金光紙業(yè)職位說(shuō)明書(shū)(渠道銷(xiāo)售部)

1、.：.；職位闡明書(shū)第八分冊(cè)：渠道銷(xiāo)售部編制審核審批同意譚文平張 銳冉 斌秦立炎姚錦東目 錄1、渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理職位闡明書(shū)032、特區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理職位闡明書(shū)033、業(yè)務(wù)主任職位闡明書(shū)034、業(yè)務(wù)代表職位闡明書(shū)035、駐店銷(xiāo)售員職位闡明書(shū)036、部門(mén)文員職位闡明書(shū)03職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位稱(chēng)號(hào)渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)B職族類(lèi)別管理崗位編號(hào)AX-DD-001崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)特區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理/業(yè)務(wù)主任/部門(mén)文員崗位使命配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展渠道、客戶管理，不斷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員具有達(dá)成銷(xiāo)售目的業(yè)績(jī)的劇烈愿望，確保部門(mén)全面達(dá)成公司銷(xiāo)

2、售目的義務(wù)任務(wù)義務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)擔(dān)任市場(chǎng)信息的搜集、整理與分析，包括但不限于市場(chǎng)現(xiàn)有情況、供求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、客戶、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等方面進(jìn)展調(diào)研；擔(dān)任編制分析報(bào)告并提交相關(guān)部門(mén)；根據(jù)調(diào)研分析報(bào)告擔(dān)任對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)情況、市場(chǎng)需求開(kāi)展變化、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展趨勢(shì)、價(jià)錢(qián)變動(dòng)等方面進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)；規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擔(dān)任全面規(guī)劃市場(chǎng)，進(jìn)展渠道規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；擔(dān)任制定營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略；銷(xiāo)售方案擔(dān)任制定部門(mén)年度、季度與月度產(chǎn)品銷(xiāo)售方案；組織部門(mén)銷(xiāo)售方案的區(qū)域銷(xiāo)售方案目的分解；組織個(gè)人銷(xiāo)售目的方案及個(gè)人生長(zhǎng)方案的規(guī)劃及制定；客戶開(kāi)發(fā)制定客戶建檔規(guī)范；目的客戶的選擇與開(kāi)發(fā)，

3、以及客戶代表的明確；客戶建檔前的綜合評(píng)價(jià)及審核；新客戶協(xié)作前期的訪問(wèn)；銷(xiāo)售實(shí)施與管控?fù)?dān)任產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的控制與管理；擔(dān)任銷(xiāo)售招標(biāo)工程的跟進(jìn)；擔(dān)任銷(xiāo)售合同、訂單的擬制和簽定；擔(dān)任銷(xiāo)售貨款的回籠與催收；擔(dān)任銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的搜集與反響；根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；客戶關(guān)系的維系擔(dān)任對(duì)客戶訪問(wèn)方案實(shí)施情況的監(jiān)視和評(píng)價(jià)；擔(dān)任對(duì)客戶效力細(xì)那么實(shí)施情況的監(jiān)視和評(píng)價(jià)；部門(mén)管理?yè)?dān)任本部門(mén)任務(wù)方案的制定、任務(wù)總結(jié)和分析；制定本部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算，提交公司審核；擔(dān)任部門(mén)相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集、統(tǒng)計(jì)、確認(rèn)、上報(bào)的管理；擔(dān)任下屬任務(wù)方案方案、報(bào)告報(bào)表、總結(jié)、懇求等的審核和任務(wù)安排、指點(diǎn)、督促、檢查；擔(dān)任本部門(mén)員

4、工業(yè)績(jī)的考核任務(wù)；擔(dān)任本部門(mén)員工績(jī)效薪酬的二次分配；擔(dān)任本部門(mén)員工隊(duì)伍建立，擔(dān)任部門(mén)員工的培訓(xùn)與培育；擔(dān)任組織制定、優(yōu)化本部門(mén)的管理制度和流程，并督促實(shí)施；擔(dān)任公司制度執(zhí)行的推進(jìn)與監(jiān)視、控制，不斷完善部門(mén)管理；擔(dān)任宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門(mén)員工的凝聚力和活力；擔(dān)任部門(mén)間、部門(mén)內(nèi)任務(wù)溝通、協(xié)調(diào)與配合；授權(quán)與指點(diǎn)擔(dān)任根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，充分授權(quán)，給予指點(diǎn)，協(xié)助 業(yè)務(wù)人員勝利；擔(dān)任全面指點(diǎn)業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過(guò)傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)才干；分工協(xié)作，團(tuán)隊(duì)達(dá)能；任職資歷根本要求學(xué)歷：大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)性別：不限閱歷任務(wù)閱歷：58年行業(yè)閱歷：13年職位閱歷：35年知識(shí)

