步陽集團(tuán)營銷策略研究畢業(yè)論文

1、步陽集團(tuán)營銷策略研究摘要縱觀國外對步陽集團(tuán)的研究現(xiàn)狀，為了適應(yīng) HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 經(jīng)濟(jì)隨著全球化的到來，企業(yè)必須改變舊的營銷觀念，樹立全新的營銷觀念，實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷戰(zhàn)略、綠色營銷戰(zhàn)略、形象營銷戰(zhàn)略和品牌營銷戰(zhàn)略 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文分析了步陽集團(tuán)的發(fā)展和現(xiàn)狀，對其營銷模式和營銷理念做了一些現(xiàn)代的個(gè)人理解，通過完善各種營銷策略，力爭成為中國市場上真正有影響力的門品牌。關(guān)鍵詞:營銷理念，營銷策略，品牌文化，門產(chǎn)品目錄導(dǎo)言一、步陽集團(tuán)簡介二。步陽三集團(tuán)營銷現(xiàn)狀及

2、分析(1)步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀簡介3(二)步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀分析41.步陽集團(tuán)成功營銷策略綜述42.步陽集團(tuán)營銷策略分析4頁三。關(guān)于改進(jìn)步陽集團(tuán)營銷策略的建議4(1)創(chuàng)新營銷理念5(2)品牌戰(zhàn)略建議.(3)服務(wù)策略建議.(四)網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議.四。結(jié)論參考文獻(xiàn)致至序美國營銷協(xié)會(huì)將品牌定義為名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號或設(shè)計(jì)，或者它們的組合。其目的是識(shí)別某個(gè)賣家或某群賣家的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來。作為品牌企業(yè)參與競爭的“第一張名片”，成為贏得市場的關(guān)鍵。在國際經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢下，各國品牌將面臨更加國際化和商業(yè)化的市場，我國的品牌競爭力將直接體現(xiàn)在國際市場上。即使在國內(nèi)市場，也將面

3、臨國際企業(yè)品牌的競爭，這將使品牌具有國際競爭力。這是中國企業(yè)必須重視的戰(zhàn)略問題，品牌營銷已經(jīng)成為營銷創(chuàng)新的新趨勢。與.同時(shí)發(fā)生 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 經(jīng)濟(jì)全球化越來越嚴(yán)重。隨著與跨國集團(tuán)在華競爭的加劇，強(qiáng)化品牌特色已成為跨國公司的一大趨勢。 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 企業(yè)作為應(yīng)對激烈挑戰(zhàn)的重要舉措，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國企業(yè)開展品牌營銷顯得尤為重要。本文從品牌和品牌營銷的定義出發(fā)，從品牌營銷意識(shí)、品牌定位、品牌管理和傳播等方面探討了中國企業(yè)的品牌營銷策略，并得出相關(guān)結(jié)論。與.同時(shí)發(fā)生 HYP

4、ERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 經(jīng)濟(jì)隨著全球化的到來， HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 企業(yè)營銷環(huán)境呈現(xiàn)新特點(diǎn)。因此，中國企業(yè)必須改變舊的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷戰(zhàn)略、綠色營銷戰(zhàn)略、形象營銷戰(zhàn)略和 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不斷借鑒國外企業(yè)營銷管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 發(fā)展。營銷是動(dòng)力。 HYPERLINK ./%20%20%20%

5、20:/%20%20%20% 企業(yè) HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 發(fā)展主導(dǎo)力量，贏得知識(shí)的企業(yè)。 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 經(jīng)濟(jì)為了提高企業(yè)的核心競爭力，必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新，而營銷策略創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心，主要包括產(chǎn)品策略創(chuàng)新、價(jià)格策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新和促銷策略創(chuàng)新。一、步陽集團(tuán)簡介步陽集團(tuán)成立于1992年。經(jīng)過十幾年的不斷發(fā)展，形成了步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽地產(chǎn)、步陽汽配、步陽物流五大支柱產(chǎn)業(yè)。目前，集團(tuán)占地面積45萬平方米，員工5000余人，擁有11條國際先進(jìn)的現(xiàn)代化車門生產(chǎn)線、8條現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)線

