戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理

1、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理主講人：規(guī)范管理 專業(yè)服務(wù) 特色培訓(xùn)手機(jī): 電郵:1采購與供應(yīng)物流管理采購與進(jìn)貨管理 供應(yīng)商關(guān)系管理 企業(yè)采購與供應(yīng)物流計(jì)劃2供應(yīng)鏈管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程戰(zhàn)略目標(biāo)：社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境平衡滿足需求用戶滿意留住用戶產(chǎn)品/服務(wù)企業(yè)形象相互關(guān)系獨(dú)特性、功能、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期品牌、文化互利、協(xié)作、可靠、響應(yīng)3采購與進(jìn)貨管理企業(yè)采購管理概述企業(yè)采購戰(zhàn)略 進(jìn)貨管理4企業(yè)采購管理概述企業(yè)采購概述 企業(yè)采購管理概述 5企業(yè)采購概述1) 企業(yè)采購的概念所謂采購，是指從通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。從學(xué)術(shù)上看，它一般包含以下一些基本的含義： 1) 所有采購，都是從資源市場取得資源的過

2、程。 2) 采購，既是一個(gè)商流過程，也是一個(gè)物流過程。3) 采購，是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要組成部分。 6企業(yè)采購概述2) 企業(yè)采購的流程第一步接受采購任務(wù)，制定采購單。 第二步制定采購計(jì)劃。 第三步根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商。 第四步與供應(yīng)商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同。 第五步運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制。 第六步到貨驗(yàn)收、入庫。 第七步支付貨款。 第八步評估處理。 7內(nèi)部用戶確定規(guī)格選擇供應(yīng)商簽訂合同訂購發(fā)貨和評估進(jìn)度檢查和評估供應(yīng)商采購職能戰(zhàn)術(shù)采購訂購職能原料來源供應(yīng)購買購置采購過程模型8企業(yè)采購管理概述1) 企業(yè)采購管理的概念所謂采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動(dòng)

3、進(jìn)行的管理活動(dòng)。管理包含計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制五大職能。采購管理就是對整個(gè)企業(yè)采購活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。 9企業(yè)采購管理概述2) 企業(yè)采購管理的目標(biāo)和職能物資采購實(shí)現(xiàn)對整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)，有四個(gè)基本目標(biāo)：一是適時(shí)適量保證供應(yīng)，二是保證原材料質(zhì)量，三是費(fèi)用最省，四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。10企業(yè)采購管理概述3) 企業(yè)采購管理的內(nèi)容和模式(1) 采購管理組織；(2) 需求分析；(3) 資源市場分析；(4) 制定采購計(jì)劃；(5) 采購計(jì)劃實(shí)施；(6) 采購評價(jià)與分析。(7) 采購監(jiān)控。(8) 采購基礎(chǔ)工作。11企業(yè)采購管理概述4) 企業(yè)采購管理的重要性采購管理的重要性表

4、現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1) 保障供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。2) 物資采購供應(yīng)的物資的質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。3) 物資采購的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分。4) 物資采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)。5) 物資采購是企業(yè)與市場的信息接口。6) 物資采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端。12企業(yè)采購戰(zhàn)略企業(yè)采購戰(zhàn)略概述 按采購技術(shù)分類的采購戰(zhàn)略 按采購品種性質(zhì)分類的采購戰(zhàn)略聯(lián)合采購戰(zhàn)略 價(jià)格折扣采購戰(zhàn)略 13企業(yè)采購戰(zhàn)略概述1) 采購戰(zhàn)略的概念所謂企業(yè)采購戰(zhàn)略，是指企業(yè)采購所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。一個(gè)采購戰(zhàn)略，無論它是什么戰(zhàn)略

