農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容

1、農(nóng)家福公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2017 年中國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量再創(chuàng)新高，總量達(dá)到 211828.25 萬(wàn)噸。農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) ,全國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品 電子交收額超過(guò) 10 萬(wàn)億元，其中農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 2500 億元，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商達(dá)到 1391.3 億元， 平均每年增 長(zhǎng)超過(guò) 50% ，預(yù)計(jì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品 2018 年將超過(guò) 1500 億元。 農(nóng)產(chǎn)品電商正成為電商領(lǐng)域的新的 藍(lán)海 。歷經(jīng) 20 多年的 發(fā)展，我國(guó)電商繼圖書、服裝、 3C 三大電商熱潮后，現(xiàn)已 進(jìn)入第四輪電商熱潮，即農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)代。農(nóng)產(chǎn)品電商蘊(yùn)藏 著巨大的商機(jī)，以阿里巴巴、京東、蘇寧為首的電商知名平 臺(tái)紛紛跨界打劫進(jìn)入農(nóng)業(yè)圈，

2、以期搶占未來(lái)的市場(chǎng)。 2012 年 5 月 19 日順豐優(yōu)選悄無(wú)聲息上線； 6 月，淘寶農(nóng)業(yè)頻道 上線； 7 月，京東開(kāi)通生鮮頻道； 8 月，聯(lián)想控股成立佳沃 集團(tuán)拉開(kāi)了各行跨界征戰(zhàn)農(nóng)業(yè)的序幕。一、公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 作為安徽省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的農(nóng)家福公司搶抓 時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為，以農(nóng)資連鎖為依托，以農(nóng)業(yè)技術(shù) 服務(wù)為抓手，以新型農(nóng)戶聯(lián)誼會(huì)為紐帶，借助“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng) 資農(nóng)品”項(xiàng)目，積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + 聯(lián)誼會(huì) +農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展 新模式。自 2016 年以來(lái)，相繼開(kāi)發(fā)了農(nóng)家福生態(tài)富硒雞蛋、 壽州粉皮、“兩優(yōu) 817 ”生態(tài)大米、臨泉三粉、小市香菜籽 油、六白豬肉等系列農(nóng)特產(chǎn)品。 2017 年 1

3、0 月“農(nóng)家?；ヂ?lián) 網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)”正式上線運(yùn)行。現(xiàn)已擁有注冊(cè)會(huì)員 2082 人，線上銷售 10 萬(wàn)元多元。二、優(yōu)劣勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)：“農(nóng)家福”品牌優(yōu)勢(shì) 一是“農(nóng)家?！逼放圃趶V大農(nóng)村地區(qū)有一定知名度；二 是涉農(nóng)品牌聯(lián)想度高。農(nóng)資銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)我公司深耕農(nóng)資市場(chǎng)已近 17 年，現(xiàn)有連鎖店 1000 余家， 成立新型農(nóng)戶聯(lián)誼會(huì) 18 家，會(huì)員 1300 多人，輻射土地面 積 30 多萬(wàn)畝，這為公司開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品資源與構(gòu)建銷售渠道打 下了良好的基礎(chǔ)。社會(huì)資源優(yōu)勢(shì) 因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，公司與省農(nóng)委以及商務(wù)廳溝通交流較 多，和他們建立良好的關(guān)系，這為公司爭(zhēng)取涉農(nóng)政策打下了 很好的基礎(chǔ)。4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 公司

4、的主營(yíng)業(yè)務(wù)是農(nóng)資產(chǎn)品銷售，而這也是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng) 鏈中必不可少的一環(huán)，通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品切入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能更 好的管控產(chǎn)品質(zhì)量，增加客戶粘性。（二）劣勢(shì)：公司資金緊張，資金投入有限。公司雖然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行近兩年的摸索， 受制于定位不 清晰，產(chǎn)品資源無(wú)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量無(wú)法把控等因素制約，農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)管理尚未走上正軌。2.銷售渠道、客戶資源與產(chǎn)品資源有限，難以上量。（目前 公司線上只建立了“農(nóng)家?；ヂ?lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)”一個(gè)渠道，線 下也主要以集團(tuán)內(nèi)部客戶為主。）農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理缺乏專業(yè)人才， 運(yùn)營(yíng)管理模式尚在摸索當(dāng) 中。相關(guān)配套設(shè)施缺乏，如倉(cāng)庫(kù)、配送車、深加工設(shè)備等。組織管理形式不正規(guī)， 未設(shè)立獨(dú)立電子商務(wù)公司

