童裝羽絨服市場現(xiàn)狀分析以及波司登童裝未來市場前景分析報告

1、.：.；波司登童裝羽絨服現(xiàn)狀以及未來規(guī)劃前言：波司登童裝在2021年銷售業(yè)績欠佳(截止到2021您3月22日銷售數(shù)據(jù)155582件，銷售額：3931萬，完成銷售率45%,庫存：55%)，針對這個情況，我部門從正季開場對市場競品、產(chǎn)品、消費群體進展了全方位市場調(diào)研，總結(jié)本身問題所在，以期波司登童裝無論從產(chǎn)品、銷售業(yè)績上2021年都有所提升。一：目前童裝羽絨服市場簡述調(diào)查品牌：波司登童裝 譽爾賽 未來之星 杰克丹尼A：波司登童裝：產(chǎn)品風格：群眾休閑時髦 產(chǎn)質(zhì)量量高 中大童是目前最強的優(yōu)勢。2021年 運營銷售方式：分公司直營 除湖南 湖北 重慶 四川 甘青寧年銷售額： 9700萬以上含反季占35%

2、代理商銷售額：1990萬 湖南：380萬 ；湖北：320萬；四川：740萬；重慶：270萬；甘青寧：280萬2021年運營銷售方式：分公司直營正季銷售額： 3350萬不含反季2021年 運營銷售方式：分公司直營正季銷售額：3931萬截止到2021.3.31銷量45%，庫存55%B：譽爾賽：產(chǎn)品風格：前衛(wèi)時髦 男中大童是他們目前最強的優(yōu)勢。運營銷售方式：省代經(jīng)銷商23萬廣告補貼除內(nèi)蒙古無經(jīng)銷商 營銷擔任人聯(lián)絡方式：0572-318731曹2021年銷售額：7000萬左右含反季2021年銷售額：5300萬不含反季年度設計消費：25款省代拿貨價：140元260元 供貨方式：期貨制，訂貨會日期：5-6

3、月C：未來之星 ：產(chǎn)品風格：群眾休閑時髦 款式經(jīng)典簡約 女中大童是他們目前最強的優(yōu)勢。運營銷售方式：除江蘇實行區(qū)域代理其他地域都是省代 聯(lián)絡方式：651069489(王經(jīng)理)2021年年銷售額：7900萬含反季2021年銷售額：6200萬不含反季年設計消費：30款省代拿貨價：190元280元 供貨方式： 期貨制，訂貨日期：5-6月D：杰克丹尼：產(chǎn)品風格：款式新穎時髦 多為得意夸張外型 女中童是他們目前最強的優(yōu)勢。運營銷售方式：全國省代 湖南空缺 聯(lián)絡方式：40310811楊總 主要運營者2021年銷售額：4800萬含反季2021年銷售額：3900萬不含反季年設計消費：40款經(jīng)銷商拿貨：25款省

4、代拿貨價：120元240元期貨制 訂貨日期：5-6月綜述：從以上的銷售數(shù)據(jù)，譽爾賽、未來之星的童裝羽絨服品牌銷售額逐年上升，逐漸占據(jù)市場份額，但2021年的銷售數(shù)據(jù)上來看，波司登童裝占據(jù)著童裝羽絨服市場的首席位置，消費者對波司登產(chǎn)品的認可度是很高，有波司登強大的品牌力量作為依托，我們童裝有極大的市場空間。目前的童裝羽絨服市場，處于良莠不齊形狀，一些小品牌甚至雜牌在冬季市場充斥著各類童裝零售市場，童裝羽絨服市場還處于一個不規(guī)范運營的形狀，而70%以上的消費者對童裝羽絨服的要求：質(zhì)量與款式兩大要素，波司登擁有強大完善的質(zhì)量體系與完美的售后效力，這是波司登童裝上升開展的契機。據(jù)分析顯示，城鎮(zhèn)居民近年

5、來對各式童裝的消費不斷呈上升趨勢，年增長率為26.5%。中國童裝市場的消費需求已從過去的滿足根本生活的適用型開場轉(zhuǎn)向追求美觀的時髦型，部分經(jīng)濟興隆的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。從童裝市場消費檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶那么呈下降趨勢。這闡明中等收入群體已成為童裝消費的主題。目前童裝羽絨服市場可以總結(jié)這樣一句話：有需求 無好貨。分析結(jié)論：產(chǎn)品有局限性；營銷概念缺失；終端渠道不完善，這三個要素是導致我們童裝銷售業(yè)績逐年下滑的主要要素。二：目前我們能做什么？A：產(chǎn)品定位改