5、、什么方案，都應(yīng)當(dāng)包含以下五個(gè)方面的基本內(nèi)容：(1) 采購品種戰(zhàn)略：包括品種種類、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇；(2) 采購方式戰(zhàn)略：包括采購主體、采購技術(shù)、采購?fù)緩?、?lián)合方式等的選擇；(3) 供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略：包括招標(biāo)方式、考核方式、評價(jià)方式、使用方式等的選擇；(4) 訂貨談判戰(zhàn)略：包括采購的品種規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂⒇?zé)任權(quán)利和義務(wù)等；5) 采購進(jìn)貨戰(zhàn)略：包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸商等的選擇。因此也常常把品種、方式、供應(yīng)商、訂貨和進(jìn)貨看成是采購戰(zhàn)略五要素。14企業(yè)采購戰(zhàn)略概述2) 采購戰(zhàn)略的分類企業(yè)采購戰(zhàn)略有很多種。它們可以分成不同的類別。(1) 按品種性質(zhì)的分類(2) 按采購

6、品種的多少分類(3) 按采購品種價(jià)格分類(4) 按采購主體分類(5) 按采購招標(biāo)方式分類(6) 按采購?fù)緩椒诸?7) 按采購技術(shù)分類15按采購技術(shù)分類的采購戰(zhàn)略1) 傳統(tǒng)采購2) 訂貨點(diǎn)采購3) MRP采購4) JIT采購5) 供應(yīng)鏈采購6) 電子商務(wù)采購16按采購品種性質(zhì)分類的采購戰(zhàn)略1) 常規(guī)品采購戰(zhàn)略2) 緊缺品采購戰(zhàn)略3) 生鮮品采購戰(zhàn)略4) 數(shù)字品采購戰(zhàn)略5) 時(shí)令品采購戰(zhàn)略6) 珍稀品采購戰(zhàn)略17聯(lián)合采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略按采購品種的多寡可以分為單一品種采購戰(zhàn)略和多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略。同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購可以降低訂貨成本、提高訂貨效率、降低運(yùn)輸成本、提高運(yùn)輸效率。所以應(yīng)當(dāng)盡可能地

7、實(shí)現(xiàn)多品種聯(lián)合訂購。聯(lián)合訂購采購戰(zhàn)略可以分為定量聯(lián)合訂購策略和定期聯(lián)合訂購策略。定量聯(lián)合訂購策略，是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨批量為基礎(chǔ)的定量訂貨采購戰(zhàn)略。聯(lián)合訂購中的主品用經(jīng)濟(jì)訂貨批量、副品視運(yùn)輸包裝單元情況可以用其經(jīng)濟(jì)訂貨批量或附屬經(jīng)濟(jì)批量。定期聯(lián)合訂購策略，是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨周期為基礎(chǔ)的定期訂貨采購戰(zhàn)略。聯(lián)合訂購中的各品種的訂貨周期都化為某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期的簡單倍數(shù)、然后以標(biāo)準(zhǔn)周期為單位進(jìn)行周期運(yùn)行，在不同的運(yùn)行周期中實(shí)現(xiàn)不同品種的聯(lián)合訂購。18價(jià)格折扣采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略按價(jià)格變化特性可以分為不變價(jià)格采購戰(zhàn)略價(jià)格折扣采購戰(zhàn)略和區(qū)段價(jià)格采購戰(zhàn)略。折扣價(jià)鉻采購的基本方法，就是要比較折扣前后的總成本，包括購買成

8、本、訂貨成本和保管成本?？梢杂霉?jié)約比較法和成本比較法。區(qū)段價(jià)格采購戰(zhàn)略是多個(gè)折扣區(qū)段價(jià)格的采購戰(zhàn)略，它可以采用多區(qū)段成本比較法。 19進(jìn)貨管理進(jìn)貨方式環(huán)節(jié)管理進(jìn)貨管理的基本原則 20進(jìn)貨方式環(huán)節(jié)管理1) 自提進(jìn)貨自提進(jìn)貨，就是在供應(yīng)商的倉庫里交貨，繳獲以后的進(jìn)貨過程全由采購者獨(dú)家負(fù)責(zé)管理。(1) 貨物清點(diǎn)環(huán)節(jié)管理(2) 包裝、裝卸、搬運(yùn)上車管理(3) 運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理(4) 中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理(5) 驗(yàn)收入庫環(huán)節(jié)的管理21進(jìn)貨方式環(huán)節(jié)管理2) 供應(yīng)商送貨供應(yīng)商送貨對采購商來說，是一種最簡單輕松的采購進(jìn)貨管理方式。他基本上省去了整個(gè)進(jìn)貨管理環(huán)節(jié)，把整個(gè)進(jìn)貨管理的任務(wù)以及進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商。只

