大商集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)

1、.PAGE ：.；第八十四期 營(yíng) 銷(xiāo) 動(dòng) 態(tài)天氣預(yù)告近期動(dòng)態(tài)：競(jìng)爭(zhēng)店活動(dòng)動(dòng)向捷報(bào)頻傳：大連商場(chǎng)、交電公司、秋林女店、二百大樓動(dòng)態(tài) 趨勢(shì)規(guī)劃新視點(diǎn)：女鞋的陳列技巧 本期要點(diǎn)：10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日大連氣溫1018131813181117813陰晴多云間晴陰有小雨陰有小雨陰有小雨陰有小雨風(fēng)向南2-3南3南3西南4西北34沈陽(yáng)氣溫51881810131012811陰晴多云間晴陰陰有小雨陰有小雨陰有小雨風(fēng)向南2-3南2-3東2東3東南3大慶氣溫-11331407-3317陰晴多云多云間晴多云間晴陰有小雨陰有小雨風(fēng)向南3南2-3北34東北3北3【未來(lái)5天氣情況】【大連電

2、視臺(tái)未來(lái)一周競(jìng)爭(zhēng)店廣揭露布情況】排序套數(shù)段位稱(chēng)號(hào)發(fā)布單位播出時(shí)段內(nèi)容23套數(shù)字時(shí)代國(guó)美電器21：5622：06數(shù)碼產(chǎn)品 新世界百貨：活動(dòng)主題：愛(ài)在深秋，暖和購(gòu)物周，第2場(chǎng) 時(shí)間：10月27日31日 活動(dòng)內(nèi)容：1、全場(chǎng)120風(fēng)暴，購(gòu)物滿(mǎn)百元多享20元優(yōu)惠；2、開(kāi)心美食節(jié)；3、超市全場(chǎng)9折；4、新款皮草上市；5、無(wú)需消費(fèi)即可辦理VIP卡贈(zèng)禮品；成立VIP鉆石中心。 友誼美鄰：活動(dòng)主題：友誼美鄰購(gòu)物廣場(chǎng)熱情綻放 時(shí)間：10月29日 活動(dòng)內(nèi)容：1、喜慶紅包來(lái)就送；2、全場(chǎng)狂歡折究竟；3、喜慶商品搶不完；4、購(gòu)物滿(mǎn)98元抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品電腦、冰箱、微波爐、電水壺、毛巾；5、好戲連臺(tái)，興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌舞晚會(huì)、健身

3、扮演等；6、關(guān)愛(ài)大行動(dòng)，少兒征文書(shū)畫(huà)大賽頒獎(jiǎng)。大連商場(chǎng)10月22日大連商場(chǎng)會(huì)員卡盛大首發(fā)。近幾年競(jìng)爭(zhēng)猛烈，固定客營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越引起各商場(chǎng)的注重，大連商場(chǎng)作為百年老店，擁有一大批固定消費(fèi)群體，這次會(huì)員卡的發(fā)行將有助于大連商場(chǎng)對(duì)固定客的年齡、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等資料進(jìn)展細(xì)化，并根據(jù)其特點(diǎn)開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)從22日開(kāi)場(chǎng)至31日終了，活動(dòng)期間開(kāi)展普通會(huì)員百元入會(huì)活動(dòng)，并贈(zèng)送手稱(chēng)、圍裙、鬧表、收音機(jī)等小禮品。正常的入會(huì)規(guī)范為：會(huì)員當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元，貴賓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)5000元。開(kāi)展前50名入會(huì)消費(fèi)者任選號(hào)碼、當(dāng)日過(guò)生日免費(fèi)入會(huì)活動(dòng)。同時(shí)各賣(mài)區(qū)在活動(dòng)的前三天開(kāi)展打折、特價(jià)品促銷(xiāo)活動(dòng)配合會(huì)員卡的發(fā)行

