淘寶新老爆款的交替銜接處理方法

1、淘寶新老爆款的交替銜接處理方法2017年淘寶新老爆款的交替銜接處理方法淘寶就是你爭我奪，尤其是現(xiàn)階段馬上迎來一年一度的雙十一大 戰(zhàn)，更是愈演愈烈。爆款怎么打，怎么維護，一起來看看吧！一、新老爆款的交替銜接尤其是換季產(chǎn)品，當旺季過時，已有爆款就會慢慢淡去，這時候 我們要做的是老爆款跟下一季產(chǎn)品的銜接，流量導入新產(chǎn)品，預備 下一季爆款。在直通車建立新品測試計劃，鎖定下一季主打產(chǎn)品。老爆款流量遷移在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時，要由老爆款帶動新產(chǎn) 品，比如現(xiàn)在都在用老款給秋冬產(chǎn)品導流，并且老爆款積攢的已瀏 覽過的買家和已購買的買家，這些都可以作為之后下一季新品的搜 索人群定位，為新品集聚人氣，

2、還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品 的關聯(lián)，或者老爆款跟新款做綁定促銷。新品提前預熱看準時機，在下一季產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升期以前預熱，為新品 打好基礎。在直通車建立新品計劃，通過不斷測試，鎖定反饋好的 新品作為主推，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權重。后期不斷上新的產(chǎn)品也要及時 關注數(shù)據(jù)，把好的款式上車測試，及時挑選出更好的產(chǎn)品來作為主 打商品?？梢杂檬∮蛯氶L尾詞計劃去測款，數(shù)據(jù)比較精準，而且效 果比較好。店鋪活動配合換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動 轉(zhuǎn)化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動吸引買家，即使當 下用不到來年還可以再用的嘛，只要讓買家覺得有便宜可占，還是可以很好的拉動轉(zhuǎn)化。同時

3、活動還可以給新品蓄勢，為新品帶來更 多人氣。二、標題優(yōu)化技巧無論是直通車推廣標題還是寶貝自然標題，對寶貝的搜索排名影 響都是非常重要的，為了獲取優(yōu)質(zhì)排名和更多自然流量，標題一定 優(yōu)化好，但是標題不是一成不變的，比如直通車標題就要隨著推廣 時段來進行優(yōu)化調(diào)整。前期以轉(zhuǎn)化高的精準長尾詞為核心，推廣中 期就要以搜索熱度高的大詞為核心，標題是為了配合推廣獲取更多 流量。找準核心關鍵詞，標題中的關鍵詞影響相關性，加入標題的關 鍵詞質(zhì)量得分也會相對更高，把直通車投放反饋好的關鍵詞加入標 題更有利于關鍵詞投放效果的提升。在流量眼核心流量分析，可以 看到寶貝關鍵詞流量數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析篩選出優(yōu)質(zhì)關鍵詞，用于

4、標題優(yōu)化和直通車關鍵詞投放。嚴禁復制銷量高寶貝標題，看到別人寶貝銷量高排名靠前就直 接復制別人標題這是不可取的。你的產(chǎn)品權重肯定沒有別人的高， 即使復制了別人的標題也得不到想要的流量，反而更助長了競爭對 手的流量，要根據(jù)自身寶貝的推廣時期不同慎重選取關鍵詞。不讓廢詞占位，推廣標題20個字，自然標題30個字，每個位 置都很重要。比如一些特殊符號都不要用，占位并且起不到任何作 用；空格可以適當使用，加空格的關鍵詞，淘寶系統(tǒng)會自動分成前后 兩個詞，其他情況相同的情況下，加空格的關鍵詞權重更高。不要濫用其他品牌詞，看著別人的品牌大流量高就眼紅，把不 符合自己品牌的關鍵詞加入標題，這樣即使吸引來流量也不

5、能形成 轉(zhuǎn)化，反而讓自己寶貝競爭度下降。嚴禁關鍵詞堆砌，標題中好幾個關鍵詞重復出現(xiàn)并不能增加該 關鍵詞的權重，反而浪費了珍貴的字符位置，核心關鍵詞想要增加 權重盡量放在標題前后位置就好，并不用重復出現(xiàn)，每個字符位置 盡量不要重復，把包含寶貝屬性賣點的關鍵詞寫進標題。三、爆款的數(shù)據(jù)指標維護1淘寶系統(tǒng)更看重的數(shù)據(jù)A點擊率：淘寶既然把流量給你，讓寶貝有曝光機會，首先你要 接住給予的流量才行，試想如果給你千次展現(xiàn)機會，只形成一次點 擊，另外寶貝形成十次點擊，那淘寶當然會認為你的寶貝競爭力不 足不受買家歡迎，給你流量也是浪費，所以開始必須把點擊率優(yōu)化 好。B轉(zhuǎn)化率：最終形成轉(zhuǎn)化才是淘寶希望的，也是我們做

