XXXX0215_長沙_青銅騎士四川成都金河谷項目廣告推廣策

1、金河谷2008推廣策略1沒辦法，我們必須先做一點點文字內(nèi)容的闡述，它能指導我們該怎么做2前言金河谷項目嚴格來說是在2007年10月才開始在市場亮相，在經(jīng)過短短兩個多月的推廣時間里，廣告中展現(xiàn)了金河谷優(yōu)美的河曲環(huán)境、訴求了高端產(chǎn)品的定位和開盤銷售的相關(guān)信息，2007年金河谷留給市場的基礎信息是什么呢？江安河、光華大道、中國疊水風景奇跡等抽象的線條。從推廣戰(zhàn)略布局來講，這是必要的，但卻遠遠不夠，有效的60到70天推廣也只能給浩瀚如海的消費受眾群如此簡單的信息。然而，進入2008年市場發(fā)生了變化，金河谷項目的歷史定位決定了其高端本質(zhì)持續(xù)不變的建設和開發(fā)，我們在市場中需要尋找到我們的消費群和目標群，同

2、時依托產(chǎn)品本身的差異化特點建立起消費的橋梁。3金河谷有什么呢？金河谷有的東西多了，但核心一點是金河谷不變的品質(zhì)。我們的客戶在哪里？他們的特征是什么？他們的消費習慣是什么？眾所周知，金河谷是光華大道一號筑品，金河谷追求的是最完美品質(zhì)，是整個周邊市場的標桿，而我們的客戶除了有錢，更應該有的是：他們生活的閱歷、獨到的見解、良好的社會地位和廣泛的信息，他們可能是政府公務員、教師、醫(yī)生、記者、私營企業(yè)主、機關(guān)單位的干部和企業(yè)中高層管理人員，他們懂得生活，他們追求完美，他們更加挑剔也更善于比較，他們是價值論的堅守者、是品質(zhì)生活的典范！4金河谷正是有這樣的品質(zhì)、這樣的完美、這樣的追求，也是這樣的典范。200

3、8市場有點冷，所有的競爭對手都在找賣點，都在挖掘客戶，其實我們的競爭對手也會這樣想！品質(zhì)！誰都會說，誰都會想，消費者相信誰，誰是品質(zhì)的堅守者。品質(zhì)不是一句空話，品質(zhì)不是一句誓言，只有那些真正做到品質(zhì)細節(jié)的才可能、才可以被真正的消費者所接受！5細節(jié)！只有細節(jié)的完美才是品質(zhì)的保障，只有細節(jié)的闡述才可以到達消費者心靈的深處！細節(jié)成就品質(zhì)不僅對于建筑而言，細節(jié)的闡述對于廣告和傳播其實也是一樣，用細節(jié)支撐品質(zhì)，才能建立起價值的橋梁，才能獲得價值論堅守者的認可，才能實現(xiàn)最終的脫穎而出，才能實現(xiàn)超越他人的銷售！看誰會說？看誰說的更好？廣告與傳播的要義是說什么，怎么說。工程上做到了不會說是天才的愚蠢，不愚蠢的

4、天才只是實話實說！62008，金河谷給你一個鉆石級的家！細節(jié)一小步，生活一大步！建筑為人居服務，人居為人性服務！正是我們要說的！7金河谷2008年推廣策略兩條主線品質(zhì)推廣策略：用細節(jié)強化闡述，用溫馨的語言，不張揚的廣告表達，逐步深入人心的方式，支撐最終的品質(zhì)高點?；顒油茝V策略：用活動聯(lián)動客戶，用溝通架起橋梁，用服務感受生活，用精確制導傳播項目信息，用標桿劃定圈層，使金河谷的居住不僅僅是一種身份，更是未來生活的平臺。8金河谷品質(zhì)推廣方案9講產(chǎn)品、講品質(zhì)、講細節(jié)！講建筑、講品質(zhì)、講人性！講服務、講品質(zhì)、講完美！講配套、講品質(zhì)、講生活！講環(huán)境、講品質(zhì)、講和諧！講人居、講品質(zhì)、講關(guān)愛！10第一講：講產(chǎn)

5、品、講品質(zhì)、講細節(jié)！講高檔電梯門廳講微波感應自動過閘系統(tǒng)講外墻無管化講道路無井蓋講超大面積陽臺講石材外立面（見非完整廣告）11講高檔電梯門廳給您一個鉆石級的家只有少量五星級酒店大堂才使用的鈦金雕花電梯門，卻是金河谷每一棟電梯公寓的標準配置細節(jié)一小步，生活一大步。尊貴高檔用材與古典雕花設計完美融合，營造高雅的視覺享受，金河谷每棟 公寓大堂的電梯門都采用鈦金雕花設計，“單一”、“單調(diào)”等字眼從您進入居 家生活領(lǐng)地開始，都被徹底刪除，體驗與身份契合的尊貴旅程，即使只是在公寓大堂和電梯口的短暫停留，金 河谷都為您用心考量。121314圖片區(qū)標題區(qū)廣告語區(qū)隨文區(qū)銷售信息區(qū)附加信息區(qū)15講微波感應自動過閘

