跨境電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目2任務(wù)二付費(fèi)產(chǎn)品及產(chǎn)品分析及優(yōu)化課件

1、跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析CONTENTS目錄任務(wù)一 產(chǎn)品分層及基本數(shù)據(jù)分析任務(wù)二 付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化任務(wù)三 平臺(tái)產(chǎn)品選品及推廣策略付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化任務(wù)二如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析？本節(jié)要點(diǎn)01 產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)02 產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)平臺(tái)核心詞排名查詢的頁(yè)面在“產(chǎn)品管理”-“排名查詢工具頁(yè)面”，如圖所示，將公司核心詞進(jìn)行搜索，可以查看到當(dāng)前詞所匹配的產(chǎn)品、對(duì)應(yīng)付費(fèi)排名和免費(fèi)排名。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品自然流量指的是所有通過產(chǎn)品的非付費(fèi)渠道進(jìn)來的流量，大部分的流量來源于買家搜索詞的核心排名位置獲得。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)那么如何通過了解國(guó)際站自然排

2、名的規(guī)則是什么，學(xué)會(huì)如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的優(yōu)化，從而提升產(chǎn)品自然排名？國(guó)際站產(chǎn)品排序規(guī)則受影響的維度有很多，阿里巴巴平臺(tái)會(huì)結(jié)合平臺(tái)上單一產(chǎn)品的質(zhì)量情況以及整體平臺(tái)的權(quán)重情況進(jìn)行不同供應(yīng)商、不同產(chǎn)品之間的評(píng)分，最終篩選出哪些供應(yīng)商的哪個(gè)產(chǎn)品可以進(jìn)入國(guó)際站搜索頁(yè)面的前幾位，并通過這些維度進(jìn)行合理的排序。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)原則上，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞具有一定競(jìng)爭(zhēng)度的時(shí)候，同一供應(yīng)商的產(chǎn)品不會(huì)在搜索排序首頁(yè)出現(xiàn)多個(gè)自然排名，如圖所示，產(chǎn)品搜索頁(yè)排序規(guī)則中，需要通過“過濾”-“篩選”-“排序”三個(gè)漏斗。01平臺(tái)上所有的問題產(chǎn)品，包含重復(fù)鋪貨，類目錯(cuò)放，標(biāo)題濫發(fā)等各項(xiàng)情況均會(huì)被排序規(guī)則過濾掉，無法進(jìn)入正常的產(chǎn)

3、品排序。02是匹配，國(guó)際站需要通過將買家的搜索詞進(jìn)行抓取，如買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞為women bag，阿里系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取到買家的搜索詞，將該詞與各個(gè)供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品中的所涉及到的類目以及產(chǎn)品中所涉及到的文本，主要包含產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，屬性等三大板塊進(jìn)行匹配，匹配成功后進(jìn)行產(chǎn)品排序板塊，否則匹配不成功，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也無法進(jìn)入到排序板塊。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)03進(jìn)入到了排序板塊了，排序板塊涉及三項(xiàng)內(nèi)容。第一項(xiàng)為買家偏好，主要體現(xiàn)的是買家在搜索了該關(guān)鍵詞之后是否是想要購(gòu)買我們公司所匹配到的這個(gè)產(chǎn)品；第二項(xiàng)為產(chǎn)品信息；第三項(xiàng)是屬于在金字塔尖的供應(yīng)商信息，當(dāng)前的供應(yīng)商信息影響的維度有本章節(jié)前面提到的重復(fù)鋪

4、貨，零效果等問題產(chǎn)品的數(shù)量。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)產(chǎn)品信息供應(yīng)商信息買家偏好排序的三大影響因素產(chǎn)品信息的完整度以及專業(yè)度.主要包含內(nèi)容有供應(yīng)商信息的完整度、真實(shí)度、供應(yīng)商在平臺(tái)的活躍度，供應(yīng)商對(duì)其店鋪及產(chǎn)品的管理維護(hù)程度。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)賣家偏好a、及時(shí)了解自身所在行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和買家需求點(diǎn)，與自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析和結(jié)合，并在產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、自定義屬性、描述中加以體現(xiàn)。過大或者過小的價(jià)格、起訂量等信息可能都會(huì)對(duì)買家喜好產(chǎn)生影響。b、買家偏好更多取決于買家采購(gòu)意愿。c、訂單交易額影響排序，積極積累在線訂單的交易金額（GMV），提升信保訂單完單率。提醒：?jiǎn)?/p>

