環(huán)保公司計劃書

1、目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc447131272 一.產業(yè)背景 PAGEREF _Toc447131272 h 1 HYPERLINK l _Toc447131273 1.1創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc447131273 h 1 HYPERLINK l _Toc447131274 1.2創(chuàng)業(yè)目的 PAGEREF _Toc447131274 h 1 HYPERLINK l _Toc447131275 二.市場調研與分析 PAGEREF _Toc447131275 h 2 HYPERLINK l _Toc447131276 三.公司概述 PAGERE

2、F _Toc447131276 h 4 HYPERLINK l _Toc447131277 3.1公司名稱 PAGEREF _Toc447131277 h 4 HYPERLINK l _Toc447131278 3.2公司宗旨 PAGEREF _Toc447131278 h 4 HYPERLINK l _Toc447131279 3.3主營業(yè)務 PAGEREF _Toc447131279 h 4 HYPERLINK l _Toc447131280 3.4公司目標 PAGEREF _Toc447131280 h 4 HYPERLINK l _Toc447131281 3.5優(yōu)勢所在 PAGERE

3、F _Toc447131281 h 4 HYPERLINK l _Toc447131282 四. 團隊成員及管理體系 PAGEREF _Toc447131282 h 5 HYPERLINK l _Toc447131283 4.1團隊成員 PAGEREF _Toc447131283 h 5 HYPERLINK l _Toc447131284 4.2 管理體系 PAGEREF _Toc447131284 h 5 HYPERLINK l _Toc447131285 五.營銷策略 PAGEREF _Toc447131285 h 6 HYPERLINK l _Toc447131286 5.1線下營銷 P

4、AGEREF _Toc447131286 h 6 HYPERLINK l _Toc447131287 5.2網絡營銷 PAGEREF _Toc447131287 h 6 HYPERLINK l _Toc447131288 5.3廉價營銷 PAGEREF _Toc447131288 h 7 HYPERLINK l _Toc447131289 六.財務計劃 PAGEREF _Toc447131289 h 7 HYPERLINK l _Toc447131290 6.1融資方案 PAGEREF _Toc447131290 h 7 HYPERLINK l _Toc447131291 6.2資金的流向和預

5、算 PAGEREF _Toc447131291 h 7 HYPERLINK l _Toc447131292 6.3.盈利分析 PAGEREF _Toc447131292 h 8 HYPERLINK l _Toc447131293 七.未來規(guī)劃 PAGEREF _Toc447131293 h 8 HYPERLINK l _Toc447131294 八.風險規(guī)避 PAGEREF _Toc447131294 h 9 HYPERLINK l _Toc447131295 8.1政策風險 PAGEREF _Toc447131295 h 9 HYPERLINK l _Toc447131296 8.2競爭風險

6、 PAGEREF _Toc447131296 h 10 HYPERLINK l _Toc447131297 8.3專利和知識產權保護風險 PAGEREF _Toc447131297 h 10 HYPERLINK l _Toc447131298 8.4財務風險 PAGEREF _Toc447131298 h 10 HYPERLINK l _Toc447131299 8.5技術風險 PAGEREF _Toc447131299 h 11一.產業(yè)背景1.1創(chuàng)業(yè)背景21世紀，是一個充滿競爭的社會，是一個人才大爆炸的社會，隨著大學的這幾年的擴招，大學畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，導致現(xiàn)在的人才市場供大于求，現(xiàn)在的許

7、多大學生畢業(yè)即代表著失業(yè)。在這種時代的形勢下，國家明確提出鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，現(xiàn)在的許多大學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。而我們作為即將畢業(yè)的大學生，應該具有居安思危的意識，利用我們所學的知識技能，提前做好我們畢業(yè)后的規(guī)劃，讓我們的畢業(yè)不再代表著我們的失業(yè)。1.2創(chuàng)業(yè)目的作為環(huán)境工程專業(yè)的大學生，在老師和知識的熏陶下，我們也時刻關注著我國的環(huán)保方面的狀態(tài)和發(fā)展，準備利用自己所學的專業(yè)知識和專業(yè)技能為我國的環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力，同時也為自己尋找一條發(fā)展之路，避免淹沒在時代的潮流之下。目前，人們的節(jié)水意識不夠強，市政污水的數(shù)量也是與日俱增。好多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活污水還是不經過處理都直接排放的河

8、流湖泊之中。雖然這些污水水質穩(wěn)定，基本不含有有毒物質，但是生活污水中氮磷含量高，直接排放會導致水體的富營養(yǎng)化，對環(huán)境造成很大的污染。可是此類污水可生化性好，處理起來比較容易，所以我們準備成立一所以市政污水處理設計為主的環(huán)保公司。二.市場調研與分析2014年-2015年一季度水務市場現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)供水接近飽和，但提標改造空間巨大; HYPERLINK /k/wushuichuli.html 污水處理提標改造(一級A)和農村市場顯現(xiàn)；污泥處理處置需求強烈，但效果受監(jiān)管嚴格性左右；再生水市場先期發(fā)力大中城市。隨著水十條的發(fā)布， HYPERLINK /report/c_env-monitoring/

