P28