5、純更新產(chǎn)品不影響排名，只有在優(yōu)化以上提及產(chǎn)品信息的情況下才有可能提升排名。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)主要的付費(fèi)推廣渠道頂級(jí)展位產(chǎn)品直通車產(chǎn)品進(jìn)行頂級(jí)展位關(guān)鍵詞購(gòu)買之后，當(dāng)買家搜索對(duì)應(yīng)的詞時(shí)，買家會(huì)在搜索頁(yè)面第一個(gè)看到我們的產(chǎn)品，這個(gè)位置不管對(duì)于產(chǎn)品曝光率來還是產(chǎn)品的整體點(diǎn)擊率來講都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行直通車關(guān)鍵詞的購(gòu)買之后，阿里會(huì)根據(jù)供應(yīng)商不同的出價(jià)以及供應(yīng)商產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度進(jìn)行合理的排序。付費(fèi)產(chǎn)品的展示位置在pc端主要有19個(gè)，在首頁(yè)的除去頂展的帶有sponsored listing標(biāo)志的前五位置。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)右側(cè)十個(gè)位置分別為直通車第六名-第十五名的位置。底部4個(gè)位置進(jìn)行

6、產(chǎn)品展示。 頂級(jí)展位產(chǎn)品分析產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)頂級(jí)展位在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)考慮的是關(guān)鍵詞的位置，而在購(gòu)買之后我們需要對(duì)該詞進(jìn)行產(chǎn)品的綁定，而不同的詞選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行綁定，所選擇的創(chuàng)意以及匹配什么樣的產(chǎn)品則會(huì)對(duì)該產(chǎn)品頂展效果產(chǎn)生非常大的影響。直通車產(chǎn)品在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，主要可以通過直通車“數(shù)據(jù)”-“產(chǎn)品報(bào)告”以及 “關(guān)鍵詞報(bào)告”相互結(jié)合的形式來進(jìn)行。 直通車產(chǎn)品分析產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)重復(fù)鋪貨產(chǎn)品外貿(mào)直通車產(chǎn)品報(bào)告中的關(guān)鍵詞推廣數(shù)據(jù)可以看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、次數(shù)，我們可以按照點(diǎn)擊量進(jìn)行排序，得到最近一個(gè)月或者一個(gè)周對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊量從高到低的產(chǎn)品有哪些？再結(jié)

7、合當(dāng)前時(shí)間段中這些產(chǎn)品是否是我們核心主打產(chǎn)品，是否在對(duì)應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)收到相應(yīng)的詢盤，如果是的話則繼續(xù)推廣，不是的話需要將對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行暫停推廣或者降低出價(jià)的操作。外貿(mào)直通車-關(guān)鍵詞報(bào)告關(guān)鍵詞報(bào)告中包含的信息有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。A：按照點(diǎn)擊量進(jìn)行降序后，可以看到對(duì)應(yīng)時(shí)間段中哪些詞是相對(duì)高點(diǎn)擊，高花費(fèi)的，篩選出對(duì)應(yīng)的詞之后，可以進(jìn)入到“外貿(mào)直通車”-“推廣管理”中。并到“數(shù)據(jù)管家”-“我的產(chǎn)品”中進(jìn)行產(chǎn)品匹配，判斷該產(chǎn)品是否能夠給平臺(tái)帶來一定的詢盤。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)B：按照平均點(diǎn)擊花費(fèi)進(jìn)行降序分析，判斷平均點(diǎn)擊花費(fèi)高的詞如果并不是行業(yè)主打詞或者為不相關(guān)詞,則可以進(jìn)行降價(jià)操作。反之，在進(jìn)行點(diǎn)擊量以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)降序之后發(fā)現(xiàn)存在整體的流量偏低的情況，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)的核心重點(diǎn)產(chǎn)品無法得到較好的展示時(shí)，仍然需要到推廣管理中進(jìn)行更多關(guān)鍵詞的添加，添加完關(guān)鍵詞后進(jìn)行初步的關(guān)鍵詞價(jià)格出價(jià)，并將相對(duì)熱門