9、剩下一個(gè)入庫驗(yàn)收環(huán)節(jié)。而入庫驗(yàn)收也主要是供應(yīng)商和保管員之間的交接，進(jìn)貨員最多只提供一個(gè)簡單的協(xié)助而已。22進(jìn)貨方式環(huán)節(jié)管理3) 委托和外包進(jìn)貨委托外包，就是把進(jìn)貨管理的任務(wù)和進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給第三方物流公司。這時(shí)供應(yīng)商和采購商都得到了解脫。因此這不但對采購商、對供應(yīng)商來說都是一種最好最輕松的進(jìn)貨方式。對第三方物流公司來說，也是一種最理想的進(jìn)貨方式。因?yàn)樗欣诎l(fā)揮第三方物流公司的自主處理、聯(lián)合處理和系統(tǒng)化處理，提高了物流運(yùn)作效率、降低了物流運(yùn)作成本。這種進(jìn)貨方式的管理主要要抓好二次三方的交接管理和合同簽訂管理控制工作。第一次交接是供應(yīng)商和第三方物流公司的交接、第二次交接是第三方物流公司與采

10、購商保管員之間的交接。交接工作主要是貨物的清點(diǎn)檢驗(yàn)，要保證貨物數(shù)量質(zhì)量無誤。合同簽訂主要包括三方相互之間的合同，要分清權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。合同條款要詳細(xì)、清楚，憑合同來規(guī)范、控制各方的行為。交接過程，要檢查各方履行合同的程度，根據(jù)合同來處理有關(guān)的事情或糾紛。23進(jìn)貨管理的基本原則1) 進(jìn)貨方式選擇原則進(jìn)貨方式選擇，要根據(jù)進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)的大小的具體情況選擇合適的進(jìn)貨方式。(1) 對于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選是委托第三方物流公司進(jìn)貨方式，次選供應(yīng)商送貨方式，一般最好不選用戶自提進(jìn)貨方式。(2) 對于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選是供應(yīng)商送貨進(jìn)貨方式。2) 安全第一原則3) 成本效益統(tǒng)一原

11、則4) 總成本最低的原則24供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商管理概述供應(yīng)商評價(jià)和選擇 控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制 供應(yīng)商績效管理與激勵(lì) 25供應(yīng)商管理概述企業(yè)供應(yīng)商分類供應(yīng)商關(guān)系分類26企業(yè)供應(yīng)商分類1) 按供應(yīng)商的重要性分類(1) 伙伴型供應(yīng)商 (2) 優(yōu)先型供應(yīng)商 (3) 重點(diǎn)型供應(yīng)商 (4) 商業(yè)型供應(yīng)商 27企業(yè)供應(yīng)商分類2) 按80/20規(guī)則分類 (1) 重點(diǎn)供應(yīng)商 (2) 普通供應(yīng)商 28企業(yè)供應(yīng)商分類3) 按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類 (1) “專家級”供應(yīng)商 (2) “低產(chǎn)小規(guī)?！钡墓?yīng)商(3) “行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商 (4) “量小品種多”的供應(yīng)商 29供應(yīng)商關(guān)系分類企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系大

12、致可以分為五種：1) 短期目標(biāo)型2) 長期目標(biāo)型3) 滲透型4) 聯(lián)盟型5) 縱向集成型30采購產(chǎn)品組合和供應(yīng)商組合四種基本供應(yīng)商策略31供應(yīng)商評價(jià)和選擇供應(yīng)商評選的目標(biāo)供應(yīng)商評選的操作步驟供應(yīng)商選擇的方法32供應(yīng)商評選的目標(biāo)1) 獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù) 2) 確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng) 3) 力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)4) 淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新 5) 維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系 33供應(yīng)商評選的操作步驟1) 分析市場競爭環(huán)境2) 建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)3) 建立供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)4) 建立供應(yīng)商評

