2022年外貿部門崗位職責

1、螁肂蝕蒅膀肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇

2、肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁

3、袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈

4、膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊

5、羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀

6、袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄

7、聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈

8、袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞

9、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇

10、羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖

11、螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈

12、肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂

13、袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆

14、膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻

15、羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅

16、螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿

17、肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆

18、袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀

19、膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅

20、羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆

21、螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃

22、肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇

23、袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖

24、肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿

25、羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃

26、蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇

27、肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻

28、襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆

29、肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃

30、罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇

31、螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁

32、羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆

33、裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蟻襖膈蕆袇螀膇蕿蝕

34、肈芆艿裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖螆芃蚅蚆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螆裊肅 總經理職務直接上級 董事會 工資等級 一級 直接下級 營銷總監(jiān)、技術品管部經理、人力資源部經理、財務部經理、投資管理部經理、辦公室主任本職：領導制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經營目標；領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責與工作任務：職 責 一 職責表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略工作任務 領導制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據內外部環(huán)境變化進行調整組織實施公司總體戰(zhàn)略，

35、發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革職 責 二 職責表述：制定和實施公司年度經營計劃工作任務 根據董事會下達的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃監(jiān)督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案職 責 三 職責表述：建立良好的溝通渠道 工作任務 負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道 領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象領導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各

36、部門關系職 責 四職責表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系工作任務 主持、推動關鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調整領導營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀 職 責 五 職責表述：主持公司日常經營工作工作任務 負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員主持召開總經理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業(yè)務、外事或其它重要活動負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報職 責 六職責表述：領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作 領導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領導建立健全公司財務、投資管理制度，組織制定

37、財務政策，審批重大財務支出 領導建立健全行政與后勤管理制度權力：公司重大問題的決策權向董事會提出公司經營目標的建議權對副總經理、總監(jiān)的人事任免建議權除公司副總經理、總監(jiān)外的人事任免權對公司各項工作的監(jiān)控權 對公司員工獎懲的決定權 對下級之間工作爭議的裁決權 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績的考核評價權董事會預算內的財務審批權工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系董事會，高層管理人員，公司內各部門外部協(xié)調關系上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等營銷總監(jiān)直接上級 總經理直接下級 運作支持部、銷售部、成套部、供應部經理薪酬類型 所轄人員 6個中層崗位本職：負責組織建立與完善營銷

38、網絡與供應渠道，領導實現公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務：職 責 一 職責表述：協(xié)助總經理，參與公司經營管理與決策工作 任務 協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策掌握和了解公司內外動態(tài)，及時向總經理反映，并提出建議職 責 二 職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標 工作 任務 領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助

39、實施職 責 三職責表述：領導公司產品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產品營銷組合工作 任務 領導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施領導制定產品，價格、渠道網絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職 責 四職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務工作 任務 領導建立公司營銷網絡，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系 職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作責 五工作 任務 領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與

40、監(jiān)督、協(xié)調全過程 領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項參與協(xié)調質量事故解決組織協(xié)調公司配額管理，監(jiān)督配額的申領、投標、調劑出證的工作職 責 六職責表述：領導建立公司產品的供應體系工作 任務 領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供應計劃并監(jiān)督實施，領導重點供應商考察與選擇確定供應商領導制定供應商政策，監(jiān)督產品供應質量、價格等政策的執(zhí)行情況領導建立供應數據庫建設規(guī)劃，并督促實施領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預付賬款的管理職 責 七職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標工作 任務 領導建立成套業(yè)務代理渠道網絡，及時了解和監(jiān)督業(yè)務情

41、況領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作職 責 八職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發(fā)工作 任務 根據市場情況提出新產品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產品開發(fā)過程的試制與小批量生產參與新產品開發(fā)項目小組，進行新產品開發(fā)評審 組織推進研發(fā)成果的產品化和市場化職 責 九 職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求工作任務 協(xié)助公司質量管理體系的建立 參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況 組織及時反饋產品

42、質量信息，協(xié)助解決重大質量事故職 責 十 職責表述：內部組織的建設和管理工作 任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導 職責十一職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權 權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權代理商、供應商選擇的審核權

43、 代理商、供應商政策審核權新產品開發(fā)立項審核權和新產品開發(fā)成果的評審權權限內的財務審批權 對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主任、投資管理部經理外部協(xié)調關系國內外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應商等110任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)機電或經濟、管理等相關專業(yè)培訓經歷工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業(yè)務知識培訓，生產管理培訓經驗5年以上國際營銷工作經驗，3年以上管理工作經驗 知識精通國際貿易業(yè)務知