6、革；1，產(chǎn)品風格的延伸： 2021年我們做出了詳細的市場調(diào)研，經(jīng)過競爭品牌市場數(shù)據(jù)和街拍圖片發(fā)現(xiàn)，在我們童裝和成人裝之間的那群消費群體14周歲到16歲是我們所忽略的，他們消費目的是美邦、耐克、only、潮流前線等休閑品牌。經(jīng)過調(diào)查結(jié)果，在2021年童裝產(chǎn)品開發(fā)過程中，將大童風格定位在時髦、休閑、簡約。讓這部份的消費群體也能波司登里找到本人適宜服裝。經(jīng)過產(chǎn)品風格的延伸，擴展波司登童裝消費群體，提升銷售業(yè)績。附：華東區(qū)上海、蘇州、杭州、山東街拍數(shù)據(jù)統(tǒng)計2，產(chǎn)品版型的改革：目前兒童的身高相較2005年身高平均增高了3 cm，對此我們方案將重新規(guī)劃童裝尺碼規(guī)格：從原先小童100#-130#；中童120

7、#-150#；大童145#-160#更改為小童100#-130#；中童120#-155#；大童150#-165#，以順應目前孩子的身高，同時順應每年銷售公司在訂貨會上反響童裝尤其是中大童尺碼不全，不能順應目前孩子們的身高。B：健全營銷概念；波司登童裝不斷以來都是“質(zhì)量放心讓消費者認可，在2021年我們對于童裝這一絕對優(yōu)勢缺乏必要的推行，宣傳推行不在于能否大破費，借助波司登強大品牌力量，將波司登童裝“安康童裝概念經(jīng)過終端籠統(tǒng)傳達出去，建立波司登童裝完善產(chǎn)品終端籠統(tǒng)。C：完善銷售渠道；1；對于逐年下滑的銷售業(yè)績，經(jīng)過2021年市場走訪，沒有獨立優(yōu)質(zhì)的終端銷售渠道、沒有獨立的終端籠統(tǒng)，產(chǎn)品再好，童裝

8、銷售也無法提升甚至下滑。2021年，童裝商品部方案在湖南、湖北、四川、重慶、甘青寧地域以及部分重點市場進展有目的梳理開發(fā)童裝羽絨服商場專賣區(qū)域，并與當?shù)劁N售公司協(xié)作，進展銷售渠道開發(fā)與維護。為了保證童裝2021年銷售業(yè)績不再下滑，在童裝羽絨服市場里不再喪失市場份額，方案在湖南、湖北、四川、重慶、甘青寧等地開發(fā)10家以上優(yōu)質(zhì)童裝銷售渠道，并進展終端維護。2；設計更新波司登童裝終端新籠統(tǒng)，讓 “安康童裝概念真實落地到市場，在2021將童裝的完善并督促實施。3；目前市場上一些羽絨服裝品牌如雅鹿、千仞崗等，在2021 -2021年都組建專門童裝羽絨服團隊，他們將在童裝羽絨服領域進展浸透，尋求新的銷售業(yè)

9、績增長點。根據(jù)目前童裝羽絨服市場競爭品牌2021年的銷售業(yè)績以及參考波司登童裝2021年度銷售業(yè)績，懇求總公司營銷團隊為童裝銷售制定單獨的銷售義務并納入考核。附表一：地 區(qū)銷售年度四川重慶(含云貴地域)湖南湖北甘青寧2021年740萬270 萬380萬320萬280萬2021年259萬49萬144萬103萬64萬降幅-65%-82%-62%-68%-77%備注：統(tǒng)計截止2021/3/31附表二：2021年市場競爭品牌截止2月初銷售業(yè)績地域品牌四川重慶湖南湖北甘青寧譽爾賽670萬120 萬190萬230萬102萬未來之星羽絨服330萬130萬270萬290萬90萬杰克丹尼230萬70萬120萬1