9、環(huán)境監(jiān)測市場需求放量增長。進入2015年第一季度，水務市場尤其是污水處理領域呈現(xiàn)中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求開始爆發(fā)，訂單較為充足，超過40億元。有實力的企業(yè)為了在短期內迅速占有市場及技術，通常采用并購的方式加以擴張，水務市場主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標改造空間巨大城鎮(zhèn)供水發(fā)展迅速，截止到2013年，我國城市供水總量達537.3億立方米，縣城供水總量達103.87億立方米，建制鎮(zhèn)年供水量1261753萬立方米，鄉(xiāng)年供水量114674萬立方米;城市供水普及率達97.56%，縣城用水普及率達88.14%，建制鎮(zhèn)集中供水比例為91.3%，鄉(xiāng)集中供水比例為 76.7%;城市供水管道達64萬多公里

10、，而縣城供水管道長度達7萬多公里。截至目前，我國城鎮(zhèn)供水工程已基本完成，城鎮(zhèn)供水市場已接近飽和。但經過多年腐蝕，目前，一些老舊小區(qū)內的供水管線及入戶管道已出現(xiàn)嚴重的銹蝕現(xiàn)象，供水管網的二次改造熱潮掀起。目前，全國各省市已展開二次供水改造升級工程，二次供水改造市場已成為繼傳統(tǒng)供水設施建設后的新一個市場熱點。污水處理：農村市場潛力顯現(xiàn)污水處理方面，據(jù)中國報告大廳發(fā)布的 HYPERLINK /report/674737.html t _blank 2014-2018年污水處理行業(yè)市場調查及投資咨詢報告不完全統(tǒng)計，截止到2014年底，全國建成污水處理廠約3800座，污水處理能力約1.6億立方米/日。根

11、據(jù)“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃，“十二五”期間，全國城鎮(zhèn)新增污水處理規(guī)模4569萬立方米/日，即到2015年，我國城鎮(zhèn)污水處理能力達到 17755萬立方米/日(本處數(shù)據(jù)以E20調研數(shù)據(jù)為基礎測算)，截至2015年底，我國仍將新增污水處理能力0.176億立方米/日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務領域的市場熱點行業(yè)。但與“十二五”前期不同，隨著國家環(huán)境治理要求的提高，環(huán)境政策對縣級及以下地區(qū)進一步關注，加之農村環(huán)境綜合整治政策及資金的落實到位，新農村建設加快，小型污水處理廠的建設在去年發(fā)展較快，而大中型城市的污水處理廠主要以單廠運營規(guī)模擴容的方式快速增長。農村污水處理市場

12、領域成為2014年污水領域的市場熱點。水十條規(guī)定，到2020年，城市/縣城污水處理率分別達到95%/85%;敏感區(qū)域城鎮(zhèn)污水處理設施，應于2017年底前全面達到一級A排放標準;建成區(qū)水體水質達不到地表水類標準的城市，新建城鎮(zhèn)污水處理設施要執(zhí)行一級A排放標準。因此，污水處理市場主要集中于提標改造及農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。三.公司概述3.1公司名稱：夏天環(huán)保有限公司。（夏天是一個熱情奔放的季節(jié)，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天，就是寓意著我們的公司熱情奔放，對人對事充滿熱情，而公司最后也會發(fā)展的像夏天那樣繁盛。）3.2公司宗旨：環(huán)保、創(chuàng)新、人性、誠信3.3主營業(yè)務：本公司經營業(yè)務在不同的發(fā)展階段略有不同。發(fā)

13、展前期主營業(yè)務是水處理設計，接手一些較為小型的水污染處理項目；隨著公司的發(fā)展，會慢慢拓寬業(yè)務范圍，開始經營環(huán)境評價，環(huán)材銷售等業(yè)務。最終發(fā)展為一個工藝設計，環(huán)境評價，環(huán)材銷售三位一體的綜合性公司。3.4公司目標：成為整個鄭州甚至是整個河南省環(huán)保行業(yè)的領頭公司。3.5優(yōu)勢所在：該公司的創(chuàng)始人都是新一代的大學畢業(yè)生，對生活對事業(yè)都充滿了熱情與活力。并且都有著各自的優(yōu)勢所在，每個人的專業(yè)知識基礎都十分扎實。設計處理都有自己的想法，創(chuàng)新能力強。并且我們還特別邀請到了老師作為專家顧問，他們在環(huán)保行業(yè)工作多年，有著充足的工作經驗，在河南省的環(huán)保領域有著很高的地位，對我們能夠提供很大的幫助。四. 團隊成員及