13、選小組5) 供應(yīng)商參與6) 評選供應(yīng)商7) 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 34供應(yīng)商選擇的方法1) 直觀判斷法2) 評分法3) 采購成本比較法4) 招標(biāo)采購5) 協(xié)商選擇方法35供應(yīng)商選擇的方法2) 評分法36供應(yīng)商選擇的方法5) 協(xié)商選擇方法在可供單位多、采購單位難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交貨日前和售后服務(wù)等方面較有保證；但由于選擇選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)商。當(dāng)采購時(shí)間緊迫，投標(biāo)單位少，供應(yīng)商競爭不激烈，訂購物資規(guī)格和

14、技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)方法更為合適。37控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制控制供應(yīng)商的方法防止供應(yīng)商控制的方法38控制供應(yīng)商的方法1) 完全競爭控制2) 合約控制3) 股權(quán)控制4) 管理輸出控制5) 供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制39防止供應(yīng)商控制的方法1) 全球采購2) 再找一家供應(yīng)商3) 增強(qiáng)相互依賴性4) 更好地掌握信息5) 利用供應(yīng)商的壟斷形象6) 注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本7) 一次性采購8) 協(xié)商長期合同9) 與其他用戶聯(lián)手40供應(yīng)商績效管理與激勵(lì)供應(yīng)商績效管理供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制41供應(yīng)商績效管理1) 供應(yīng)商績效管理的目的供應(yīng)商績效管理的主要目的是確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量，保持與優(yōu)秀供應(yīng)商繼續(xù)合作，而

15、淘汰績效差的供應(yīng)商。供應(yīng)商的績效管理同時(shí)可以促進(jìn)供應(yīng)商改善其業(yè)績，為日后更好地完成供應(yīng)活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。 42供應(yīng)商績效管理2) 供應(yīng)商績效管理的基本原則持續(xù)進(jìn)行，要定期評估要從供應(yīng)商和企業(yè)自身各自的整體運(yùn)作方面來進(jìn)行評估，確立整體的目標(biāo) 進(jìn)行評估時(shí)，要考慮到外在因素帶來的影響 43供應(yīng)商績效管理3) 供應(yīng)商績效評價(jià)指標(biāo)體系(1) 質(zhì)量指標(biāo)(2) 供應(yīng)指標(biāo)(3) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(4) 支持、配合與服務(wù)指標(biāo)44供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制1) 價(jià)格激勵(lì)2) 訂單激勵(lì)3) 商譽(yù)激勵(lì)4) 信息激勵(lì)5) 淘汰激勵(lì)6) 新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)。7) 組織激勵(lì)45企業(yè)采購與供應(yīng)物流計(jì)劃采購計(jì)劃的概念采購計(jì)劃的內(nèi)容采購計(jì)

16、劃的實(shí)施與控制46采購計(jì)劃的概念所謂采購計(jì)劃，就是對于采購全過程的活動(dòng)計(jì)劃。因?yàn)椴少徣^程，包括了商流過程和物流過程，所以采購計(jì)劃也就包含了對于采購過程中的商流和物流活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃。所謂計(jì)劃，都是要解決一個(gè)“干什么？”和“怎么干？”的問題，因此它是一個(gè)對于未來的采購活動(dòng)的方案、戰(zhàn)略、策略的規(guī)劃和策劃，也是對于方案、戰(zhàn)略、策略的實(shí)施措施和政策等進(jìn)行布置和規(guī)定。計(jì)劃的完整實(shí)施，將保證采購任務(wù)的有效順利進(jìn)行和圓滿完成。 47采購計(jì)劃的內(nèi)容選擇采購戰(zhàn)略制定采購實(shí)施計(jì)劃48選擇采購戰(zhàn)略一個(gè)完整的采購戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)包括采購品種、供應(yīng)商、采購方式、訂貨談判、進(jìn)貨方式等的幾個(gè)方面戰(zhàn)略。 (1) 采購品種戰(zhàn)略 (2