6、系統(tǒng)給您一個鉆石級的家每一次開車回家的過程，微波感應自動過閘系統(tǒng)都讓您享受流暢的回家體驗。細節(jié)一小步，生活一大步?；丶?，是一種暢快的心情。金河谷采用車輛微波感應自動過閘系統(tǒng)， 10米內(nèi)自動感應，當您開車接近車閘時，微波感應自動驗證，道閘立即打開，無需停車，一氣呵成，徹底告別停車、刷卡、過閘的繁瑣過程。鉆石級的生活對每一個標準，都是嚴格的苛刻。1617講外墻無管化給您一個鉆石級的家每一棟建筑都是藝術(shù)品，金河谷外墻盡可能無管化處理，背后的工程技術(shù)不僅僅是反復的推敲。大量高新材料的運用，只是為了保障您生活的更加完美。細節(jié)一小步，生活一大步。外墻無管化，不是一句普通的承諾。這個說起來容易，做起來必須耗

7、費無數(shù) 財力、物力、人力的工程，讓很多建筑大師都望而卻步。其實金河谷本可以選擇一樣的簡單，但是我們卻義無反顧，這樣做的目的不 僅僅是減少建筑的瑕疵，而是讓業(yè)主生活得更加詩意，像西斯廷教堂， 在傳世的基礎上承載歷史的榮耀。1819講道路無井蓋給您一個鉆石級的家為減少車輪與地面的摩擦噪音，在金河谷園區(qū)道路上您看不見外露井蓋，這背后是園區(qū)規(guī)劃的高度精確，不僅僅是簡單的美觀。細節(jié)一小步，生活一大步。小小的井蓋，對于許多園區(qū)或者業(yè)主來說，并不是什么值得注意的事情。它們或者是車輛在道路上的微微一顫，或者是風景中可以忽視的一點瑕疵，或者是可以被自然氣息掩蓋的一絲異味，更或者是生活中稍微注意一點就可以規(guī)避的安

8、全隱患。但是金河谷卻無法容忍這些細微的不和諧。您在金河谷體驗的是最純粹的風景和最無憂的生活。小小的井蓋，要確保避開道路，從規(guī)劃設計的一開始，就必須嚴謹、嚴格、科學、精確，僅僅只是這一點，卻需要在交叉設計的過程中，多花上百個工作日的反復研究與討論。2021講超大面積陽臺給您一個鉆石級的家6米超高陽臺外的更多風景，讓建筑為人居服務，人居為人性服務！ 細節(jié)一小步，生活一大步金河谷高層觀景陽臺全部采用6米超高設計，使您溫馨的小家不經(jīng)意間更多 了無限風景。超大面積陽臺完全贈送，您得到的不僅僅是面積，更多的是暢想親近自然的寬景生活。 2223第二講：講建筑、講品質(zhì)、講人性！講室內(nèi)管線保溫化處理講明廚明衛(wèi)講

9、同層排水講兩梯三戶講樓梯講三院落與雙院落24講室內(nèi)管線保溫化處理給您一個鉆石級的家從廚房到衛(wèi)生間，雖然只是短短的12米，金河谷均采用了管線保溫處理，保障您即刻使用到舒適的熱水。細節(jié)一小步，生活一大步。金河谷采用了熱水管線保溫化處理，在高品質(zhì)聚合樹脂材質(zhì)的內(nèi)管上，外套 裝有隔熱效果的發(fā)泡材料外管，減少熱水在管道輸送過程中的熱量散失， 保證您每次打開龍頭，無需等待，就能即刻享受舒適的熱水。這份用心，只是金河谷為您的舒適生活所做的小小努力，貼心設計只為您露出會心的微笑，就是金河谷的至尚榮耀。2526講明廚明衛(wèi)給您一個鉆石級的家溫暖的陽光，美美的森林，讓建筑為人居服務，人居為人性服務！ 細節(jié)一小步，生