5、或農(nóng)產(chǎn)品 公司，給人一種不正規(guī)、不規(guī)范的印象，不利于對(duì)外宣傳。三、總體思路 按照“突出特色，整合資源、量力而行、穩(wěn)步推進(jìn)”的工作 思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，聚焦特 定客戶群體。 深度梳理與挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品， 提煉產(chǎn)品的核心 價(jià)值、獨(dú)特賣點(diǎn)及文化內(nèi)涵，并從品質(zhì)、功能、外觀、包裝、品 牌等方面進(jìn)行整體規(guī)劃，打造一批特色鮮明、市場(chǎng)知名度高、發(fā) 展?jié)摿Υ蟮牡胤教厣r(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)一步整合政府（公共服務(wù)中心、 扶貧驛站、鄉(xiāng)村電商網(wǎng)點(diǎn)）、合作社、種養(yǎng)大戶、電商平臺(tái)等資 源，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，通過(guò)提升產(chǎn)品的附加值，建立企業(yè)的核心競(jìng) 爭(zhēng)力。根據(jù)公司實(shí)際情況， 將有限資源投入到某一地區(qū)某幾款產(chǎn)

6、品打造上，探索運(yùn)營(yíng)模式，培育品牌與市場(chǎng)，待農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)達(dá)到 一定銷售規(guī)模后，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向其他地區(qū)推廣，最終實(shí)現(xiàn)省內(nèi) 主要農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)域全覆蓋。四、發(fā)展目標(biāo)（一）近期目標(biāo)（ 1-2 年內(nèi)） 實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、正規(guī)化，終端產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、精品化， 銷售渠道多樣化、扁平化，銷售規(guī)模達(dá)到 100 萬(wàn)元以上，并建 立公司與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體間穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制， 打造可持續(xù) 發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。（二）中期目標(biāo)（ 3-5 年內(nèi)）延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈， 完善運(yùn)營(yíng)模式， 促進(jìn)銷售渠道進(jìn)一步下沉 到村，嫁接農(nóng)資產(chǎn)品銷售；完善農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn) 農(nóng)產(chǎn)品深加工， 提升農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈， 打造有農(nóng)家福特色的農(nóng)產(chǎn)品品 牌，實(shí)

7、現(xiàn)銷售規(guī)模達(dá)到 1000 萬(wàn)元以上。（三）遠(yuǎn)期目標(biāo)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)獲得較高的知名度和認(rèn)可度的基礎(chǔ)上， 獲得投資機(jī) 構(gòu)的資金投入， 進(jìn)一步升級(jí)智能技術(shù)平臺(tái)， 優(yōu)化線下渠道和供應(yīng)鏈體 系，開(kāi)發(fā)自有的物流系統(tǒng)， 搭建從縣到鎮(zhèn)再到村的縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商供 應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司整體或者農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)上市。五、市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 由于公司實(shí)力有限， 只能將有限 資源用在特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)， 采取小而專的經(jīng)營(yíng)策略 。隨著 人們生活水平的不斷提高， 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高， 優(yōu)質(zhì) 優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。 因此通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)， 向種田大戶或農(nóng) 業(yè)合作社定制或者聯(lián)合種植優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品， 通過(guò)加工包裝后

8、， 實(shí)行 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略（優(yōu)質(zhì)大米、雜糧等），將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)特定渠 道推向城市高端客戶群， 吸引其成為公司忠誠(chéng)客戶， 為公司帶來(lái) 穩(wěn)定的高額利潤(rùn)。另一方面，由于高端客戶雖然是公司獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源， 但是畢竟市場(chǎng)規(guī)模有限， 難以支撐公司銷售上規(guī)模， 所以需要開(kāi) 發(fā)新系列的農(nóng)產(chǎn)品。 常規(guī)的 土特產(chǎn)品市場(chǎng)上供貨渠道較多， 競(jìng) 爭(zhēng)非常激烈，為避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)“紅?！保ㄗh選取地方上獨(dú)有且 知名度不大的土特產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)， 通過(guò)設(shè)計(jì)加工、 品牌包裝、 宣傳推廣等手段，提升土特產(chǎn)品的檔次和風(fēng)味，以獨(dú)特產(chǎn)品 定位快速搶占市場(chǎng)。六、發(fā)展規(guī)劃（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)完善計(jì)劃 目前公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍已涵蓋農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，只能滿