5、根本知識(shí)公司文化3；規(guī)章制度3；任務(wù)流程3；公司產(chǎn)品知識(shí)3；行業(yè)根底知識(shí)3專(zhuān)業(yè)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)3；工程管理知識(shí)3；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)3；人力資源知識(shí)3；行政管理知識(shí)3；貿(mào)易知識(shí)3技藝根本技藝口頭表達(dá)才干3；書(shū)面寫(xiě)作才干3；電腦操作才干3專(zhuān)業(yè)技藝團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)才干3；培育下屬才干3；溝通才干3；組織協(xié)調(diào)才干3；創(chuàng)新才干3；方案才干3；分析判別才干3；談判才干3；學(xué)習(xí)才干3；順應(yīng)才干3；抗壓才干3；應(yīng)變才干3；人際了解3；制度執(zhí)行3；縝密思索3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)根本素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作3；分享精神3；責(zé)任感3；職業(yè)禮儀3；效力認(rèn)識(shí)3；客服導(dǎo)向3；廉潔3；誠(chéng)信3；嚴(yán)密認(rèn)識(shí)3特殊素養(yǎng)成就導(dǎo)向3；職業(yè)動(dòng)機(jī)3；職業(yè)籠統(tǒng)3；忠實(shí)

6、度3；老實(shí)耿直3職業(yè)開(kāi)展通路關(guān)鍵崗位設(shè)立本崗位商用、戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理本崗位銷(xiāo)售總監(jiān)1、可轉(zhuǎn)換崗位： 2、可提升崗位：任務(wù)環(huán)境所需資源任務(wù)場(chǎng)所：公司外部；環(huán)境情況：根本溫馨。電腦、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的KPI銷(xiāo)售目的達(dá)成率銷(xiāo)售毛利率銷(xiāo)售費(fèi)用率客戶銷(xiāo)售預(yù)期達(dá)成率大類(lèi)目的增長(zhǎng)達(dá)成率應(yīng)收帳款職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位稱(chēng)號(hào)特區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)C職族類(lèi)別管理崗位編號(hào)AX-DD-002崗位定員1人直接上級(jí)渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下級(jí)業(yè)務(wù)代表/駐店銷(xiāo)售員崗位使命根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司整合營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)全面完成公司下達(dá)的特區(qū)銷(xiāo)售目的任務(wù)義務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)擔(dān)任特區(qū)市

7、場(chǎng)信息的搜集、整理與分析，包括但不限于市場(chǎng)現(xiàn)有情況、供求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、客戶、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等方面進(jìn)展調(diào)研；根據(jù)調(diào)研分析報(bào)告擔(dān)任對(duì)特區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)情況、市場(chǎng)需求開(kāi)展變化、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展趨勢(shì)、價(jià)錢(qián)變動(dòng)等方面進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)；銷(xiāo)售方案擔(dān)任規(guī)劃特區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)展渠道規(guī)劃，特區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；擔(dān)任制定特區(qū)市場(chǎng)的年度、季度與月度產(chǎn)品銷(xiāo)售方案；擔(dān)任將部門(mén)銷(xiāo)售目的分解到特區(qū)區(qū)域；組織個(gè)人銷(xiāo)售目的方案及個(gè)人生長(zhǎng)方案的規(guī)劃及制定；客戶開(kāi)發(fā)特區(qū)目的客戶的選擇與開(kāi)發(fā)，以及客戶代表的明確；特區(qū)客戶建檔前的綜合評(píng)價(jià)及審核；特區(qū)新客戶協(xié)作前期的訪問(wèn)；銷(xiāo)售實(shí)施與管控?fù)?dān)任產(chǎn)品在特區(qū)銷(xiāo)售過(guò)程的控制與管

