運(yùn)營思維導(dǎo)圖課件

1、運(yùn)營思維導(dǎo)圖演講人2020-09-104戰(zhàn)略部署3SKU規(guī)劃2戰(zhàn)略思維1戰(zhàn)略定位5業(yè)務(wù)規(guī)劃目錄01戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位ABC顧客自己競爭戰(zhàn)略定位顧客客戶需求消費(fèi)趨勢客戶是誰客戶細(xì)分客戶特點(diǎn)戰(zhàn)略定位自己產(chǎn)品風(fēng)格價格區(qū)間公司目標(biāo)資源支持特殊背景戰(zhàn)略定位競爭對手是誰01運(yùn)營節(jié)奏04營銷策略02戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行03相對弱點(diǎn)05競爭形勢0602戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維爆款盤，單品競爭01長尾盤：類目競爭02渠道盤：品牌競爭03戰(zhàn)略思維爆款盤，單品競爭思維：單品制勝，類目引流01SKU：款少量大，精心布局02優(yōu)點(diǎn)：流量較高，單品制勝03缺點(diǎn)：選款難度大，推廣成本高04適合運(yùn)營初期和資本薄弱的商家05典型：千奈美06戰(zhàn)略思維長

2、尾盤：類目競爭思維：多點(diǎn)曝光，積小成多01SKU：款多量少，多點(diǎn)布局02優(yōu)點(diǎn)：需求多元化，營銷多元化03缺點(diǎn)：對手較多，備貨量大04適合資本和OEM相對較好的商家05型型：歌瑞爾06戰(zhàn)略思維渠道盤：品牌競爭思維：多渠道，多店鋪，多品牌壹SKU：款多量大，精細(xì)布局叁布局：全網(wǎng)布局，多點(diǎn)開花貳優(yōu)點(diǎn)：渠道為王肆缺點(diǎn)：戰(zhàn)線較長，資本和OEM要求較高伍適合傳統(tǒng)品牌，VC融資后品牌陸渠道盤：品牌競爭典型：愛慕、麥包包戰(zhàn)略思維03SKU規(guī)劃SKU規(guī)劃ABC流量款活動款利潤款流量款SKU規(guī)劃淘寶類目款01商城類目款02搜索流量款03活動款SKU規(guī)劃促銷活動款01會員營銷款02SNS活動款03SKU規(guī)劃利潤款P

3、2P1分銷款渠道款P3直銷款04戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署視覺體驗策略色系搭配01頁面布局02拍攝風(fēng)格03細(xì)節(jié)展示04體驗展示05文案設(shè)計06視覺體驗策略品牌文化戰(zhàn)略部署購物體驗策略戰(zhàn)略部署產(chǎn)品體驗01信任體驗02口碑體驗03營銷策略01單品形式促銷形式口碑營銷基礎(chǔ)階段品牌傳遞品牌廣告發(fā)展階段02事件營銷主題營銷成熟階段0305業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃ABC爆款盤長尾盤渠道盤業(yè)務(wù)規(guī)劃爆款盤分析01產(chǎn)品02包裝03推廣04營銷05爆款盤推廣營銷分析產(chǎn)品包裝分析爆款盤市場狀況01客戶需求02流行趨勢03產(chǎn)品爆款盤價格競爭力01款式競爭力02品牌競爭力03爆款盤包裝P2P1拍攝平面P3文案爆款盤推廣P2P1cpccpsP3cpm爆款盤營銷成本營銷差異化營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃長尾盤P2P1分析策略P3布局長尾盤01市場分析對手分析分析產(chǎn)品策略推廣策略營銷策略策略02競爭布局差異化布局布局03業(yè)務(wù)規(guī)劃渠道盤P2P1直營分銷P3團(tuán)購渠道盤直營P2P1淘寶拍拍P31號店淘寶分銷