6、網(wǎng)店的最 終目的、，有買家下單是對你產(chǎn)品的最直接認可，轉(zhuǎn)化是直接利益的 體現(xiàn)，如果你的轉(zhuǎn)化率能做到高于市場平均的兩三倍，那么你的排 名會很靠前，淘寶也會愿意把流量分給你。C持續(xù)上升趨勢：一時的流量和成交爆發(fā)并不能時排名穩(wěn)定，點 擊率和轉(zhuǎn)化率長期形成上升的趨勢，才能使獲取流量能力穩(wěn)定，證 明你的產(chǎn)品確實有足夠的潛力價值，所以在提升點擊和轉(zhuǎn)化的同時， 注意穩(wěn)定趨勢。這是淘寶系統(tǒng)認定你寶貝的最直接數(shù)據(jù)，另外收藏和加購數(shù)據(jù)也 是參考的一項，說明寶貝受歡迎程度。2自身必須做好的數(shù)據(jù)A平均點擊花費ppc是我們開車非常重要的一個指標，如果ppc都兩三塊，恐怕 堅持幾天就燒著心疼了，降低ppc就必要優(yōu)化好點擊

7、率和排名位置， 降低或者刪除點擊率過低的關鍵詞，把反饋好的關鍵詞提升位置， 優(yōu)化把控好計劃整體點擊率，這樣ppc才能降下來。B質(zhì)量得分質(zhì)量得分是項基礎指標，也會直接關系到我們開車花費，影響因 素這里不做詳細說明，相信大家都知道，相關性不好的關鍵詞刪除， 優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標題，經(jīng)過測試保留點擊率好的創(chuàng)意，計劃中質(zhì)量分在5分以下的刪除，調(diào)整優(yōu)化后保持計劃中80%以上關鍵詞在8 分以上。CROI直通車后期都要以ROI為指標，是盈虧的直接反饋，如果你寶貝 利潤有50%，roi做到2才能保本。這就要分析關鍵詞長期數(shù)據(jù)，剔 除花費過多roi低的關鍵詞。這些數(shù)據(jù)都是爆款形成的重要指標，每一項數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣，

8、 經(jīng)過不同時段的不斷優(yōu)化篩選，把每項指標優(yōu)化調(diào)整控制在行業(yè)平 均以上。四、多渠道引流如今淘寶流量非常碎片化，尤其是占主導的無線端流量更明顯， 單一引流渠道是不能夠支撐一個爆款的，必須形成多渠道引流才能 讓產(chǎn)品有足夠曝光，想要爆起來，流量才是王道。自然流量活動流量淘寶官方活動流量比較優(yōu)質(zhì)，比如聚劃算、淘搶購是流量非常巨 大的，一般top店鋪每個月都會參加一次這樣的活動，就是為了通 過活動來沖銷量，提高人氣。另外就是自己店鋪設定主題策劃活動， 通過滿減、滿送、折扣的形式吸引買家，促進成交。淘客流量淘寶客也是不錯的引流之選，今年的華美不就是主要靠淘寶打造 了類目第一爆款，尋找大淘客合作，設置足夠高的

9、傭金，只要你寶 貝可以，他們就會愿意推，流量眼核心流量分析，可以看包括淘客 流量、自然流量、直通車、鉆展流量等，隨時關心自身店鋪數(shù)據(jù)， 把握好數(shù)據(jù)指標，才能更好的優(yōu)化提升店鋪。直通車、鉆展流量打造爆款付費推廣是必須的，直通車是比較精準的引流工具，能 達到增加寶貝權重提升排名的目的;鉆展可以短時間內(nèi)滿足流量的需 求，當然要看推廣人員技術，優(yōu)化調(diào)整的好才能起到正面效果，對 爆款是更好的催化劑。老客戶流量店鋪的回購率是長期經(jīng)營的必要流量，如果只是靠一味的拉新， 沒有老客戶群體的話，店鋪也能長久良性經(jīng)營，可以通過會員折扣、 老客戶福利等手段去吸引客戶回購。直接點擊流量這部分流量是針對已經(jīng)加購、收藏、或

