《會展策劃》實訓(xùn)指導(dǎo)書【精選文檔】-☆精品word☆

1、PAGE 11/11PAGE 11會展策劃實訓(xùn)指導(dǎo)書實訓(xùn)項目一 展覽題材分析一、實訓(xùn)目的學(xué)習(xí)展覽題材的分析和展品范圍的確定。二、實訓(xùn)任務(wù)及要求任務(wù)：通過網(wǎng)絡(luò)搜集和調(diào)查一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，確定展覽細(xì)分市場，規(guī)劃展覽題材。要求：提交一份展覽主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析報告三、實訓(xùn)場所及儀器設(shè)備設(shè)備：網(wǎng)絡(luò)多媒體設(shè)備場地：電子閱覽室四、實訓(xùn)安排1地點(diǎn)：綜合實訓(xùn)室2學(xué)時：4五、實訓(xùn)詳細(xì)步驟及方法練習(xí)1：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)分析和展覽題材范圍的確定1、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和市場分析(產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)分布）2、細(xì)分市場分析(具有成長潛力的具有共同特征的產(chǎn)品和服務(wù)市場）3、擬定展覽題材（展覽題材切忌太泛)4、完成一份分

2、析報告練習(xí)2：行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析討論會分小組討論，教師進(jìn)行指導(dǎo)六、本實訓(xùn)項目考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)編號考核內(nèi)容分值1對實訓(xùn)期間的出勤情況、實訓(xùn)態(tài)度、職業(yè)道德素質(zhì)評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應(yīng)用能力、獲取知識能力303表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓(xùn)項目成績考核方式、方法及成績要求根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成績評定，共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級.優(yōu)秀：10090分；良好：89-80分；中等：7970分；及格:6960分；不及格：60分以下；實訓(xùn)項目二 電話營銷、招展的技巧及要點(diǎn)一、實訓(xùn)目的熟悉并掌握電話招商、招展的技巧和要點(diǎn).二、實訓(xùn)任

3、務(wù)及要求任務(wù)：掌握電話營銷、招商招展的技巧和要點(diǎn)，并進(jìn)行模擬練習(xí)要求：在規(guī)定時間內(nèi)獨(dú)立完成實訓(xùn)任務(wù)三、實訓(xùn)場所及儀器設(shè)備設(shè)備:多媒體設(shè)備場地：多媒體教室四、實訓(xùn)安排1地點(diǎn)：多媒體教室2學(xué)時：4五、實訓(xùn)詳細(xì)步驟及方法練習(xí)1:電話營銷的話術(shù)技巧1、聯(lián)系人不在的情況2、對方感興趣，問具體細(xì)節(jié)的情況3、對方說到時候不一定有時間的情況4、對方說負(fù)責(zé)人到時候出差的情況5、回訪電話的技巧練習(xí)2：招商招展的要點(diǎn)及模擬練習(xí)設(shè)計一個展會招商的場景，學(xué)生分為幾個小組進(jìn)行模擬練習(xí)，教師進(jìn)行指導(dǎo)六、本實訓(xùn)項目考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)編號考核內(nèi)容分值1對實訓(xùn)期間的出勤情況、實訓(xùn)態(tài)度、職業(yè)道德素質(zhì)評定成績202知識掌握情況、基本

4、操作技能、知識應(yīng)用能力、獲取知識能力303表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓(xùn)項目成績考核方式、方法及成績要求根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成績評定，共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。優(yōu)秀：10090分；良好：8980分;中等:7970分;及格:6960分;不及格：60分以下；每次實訓(xùn)要求學(xué)生必須達(dá)到及格以上；否則需要補(bǔ)考。實訓(xùn)項目三 展會主題策劃的步驟及技巧一、實訓(xùn)目的設(shè)計展會主題策劃創(chuàng)意方案；掌握展會主題策劃的步驟及技巧二、實訓(xùn)任務(wù)及要求任務(wù):設(shè)計展會主題策劃創(chuàng)意方案;掌握展會主題策劃的步驟及技巧要求：在規(guī)定時間內(nèi)獨(dú)立完成實訓(xùn)任務(wù)三、實訓(xùn)場所及儀器設(shè)備