17、) 供應(yīng)商戰(zhàn)略 (3) 采購方式方案戰(zhàn)略 (4) 訂貨談判戰(zhàn)略 (5) 采購進(jìn)貨戰(zhàn)略49制定采購實(shí)施計(jì)劃采購實(shí)施計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面： (1) 選擇和組建采購組織(2) 選擇和聘用采購人員 (3) 制訂采購目標(biāo)和要求(4) 確定采購作業(yè)流程(5) 制訂采購進(jìn)度計(jì)劃(6) 保證措施50采購計(jì)劃的實(shí)施與控制采購控制的基礎(chǔ)工作建立采購控制制度51采購控制的基礎(chǔ)工作1) 加強(qiáng)采購人員素質(zhì)管理2) 適當(dāng)提高采購員的工資待遇3) 建立健全采購規(guī)章制度，設(shè)立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制4) 搞好首單采購、創(chuàng)造好的基礎(chǔ)環(huán)境52建立采購控制制度1) 建立采購預(yù)計(jì)劃制度2) 建立采購評價(jià)制度3) 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)制度4) 建立

18、請示匯報(bào)制度5) 資金使用制度；6) 運(yùn)輸進(jìn)貨控制制度。7) 采用公開招標(biāo)制度采購53物資采購合同的訂立及其風(fēng)險(xiǎn)防范崔嶺手機(jī): 電郵:54買賣合同的概念和特征概念與特征買賣合同是最早也是早典型的有償合同形式概念：我國合同法第九章對買賣合同作了專章規(guī)定。其中規(guī)定，買賣合同是指出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。特征：（1）買賣合同是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的合同。（2）買賣合同是有償雙務(wù)合同。（3）買賣合同是諾成合同和不要式合同。 55買賣合同的概念和特征內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的區(qū)別（貨物買賣）合同主體要求不同合同形式要求不相同價(jià)格條款和結(jié)算方式不同法律適用不同56招標(biāo)采購的一般要求有關(guān)法律法規(guī)

19、規(guī)定要求采用招標(biāo)采購方式買賣的設(shè)備材料，必須進(jìn)行招標(biāo)采購，當(dāng)事人不能選擇。大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目；使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。招標(biāo)采購必須按照招標(biāo)投標(biāo)法和相關(guān)具體法規(guī)規(guī)定的程序進(jìn)行。按國家有關(guān)要求辦理審批手續(xù)并取得批準(zhǔn)，確定招標(biāo)項(xiàng)目和招標(biāo)方式（一般應(yīng)當(dāng)采取公開招標(biāo)，法律允許采用邀請招標(biāo)的可以采用按邀請招標(biāo)）。選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（具有編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)能力的招標(biāo)人，可以自行辦理招標(biāo)事宜。否則應(yīng)當(dāng)委托有資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代為辦理），自行編制或委托編制招標(biāo)文件。發(fā)布招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請。投標(biāo)人編制投標(biāo)

20、文件投標(biāo)。開標(biāo)、評標(biāo)和選擇中標(biāo)人。招標(biāo)人與中標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)和投標(biāo)文件簽訂商務(wù)合同等。57物資采購合同的訂立及其風(fēng)險(xiǎn)防范物資采購合同的概念和主要條款除了包括當(dāng)事人的名稱和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭議的方式外，還應(yīng)當(dāng)包括包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式和售后服務(wù)等。對于需要出賣人安裝的設(shè)備還應(yīng)當(dāng)特別約定安裝服務(wù)條款。物資采購合同容易出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)買賣標(biāo)的物的合法性和出賣人是否具有處分權(quán)問題58案例 劉某申請加入了某高爾夫球會(huì)，成為其會(huì)員后劉某與高爾夫球俱樂部和高爾夫度假村的主辦者某市旅游總公司簽訂了一份某高爾夫球會(huì)住所使用合同，約定由高爾夫球俱樂部和