8、理；擔(dān)任特區(qū)銷(xiāo)售招標(biāo)工程的跟進(jìn)；擔(dān)任特區(qū)銷(xiāo)售合同、訂單的擬制和簽定；擔(dān)任監(jiān)視特區(qū)銷(xiāo)售貨款的回籠與催收；對(duì)特區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的搜集與反響進(jìn)展指點(diǎn)；根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善特區(qū)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；客戶關(guān)系的維系擔(dān)任對(duì)特區(qū)客戶訪問(wèn)方案實(shí)施情況的監(jiān)視和評(píng)價(jià)；擔(dān)任對(duì)客戶效力細(xì)那么在特區(qū)區(qū)域?qū)嵤┣闆r的監(jiān)視和評(píng)價(jià)；業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理；協(xié)助業(yè)務(wù)人員制定任務(wù)方案，目的達(dá)成；實(shí)時(shí)合理考核績(jī)效,查缺乏,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,達(dá)成鼓勵(lì)的目的；任職資歷根本要求學(xué)歷：中專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)性別：不限閱歷任務(wù)閱歷：35年行業(yè)閱歷：13年職位閱歷：35年知識(shí)根本

9、知識(shí)公司文化2；規(guī)章制度2；任務(wù)流程2；公司產(chǎn)品知識(shí)2；行業(yè)根底知識(shí)2專(zhuān)業(yè)知識(shí)工程管理知識(shí)2；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)3；人力資源知識(shí)2；行政管理知識(shí)2；貿(mào)易知識(shí)3技藝根本技藝口頭表達(dá)才干2；書(shū)面寫(xiě)作才干2；電腦操作才干2專(zhuān)業(yè)技藝團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)才干2；培育下屬才干2；執(zhí)行才干2；溝通才干2；組織協(xié)調(diào)才干2；創(chuàng)新才干2；方案才干2；分析判別才干2；談判才干2；學(xué)習(xí)才干2；順應(yīng)才干2；抗壓才干2；應(yīng)變才干2；人際了解3；制度執(zhí)行2；縝密思索2職業(yè)素養(yǎng)根本素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作2；分享精神2；責(zé)任感2；職業(yè)禮儀3；效力認(rèn)識(shí)2；客服導(dǎo)向2；廉潔2；誠(chéng)信2；嚴(yán)密認(rèn)識(shí)2特殊素養(yǎng)成就導(dǎo)向2；職業(yè)動(dòng)機(jī)2；職業(yè)籠統(tǒng)2；忠實(shí)度2；老實(shí)耿直2

10、職業(yè)開(kāi)展通路關(guān)鍵崗位設(shè)立本崗位其他銷(xiāo)售部門(mén)副經(jīng)理本崗位渠道銷(xiāo)售經(jīng)理1、可轉(zhuǎn)換崗位： 2、可提升崗位：任務(wù)環(huán)境所需資源任務(wù)場(chǎng)所：公司外部；環(huán)境情況：根本溫馨。電腦、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的KPI特區(qū)銷(xiāo)售目的達(dá)成率特區(qū)銷(xiāo)售毛利率特區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用率特區(qū)客戶銷(xiāo)售預(yù)期達(dá)成率特區(qū)大類(lèi)目的增長(zhǎng)達(dá)成率特區(qū)應(yīng)收帳款職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位稱(chēng)號(hào)業(yè)務(wù)主任所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)C職族類(lèi)別管理崗位編號(hào)AX-DD-003崗位定員3人直接上級(jí)渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下級(jí)業(yè)務(wù)代表崗位使命根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司整合營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)全面完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷(xiāo)售的目的任務(wù)義務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)擔(dān)任所在區(qū)域市

11、場(chǎng)信息的搜集、整理與分析，包括但不限于市場(chǎng)現(xiàn)有情況、供求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)客戶、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等方面進(jìn)展調(diào)研；根據(jù)調(diào)研分析報(bào)告擔(dān)任對(duì)擔(dān)任區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)情況、市場(chǎng)需求開(kāi)展變化、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展趨勢(shì)、價(jià)格變動(dòng)等方面進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)；銷(xiāo)售方案擔(dān)任規(guī)劃所在區(qū)域的市場(chǎng)，進(jìn)展渠道規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；擔(dān)任制定所在區(qū)域市場(chǎng)的年度、季度與月度產(chǎn)品銷(xiāo)售方案；擔(dān)任將部門(mén)銷(xiāo)售目的分解到區(qū)域；組織個(gè)人銷(xiāo)售目的方案及個(gè)人生長(zhǎng)方案的規(guī)劃及制定；客戶開(kāi)發(fā)區(qū)域目的客戶的選擇與開(kāi)發(fā)，以及客戶代表的明確；區(qū)域客戶建檔前的綜合評(píng)價(jià)及審核；區(qū)域新客戶協(xié)作前期的訪問(wèn)；銷(xiāo)售實(shí)施與管控?fù)?dān)任產(chǎn)品在區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程的控制與