44、識，通曉公司所經營產品及成套業(yè)務國內外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Internet/Intranet網絡）、通訊設備工作環(huán)境獨立辦公室，經常需出差 工作時間特征工作時間不確定，經常需要加班 所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應規(guī)劃與總結 考核指標：銷售收入、市場占有率、利潤率

45、、應收帳款拖欠天數及壞帳率、產品合格率、客戶滿意度、供應商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務完成情況 下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理技術、管理等部門合作滿意度 領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注管理總監(jiān)職務說明書崗位名稱管理總監(jiān) 崗位編號 所在部門 崗位定員 直接上級 總經理 工資等級 二級 直接下級 辦公室主任、人力資源部經理、財務部經理薪酬類型 所轄人員 3個中層崗位分析日期 年 月本職：全面負責公司內、外的各種輔助性支持工作職責與工作任務：職 責 一 職責表述：協(xié)助總經理，參與公司經營管理與決策工作 任務 協(xié)助總

46、經理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財務、行政等職能戰(zhàn)略的制定組織并參與制定公司年度經營計劃、預算方案負責監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程，隨時關注內外變化，提出戰(zhàn)略調整方案參與公司財務、人事、行政、業(yè)務等重大問題的決策向管理高層和總經理提供各種財務、人力資源、行政管理及外部政策等各方面信息，為高層決策提供依據和建議 職 責 二 職責表述：領導制定企業(yè)行政、財務、人力資源、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計劃，實現工作目標工作 任務 領導分管部門制定年度工作計劃，并組織實施組織制定分管部門重大任務階段工作計劃，并監(jiān)督實施職 責 三 職責表述：負責公司的內部管理系統(tǒng)正常運行工作 任務 領導制定完

47、善的公司管理制度體系，建立完善的內部文書、檔案管理體系負責督促、檢查各部門工作計劃完成情況與總經理辦公會決議執(zhí)行情況負責組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實情況，維護辦公秩序負責組織公司對外形象宣傳，代表公司與外界有關部門和機構保持良好公共關系 負責組織公司重要會議、重大活動的籌備工作；接待公司重要來訪客人負責公司內部企業(yè)文化建設工作 職 職責表述：領導公司行政事務工作，保障后勤支持111責 四工作 任務 負責組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財產安全負責組織固定資產、辦公設施、辦公用品管理與維護，保證辦公條件，支持公司經營管理活動負責組織公司辦公環(huán)境的建設與維護負責組織公司車輛管理，滿足經營管理活動

48、中用車需求職 責 五職責表述：領導人力資源管理工作的實施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境 工作 任務 領導和督促人力資源部開展招聘、培訓、考核輿獎懲、薪酬、制度建設等工作參與公司重大的人力資源調整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務骨干 職 責 六 職責表述：領導開展公司的會計核算、財務管理、對外投資和內部審計工作 任務 組織實施公司財務預決算，核算、監(jiān)督和控制各部門及公司總的成本支出負責根據公司業(yè)務發(fā)展合理籌措資金，為業(yè)務發(fā)展提供資金保障的同時提高資金的運作效益負責公司的投資機會尋找、可行性分析和操作領導展開對各部門和下屬企業(yè)的審計工作，提高公司的運作效率，降低公司運作風險職 責 七 職

49、責表述：負責分管部門的組織管理工作工作 任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持行政、人力資源、財務等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導 職責八職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務權力：公司重大決策建議權 在董事長授意下，代表公司參加外事活動權對公司各項管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權對各部門工作計劃執(zhí)行情況的檢查權對各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權對員工的人事裁決權和對管理層的人事裁決建議權對各部門管理制度和運作效率

50、的監(jiān)督審核權對各部門預算執(zhí)行監(jiān)督權 權限內的財務審批權 有對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系高層管理人員、各部門外部協(xié)調關系媒體、相關政府部門、上級主管部門等任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)企業(yè)管理相關專業(yè)培訓經歷企業(yè)管理、人力資源管理、財務管理培訓經驗6年以上工作經驗，4年以上管理經驗，在部門經理崗位工作 2年以上 知識通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識具備財務管理、法律、證券等方面的知識技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網絡知識，具備一定的英語應用能力個人素質具有很強

51、的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Internet/Intranet網絡）、通訊設備工作環(huán)境獨立辦公室 工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班 所需記錄文檔工作計劃、工作總結 112考核指標：制度建設完善性、公司網站內容的更新頻率、公司在媒體上報道的次數、公司網絡運行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應及時率、預算執(zhí)行效果、對外投資回報率、公司業(yè)務骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關鍵人才引進情況、重要任務完成情況 預算控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率 部門合作滿意度領