21、旅游總公司將其所有的某高爾夫球度假村的號別墅，以使用費(fèi)港幣797 000元的價(jià)格，給劉某使用，使用期限為年。該住所應(yīng)當(dāng)與某年月日前交付使用；逾期付款或逾期交付住所的，均應(yīng)向?qū)Ψ街Ц队馄谄陂g的補(bǔ)償利息，月利率以1.5%計(jì)算；住所使用期限屆滿，住所歸還高爾夫球俱樂部和旅游總公司。同年月日，劉某一次性付清了住所使用費(fèi)，但高爾夫球俱樂部和旅游總公司未按時(shí)交付別墅。雙方產(chǎn)生糾紛訴訟至人民法院。本案處理過程中對于合同的效力，法院產(chǎn)生了兩種截然不同的意見：一種意見認(rèn)為該合同是雙方當(dāng)事人規(guī)避法律的商品房買賣合同，因?yàn)楦郀柗蚯蚓銟凡亢吐糜慰偣径疾痪哂袑ν怃N售商品房的資格，所以該合同無效；另一種意見則認(rèn)為，該合

22、同買賣的是房屋的使用權(quán)，對于此類交易行為法律并沒有予以禁止，所以該合同是有效合同。最后法院采納了第二種意見，判決高爾夫球俱樂部和旅游總公司承擔(dān)違約責(zé)任。59案例分析 本合同是否有效呢？ 根據(jù)我國現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在我國禁止或限制買賣的標(biāo)的物主要包括以下幾類：國家專有財(cái)產(chǎn)，如土地、礦藏、水流、森林、草原、荒地、灘涂等自然資源，鐵路、公路、航空、郵電設(shè)施、軍用設(shè)施和物資等。危害人身健康的物品，如毒品、淫穢物品和不符合國家強(qiáng)制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的假冒偽劣產(chǎn)品。為精品準(zhǔn)不得買賣的物品，如爆炸物、麻醉品、放射性物資等。金融管制物品，如黃金（縣通過黃金交易所的買賣除外）、白金及其黃金白金制品。文物。其他實(shí)行專

23、賣的物品未經(jīng)許可不得買賣，如煙草、食鹽等。60案例分析從以上規(guī)定看，案例中交易的房屋使用權(quán)并不屬于法律法規(guī)禁止交易的標(biāo)的物，而且出賣人也有完全的處分權(quán)，所以該交易是有效的。當(dāng)然，本案中當(dāng)事人訂立的是轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物使用權(quán)合同，與我們所說的轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的買賣合同不同。但是因?yàn)橘I賣合同是典型的有償合同，對于有償合同有特別規(guī)定的使用特別規(guī)定，沒有特別規(guī)定的都可以參照適用買賣合同的規(guī)定，所以法院的處理是正確的。61案例分析除了上述禁止買賣的標(biāo)的物外，我們還應(yīng)該注意以下兩個(gè)方面：由于現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品實(shí)行國家強(qiáng)制檢驗(yàn)或認(rèn)證制度，這類產(chǎn)品只有經(jīng)過國家強(qiáng)制檢驗(yàn)或認(rèn)證并取得相關(guān)證書后才可以上市買賣。如電信產(chǎn)品的

24、入網(wǎng)許可證、電器產(chǎn)品的認(rèn)證和食品的QS認(rèn)證等。當(dāng)事人簽訂的沒有通過國家強(qiáng)制檢驗(yàn)或認(rèn)證產(chǎn)品的買賣合同將無效。對于此類合同無效的問題，往往也有不同的理解。由于我國的土地管理體制與國外有著很大的區(qū)別，我國實(shí)行的是土地國有和農(nóng)民集體所有的政策，且明確禁止土地所有權(quán)的買賣，工程建設(shè)用地也一般只能使用國有土地。所以，在我國簽訂的國有土地所有權(quán)及集體土地的所有權(quán)和使用權(quán)買賣合同都是無效的。當(dāng)事人簽訂禁止流通買賣標(biāo)的物的買賣合同，不但合同無效，雙方實(shí)現(xiàn)不了合同目的，而且可能受到行政或刑事處罰。62案例分析上面主要講的是標(biāo)的物的合法性問題，其實(shí)，實(shí)物中出賣人不具有標(biāo)的物的所有權(quán)或處分權(quán)的買賣合同更為常見。這也就