12、管理；擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售招標(biāo)工程的跟進(jìn)；擔(dān)任銷(xiāo)售合同、訂單的擬制和簽定；擔(dān)任監(jiān)視區(qū)域銷(xiāo)售貨款的回籠與催收；對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的搜集與反響進(jìn)展指點(diǎn)；根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善區(qū)域渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；客戶關(guān)系的維系擔(dān)任對(duì)客戶訪問(wèn)方案實(shí)施情況的監(jiān)視和評(píng)價(jià)；擔(dān)任對(duì)客戶效力細(xì)那么在區(qū)域內(nèi)實(shí)施情況的監(jiān)視和評(píng)價(jià)；業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理；協(xié)助業(yè)務(wù)人員制定任務(wù)方案，目的達(dá)成；實(shí)時(shí)合理考核績(jī)效,查缺乏,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,達(dá)成鼓勵(lì)的目的；任職資歷根本要求學(xué)歷：中專(zhuān) 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè) 性別：不限 閱歷任務(wù)閱歷：35年行業(yè)閱歷：35年職位閱歷：35年知識(shí)根本知識(shí)公

13、司文化2；規(guī)章制度2；任務(wù)流程2；公司產(chǎn)品知識(shí)2；行業(yè)根底知識(shí)2專(zhuān)業(yè)知識(shí)工程管理知識(shí)2；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)3；人力資源知識(shí)2；行政管理知識(shí)2；貿(mào)易知識(shí)3技藝根本技藝口頭表達(dá)才干2；書(shū)面寫(xiě)作才干2；電腦操作才干2專(zhuān)業(yè)技藝團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)才干2；培育下屬才干2；執(zhí)行才干2；溝通才干2；組織協(xié)調(diào)才干2；創(chuàng)新才干2；方案才干2；分析判別才干2；談判才干2；學(xué)習(xí)才干2；順應(yīng)才干2；抗壓才干2；應(yīng)變才干2；人際了解3；制度執(zhí)行2；縝密思索2職業(yè)素養(yǎng)根本素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作2；分享精神2；責(zé)任感2；職業(yè)禮儀3；效力認(rèn)識(shí)2；客服導(dǎo)向2；廉潔2；誠(chéng)信2；嚴(yán)密認(rèn)識(shí)2特殊素養(yǎng)成就導(dǎo)向2；職業(yè)動(dòng)機(jī)2；職業(yè)籠統(tǒng)2；忠實(shí)度2；老實(shí)耿直2職業(yè)開(kāi)

14、展通路關(guān)鍵崗位設(shè)立本崗位其他區(qū)域業(yè)務(wù)主任本崗位渠道銷(xiāo)售經(jīng)理1、可轉(zhuǎn)換崗位： 2、可提升崗位：部門(mén)經(jīng)理任務(wù)環(huán)境所需資源任務(wù)場(chǎng)所：公司外部；環(huán)境情況：根本溫馨。電腦、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的KPI銷(xiāo)售目的完成率銷(xiāo)售費(fèi)用率老客戶業(yè)績(jī)維持率新客戶開(kāi)發(fā)率職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位稱(chēng)號(hào)業(yè)務(wù)代表所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)D職族類(lèi)別專(zhuān)業(yè)崗位編號(hào)AX-DD-004崗位定員直接上級(jí)業(yè)務(wù)主任直接下級(jí)無(wú)崗位使命根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整合營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)全面完成所在區(qū)域銷(xiāo)售目的和品牌建立的目的任務(wù)義務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù)市場(chǎng)規(guī)劃協(xié)助主任全面規(guī)劃市場(chǎng)，做好區(qū)域客戶品牌規(guī)劃；擔(dān)任各自區(qū)域渠道的規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；市