6、和3條汽車零部件生產(chǎn)線，已形成年產(chǎn)防盜防盜門350萬門、電動(dòng)休閑車200萬輛、車輪230萬只的生產(chǎn)能力。到2006年，步陽集團(tuán)作為防盜門行業(yè)首家獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”三大權(quán)威獎(jiǎng)牌的企業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。從1999年開始，步陽在央視等媒體投入廣告費(fèi)近2.3億元，集團(tuán)口號“步陽，我放心”家喻戶曉。改寫“為別人結(jié)婚”的歷史，“步陽”牌商標(biāo)已在美國、俄羅斯、意大利等8個(gè)國家成功注冊，并赴哈薩克斯坦、迪拜、美國等國參展，為步陽品牌走向國際市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2008年，我們在美國和俄羅斯設(shè)立了分公司。如今，步陽產(chǎn)品已站在世界同類產(chǎn)品的前列，進(jìn)入30

7、多個(gè)國家和地區(qū)，形成了擁有600多家客戶的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。二，步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀及分析(1)步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀簡介步陽集團(tuán)目前已經(jīng)將全國營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到縣級市，其專賣代理商遍布全國，尤其是步陽安全門更是家喻戶曉，這意味著步陽每推出一款新品，10天就能在全國上市，這樣的鋪貨速度比同行快了近20天。被譽(yù)為“中國五金之都”的永康，以防盜門起家的步陽集團(tuán)，以其迅猛的發(fā)展引起了業(yè)界的關(guān)注:1992年，它跟風(fēng)進(jìn)入防盜門行業(yè)時(shí)，還是一個(gè)不起眼的小企業(yè)。但2003年是后來者，超越潘潘成為全國銷量第一的行業(yè)冠軍，并在金融危機(jī)的沖擊下將這一成績保持到2008年；此后又陸續(xù)進(jìn)入休閑跑車、汽車車輪等制造業(yè)。，取得了良好的效果

8、。步陽集團(tuán)無論是安全門行業(yè)，還是汽車輪轂行業(yè)，都是“跟隨者”。但是步陽集團(tuán)能夠第一個(gè)到，安全門實(shí)現(xiàn)銷量第一，汽車輪轂實(shí)現(xiàn)出口第一。因?yàn)椴疥柤瘓F(tuán)非常重視自身的營銷建設(shè)?？偟膩碚f，步陽集團(tuán)在防盜門的營銷上做得非常成功，在廣告、質(zhì)量、售后等方面都有自己的體系。(2)步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀分析1.步陽集團(tuán)成功營銷策略綜述(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獨(dú)特；(2)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠；(3)完善的售后服務(wù)體系。(4)公司擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師合作。還有公司的業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗(yàn)豐富，對門有一定的了解。2.步陽集團(tuán)營銷策略分析(1)步陽防盜門有一定的知名度和質(zhì)量，所以價(jià)格比較高；(2)品類以安全門為主，產(chǎn)品種類較少。目前，

9、實(shí)木復(fù)合門和實(shí)木門是門業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。(3)現(xiàn)在普遍反映步陽在外面的經(jīng)銷商態(tài)度很高。品牌、品質(zhì)、服務(wù)是現(xiàn)在消費(fèi)者最需要的，這個(gè)理念要貫徹；(4)品牌文化影響力不高，消費(fèi)者忠誠度不夠；(5)產(chǎn)品容易被模仿，因?yàn)榉辣I門的技術(shù)要求不高，所以產(chǎn)品的跟風(fēng)程度極高。而且步陽的防盜門已經(jīng)量產(chǎn)了。已知有部分經(jīng)銷商反映價(jià)格有點(diǎn)偏高，低價(jià)產(chǎn)品容易在市場上競爭。三。步陽集團(tuán)營銷策略改進(jìn)建議我認(rèn)為，為了進(jìn)一步提高步陽集團(tuán)的知名度，充分發(fā)揮其整體戰(zhàn)斗力，步陽集團(tuán)也應(yīng)該實(shí)施新時(shí)期的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。以下是我根據(jù)對這個(gè)行業(yè)的了解和圖書館的資料給出的一些建議:(一)創(chuàng)新營銷理念1、從國家營銷觀念到全球營銷觀念隨著市場國際化