10、者下單未付款的客戶，可 能還處于猶豫階段，可以有針對性的發(fā)放優(yōu)惠券，適當給予贈品優(yōu) 惠等等，吸引顧客達成交易。五、多方面提升轉(zhuǎn)化流量進來了，接下來就要把控好轉(zhuǎn)化了，再多的流量進來不能達 成交易最后還是個零。轉(zhuǎn)化除了把控直通車投放的精準度，然后就 是寶貝詳情頁的描述與店鋪營銷的配合。一般顧客的轉(zhuǎn)化分為以下 幾個階段：寶貝基礎轉(zhuǎn)化因素寶貝自身的條件基礎決定了轉(zhuǎn)化的高度，必須寶貝的銷量和好評 基礎，寶貝的價格、以及是否包郵、是否贈送運費險等都會影響到 轉(zhuǎn)化，對比同行別人有的自己寶貝也要設置，別人沒有的爭取也要 有，這樣在競爭中才能實現(xiàn)優(yōu)勢，吸引買家下單。直通車的展現(xiàn)轉(zhuǎn)化既是直通車位產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面

11、前，消費者是否能夠產(chǎn)生點擊 行為，有點擊此次展現(xiàn)才是有效的，也就是直通車的點擊率指標， 推廣圖片、標題、產(chǎn)品價格、銷量都會影響到點擊，多從這幾方面 優(yōu)化。頁面的瀏覽轉(zhuǎn)化這就是重要的詳情頁描述了，通過引流買家點擊進來，內(nèi)頁能夠 吸引買家，很好的把產(chǎn)品賣點傳遞給消費者，這是最終買家能否下 單的關鍵。內(nèi)頁從產(chǎn)品圖片到模特圖到細節(jié)圖，還有尺碼詳細說明， 產(chǎn)品細節(jié)介紹，賣點闡述，商家服務等等，與同行做到差異化，放 大自身產(chǎn)品優(yōu)勢?？头稍冝D(zhuǎn)化消費者對頁面描述有認可，接下來會去主動咨詢客服，這時候客 服的服務態(tài)度、對產(chǎn)品專業(yè)知識的解答、售后問題的承諾，就會關 系到買家最后下單的決定，平時店鋪注意客服的培訓

12、，做到專業(yè)、 耐心、同理心。六、直通車的調(diào)整在爆款打造階段直通車關鍵詞的調(diào)整尤為重要，做到實時觀察數(shù) 據(jù)，每天小調(diào)，兩周大調(diào)，沒有過多精力。另外，不同時期關鍵詞 調(diào)整需注意的：初期：以養(yǎng)詞為主，此階段為預熱時期a關鍵詞選取要跟寶貝相關度好，把賬戶中低于5分的詞刪除b添加二三十個流量精準的長尾詞，大詞先不要添加c重點提升點擊率，前期點擊率是關鍵詞，點擊率很低的關鍵詞 降低出價或者刪除中期：轉(zhuǎn)化為主，重點提升銷量a分析數(shù)據(jù)大膽刪詞，把近30天無轉(zhuǎn)化的關鍵詞刪掉，roi低的 降低出價b轉(zhuǎn)化費用過高的關鍵詞降低出價，尋找合適排名，提升轉(zhuǎn)化c點擊好轉(zhuǎn)化高的關鍵詞進行拓展，計劃中添加更多優(yōu)質(zhì)關鍵詞關鍵詞進

13、行分類整理，不同關鍵詞給予不同優(yōu)化調(diào)整策略，注意 調(diào)整后觀察數(shù)據(jù)反饋情況：3后期：以roi為主，減少無用花費a關鍵詞按照roi排序，重點關注花費高roi低的關鍵詞，降低 出價b關閉點擊和轉(zhuǎn)化較低的時間段和地域，精準引流c刪除高展現(xiàn)無點擊，高點擊無轉(zhuǎn)化關鍵詞，并注意補充新詞七、提升爆款的價值利用爆款本身能給店鋪帶來直接利益，適當擴大爆款優(yōu)勢，能讓整個 店鋪更加活躍，具備良好的競爭優(yōu)勢。利用爆款帶動其他產(chǎn)品，可以在爆款詳情做好關聯(lián)銷售，開發(fā) 更多流量價值，并且通過關聯(lián)產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)可以篩選出潛力款， 省油寶領航版有間接寶貝的流量和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，把間接反饋好的產(chǎn) 品加上關聯(lián)營銷，提升店鋪營業(yè)額。爆款引進的客戶，增加客戶粘度使其成為店鋪忠實客戶，這部 分客戶是店鋪的長期財富，在店鋪上新時候能夠?qū)崿F(xiàn)破零，活