4、。大連商場(chǎng)顧客年齡層偏大，但是普遍對(duì)會(huì)員卡不陌生，會(huì)員卡的發(fā)行遭到顧客的歡迎，前三天，累計(jì)發(fā)卡已到達(dá)3000張左右。 匡杰交電公司自從國(guó)美、蘇寧來(lái)到大連分羹家電市場(chǎng)以來(lái)，交電公司的銷(xiāo)售同比總是增幅不大，甚至有時(shí)是在下降。大商電器和交電公司早就開(kāi)場(chǎng)方案預(yù)備，要在國(guó)美的1周年店慶活動(dòng)時(shí)狠狠回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。10月23日和24日兩天的60年大慶活動(dòng)著實(shí)讓交電公司揚(yáng)眉吐氣了一回，單日銷(xiāo)售突破330萬(wàn)元，創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)銷(xiāo)售記錄。交電公司這次的促銷(xiāo)活動(dòng)可以稱(chēng)得上“麻雀雖小，五臟俱全，商品、促銷(xiāo)、宣傳、裝飾方方面面都沒(méi)有忽略，正是這種全方位的營(yíng)銷(xiāo)才發(fā)明了運(yùn)營(yíng)面積僅2000多平但銷(xiāo)售突破300萬(wàn)的記錄。1、商品預(yù)備充

5、足。大商電器全力提供商品支持，商品價(jià)錢(qián)低，特價(jià)商品數(shù)量充足；2、裝飾營(yíng)造出喜慶的店慶氣氛。交電公司店雖小，但是裝飾上一點(diǎn)沒(méi)馬虎，店內(nèi)掛旗、特價(jià)POP、機(jī)身貼、店慶標(biāo)識(shí)牌把賣(mài)場(chǎng)掛了個(gè)熱繁華鬧，店外東西兩側(cè)樓體大幅巨幔，中山路一側(cè)20條標(biāo)語(yǔ)條幅，8個(gè)臨街櫥窗全部改換成店慶主題，吸引路人進(jìn)店。3、前期預(yù)備充分。方案提早制定，不斷修正完善，商品提早備足，前期宣傳也是電視、電臺(tái)、報(bào)紙軟硬廣告配合。初次活動(dòng)前一天提早2小時(shí)閉店，進(jìn)展店慶預(yù)備和賣(mài)場(chǎng)氣氛布置。4、贈(zèng)品豐富是一大特征。大商電器提供定制的贈(zèng)品、廠商有本人的贈(zèng)品、交電公司也預(yù)備了豐富的贈(zèng)品，大米、鍋、被、飲料、護(hù)眼燈、小家電等等，送到顧客拿不動(dòng)。2

6、3日交電公司銷(xiāo)售332.4萬(wàn)元，24日銷(xiāo)售246.3萬(wàn)元，兩日銷(xiāo)售同比環(huán)比均增長(zhǎng)6倍以上。 匡杰秋林女店10月22日秋林女店開(kāi)場(chǎng)了本年度最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)6周年店慶，23日銷(xiāo)售65.8萬(wàn)元發(fā)明了女店6年來(lái)單日銷(xiāo)售的最高記錄?；顒?dòng)前三天分別銷(xiāo)售54.7萬(wàn)元、65.8萬(wàn)元、50.4萬(wàn)元，三天合計(jì)同比去年店慶增長(zhǎng)12.5%。在今年女店面臨天橋撤除、地下通道封堵的情況下，獲得了如此的銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)還是很不錯(cuò)的。從銷(xiāo)售上看，珠寶全場(chǎng)3.5折活動(dòng)力度大，銷(xiāo)售效果也比較明顯，活動(dòng)前三天銷(xiāo)售33.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61.4%。服裝知名品牌和獨(dú)有品牌全場(chǎng)買(mǎi)100省20，其他全部買(mǎi)100省30，特供商品1-5折，服裝

7、3天銷(xiāo)售75.2萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.1%?；b品買(mǎi)200省40，全場(chǎng)20倍積分，活動(dòng)力度比較大，但是銷(xiāo)售效果不是很理想，3天銷(xiāo)售49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.3%。思索是由于20倍積分活動(dòng)，只需會(huì)員會(huì)享用優(yōu)惠，能夠會(huì)限制一部分非會(huì)員的消費(fèi)。女店每年的店慶活動(dòng)都會(huì)推出女店獨(dú)家定制的贈(zèng)品，03年是和天堂傘業(yè)定制的防紫外線遮陽(yáng)傘，今年女店又定制了顏色各異可供消費(fèi)者根據(jù)喜好選擇的女包，當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)466元，會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)166元，貴賓會(huì)員來(lái)店即可得到價(jià)值166元的女包。女店獨(dú)有的深受女性顧客喜歡的定制贈(zèng)品吸引了眾多消費(fèi)者，每天送出的女包都在600個(gè)左右。另女店今年店慶短少大型的集客公關(guān)活動(dòng)、戶(hù)外上演活動(dòng)。 王冬梅、匡