25、是所謂出賣他人之物的買賣，這類買賣合同在理論上被稱為是效力待定的買賣合同，經(jīng)所有權(quán)人追認(rèn)或者出賣人在訂立合同后取得處分權(quán)的買賣合同是有效的，否則，合同不能生效，買受人將不能活的標(biāo)的物的所有權(quán)。綜上所述，從買受人的角度看，擬簽訂買賣合同時(shí)，實(shí)現(xiàn)確認(rèn)買賣標(biāo)的物的合法性和出賣人的所有權(quán)或處分權(quán)是很必要的。63物資采購合同的訂立及其風(fēng)險(xiǎn)防范物資采購合同容易出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的物的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題 買賣標(biāo)的物的合法性和出賣人是否具有處分權(quán)問題標(biāo)的物的所有權(quán)與毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題，是買賣合同中比較容易引起爭議的問題之一。以下面的案例來說明這一問題。64案例2002年6月10日，某建筑公司與某水泥廠簽

26、訂了一份水泥購銷合同，建筑公司向水泥廠購買某某型號的紙質(zhì)包裝水妮10噸，價(jià)款x x元。交貨方式：買受人到出賣人倉庫自提。結(jié)算方式：出賣人收到合同金額20%的頂今后3日內(nèi)發(fā)火，余款發(fā)貨后1個(gè) 月內(nèi)結(jié)清，買受人付清所有貨款前出賣人保留標(biāo)的物的所有權(quán)。何勇對于驗(yàn)收方式及違約責(zé)任都作了詳細(xì)的約定。6月15日，建筑公司派業(yè)務(wù)員帶著定金現(xiàn)款隨同公司的運(yùn)輸車輛前往付款提貨，水泥廠收款后也立即依合同如數(shù)發(fā)貨。建筑公司運(yùn)送水泥的車輛由于在回公司途中突然遭遇暴雨，暴雨造成山體滑坡，該車被泥石流從公路上沖入河邊的小河中，雖然車上人員及時(shí)跳車幸免遇難，但車上的水泥幾乎全部被河水沖走。事后，建筑公司未再支付合同余款，水

27、泥廠催要未果，于是向人民法院起訴。庭審中，建筑公司辯稱，因?yàn)楹贤s定很清楚，在付清貨款前，水泥的所有權(quán)歸水泥廠，那么水泥毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)由水泥廠承擔(dān)。由于水泥已全部滅失，所以建筑公司無需再支付貨款。65案例分析該案是一個(gè)典型的標(biāo)的物所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不一致的買賣合同糾紛，建筑公司的抗議是否能成立呢？我國合同法對于標(biāo)的物的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的規(guī)定是比較完善的。合同法第一百三十三條規(guī)定：“標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)期轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外?！钡谝话偎氖l規(guī)定：“標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后又買受人承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。

28、”66案例分析由此可見，在一般情況下，（法律沒有特別規(guī)定，當(dāng)事人也沒有約定），標(biāo)的物的所有權(quán)和毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)都是隨著標(biāo)的物的交付由出賣人轉(zhuǎn)移至買受人。也就是說，一般情況下標(biāo)的物的所有權(quán)與毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)是同時(shí)轉(zhuǎn)移的，買受人災(zāi)區(qū)的標(biāo)的物所有權(quán)的同時(shí)承擔(dān)標(biāo)的物的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)。如果當(dāng)事人約定標(biāo)的物的所有權(quán)不隨交付而轉(zhuǎn)移，而是出賣人在買受人付清貨款前保留所有權(quán)，那么，標(biāo)的物的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)是否也因?yàn)樗袡?quán)沒有轉(zhuǎn)移而繼續(xù)由出賣人承擔(dān)呢？答案是否定的：除非當(dāng)事人明確約定在出賣人保留標(biāo)的物所有權(quán)的同時(shí)繼續(xù)承擔(dān)起毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)的物的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)自標(biāo)的物交付買受人士開始6歐出賣人轉(zhuǎn)移至買受人。所以，本