10、程度的進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)連接國外市場，統(tǒng)一的世界市場將全面形成。企業(yè)面臨的競爭對手不僅僅是中國同行，而是擁有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的跨國公司。很多有實(shí)力的跨國公司早已將全球市場置于自己的營銷圈，用全球營銷理念指導(dǎo)自己的營銷活動(dòng)。企業(yè)要樹立全球營銷觀念，把視野從全國擴(kuò)大到全世界，這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的“全球營銷戰(zhàn)略”。2.從規(guī)模營銷觀念向個(gè)性化營銷觀念轉(zhuǎn)變。以前的規(guī)模營銷方式是廠商用單一的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足眾多消費(fèi)者的需求。然而，目前這種無差別的營銷方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益增長的多目標(biāo)、多層次需求的愿望。取而代之的是個(gè)性化營銷，即將市場細(xì)分最小化“一對一營銷”，針對每一位消費(fèi)者獨(dú)特的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)客戶的高度

11、滿意。企業(yè)要想贏得市場，就必須根據(jù)個(gè)體消費(fèi)者的具體需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出個(gè)體類型、型號、規(guī)格、性能的產(chǎn)品，才有市場。誰能盡快首先采取“一對一”的個(gè)性化營銷策略，誰就能在世界市場上領(lǐng)先一步。3.從貿(mào)易營銷觀念到客戶關(guān)系營銷觀念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)營銷側(cè)重于有利可圖的直接交易，關(guān)注經(jīng)營業(yè)績的高低和股東的利益；而新經(jīng)濟(jì)的營銷更強(qiáng)調(diào)關(guān)注客戶的終身價(jià)值以造福股東，通過更高的客戶滿意度和客戶留存率來維持與客戶的長期密切關(guān)系。企業(yè)要在競爭中取勝，不僅要改善服務(wù)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，更重要的是要不斷提高服務(wù)能力，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供“增值服務(wù)”，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，樹立良好的社會(huì)形象。4.從單向營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)營銷觀

12、念。傳統(tǒng)營銷是單向的。廠商通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息，消費(fèi)者完全處于被動(dòng)地位。網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)為營銷者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)的機(jī)會(huì)。而企業(yè)營銷人員可以充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特點(diǎn)，推動(dòng)互動(dòng)營銷，使?fàn)I銷人員從產(chǎn)品構(gòu)思設(shè)計(jì)到生產(chǎn)服務(wù)的整個(gè)過程都以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者也參與到這一過程中，從而既滿足了消費(fèi)者的需求，又使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化。5.樹立高度重視科技、信息、智能的知識(shí)營銷理念。隨著物質(zhì)生活的豐富，消費(fèi)者越來越重視商品和服務(wù)中蘊(yùn)含的文化因素，同時(shí)要求商家和顧客在技術(shù)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、習(xí)慣結(jié)構(gòu)等方面建立穩(wěn)定的高層次戰(zhàn)略營銷關(guān)系，讓顧客成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。6.樹立競爭優(yōu)勢的觀念。傳統(tǒng)的

13、營銷活動(dòng)往往注重企業(yè)與客戶的關(guān)系，因此很容易忽視競爭對手。在科技高度發(fā)達(dá)的今天，僅僅滿足客戶的需求，為客戶提供增值服務(wù)是不夠的。企業(yè)必須使自己強(qiáng)于競爭對手，注意研究企業(yè)與客戶和競爭對手的關(guān)系，善于創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)應(yīng)該樹立全新的競爭觀念。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是其創(chuàng)新能力，是其能夠更好地滿足客戶需求的獨(dú)特核心能力的創(chuàng)造，并體現(xiàn)在其整體營銷活動(dòng)中。這種競爭優(yōu)勢是與更先進(jìn)的技術(shù)和知識(shí)水平“和諧結(jié)合”的綜合優(yōu)勢，而不僅僅是技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等單一方面。這種競爭優(yōu)勢更多取決于有能力學(xué)習(xí)知識(shí)的人的創(chuàng)造力。面對營銷環(huán)境的許多新變化，中國企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須改變傳統(tǒng)