15、場(chǎng)信息擔(dān)任隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，搜集相關(guān)信息，及時(shí)填報(bào)；擔(dān)任每天填寫(xiě)一份日?qǐng)?bào)，每周一份周方案和總結(jié)，每月一份任務(wù)總結(jié)和方案及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)綜合報(bào)告；擔(dān)任做好與客戶的雙向信息反響溝通任務(wù)；銷(xiāo)售目的達(dá)成根據(jù)公司銷(xiāo)售目的制定銷(xiāo)售行動(dòng)方案分解并落實(shí)；擔(dān)任產(chǎn)品在區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程的控制與管理；擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售招標(biāo)工程的跟進(jìn)；擔(dān)任銷(xiāo)售合同、訂單的擬制和簽定；擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售貨款的回籠與催收；擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的搜集與反響；擔(dān)任應(yīng)收帳款管理，杜絕呆壞帳；客戶效力擔(dān)任區(qū)域新客戶協(xié)作前期的訪問(wèn)；做好客戶的協(xié)調(diào)、溝通任務(wù)，了解客戶需求；擔(dān)任客戶的指點(diǎn)、扶持任務(wù)，協(xié)助 客戶處理日常運(yùn)營(yíng)中的困難，促使其事業(yè)不斷擴(kuò)展；擔(dān)任客戶的監(jiān)視任務(wù)，關(guān)注其

16、一切變化；擔(dān)任對(duì)客戶訪問(wèn)方案的實(shí)施；擔(dān)任客戶效力細(xì)那么在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施；任職資歷根本要求學(xué)歷：中專(zhuān) 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理 性別：不限 閱歷任務(wù)閱歷：13年行業(yè)閱歷：13年職位閱歷：13年知識(shí)根本知識(shí)公司文化1；規(guī)章制度1；任務(wù)流程1；公司產(chǎn)品知識(shí)1；行業(yè)根底知識(shí)1。專(zhuān)業(yè)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)1；工程管理知識(shí)1；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)2；物流管理知識(shí)1；貿(mào)易知識(shí)2技藝根本技藝口頭表達(dá)才干2；書(shū)面寫(xiě)作才干1；電腦操作才干1專(zhuān)業(yè)技藝執(zhí)行才干2；溝通才干2；組織協(xié)調(diào)才干1；創(chuàng)新才干1；方案才干1；分析判別才干2；談判才干1；學(xué)習(xí)才干1；順應(yīng)才干1；抗壓才干2；應(yīng)變才干1；人際了解1；職業(yè)素養(yǎng)根本素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作1；責(zé)任感1

17、；職業(yè)禮儀2；效力認(rèn)識(shí)1；廉潔1；誠(chéng)信1特殊素養(yǎng)成就導(dǎo)向2；職業(yè)動(dòng)機(jī)1；職業(yè)籠統(tǒng)2；忠實(shí)度2；老實(shí)耿直2職業(yè)開(kāi)展通路關(guān)鍵崗位設(shè)立本崗位其他區(qū)域業(yè)務(wù)代表本崗位業(yè)務(wù)主任1、可轉(zhuǎn)換崗位： 2、可提升崗位：任務(wù)環(huán)境所需資源任務(wù)場(chǎng)所：公司外部；環(huán)境情況：根本溫馨。電腦、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的KPI銷(xiāo)售目的完成率銷(xiāo)售費(fèi)用率老客戶業(yè)績(jī)維持率新客戶開(kāi)發(fā)率職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位稱(chēng)號(hào)駐店銷(xiāo)售員所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)D職族類(lèi)別專(zhuān)業(yè)崗位編號(hào)AX-DD-005崗位定員直接上級(jí)特區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)崗位使命根據(jù)特區(qū)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)駐店銷(xiāo)售和客戶效力，實(shí)現(xiàn)公司特區(qū)銷(xiāo)售目的的達(dá)成任務(wù)義務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù)制定目的

