公司轉(zhuǎn)型實施方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 頁共16頁竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 頁共16頁公司轉(zhuǎn)型實施方案篇一：集團(tuán)股份有限公司轉(zhuǎn)型實施計劃書*集團(tuán)股份有限公司營銷實施計劃書（初稿）目錄第1章營銷市場分析第2章營銷階段劃分2.1營銷準(zhǔn)備階段2.2營銷實施與控制階段第3章工作任務(wù)分解3.1任務(wù)概要3.2工作任務(wù)清單第4章營銷人員計劃4.1營銷組織結(jié)構(gòu)4.2營銷角色和責(zé)任4.3人員安排4.4營銷人員通訊錄第5章營銷預(yù)算5.1公司預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)控5.2公司預(yù)算績效考評第6章營銷工作6.1營銷基礎(chǔ)工作流程6.2產(chǎn)品細(xì)分表6.3運(yùn)營與營銷第 頁共16頁第 頁共16頁推廣631運(yùn)營發(fā)展策略632推廣策劃

2、方案633年度推廣考核方案6.4終端（分銷商）建設(shè)6.4.1二級市場專門店的建設(shè) 6.4.2零售終端門頭廣告的制作6.4.3分銷商及終端促銷 6.4.4終端建設(shè)人員職責(zé)重 點6.4.5終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)6.5經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式6.5.1經(jīng)銷商利潤6.5.2渠道經(jīng)理薪金6.5.3工程業(yè)務(wù)員薪金6.6廣告策略及 預(yù)算6.6.1廣告投放方式6.6.2預(yù)算6.7促銷活動方案第7章附件（略）7.1營銷售管理制度7.1.1銷售人員基本工資對應(yīng)分布表7.1.2業(yè)務(wù)員基本工資評定表7.1.3辦事處經(jīng)理基本工資評定表7.1.4銷售人員月度績效工資對應(yīng)表7.1.5業(yè)務(wù)員月度績效考核表7.1.6辦事處經(jīng)理月

3、度績效考核表7.1.7銷售人員年度績效工資對應(yīng)表。7.1.8業(yè)務(wù)員年度績效考核表7.1.9辦事處經(jīng)理年度績效考核表7.2股權(quán)激勵制度（略）第1章營銷市場分析1.1LeD燈具市場88%的LeD企業(yè)的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，對經(jīng)商只是供貨而以，讓他們自生自滅。進(jìn)而造成LeD照明行業(yè)提早進(jìn)入低成本竟?fàn)帯?8%企業(yè)將主要的精力都放在接攬工程上，因此形成了以關(guān)系營銷為主的怪圈（1.2工程渠道照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè) 品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工 業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣， 有批發(fā)渠道、替換渠道

4、、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間 商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實 力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓 款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此 一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人 脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng) 銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo) 公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司？，環(huán)節(jié)的繁多， 意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、 認(rèn)識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)

5、品， 因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方， 由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多 變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙 方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素 多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。1.3批零渠道民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而 格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有 松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有 專柜。批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女 主內(nèi)，男主外”老板娘坐在店里照看門店零售生意，老 板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就 是唯

6、利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高， 大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好 賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。1.4未來模式從制造轉(zhuǎn)品牌的運(yùn)營模式，品類細(xì)分是不可逃避的動作。第2章營銷階段劃分第3章工作任務(wù)分解3.1工作概要3.1.1建立商業(yè)運(yùn)營模式和企業(yè)贏利模式。完成 60%以 上的二、三線城市渠道的鋪設(shè)。 3.1.2完成銷售業(yè)績25%的 增長度。3.1.3在終端心中形成一定的認(rèn)知度3.1.4在經(jīng)銷商心中建設(shè)可靠的供貨形象3.1 .樣板市場市場占有率65%以上。第 頁共16頁第 頁共16頁3.1.5全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范價格體系、采取集中化戰(zhàn)略、集中力量