14、的營銷觀念，樹立全新的營銷觀念，根據(jù)具體的環(huán)境變化制定新的營銷策略。只有抓住了市場和客戶，才能以強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場，企業(yè)才能取得長足的進(jìn)步。(二)品牌戰(zhàn)略建議1、樹立品牌意識(shí)的重要性與經(jīng)濟(jì) HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20% 發(fā)展，產(chǎn)品極其豐富。隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了根本的變化，不僅要滿足于吃飽穿暖，還要吃好、吃得健康，穿得好、穿得舒服?？柿丝煽诳蓸?，餓了就吃麥當(dāng)勞，穿皮爾卡丹，用摩托羅拉，看索尼，坐豐田.可見，品牌不僅有產(chǎn)品屬性，還有營銷屬性。品牌是企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，也是企業(yè)的標(biāo)志。沒有這個(gè)標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者就無法識(shí)別不同的企業(yè)。人員推

15、廣、廣告、新聞策劃都是企業(yè)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，增進(jìn)消費(fèi)者對其產(chǎn)品了解的策略。這就是品牌建設(shè)的策略。品牌意識(shí)是企業(yè)對品牌的地位和作用的充分理解和運(yùn)用。品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占領(lǐng)市場、獲得最佳效益和良好聲譽(yù)的標(biāo)志。作為名牌企業(yè)所擁有的最有價(jià)值的無形資產(chǎn)，它能給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富，成為企業(yè)向更高目標(biāo)奮進(jìn)的翅膀。2.通過品牌培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，提高市場競爭力。在同行業(yè)同類商品品牌競爭日趨激烈的時(shí)代，一些品牌消失，一些品牌崛起的現(xiàn)象并不少見。一個(gè)品牌建立之后，并不代表一切都好。同行業(yè)產(chǎn)品品牌之間的競爭日趨激烈。還要不斷維護(hù)品牌，提升品牌競爭力，從而形成客戶對品牌的忠誠度，擁有一大批熱情的品

16、牌忠誠者。研究表明，吸引一個(gè)新消費(fèi)者的成本是維持一個(gè)現(xiàn)有消費(fèi)者的4-6倍:品牌忠誠者的利潤是品牌非忠誠者的9倍?？梢姡放浦艺\度是一種戰(zhàn)略資產(chǎn)，可以為企業(yè)創(chuàng)造很多價(jià)值。品牌忠誠度降低了消費(fèi)者受競爭行為影響的程度，縮短了顧客購買和選擇的時(shí)間。一般來說，顧客的選擇時(shí)間越短，對這個(gè)品牌的忠誠度越高。同時(shí)，品牌忠誠度降低了顧客對價(jià)格的敏感度，長期保持品牌商品的高附加值，使企業(yè)具有不可替代的競爭優(yōu)勢:它吸引了新老客戶，同時(shí)也樹立了品牌形象。給企業(yè)帶來了豐厚的社會(huì)效益。因此，無論從經(jīng)濟(jì)價(jià)值還是社會(huì)價(jià)值的角度，建立品牌忠誠度必將全面提高企業(yè)的市場競爭力，最終為企業(yè)創(chuàng)造巨大的財(cái)富。3.企業(yè)品牌定位所謂市場定位

17、，是指根據(jù)客戶對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，為本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場定位，使其在特定的時(shí)間和地點(diǎn)銷售給某一類消費(fèi)者，以與其他廠商的產(chǎn)品競爭。其目的是為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色。富有個(gè)性，樹立獨(dú)特的市場形象，從而區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費(fèi)者的某些需求和偏好。隨著消費(fèi)需求的日益多樣化和差異化，任何產(chǎn)品都不可能覆蓋所有市場。通過市場細(xì)分對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)，也是品牌立足市場并取得成功的基礎(chǔ)。從某種意義上說，今天的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略競爭時(shí)代，企業(yè)之間的競爭在一定程度上是企業(yè)戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略定位的競爭。在品牌國際化戰(zhàn)略中，準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策非常重要。企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)以