8、杰二百大樓9月18日9月24日，二百大樓初次針對(duì)會(huì)員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)“惠民卡萬(wàn)張慶?；顒?dòng)內(nèi)容及效果：1、活動(dòng)期間購(gòu)物即可辦理睬員卡，新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送禮品一份。活動(dòng)期間，發(fā)放會(huì)員卡1303張，日均發(fā)卡186張，是平日發(fā)卡數(shù)的3倍多，獲得了一定的效果。2、積分換大禮：1000分換不銹鋼盆；1500分換不銹鋼鍋；2000分換5L色拉油一桶。換購(gòu)商品都是日常生活耗費(fèi)品和日用品，遭到顧客的青睞，本次換購(gòu)活動(dòng)同其它店一樣，色拉油這種日常耗費(fèi)品是最受歡迎的換購(gòu)商品。3、會(huì)員全場(chǎng)倍積分。初次高倍積分配合積分換禮的活動(dòng)，對(duì)會(huì)員產(chǎn)生了很大的吸引力，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)250元的穿品即可換購(gòu)色拉油一桶，讓消費(fèi)者清楚認(rèn)識(shí)到會(huì)員享用的特

9、別優(yōu)惠，為以后會(huì)員推行起到了推進(jìn)作用。活動(dòng)宣傳：此次活動(dòng)二百大樓樓體懸掛大幅噴繪，在報(bào)紙發(fā)布了一個(gè)彩色通版廣告，人民電臺(tái)每天進(jìn)展三次廣告。具有籠統(tǒng)的報(bào)紙廣告和針對(duì)主要客層的電臺(tái)廣告相結(jié)合，即表達(dá)了宣傳力度，也到達(dá)了宣傳效果?；顒?dòng)小結(jié)：活動(dòng)期間，穿品銷(xiāo)售同比添加34%，會(huì)員消費(fèi)占比由4%上升到12%。經(jīng)過(guò)會(huì)員消費(fèi)記錄看，活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物頻率明顯添加，會(huì)員的忠實(shí)度正在加強(qiáng)，累計(jì)積分的認(rèn)識(shí)正在提升。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售終端人員營(yíng)業(yè)員、收銀員的培訓(xùn)，能使會(huì)員推行活動(dòng)的效果更加明顯。此次活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)二百的會(huì)員制有了更深的了解，感遭到會(huì)員能享用實(shí)真實(shí)在的優(yōu)惠，為下次的會(huì)員活動(dòng)做了很好的鋪墊。 丁璐、劉建亮【高清彩

10、電成為城市居民新選擇】國(guó)務(wù)院開(kāi)展中心對(duì)全國(guó)50個(gè)城市20000戶(hù)城市居民家庭進(jìn)展的家電產(chǎn)品消費(fèi)需求調(diào)查闡明，當(dāng)前城市消費(fèi)者對(duì)高清彩電已具有較高的認(rèn)知度，一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高清彩電的認(rèn)知度到達(dá)72.6%，其中1080P頂級(jí)格式代表了高清彩電的開(kāi)展趨勢(shì)。平板類(lèi)電視增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，在未來(lái)兩年有電視機(jī)購(gòu)買(mǎi)意向的城市家庭中，98%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇高清顯示的彩電。報(bào)告估計(jì)，2006年中國(guó)平板電視機(jī)的市場(chǎng)需求量將突破100萬(wàn)臺(tái)?！緡?guó)美電器中心實(shí)驗(yàn)室成立】9月23日國(guó)美電器中心實(shí)驗(yàn)室開(kāi)通。國(guó)美實(shí)驗(yàn)室由國(guó)美電器與中國(guó)電磁兼容認(rèn)證中心共同組建，是目前中國(guó)家電連鎖企業(yè)初次成立的本人的實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室將承當(dāng)國(guó)美電器所銷(xiāo)