18、方案根據(jù)公司戰(zhàn)略方案，制定駐店目的銷(xiāo)量方案、客戶效力和開(kāi)發(fā)方案； 根據(jù)公司特區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)所駐店市場(chǎng)進(jìn)展全面了解和規(guī)劃；市場(chǎng)信息擔(dān)任隨時(shí)關(guān)注駐店市場(chǎng)行情，搜集相關(guān)信息，及時(shí)填報(bào)；擔(dān)任每天填寫(xiě)一份日?qǐng)?bào)，每周一份周方案和總結(jié)，每月一份任務(wù)總結(jié)和方案及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)綜合報(bào)告；擔(dān)任做好與駐店客戶的雙向信息反響溝通任務(wù)；銷(xiāo)售目的達(dá)成根據(jù)公司銷(xiāo)售目的制定駐店銷(xiāo)售行動(dòng)方案分解并落實(shí)；擔(dān)任產(chǎn)品在區(qū)域店面銷(xiāo)售過(guò)程的控制與管理；擔(dān)任駐店銷(xiāo)售訂單簽定、受理、跟蹤；擔(dān)任駐店銷(xiāo)售貨款的回籠與催收；擔(dān)任駐店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的搜集與反響；擔(dān)任駐店應(yīng)收帳款管理，杜絕呆壞帳；客戶效力擔(dān)任駐店客戶的協(xié)調(diào)、溝通任務(wù)，了解客戶需求；擔(dān)任駐店客戶的

19、指點(diǎn)、扶持任務(wù)，客戶效力細(xì)那么的實(shí)施；任職資歷根本要求學(xué)歷：中專(zhuān) 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)性別：不限 閱歷任務(wù)閱歷：13年行業(yè)閱歷：13年職位閱歷：13年知識(shí)根本知識(shí)公司文化1；規(guī)章制度1；任務(wù)流程1；公司產(chǎn)品知識(shí)1；行業(yè)根底知識(shí)1。專(zhuān)業(yè)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)1；工程管理知識(shí)1；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)2；物流管理知識(shí)1；貿(mào)易知識(shí)2技藝根本技藝口頭表達(dá)才干2；書(shū)面寫(xiě)作才干1；電腦操作才干1專(zhuān)業(yè)技藝執(zhí)行才干2；溝通才干2；組織協(xié)調(diào)才干1；創(chuàng)新才干1；方案才干1；分析判別才干2；談判才干1；學(xué)習(xí)才干1；順應(yīng)才干1；抗壓才干2；應(yīng)變才干1；人際了解1；職業(yè)素養(yǎng)根本素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作1；責(zé)任感1；職業(yè)禮儀2；效力認(rèn)識(shí)1

20、；廉潔1；誠(chéng)信1特殊素養(yǎng)成就導(dǎo)向2；職業(yè)動(dòng)機(jī)1；職業(yè)籠統(tǒng)2；忠實(shí)度2；老實(shí)耿直2職業(yè)開(kāi)展通路關(guān)鍵崗位設(shè)立本崗位業(yè)務(wù)代表本崗位特區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理1、可轉(zhuǎn)換崗位： 2、可提升崗位：任務(wù)環(huán)境所需資源任務(wù)場(chǎng)所：公司外部；環(huán)境情況：根本溫馨。電腦、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的KPI銷(xiāo)售目的達(dá)成率銷(xiāo)售費(fèi)用率老客戶業(yè)績(jī)維持率新客戶開(kāi)發(fā)率職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位稱(chēng)號(hào)部門(mén)文員所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)D職族類(lèi)別輔助崗位編號(hào)AX-DD-006崗位定員1人直接上級(jí)渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)崗位使命根據(jù)崗位職責(zé)，經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及部門(mén)人員重點(diǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，到達(dá)部門(mén)任務(wù)順利的開(kāi)展任務(wù)義務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù)統(tǒng)計(jì)管理?yè)?dān)任營(yíng)銷(xiāo)文件目的編制下達(dá)，并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、客戶效力等情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)構(gòu)成報(bào)表，發(fā)至相關(guān)人員；根據(jù)業(yè)務(wù)人員搜集和反響的市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售信息，編制相應(yīng)的報(bào)表；擔(dān)任統(tǒng)計(jì)部門(mén)的季度及年度報(bào)表；擔(dān)任業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核成果的整理統(tǒng)計(jì)，構(gòu)成匯編進(jìn)展分析，并及時(shí)提交分析報(bào)告；根據(jù)考勤系統(tǒng)，對(duì)本部門(mén)人員的考勤定時(shí)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)；文件管理?yè)?dān)任本部門(mén)的銷(xiāo)售文件、客戶文件、程序文件等資料的收發(fā)及存檔整理；擔(dān)任