18、國際市場為背景，充分考慮影響戰(zhàn)略決策的主要因素，確定自有品牌的戰(zhàn)略定位。品牌的戰(zhàn)略定位要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的長期性和一致性，組織的有效性、彈性和靈活性，管理風(fēng)格的獨(dú)特性，企業(yè)文化的人文性、實(shí)踐性和適應(yīng)性，廣告和推廣特征的穩(wěn)定性、持久性和一致性。4.品牌管理和傳播在動(dòng)態(tài)的市場中沒有永久的品牌，品牌老化的趨勢是每個(gè)企業(yè)遲早都要面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了提前預(yù)防和有效控制品牌老化，企業(yè)應(yīng)該有針對性地調(diào)整營銷策略。正如品牌理論專家大衛(wèi)艾格先生所說，“品牌管理就像酒店管理一樣，每年都要投入一定的維護(hù)費(fèi)用，使其煥然一新。”因此，企業(yè)品牌和品牌形象需要有效和長期的品牌管理，采取正確的品牌策略，輔以適當(dāng)?shù)膫鞑シ绞剑瑥亩?/p>

19、護(hù)品牌和企業(yè)形象。(3)服務(wù)策略建議1.實(shí)施CS戰(zhàn)略，即顧客滿意戰(zhàn)略。其宗旨是把顧客的需求作為公司產(chǎn)品發(fā)展的源泉，在產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷和售后服務(wù)體系等方面以顧客為核心。，最大限度地讓客戶感到滿意。2.樹立物有所值的服務(wù)理念，實(shí)施服務(wù)營銷策略。超值服務(wù)就是用愛、真誠、耐心為消費(fèi)者提供超越心理預(yù)期和常規(guī)的全方位服務(wù)。(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議首先，沒有急于制定產(chǎn)品策略，而是專注于消費(fèi)者需求的研究。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化。只有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，消費(fèi)者才會(huì)滿意，才會(huì)重復(fù)購買企業(yè)的產(chǎn)品，才會(huì)逐漸樹立忠誠購買的信念，才會(huì)使企業(yè)與客戶的關(guān)系牢不可破。企業(yè)應(yīng)該首先利用互

20、聯(lián)網(wǎng)了解不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法，以滿足自己的特殊要求，然后根據(jù)這些不同的要求，為客戶設(shè)計(jì)和量身定制產(chǎn)品，從而真正讓客戶滿意。其次，暫時(shí)把定價(jià)策略放在一邊，研究消費(fèi)者滿足需求所要付出的成本?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度進(jìn)一步增強(qiáng)。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，甚至在產(chǎn)品制造出來之前，就應(yīng)該考慮顧客愿意為產(chǎn)品支付的成本。以客戶支付的成本為出發(fā)點(diǎn)，確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本。按照這個(gè)成本開發(fā)出來的產(chǎn)品和產(chǎn)品的價(jià)格，它的市場風(fēng)險(xiǎn)微乎其微。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷下的定價(jià)模式不是成本定價(jià)模式而是需求定價(jià)模式:消費(fèi)者需求產(chǎn)品功能生產(chǎn)和商業(yè)成本市場可接受的性價(jià)比。第三，拋開促銷策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。傳統(tǒng)促銷策略的實(shí)質(zhì)是

21、通過說服消費(fèi)者，激發(fā)其購買欲望來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，促銷手段的作用顯而易見。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)只有真正把上網(wǎng)者“網(wǎng)”起來，才能最終成為企業(yè)的客戶。沖浪者一旦相信了企業(yè)，就會(huì)成為企業(yè)長期的忠誠客戶，這種忠誠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)和競爭的沖擊。與消費(fèi)者的溝通成為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。面對營銷環(huán)境的許多新變化，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須改變傳統(tǒng)的營銷觀念，樹立全新的營銷觀念，根據(jù)具體的環(huán)境變化制定新的營銷策略。只有抓住了市場和客戶，才能以強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場，企業(yè)才能取得長足的進(jìn)步。結(jié)論總的來說，現(xiàn)在防盜門行業(yè)發(fā)展的如火如荼，防盜門行業(yè)已經(jīng)趨于成熟。從2010年開始，防盜門廠商的利潤大幅降低，這是市場成熟透明的表現(xiàn)。一些小的防盜門廠家在逐漸轉(zhuǎn)型或者倒閉，大廠家在收購小的，這也是永康發(fā)展保溫杯后的表現(xiàn)?，F(xiàn)在政府為了保護(hù)防盜門行業(yè)，在永康