營(yíng)銷策劃4P組合

1、本公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位設(shè) 計(jì)，經(jīng)一系列分析將市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位如下：產(chǎn)品策略實(shí)體。 eq oac(,1)產(chǎn)品組合： eq oac(,a)產(chǎn)品線：我們靈犀公司專注于飾品的設(shè)計(jì)和制造與其關(guān)系密切的產(chǎn)品相對(duì)較少，所以我們的產(chǎn)品線較少。 eq oac(,b)產(chǎn)品組合深度：我們公司主要經(jīng)營(yíng)飾品，所以設(shè)計(jì)更多款式使我公司發(fā)展的靈魂，所以我們的產(chǎn)品組合深度應(yīng)該盡可能地深，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者。 eq oac(,c)產(chǎn)品組合寬度：我們公司是原材料是銀，我們不僅加工項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)等人體常見裝飾品，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)我，我們還要制造家庭、娛樂場(chǎng)所等地方的裝飾品。所以我們的產(chǎn)品組合寬度也是較寬的。寬度深度

2、戒指耳環(huán)項(xiàng)鏈?zhǔn)宙?eq oac(,d)產(chǎn)品延伸：我們公司所經(jīng)營(yíng)的是銀飾，銀在市面的價(jià)格適中，我們所定位的市場(chǎng)也是青年市場(chǎng)，當(dāng)然作為規(guī)模偏小的公司我們首先生產(chǎn)的飾品還是定位在中檔，但是隨著市場(chǎng)的打開和公司的盈利我們將逐漸走向高檔，所以我們公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品將選擇向上延伸。 eq oac(,2)包裝。由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位的是產(chǎn)品專業(yè)化。為了突出我們的這一優(yōu)點(diǎn)，為了是我們的品牌效應(yīng)得到進(jìn)一步的提高，為了將我們公司的產(chǎn)品規(guī)范化，我們將采取類似的包裝來增光添彩。 eq oac(,3)品牌。我們的靈犀之心飾品是一個(gè)剛成立的公司，知名度正待提高，如果使用品牌策略勢(shì)必很難得到響應(yīng)。所以我們暫不使用品牌效應(yīng)。2

3、、延伸產(chǎn)品（服務(wù)）。為了在最短時(shí)間內(nèi)打響品牌同時(shí)讓消費(fèi)者和中間商對(duì)我們企業(yè)信任，我們將推出我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，凡購(gòu)買我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者將享受七天包退、十五天包換、永久免費(fèi)清洗的特色服務(wù)。價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)最敏感的是價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)部因素： 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷組合成本 定價(jià)組織定價(jià)決策外部因素： 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 其他環(huán)境因素 eq oac(,1)定價(jià)目標(biāo)：我們公司作為剛剛進(jìn)入該行業(yè)的新星，是要任務(wù)是要在市場(chǎng)立足生根，所以我們的營(yíng)銷目標(biāo)是盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)。 eq oac(,2)我們的營(yíng)銷組合成本相比同行業(yè)而言相對(duì)較少。 eq oac(,3)銀作為稀有金屬中的一員，雖然沒有金和白金、磚石

4、那么名貴，但是因?yàn)槠鋬r(jià)格較易接受，所以市場(chǎng)需求還是相當(dāng)大的。 eq oac(,4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在的商家以柜臺(tái)式銷售的還是不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但是制造商卻較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。定價(jià)策略。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位以及本公司的基本狀況，我們只能暫時(shí)選擇滲透定價(jià)，以方便我們迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得一席之地。不僅如此對(duì)于批發(fā)商，如果和我們建立了良好的伙伴關(guān)系還可以對(duì)批發(fā)商采取功能折扣。我們的產(chǎn)品很大一部分是首飾，對(duì)于情侶我們還可以使用尾數(shù)策略。如:199、266等。3.定價(jià)方法。 eq oac(,1)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 eq oac(,2)、隨行就勢(shì)定價(jià)法 eq oac(,3)、成本導(dǎo)向定價(jià)法： eq oac(

5、,a)總成本加成定價(jià)法 產(chǎn)品單價(jià)=單位成本（1+加成率） eq oac(,b)售價(jià)加成定價(jià)法 產(chǎn)品價(jià)格=進(jìn)貨成本1-加成率 eq oac(,c)收支平衡加成法 收入=成本+利潤(rùn) eq oac(,d)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 收入=成本+利潤(rùn)因?yàn)槲覀児臼巧a(chǎn)商，結(jié)合上述定價(jià)法，我們認(rèn)為總成本加成定價(jià)法最適合我們公司現(xiàn)在的狀況。定價(jià)總結(jié)：我們公司應(yīng)在滲透定價(jià)的大方向下采用總成本加成定價(jià)法，并靈活地使用尾數(shù)定價(jià)法等。分銷渠道我們公司作為新公司，社會(huì)品牌尚處于脆弱期。在盈利的同時(shí)還應(yīng)盡量的減小風(fēng)險(xiǎn)，所以我們采用直接、間接相結(jié)合的方法來分銷我們的產(chǎn)品。間接渠道可以大批量地幫我們分銷商品從而成為我們盈利的主力軍，

6、另一方面我們的直接渠道可以為我們分銷部分商品。其中直接渠道還充當(dāng)著分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的角色。如果我們的間接渠道一旦除了問題，我們的直營(yíng)店和電子商務(wù)還可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)從而達(dá)到資金周轉(zhuǎn)的效果。 這里我們的直接渠道有實(shí)體營(yíng)銷和間接營(yíng)銷兩種。實(shí)體營(yíng)銷降低成本、促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)。電子商務(wù)電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。促銷1、促銷的基本方式 eq oac(,1)人員促銷人員促銷具有很大的靈活性，在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,

7、推銷員可以掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng),滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感.我們公司對(duì)此以設(shè)立直營(yíng)店來完成人員促銷。 eq oac(,2) 非人員促銷為了讓更多的批發(fā)商到 我們公司拿貨，我們也會(huì)對(duì)批發(fā)商適時(shí)打折，做營(yíng)業(yè)促銷。當(dāng)然，廣告作為提高產(chǎn)品知名度的有力工具我們也會(huì)緊抓不放。促銷的基本策略因?yàn)槲覀冏叩氖侵苯忧篮烷g接渠道相結(jié)合路線，所以我們的促銷方式不僅僅要從傳統(tǒng)的推式，還要從消費(fèi)者哪里獲取信息，所以還需要拉式。因此我們公司的促銷策略應(yīng)該是推拉式相結(jié)合。營(yíng)銷策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程，決定著