10、活一大步金河谷兩梯三戶電梯高層，不僅僅只是稀有，舍棄了同層一戶的面積，只是為了讓擁有者享受更多的陽光與自然。金河谷兩梯三戶電梯高層，采用獨創(chuàng)“八明設計”、明廳、明室、明廚、明衛(wèi)、明臥、明房、明廊、明道。全南北通透，多院落自然景觀，鉆石級生活從此開始。2728講同層排水給您一個鉆石級的家無聲的關(guān)懷，無盡的愛，讓建筑為人居服務，人居為人性服務！ 細節(jié)一小步，生活一大步金河谷衛(wèi)生間、廚房及露臺均采用同層排水設計，為您免去的不僅僅是上層 排水的聲音干擾，更給您溫暖安靜的天地和無聲的關(guān)懷。2930講疊院二樓樓梯給您一個鉆石級的家短短的樓梯長長的愛，建筑為人居服務，人居為人性服務！ 細節(jié)一小步，生活一大步

11、金河谷疊拼別墅兩樓的設計，采用了雙通道雙入戶處理，私家獨立入戶，旋轉(zhuǎn)樓梯從停車庫直接進入主人書房。 深夜應酬回家的您，不會因為打擾家人而愧疚！金河谷疊拼別墅二樓的設計，考慮到了兩代人生活獨立與相互依存的需要，樓上二層為父母提供了足夠的居室空間，餐客一體化演繹完美的生活華彩。樓下時尚動感影音、庭院、酒吧、健身與停車房，可滿足子女獨立成長的個性舞臺。3132第三講：講服務、講品質(zhì)、講完美！講智能化系統(tǒng)講家庭咨詢系統(tǒng)講停車場管理系統(tǒng)講訪客管理系統(tǒng)講社區(qū)物管及小區(qū)智能管理系統(tǒng)講安保系統(tǒng)33講安保系統(tǒng)給您一個鉆石級的家工程師即使選擇了最繁瑣的設計，但卻是為保障報警系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，您最安全的智能安保管理系

12、統(tǒng)，每分每秒都不會有絲毫懈怠，細節(jié)一小步，生活一大步。安全系統(tǒng)絕對不是擺設與噱頭，而是現(xiàn)代科技對您家庭悄無聲息的保護。金河谷將強弱電系統(tǒng)嚴格分離，線路鋪設保留至少一米的安全距離，避免相互之間的信號干擾，確保安全系統(tǒng)每時每刻都能穩(wěn)定運行。雖然這樣的設計會讓工程設計變的繁瑣，加大布線的施工成本與難度，但只要能保障每位業(yè)主的安心居住，對金河谷來說，比什么都重要。3435第四講：講配套、講品質(zhì)、講生活！講教育講購物講交通講醫(yī)療講投資講休閑36第五講：講環(huán)境、講品質(zhì)、講和諧！講道路講植物講石頭講疊水講小品講和諧37講石材外立面給您一個鉆石級的家 將近一噸的純天然石材，金河谷有可能只取其1/3精髓。有人說

13、過于苛求，但因為需要，這就是標準。細節(jié)一小步，生活一大步。于千萬塊原生的石材中取其精華，一步步從卓越中無限接近完美。為了保持建筑與自然的和諧輝映，甚至不惜動用重金從千里之外進行采購，所有有幸被金河谷選中的石料，都經(jīng)過鉆石般的打磨處理，力求呈現(xiàn)匹配風景的絕美姿態(tài)。因為，每一個細節(jié)都要經(jīng)得起歷史的沉淀，標桿建筑需要能承受挑剔的眼光，對于我們，呈現(xiàn)給您的！目標只是一張城市的名片。3839第六講：講人居、講品質(zhì)、講關(guān)愛！講人居講品質(zhì)講關(guān)愛40金河谷活動推廣方案總表策略體系執(zhí)行4142活動在2008市場偏冷的情況下，活動營銷作為重要的推廣手段，具有以下優(yōu)勢：活動營銷能有效的吸引客戶來訪，增進對項目的理解

14、，增加銷售機會活動營銷通過良好的服務和主題設計，能提升品牌價值，培植客戶忠誠度活動營銷能帶動口碑效應，擴大項目的影響力，有利項目銷售活動與銷售的巧妙組合，通過優(yōu)惠措施和利益刺激等活動設計，能有效刺激銷售43報媒報媒作為傳統(tǒng)推廣渠道，重要作用無可替代，但成本偏高。2008年我們認為應該充分發(fā)揮報媒的功能性，增加銷售信息和活動信息發(fā)布。報媒在品質(zhì)推廣上仍然發(fā)揮重要作用44454647戶外戶外功能講究純粹性，主要用作項目形象宣傳和銷售信息的發(fā)布48495051終端推廣通過汽車4S店等目標消費群經(jīng)常出入場所，有針對性的鋪寬推廣面，對蓄客起到積極的幫助作用。內(nèi)容上主要以形象和口號推廣為主。52535455航空雜志精確鎖定高端消費人群，以別墅為項目代言，樹立項目高端品質(zhì)形象565758專業(yè)雜志以整版投放為主，以專題合作為輔。