高爾夫教練薪酬管理辦法

1、高爾夫教練團(tuán)隊薪酬管理建議（試行稿）編制： 部門/職位： 日期：2009年4月整理： 部門/職位： 日期：2009年4月休閑體育版塊意見：簽名：人力資源管理中心意見：簽名：總裁意見：簽名：1.目的:為更好地留住、激勵高爾夫教練人才，更好地增長X X X高爾夫經(jīng)營收入，提高X X X高爾夫?qū)W院工作績效。此建議可作為休閑體育版塊后續(xù)的健身等類似項目的教練團(tuán)隊管理參考使用。.： X X X高爾夫?qū)W院工作職責(zé)：.銷售：高爾夫是專業(yè)性較強(qiáng)的高級休閑體育項目，客戶群一般都是邊學(xué)習(xí)，邊參 與運(yùn)動的形式進(jìn)行消費(fèi)。高爾夫?qū)W院承擔(dān)了大部分的業(yè)績銷售任務(wù)。.培訓(xùn)：高爾夫客戶參與學(xué)習(xí)消費(fèi)的周期較長，隨著客戶群的逐漸擴(kuò)

2、大與保持相對 穩(wěn)定，高爾夫?qū)W院要根據(jù)學(xué)員客戶的技術(shù)水平、消費(fèi)類型等進(jìn)行分層級培訓(xùn)，進(jìn) 一步吸引更多的客戶消費(fèi)。. X x x高爾夫?qū)W院組織架構(gòu)：高爾夫?qū)W院采取扁平管理模式，設(shè)主管1名，統(tǒng)一管理，教練分為：外籍 PGA教練、中級PGA教練、初級PGAt練、助理教練、見習(xí)教練 5類。見習(xí)教練從體育院校招聘相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生，其他教練從社會招聘。X高爾夫?qū)W院教練薪酬管理：4. X X.薪酬管理原則:場地對教練普遍采在高爾夫行業(yè)，教練一般都會在多家高爾夫場地兼職上班, 取“傭金制”的松散薪酬管理形式。到高爾夫場地消費(fèi)的客人，一般都是只認(rèn)定 自己熟悉的教練，會跟著教練到不同的場地打球消費(fèi)。為更好地增強(qiáng)教練

3、團(tuán)隊對我們高爾夫場地的歸屬感，保證教練100%勺工作時間都留在我們場地，以免由于教練的離開從而造成我們客人也同時流失，對教練 的薪酬管理本著以下原則：采取固定工資 +階梯式浮動工資形式，控制工資總額對比原有標(biāo)準(zhǔn)持平并略有減少。.薪酬管理辦法:4.2.1.目前教練薪酬辦法:教練類別固定工資提成占課酬比例0-50節(jié)（含）50節(jié)-80節(jié)（含）80節(jié)以上外籍PG徽練080%80%80%中級PG微練060%70%80%初級PG微練050%60%70% 助理教練050%60%70%無底薪。根據(jù)當(dāng)月教練實(shí)際授課課時，按照對應(yīng)檔次的比例支付提成4.2.2,新的薪酬辦法：1、外籍PG儆練：底薪：5000元（當(dāng)月

4、銷售收入不足 30000元，底薪減半）。提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對應(yīng)檔次的比例支付提成。A、月銷售收入0-50000元（含）：65%銷售收入；R 月銷售收入50000-80000元（含）：70%X銷售收入；G月銷售收入80000元以上：74%X銷售收入。月銷售收入連續(xù)3個月不足30000元，公司與教練解除合作，公司不做任何 補(bǔ)償。2、中國中級PGAgt練：底薪：3000元（當(dāng)月銷售收入不足 20000元，底薪減半）。提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對應(yīng)檔次的比例支付提成。A 月銷售收入0-35000元（含）：50%X銷售收入；R 月銷售收入35000-50000元（含）：60%X銷售收