29、案中建筑公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)水泥交付以后的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)，并應(yīng)當(dāng)支付合同余款。67案例分析除上述一般規(guī)定外，合同法還規(guī)定了買賣合同標(biāo)的物毀損、滅失奉獻(xiàn)的轉(zhuǎn)移的特殊情況。如第一百四十三條（因買受人的原因不能如期交付，買受人自違反約定之日起承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)）、第一百四十四條（對于在途標(biāo)的物，買受人自合同成立時(shí)承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)）、第一百四十五條（交付地點(diǎn)約定不明而需運(yùn)輸標(biāo)的物，自交第一承運(yùn)人起，買受人承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)）、第一百四十六條（標(biāo)的物之于交付地點(diǎn)買受人違約沒有收取的，買受人自違反約定之日起承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)）和第一百四十八條（因質(zhì)量不符要求買受人拒絕接受，標(biāo)的物的毀

30、損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)）等。另外，因?yàn)樾潞贤ㄝ^充分地體現(xiàn)了意思自治、契約自由的私法原則，因此設(shè)定了很多任意性規(guī)范，允許當(dāng)事人通過特別約定排除合同法一些條款的適用。所以，除了上述法定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移情形外，當(dāng)事人還可以約定其他風(fēng)險(xiǎn)或所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間和方式。68交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式問題 物資采購合同一般都是根據(jù)工程建設(shè)或其他生產(chǎn)需要，購買各種工程和生產(chǎn)物資的合同。如果出賣人不能準(zhǔn)時(shí)交貨，將給買受人帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失，甚至造成工程或生產(chǎn)無法繼續(xù)。69交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式問題此外，買賣合同的交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式有著特殊的法律意義：從標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的角度看，如果雙方對于標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移沒有約定，那么具體的

31、交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)將成為當(dāng)事人承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間和空間標(biāo)志。交貨地點(diǎn)還是識別買賣合同履行地的標(biāo)志，對于法律管轄有著重要的意義。因?yàn)槲覈袷略V訟法規(guī)定，在合同當(dāng)事人沒有約定合同爭議的管轄地點(diǎn)的，由合同履行地和被告所在地人民法院管轄。而有關(guān)司法解釋正式將交貨地點(diǎn)作為買賣合同的履行地。所以，合同約定一個(gè)具體的交貨地點(diǎn)，不但是正確履行合同的需要，也可以減少將來可能產(chǎn)生合同管轄權(quán)爭議。70交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式問題交貨方式主要是指提貨和運(yùn)輸?shù)姆绞?，一般有代運(yùn)、送貨和自提三種。交貨方式不但可以在合同價(jià)格條款對交貨費(fèi)用（主要是運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用）沒有作出約定的情況下，確定交貨費(fèi)用的承擔(dān)問題，而且交貨方

32、式也是確認(rèn)交付（即確認(rèn)標(biāo)的物所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移）的主要標(biāo)志。如代運(yùn)方式下，出賣人將標(biāo)的物交由第一承運(yùn)人就視為交付完成。另外，由于交貨方式不同，交貨地點(diǎn)也不同，相應(yīng)的訴訟管轄地點(diǎn)也可能不同。71標(biāo)的物驗(yàn)收和質(zhì)量處理問題 案例分析因?yàn)闃?biāo)的物的質(zhì)量問題產(chǎn)生的合同爭議占了買賣合同糾紛的絕大部分，而合同中對于標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方式和方法的約定不明確，又是產(chǎn)生質(zhì)量問題的主要原因。因此，在買賣合同中針對標(biāo)的物的特點(diǎn)，約定具體明確的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的，否則，當(dāng)事人可能面臨很大的合同風(fēng)險(xiǎn)和損失。72案例 某樂器生產(chǎn)廠商向某公司購買日本產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床1臺，雙方合同約定的機(jī)床驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是日本原廠的出廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。樂器廠按合同支付了全部貨款后，樂器廠派工程人員與某公司的工程人員按照日方原廠提供的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一起對機(jī)床進(jìn)行了出廠檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果都符合出廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，接著機(jī)床