5、設(shè)備:多媒體設(shè)備場地:多媒體教室四、實訓(xùn)安排1地點(diǎn)：多媒體教室2學(xué)時:2五、實訓(xùn)詳細(xì)步驟及方法形成策劃小組,以世博會、奧運(yùn)會、廣交會等為啟發(fā)，設(shè)計一個青島市的特色展會,并形成設(shè)計文案；召開文案推廣會，各小組選派代表進(jìn)行PPT匯報,選出最優(yōu)文案.六、本實訓(xùn)項目考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)編號考核內(nèi)容分值1對實訓(xùn)期間的出勤情況、實訓(xùn)態(tài)度、職業(yè)道德素質(zhì)評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應(yīng)用能力、獲取知識能力303表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓(xùn)項目成績考核方式、方法及成績要求根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成績評定,共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。優(yōu)秀：1

6、0090分；良好:8980分；中等:79-70分；及格:6960分；不及格:60分以下;每次實訓(xùn)要求學(xué)生必須達(dá)到及格以上；否則需要補(bǔ)考。實訓(xùn)項目四 展會運(yùn)作的全流程一、實訓(xùn)目的了解并掌握展會運(yùn)作的全部流程二、實訓(xùn)任務(wù)及要求任務(wù):利用企業(yè)的項目實習(xí)機(jī)會，了解并掌握展會運(yùn)作的全部流程要求：團(tuán)隊或獨(dú)立完成實訓(xùn)任務(wù)三、實訓(xùn)場所及儀器設(shè)備設(shè)備：多媒體設(shè)備場地：多媒體教室四、實訓(xùn)安排1地點(diǎn):多媒體教室2學(xué)時：2五、實訓(xùn)詳細(xì)步驟及方法通過參與會展企業(yè)的真實項目，如青島市國際車展、建材展、房展等展會項目，了解并掌握一個完整的展會運(yùn)作的全流程，繪制流程圖。練習(xí)1：掌握展會組織流程,并繪制流程圖。練習(xí)2：掌握參展

7、流程，并繪制流程圖。參考范例如下:范例1：范例2:范例3:范例4：范例5： 六、本實訓(xùn)項目考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)編號考核內(nèi)容分值1對實訓(xùn)期間的出勤情況、實訓(xùn)態(tài)度、職業(yè)道德素質(zhì)評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應(yīng)用能力、獲取知識能力303表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓(xùn)項目成績考核方式、方法及成績要求根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成績評定，共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級.優(yōu)秀：10090分；良好：8980分;中等：79-70分;及格:6960分；不及格:60分以下；每次實訓(xùn)要求學(xué)生必須達(dá)到及格以上；否則需要補(bǔ)考.實訓(xùn)項目五 展會服務(wù)的內(nèi)容與實踐

8、一、實訓(xùn)目的結(jié)合企業(yè)真實項目進(jìn)行展會現(xiàn)場的服務(wù)實踐二、實訓(xùn)任務(wù)及要求任務(wù)：結(jié)合企業(yè)真實項目進(jìn)行展會現(xiàn)場的服務(wù)實踐要求：團(tuán)隊或獨(dú)立完成實訓(xùn)任務(wù)三、實訓(xùn)場所及儀器設(shè)備設(shè)備:多媒體設(shè)備場地：多媒體教室四、實訓(xùn)安排1地點(diǎn)：多媒體教室2學(xué)時：8五、實訓(xùn)詳細(xì)步驟及方法練習(xí)1：會展公司的崗位分布及相應(yīng)職能練習(xí)2：展會項目分工練習(xí)3：現(xiàn)場服務(wù)的內(nèi)容練習(xí)4：觀眾組織與管理與企業(yè)合作開展項目教學(xué)，使學(xué)生分布于各個崗位參與展會運(yùn)作的各個環(huán)節(jié).六、本實訓(xùn)項目考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)編號考核內(nèi)容分值1對實訓(xùn)期間的出勤情況、實訓(xùn)態(tài)度、職業(yè)道德素質(zhì)評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應(yīng)用能力、獲取知識能力303表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、