5、入；G月銷售收入50000元以上：70%X銷售收入。月銷售收入連續(xù)3個月不足20000元，公司與教練解除合作，公司不做任何 補(bǔ)償。3、中國初級PGA教練：底薪：2000元（當(dāng)月銷售收入不足14000元，底薪減半）。提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對應(yīng)檔次的比例支付提成。A 月銷售收入0-25000元（含）：50%X銷售收入；R 月銷售收入25000-40000元（含）：55%X銷售收入；G月銷售收入40000元以上：60%X銷售收入月銷售收入連續(xù)3個月不足14000元，公司與教練解除合作，公司不做任何 補(bǔ)償。4、助理教練：底薪：2000元（當(dāng)月銷售收入不足10000元，底薪減半）。提成：根據(jù)當(dāng)

6、月教練銷售收入，按照對應(yīng)檔次的比例支付提成。A、月銷售收入0-16000元（含）：35%銷售收入；R月銷售收入元（含）：40%X銷售收入；G月銷售收入30000元以上：55%銷售收入。月銷售收入連續(xù)3個月不足10000元，公司與教練解除合作，公司不做任何 補(bǔ)償。5、見習(xí)教練：由體院實(shí)習(xí)生擔(dān)任，按照公司實(shí)習(xí)生工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。此辦法在目前過渡階段試行使用，以后高爾夫?qū)W院逐漸發(fā)展成熟，教練數(shù)量 逐漸增多，業(yè)績逐漸增大，再進(jìn)一步進(jìn)行方案優(yōu)化。,薪酬管理分析：目前薪酬辦法根據(jù)當(dāng)月教練實(shí)際授課課時計算提成，新薪酬辦法根據(jù)當(dāng)月 教練銷售收入計算提成。新辦法取消課時制，可以避免教練為求達(dá)到課時而降低 上課質(zhì)量。

7、同時，也避免教練為拿到高提成而做出不當(dāng)行為（極端行為就是：連 續(xù)幾個月沖銷售業(yè)績，讓客人交錢，但是很少安排上課，然后把幾個月的課程集 中在一個月上完，領(lǐng)取高比例提成）。教練總工資分析：每節(jié)課時費(fèi)用平均為300元左右，把目前的提成基數(shù)轉(zhuǎn)換為銷售收入數(shù)。A、外籍PGAgt練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-50000元（含）交點(diǎn)在銷售收入元處。即銷售收入元，新工資比目前工資高；銷售收入元，新工資比目前工資低。新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足 30000元，底薪減半，連續(xù)3 個月銷售收入不足30000元，解除合作，降低了公司的風(fēng)險。銷售收入：50000-80000元（含）交點(diǎn)在銷售收

8、入50000元處。在銷售收入接近 50000元時，能激勵教練突破 50000元節(jié)點(diǎn)！新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對越低，低了大約2%銷售收入：80000元以上交點(diǎn)在銷售收入元處。在銷售收入接近 80000元時，能激勵教練突破 80000 元節(jié)點(diǎn)！新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對越低，低了大約%A上。 B、中國中級PGAt練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-35000元（含）交點(diǎn)在銷售收入16200元處。即銷售收入0-16200元，新工資比目前工資高； 銷售收入元，新工資比目前工資低。新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足20000元，底薪減半，連續(xù)3個月銷售

9、收入不足20000元，解除合作，降低了公司風(fēng)險。銷售收入：35000-50000元（含）新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對越低，低了大約 14%-17%銷售收入：50000以上新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對越低，低了大約 5犯上。C、中國初級PGAt練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-25000元（含）交點(diǎn)在銷售收入15800元處。即銷售收入0-15800元，新工資比目前工資高；銷售收入元，新工資比目前工資低。新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足14000元，底薪減半，連續(xù)3個月銷售收入不足14000元，解除合作，降低了公司風(fēng)險。銷售收入：25000-40000元（含）新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對越低，低了大約10%-14%銷售收入：40000以上新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對越低，低了大約10%Z上。D、助理教練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-15000元（含）交點(diǎn)在銷售收入元處。即銷售收入元，新工資比目前工資高；銷售收入元，新工資比目前工資低。新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足 10000元，底薪減半，連續(xù)3 個月銷售收入不足1