10、90萬空缺備注：該數(shù)據(jù)由各品牌營銷擔任人提供，有誤差。結(jié)論：童羽市場的空間是宏大，由于波司登童裝的業(yè)績逐年下滑，市場占有率在逐年降低，一些專業(yè)童羽品牌正在蠶食本屬于我們的市場份額。所以波司登童裝羽絨服在努力做好產(chǎn)品定位的同時經(jīng)過進展合理的銷售渠道開發(fā)維護來收復江山。三：制定目的、提高業(yè)績 、收復江山制定合理的年度銷售業(yè)績目的并分解：1.1；波司登童裝歷史數(shù)據(jù)論述：2021年與2021年銷售額匯總對比： 單位：萬元區(qū)域年度東北地域四川云貴地域新甘蒙寧陜京津冀地域山東安徽蘇北江浙滬閩兩湖廣西江西山西河南2021年770101096041030673310918102152021年442307537

11、90222561947630196降幅-40%-70%-40%-80%-30%-20%-10%-20%-8.8%備注：其中湖南：380萬 ；湖北：320萬；四川：740萬；重慶：270萬；甘青寧：280萬，為當時波司登童裝代理商進展操作。波司登童裝2021年正季銷售額為6305萬元，2021年正季銷售3931萬元，總體下降了38%，波司登童裝有著優(yōu)秀的品牌背景，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，僅憑這些，假設沒有優(yōu)質(zhì)的單獨童裝銷售渠道與科學的銷售規(guī)劃，提升銷售業(yè)績只是一紙空文。1.2；波司登童裝的未來銷售業(yè)績的預估：根據(jù)2021年的銷售額數(shù)據(jù)以及2021年對童裝羽絨服市場的市場調(diào)研，從市場客觀需求與競爭品牌20

12、21年銷售數(shù)據(jù)與開展趨勢來分析，2021年童裝銷售目的 1.2億正季銷售占比65%；反季銷售占比35%波司登童裝團隊在把產(chǎn)品做好做強的前提下，依托波司登強大完善的銷售渠道， 實現(xiàn)不是沒有能夠的。2021年正季銷售義務分解:方案銷售額6890萬元：區(qū)域年度東北地域四川云貴地域新甘蒙寧陜京津冀地域山東安徽蘇北江浙滬閩兩湖廣西江西山西河南2021年442307537902225619476301962021年90011009503503109001300750330增幅50%70%40%70%30%40%30%20%40%單位：萬元2021年消費量規(guī)劃55萬件：年度銷售義務正季銷售件反季銷售件消費量

13、件備注20211億49.13萬23.973.0320211.06億49.21萬4.69萬53.9萬20219410萬37.91萬0萬37.91萬20211.2億50萬5萬55萬方案四：如何實現(xiàn)2021年銷售目的：童裝商品部的詳細任務重點1、經(jīng)過市場調(diào)研，細化兒童各年齡階段需求，從設計、消費角度上讓波司登產(chǎn)品更加適宜市場銷售。2、針對波司登童裝的產(chǎn)品優(yōu)勢安康童裝，有目的性的進展終端宣傳，整合一套適宜波司登童裝的終端籠統(tǒng)手冊并執(zhí)行好。3、整合資源，將部門本身固有的銷售渠道資源進展梳理規(guī)劃，與相關(guān)銷售公司資源共享，共同開發(fā)波司登童裝羽絨服專業(yè)渠道并協(xié)助維護。4、做好消費本錢規(guī)劃，確保波司登童裝產(chǎn)品在

14、正季銷售時有價錢競爭力。5、根據(jù)總公司訂單做好消費規(guī)劃，確保貨品安排要求時間上市。五：我們需求哪些協(xié)助 ？需求商品部下單時盡量一致下單，防止不同批次的面輔料色差呵斥產(chǎn)品有偏向。單款量少，出現(xiàn)面料、輔料、配色拉鏈、配色輔料供應商消費時不積極，配合程度不夠理想，相對而言數(shù)量少，單件本錢也添加。附表： 2021年到2021年本錢報價2021年平均本錢價2021年平均本錢價漲幅類別尺碼價錢(元)價錢元女小童100130碼78.98123.2056%男小童100130碼86.33131.1952%女中童120150碼95.24.9343%男中童120150碼93.39.4247%女大童145160碼104.19141.2936%男大童145160碼101.32149.6548%建議：童裝消費量比較少，建議公司能對童裝下單放松訂貨量及時間，5月19日訂貨會終了后，5月25日第一批下單40%數(shù)量，然后10月8日第二批下單20%，10月18日第三批下單20%，10月28日第四批下單20%，工廠確保在12月5日之前全部交清童裝訂