9、足 線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)需要。如進(jìn)一步拓展線上銷售和集團(tuán)大客戶業(yè)務(wù)， 必須辦理食品生產(chǎn)許可證、食品流通許可證、食品經(jīng) 營(yíng)許可證等證件。（二）銷售渠道拓展計(jì)劃1.線上渠道拓展計(jì)劃 目前公司農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道僅有微信商城農(nóng)家?；?聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)（微信商城），客戶資源十分有限（主要公司 員工和集團(tuán)內(nèi)部客戶為主），如果想進(jìn)一步拓展客戶，必須拓展 線上銷售渠道。主要有以下幾種方式 :一是 在京東、淘寶、蘇寧 易購(gòu)等開(kāi)設(shè)線上平臺(tái)，并在設(shè)專人作為客服。二是與地方商 務(wù)部門和貧困戶對(duì)接，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆鲐氄撸ㄟ^(guò)包裝、策 劃、宣傳把當(dāng)?shù)刎毨舻霓r(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，在地方公共服?wù) 中心和鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的線上銷售。 三是與

10、線上生活日用品 社區(qū)自提店合作， 通過(guò)其線上平臺(tái)將公司常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市 小區(qū)。2.線下渠道拓展計(jì)劃 一是對(duì)原“優(yōu)美購(gòu)”平臺(tái)線下零售店進(jìn)行篩選，選擇經(jīng)營(yíng)理 念、商業(yè)信譽(yù)、形象較好的零售店進(jìn)行合作，代理銷售公司農(nóng)產(chǎn) 品。二是通過(guò)公司農(nóng)資業(yè)務(wù)子公司業(yè)務(wù)人員拓展線下渠道， 給予 其一定拓店獎(jiǎng)勵(lì)， 以提高其積極性和主動(dòng)性。 三是積極拓展集團(tuán) 大客戶。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)學(xué)校食堂、政府及企事業(yè)單位食堂、餐飲機(jī)構(gòu) 等。（三）農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)化方案1.農(nóng)產(chǎn)品精品打造計(jì)劃通過(guò)對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行梳理， 篩選出一到兩個(gè)有一定競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能保證穩(wěn)定供應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，集中資源，重點(diǎn)打造。一方 面通過(guò)包裝與宣傳推廣， 提高知名度和美譽(yù)

11、度； 另一方面發(fā)掘其 產(chǎn)品功能，形成差異化賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品附加值，走精品路線。2.優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品培育計(jì)劃通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品試驗(yàn)示范，與種植戶建立溝通渠道和初步信任，通過(guò)田間種植技術(shù)指導(dǎo)、 全程跟蹤服務(wù)、 無(wú)公害化藥肥供應(yīng)、 產(chǎn)品質(zhì)量追溯等手段確保農(nóng)產(chǎn)品綠色優(yōu)質(zhì)，通過(guò)不斷的宣傳推 廣，配合優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，最終將該 農(nóng)產(chǎn)品打造成知名品牌。（四）可持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式探索計(jì)劃1.“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) +鄉(xiāng)村電商扶貧驛站 + 貧困戶 模式一方面通過(guò)與各地商務(wù)部門以及扶貧部門合作，收集鄉(xiāng) 村電商扶貧驛站的農(nóng)產(chǎn)品信息，篩選后，選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品 在公司京東、淘寶等線上平臺(tái)銷售。另一方面在中石化易捷 便利店以及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位食堂等開(kāi)設(shè)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品 專柜，通過(guò)包裝、策劃、宣傳把貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚?線上線下融合發(fā)展，兩條腿走路， 全力幫助貧困戶銷售農(nóng) 產(chǎn)品。讓貧困戶安心做自己擅長(zhǎng)的種植、養(yǎng)殖，銷售工作由 公司來(lái)負(fù)責(zé)。2.訂單種養(yǎng)引導(dǎo)模式 通過(guò)公司線上銷售平臺(tái)收集市場(chǎng)需求信息，再對(duì)收集的 信息進(jìn)行梳理分析，形成指導(dǎo)性意見(jiàn)，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)需 求種養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，公司可以采取訂單種養(yǎng)，到期收購(gòu)的方 式，讓農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣出去，還能賣上好價(jià)錢。3.公司合伙人加盟模式“未來(lái)不再有公司，只有平臺(tái)；未來(lái)沒(méi)有老板，只有創(chuàng) 業(yè)領(lǐng)袖；未來(lái)不會(huì)再有員工，