11、售產(chǎn)品的指定進(jìn)貨檢測(cè)義務(wù)，對(duì)供貨商質(zhì)量保證才干給予公正的評(píng)價(jià)，組織對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)產(chǎn)品的性能比較以及諸如跟蹤消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的開(kāi)展動(dòng)態(tài)等多項(xiàng)職能。實(shí)驗(yàn)室成立后，將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)美電器的進(jìn)貨檢驗(yàn)手段，在國(guó)內(nèi)率先為實(shí)現(xiàn)商家自主進(jìn)展進(jìn)貨檢驗(yàn)提供了強(qiáng)有力的物質(zhì)保證和條件?！菊块T(mén)傾向“解禁購(gòu)物卡】針對(duì)沃爾瑪希望政府或者采取強(qiáng)勢(shì)措施嚴(yán)厲制止購(gòu)物卡或者取消購(gòu)物卡禁令、公平對(duì)待守法企業(yè)的建議信，國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦公室結(jié)合中國(guó)人民銀行和商務(wù)部召開(kāi) “購(gòu)物卡座談會(huì)。會(huì)上中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)以為，首先，購(gòu)物卡是世界通行的一種支付手段和消費(fèi)方式；其次，購(gòu)物卡對(duì)零售企業(yè)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)國(guó)家都會(huì)帶來(lái)一定的益處，如添加消費(fèi)、降低買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)

12、等；如今制止購(gòu)物卡的發(fā)行與實(shí)踐的情況不相符合，應(yīng)研討引導(dǎo)的對(duì)策和方法。國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦和商務(wù)部指點(diǎn)那么回想了從禁券到禁卡的過(guò)程，以及2001年緊急通知的背景。他們以為，情況確實(shí)發(fā)生了一些變化，應(yīng)研討新的方法應(yīng)對(duì)新的情況。特別是商務(wù)部以為應(yīng)采取興利除弊的態(tài)度，經(jīng)過(guò)監(jiān)管防止問(wèn)題，而不封殺。祁德志、匡杰女 鞋 的 陳 列 技 巧一、鞋陳列的黃金位置展現(xiàn)臺(tái)主要做一些新品、流行款式的展現(xiàn)上演，它面向主通道，是整個(gè)專(zhuān)柜最引人注目的位置。因此展現(xiàn)臺(tái)設(shè)計(jì)要獨(dú)特，要做出籠統(tǒng)，同時(shí)要求顏色、材質(zhì)與背柜一致協(xié)調(diào)，陳列的商品及擺放方式要常變常新，保證顧客購(gòu)物的新穎感。島柜高度不能超越1.35米，主要陳列應(yīng)季商品、暢銷(xiāo)商品

13、。最上層是商品陳列的黃金位置。背柜的商品陳列黃金段位為1.1-1.35米，普通用來(lái)陳列較暢銷(xiāo)商品及新品。最上層那么陳列引薦商品，風(fēng)格超前的商品或者是價(jià)位比較昂貴的商品，還可以思索陳列一些籠統(tǒng)較好的流行款式。最下層普通陳列進(jìn)入衰退期的商品，如過(guò)季商品、打折商品、特價(jià)品等。二、女鞋陳列的原那么和技巧鞋根據(jù)種類(lèi)不同分別陳列，比如休閑鞋和正裝鞋，男鞋和女鞋，就要區(qū)別擺放，劃定各自的區(qū)域。同一鞋型的鞋放在一同，普通一種鞋型會(huì)有幾款，可以采取成雙或三只陳列的組合方式，不要出現(xiàn)4款以上鞋的組合。不同鞋型，鞋跟高度一樣的鞋陳列在貨架的同一層。鞋分為三種旋型：圓旋、尖旋、方旋，一樣旋型的鞋要陳列在一同。鞋擺在貨架上時(shí)鞋尖要離貨架沿2-3cm遠(yuǎn)，不可以突出來(lái)。鞋的擺放從上到下，由小至大，比如靴子的陳列，貨架的上層要擺短靴，往下逐漸變?yōu)殚L(zhǎng)靴。對(duì)于層架式貨架，縱向擺，鞋的顏色由淺入深，橫向擺，同樣由淺入深。靴鞋在陳列時(shí)，假設(shè)展現(xiàn)的是單只鞋記住要把鞋子的外踝面向顧客，由于在設(shè)計(jì)鞋子時(shí)外踝線條會(huì)比較豐滿(mǎn)流暢，而且鞋子的裝飾、Logo也會(huì)放在這個(gè)部位。三、展現(xiàn)臺(tái)、背柜的設(shè)計(jì)技巧 在展臺(tái)做商品上演時(shí)，女鞋配以女包、女飾陳列，可以刺激連帶消費(fèi)，添加銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)還可以運(yùn)用一些小飾品、小擺件如假花、水晶制品、小工藝品、絲帶等為鞋做點(diǎn)綴，再配上精致的宣傳圖