7、于目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)市場、力行深度分銷、調(diào) 整推廣策略、加大品牌投入。3.1.6完善營銷組織機(jī)構(gòu)，適度分權(quán)。全面推行目標(biāo)管理，嚴(yán)格績效考核，提高營銷系統(tǒng)的效率。3.1.7本年度營銷費用為4160萬元，主要用于廣告、品牌、終端生動化、 營銷體系激勵等3.1.9.1 建立以武漢、成都為二個樣板區(qū)3.2.1工作任務(wù)清單篇二：企業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型實施方案xx公司推進(jìn)運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作實施方案根據(jù)公司運(yùn)營轉(zhuǎn)型的總體部署，借鑒兄弟企業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作經(jīng)驗，結(jié)合公司實際情況，按照運(yùn)營轉(zhuǎn)型“五步法”要求，特制訂本方案。一、運(yùn)營轉(zhuǎn)型總體目標(biāo)（1）突破傳統(tǒng)的管理理念；（2）打造卓越的管理團(tuán)隊；（3）構(gòu)建科學(xué)的管理體系；（4）實現(xiàn)滿意的

8、成本收益。二、運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作方式以效益為導(dǎo)向：明確各項關(guān)鍵生產(chǎn)指標(biāo)的基準(zhǔn)和目標(biāo)，明確具體措施，加強(qiáng)過程監(jiān)控。持續(xù)發(fā)展：既要注重短期效益，又要關(guān)注發(fā)展后勁，在運(yùn)營轉(zhuǎn)型中尋找兩者的結(jié)合點。能力培養(yǎng)：要著力提升運(yùn)營骨干和企業(yè)全體管理人員對技術(shù)工具的運(yùn)用能力，竭力改善不良的工作方式。深入基層：通過各種渠道聽取、吸收不同層次員工的意見，在具體生產(chǎn)實踐過程中進(jìn)行診斷，吸取最佳實踐經(jīng)驗并 進(jìn)行提煉，注重充分發(fā)揮員工的參與積極性，加快推廣進(jìn)程。三、成立公司運(yùn)營轉(zhuǎn)型現(xiàn)場工作團(tuán)隊（合計78人）:（）總部代表：XXX職責(zé)：系總部針對公司運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作派駐企業(yè)的特派代表，是總部運(yùn)營轉(zhuǎn)型外派專家團(tuán)隊的組長，負(fù)責(zé)外派專家團(tuán)隊

9、的管理，是企業(yè)與總部運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作對接的紐帶和橋梁， 代表總部指導(dǎo)本地企業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作、并給予技術(shù)方面的支持。（二）企業(yè)代表： XXXXXXXXX職責(zé)：協(xié)助運(yùn)營轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組開展運(yùn)營轉(zhuǎn)型現(xiàn)場工作，負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型團(tuán)隊的內(nèi)部協(xié)調(diào)與管理工作。（三）麥肯錫項目經(jīng)理：XXX麥肯錫項目顧問：XXX（四）成立三個現(xiàn)場工作組（共計 72人，其中總部外派專家6人）:1、第一專業(yè)組（共 39人，其中總部外派專家 2人）：組長：XXX副組長：XXX （總部外派專家）各工作小組及成員：（1）xx工作小組（9人）：小組長：XX成員：（2）xx工作小組（9人）：小組長：XX成員：（3）xx工作小組（10人）：小組長：XXX

10、成員：（4）其它成員（9人）：2、xx專業(yè)組（共16人，其中外派專家2人）:組長：XX副組長：XX （總部外派專家）、 成員：3、支持組：（共17人，其中外派專家1人）組長：XX副組長：XXX （總部外派專家）成員： （總部代表助理；負(fù)責(zé)匯報總部的日報、周報、視頻會會議材料的撰寫，重要文件起草，會議管理，以及外派骨干的接待、后勤服務(wù)工作）、XXX （企業(yè)代表助理、團(tuán)隊材料匯總整理）、XXX （團(tuán)隊培訓(xùn)管理、人力資源管理、 團(tuán)隊考核激勵）、XXX （轉(zhuǎn)型受益核算、診斷報告財務(wù)方面支 持、外派骨干費用賬務(wù)及報銷）、XXX （信息網(wǎng)絡(luò)支持、宣傳）、 XXX、XXX、XXX （宣貫，宣傳，具體負(fù)責(zé)宣傳報道以及運(yùn) 營轉(zhuǎn)型快報專刊的編輯）、XXX。（五）內(nèi)部培訓(xùn)師：（共23人）（六）工作團(tuán)隊主要職責(zé)：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會總部運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見精神，結(jié)合公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)經(jīng)營實際，組織制定公司運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作 總體計劃。2、統(tǒng)一安排部署，開展相關(guān)培訓(xùn)，組織協(xié)調(diào)各單位制 定可行的運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作方案，并貫徹落實。3、與總部