14、管理體系4.1團隊成員4.2 管理體系 公司主要有企劃部，市場部，技術部,人事部及財務部。不過由于創(chuàng)業(yè)前期人員較少，所以人事部與企劃部暫時合并在一起，并能夠根據(jù)企劃部對公司的計劃來招收合適的人才。 企劃部主要職責：調查分析市場信息，制定公司的規(guī)章制度，經營計劃及目標，進行年度考核。 市場部主要職責：公司的對外宣揚，跟法律有關的各項事務，企業(yè)的公關業(yè)務管理及文化建設，咨詢專家顧問的管理，對公司相關網站的管理。 技術部主要職責：對承接項目的設計，新技術的開發(fā)，對新人員的技術培訓 財務部主要職責：對公司的各項收支進行記錄，統(tǒng)計年度開支，統(tǒng)計員工的工資，進行公司的財務規(guī)劃。 人事部主要職責：公司員工的

15、招聘，對各部門人員的升降職管理。五.營銷策略5.1線下營銷：在當?shù)丨h(huán)境保護和污染治理方面的報紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2網絡營銷：首先，我們會制作一個我們公司自己網站，然后在網站上注明本公司的業(yè)務范圍，顧客也可以直接通過網站與我們達成協(xié)議。 既方便了客戶，同時又降低了我們的運營成本。同時，還可以創(chuàng)建本公司的微信公眾平臺，把本公司的一些優(yōu)勢放在上面使客戶更加清楚地了解我們，引起更多關注。5.3廉價營銷：此方法適用于公司的發(fā)展初期階段。由于公司剛創(chuàng)建，沒有名氣，客戶不多。所以利用企業(yè)看重利益這一點，主動降低費用，相比其他相關公司所需費用都較低，這樣會吸引相當一部分的客

16、戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開始適當增加價格。六.財務計劃6.1融資方案 主要包括大學生創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)成員自籌資金風險投資和技術入股等幾個方面。其中創(chuàng)業(yè)成員自籌資金由創(chuàng)業(yè)者個人以個人名義籌集資金; 政策貸款是國家為鼓勵畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)而設置的優(yōu)惠政策; 風險投資資金是有對該項目投資的風險投資公司或個人提供。6.2資金的流向和預算房租35000/年注冊費30000元裝潢5000元應付職工薪酬60000元/年辦公設備3000元水電管理費12000元/年桌椅5000元不可預見支出30000元/年流動資金120000元計劃籌資300000元，開業(yè)時支出如下表：6.3.盈利分析項目第一年第二年第三

17、年第四年預計收入120000元130000元178300元245800元第一年由于公司沒有名氣熟悉的人不多，所以收入不會很多。但是第二年隨著公司規(guī)模擴大、信譽保證及消費者開始熟悉本公司，所以第二年利潤將會增加。七.未來規(guī)劃爭取在今后的10年時間內成為河南省環(huán)保企業(yè)中的品牌領導者，并且占據(jù)市場較大份額。 20172022在鄭州開辟出一席之地主要任務：品牌建設 在公司成立之初，由于各方面的經驗不足，所以暫時選擇小型公司作為主要的市場。主營業(yè)務定為污水處理設計，并初步接觸一些供水管網的二次改造的項目，開始著手環(huán)材銷售的業(yè)務。注重企業(yè)文化建設，形成自己公司鮮明的特色，以公司的實力和信譽在鄭州站穩(wěn)腳跟。

18、20222027深入河南各個城鎮(zhèn)主要任務：市場推廣 公司成立后期，加大公司規(guī)模，由于技術逐漸成熟，經驗得到積累，在原來市場的基礎上，逐漸深入到較小城市，或一些農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在環(huán)境保護觀念較為落后、環(huán)保工作較為滯后的地區(qū)，主營業(yè)務定為環(huán)境監(jiān)測、污水處理、城鎮(zhèn)供水以及小型垃圾處理廠的設計項目，將市場逐步擴大至整個河南。20272042成為河南龍頭企業(yè)逐步走向全國進一步加大公司規(guī)模，隨著公司規(guī)模擴大、信譽保證及消費者開始熟悉本公司維持和舊客戶的合作關系，并不斷尋求新的客戶，致力于環(huán)保工作的第一線，開始在全國接手各類項目，主營業(yè)務定為環(huán)境評價，工藝設計（包括污水廠設計、垃圾填埋場設計、室內外噪聲處理等），環(huán)材銷售。八.風險規(guī)避8.1政策風險國家政策 國家宏觀經濟政策、政治政策、環(huán)保政策、知識產權保護政策等的變動以及