52、導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能 技術總監(jiān)職務說明書崗位名稱技術總監(jiān) 崗位編號 所在部門 崗位定員 直接上級 總經理 工資等級 二級 直接下級 技術開發(fā)部、品管部 薪酬類型 所轄人員 崗位分析日期 年 月本職：負責組織和領導公司的產品開發(fā)、技術改良，建立公司質量管理體系并組織實施，確保公司產品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產品達到目標質量水平職責與工作任務：職 責 一 職責表述：協(xié)助總經理，參與公司經營管理與決策工作 任務 協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 負責組織制定和實施技術開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督技術開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案負責組

53、織制定和實施質量管理體系標準，及時了解和監(jiān)督質量管理體系的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策掌握和了解公司內外動態(tài)，及時向總經理反映，并提出建議職 責 二 職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標 工作 任務 領導制定技術開發(fā)部、品管部年度工作計劃，并組織實施領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職 責 三職責表述：領導公司技術開發(fā)工作，建立公司技術開發(fā)信息系統(tǒng) 工作 任務 組織制定技術開發(fā)管理規(guī)程、技術標準，并負責監(jiān)督、協(xié)助實施 領導組織新產品開發(fā)、產品改良規(guī)劃工作，并負責監(jiān)督實施領導組織技術創(chuàng)新規(guī)劃

54、工作，并負責監(jiān)督實施領導建立技術開發(fā)信息系統(tǒng)職 責 四職責表述：領導建立公司質量管理體系，實施產品質量檢查與監(jiān)控工作 任務 領導建立公司系統(tǒng)化質量管理體系，并負責組織貫徹領導建立公司規(guī)范化的產品質量檢驗標準文件，并負責組織實施 領導制定公司的產品質檢標準，組織公司產品質檢工作，保證公司產品質量領導建立質量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質量管理數據庫領導公司重大質量事故的鑒定并參與處理工作職 責 五 職責表述：組織銷售的技術支持工作工作 任務 組織參與客戶培訓，解決合同履行過程中和售后維護中的技術問題組織客戶投訴中的技術、質量問題解決組織參與成套部項目投標的技術支持工作職 責 六 職責表述：內部組織的

55、建設和管理工作 任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導 職責七職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務113權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略和質量管理戰(zhàn)略建議權權限內技術開發(fā)方案的審批權，重大技術開發(fā)方案的審核權權限內公司質量管理標準的審批權，重大質量事件的裁決建議權 新產品開發(fā)可行性研究的審核權和新產品開發(fā)成果的組織評審權 權限內的財務審批權 對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權

56、，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系總經理、下屬各部門經理、運作支持部、市場經理、供應管理部、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主任、投資管理部經理外部協(xié)調關系國內外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、高等院校、對口研究機構等任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)機械、電氣等相關專業(yè)培訓經歷技術管理、質量管理體系等方面的知識培訓經驗8年以上工作經驗，5年以上產品開發(fā)經驗，3年以上部門管理經驗 知識通曉產品開發(fā)項目管理技術和機電產品研發(fā)技術，掌握機電產品的市場特點和生產過程，具備企業(yè)管理、質量管理體系、法律等方面的知識技能技巧掌握自動化辦公軟件的使

57、用方法，具備基本的網絡知識，具備良好的英語應用能力個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Internet/Intranet網絡）、通訊設備工作環(huán)境獨立辦公室 工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班 所需記錄文檔年度技術開發(fā)規(guī)劃、質量管理體系規(guī)劃與總結考核指標：新產品開發(fā)任務完成情況、新產品的商品化率、新產品盈利率、技術文檔完整性；公司質量管理體系、產品質量檢驗標準的完善程度；出廠產品合格率、產品退貨率、產品質量投訴次數、質量文檔完整性；由產品改進所導致的產品成本節(jié)約；重

58、大任務完成情況 費用控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率、制度建設完善性市場、供應、管理等部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注區(qū)域銷售部銷售部經理職務說明書崗位名稱銷售部經理 崗位編號 所在部門 銷售部 崗位定員 直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級 直接下級 業(yè)務員 薪酬類型 所轄人員 崗位分析日期 年 月本職：領導本銷售區(qū)域內市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象 114職責與工作任務：職 責 一 職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和

59、信息支持工作 任務 根據公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢 定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職 責 二 職責表述：領導部門員工完成市場調研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作工作 任務 根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標根據本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系負責

60、審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預生產申請 協(xié)調客戶培訓、退換貨等售后服務工作領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結算工作職 責 三 職責表述：參與公司產品創(chuàng)新 工作 任務 根據本地區(qū)市場特點，提出產品改進、新產品開發(fā)建議參與新產品市場推廣，組織新產品銷售職 責 四 職責表述：負責銷售部內部的組織管理工作 任務 負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況 負責協(xié)調下屬業(yè)務員之間、本部門與相關部門之間關系監(jiān)督分管部門的工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導 職責五職責