職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)寫(xiě)要求-09機(jī)械2

1、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)寫(xiě)要求-09機(jī)械22、介紹企業(yè)如何進(jìn)行崗前培訓(xùn)及培訓(xùn)內(nèi)容。3、你所從事的工作崗位或參與的技術(shù)、設(shè)備等的具體情況介紹；具體的工作完成過(guò)程。4、具體寫(xiě)出完成崗位實(shí)習(xí)工作的具體過(guò)程、工作過(guò)程中遇到的技術(shù)難題，解決的思路和辦法以及解決時(shí)涉及到的知識(shí)、能力和素質(zhì)，自己的感想與體會(huì)，本部分是報(bào)告的核心內(nèi)容。本部分內(nèi)容可按工作的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置小標(biāo)題來(lái)書(shū)寫(xiě)。可反映本崗位生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)要求、工藝流程、裝配及注意事項(xiàng)，以插圖、表格、流程圖、各種參數(shù)等分析形式，使內(nèi)容既反映真實(shí)工作狀態(tài)，又能體現(xiàn)個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的總結(jié)和分析問(wèn)題的能力。5、本崗位生產(chǎn)產(chǎn)品或相應(yīng)管理崗位的市場(chǎng)情況；分析在崗你所見(jiàn)到

2、的問(wèn)題及見(jiàn)解；企業(yè)技術(shù)或管理優(yōu)勢(shì)和不足等。6、說(shuō)明整個(gè)實(shí)習(xí)后的體會(huì)與收獲。重點(diǎn)寫(xiě)自己的知識(shí)、能力素質(zhì)與工作崗位的要求有那些差異？存在哪些問(wèn)題？并分析造成這些問(wèn)題的原因，解決問(wèn)題的思路和對(duì)教學(xué)的建議。二、實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式1、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)1）前置部分包括封面、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)意見(jiàn)書(shū)、校內(nèi)指導(dǎo)教師意見(jiàn)書(shū)、綜合測(cè)評(píng)意見(jiàn)書(shū)、摘要和目錄頁(yè)。2）主體部分包括緒言（緒論）、正文（本論）、結(jié)論、致謝和參考文獻(xiàn)。 3）附件部分包括設(shè)計(jì)圖紙、實(shí)驗(yàn)所用儀器、設(shè)備性能簡(jiǎn)介，照片、譯文、資料的原文、計(jì)算機(jī)程序、調(diào)查報(bào)告、設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、有效程序盤(pán)、源程序清單、軟件設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、軟件使用說(shuō)明書(shū)和測(cè)試分析報(bào)告等。

3、2、前置部分內(nèi)容的基本要求1）中、外文摘要是職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述，具有獨(dú)立性。其內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明設(shè)計(jì)（論文）的主要理論分析、方案論證、實(shí)驗(yàn)方法、數(shù)據(jù)、計(jì)算結(jié)果、圖表分析、資料運(yùn)用、結(jié)論。中文摘要一般200字左右，并譯成外文。2）關(guān)鍵詞：應(yīng)選擇35個(gè)規(guī)范的詞語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，以顯著字符另起一行，排在摘要的左下方。3）目錄頁(yè)由實(shí)習(xí)報(bào)告的章、節(jié)、附錄的序號(hào)、名稱(chēng)和頁(yè)碼組成。章節(jié)既是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的標(biāo)題，也是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱。（頁(yè)碼編排參考教科書(shū)）4）正文是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心部分，應(yīng)占主要篇幅。具體要求總字?jǐn)?shù)不少于5000字； 3.3實(shí)習(xí)報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、完整、明確、精練。包括研

4、究成果、建議、設(shè)想、發(fā)展趨勢(shì)展望和尚待解決問(wèn)題等。5）參考文獻(xiàn)應(yīng)按引用文獻(xiàn)的順序進(jìn)行標(biāo)注。參考文獻(xiàn)的書(shū)寫(xiě)格式應(yīng)按規(guī)定書(shū)寫(xiě)。主要包括書(shū)刊名稱(chēng)、作者、出版單位、出版時(shí)間等。3、實(shí)習(xí)報(bào)告的指導(dǎo)教師意見(jiàn)等手寫(xiě)部分，用黑色碳素筆按照標(biāo)準(zhǔn)行文規(guī)范填寫(xiě)。1）實(shí)習(xí)報(bào)告的標(biāo)題序號(hào)按以下規(guī)定使用：1用于一級(jí)標(biāo)題；1.1用于二級(jí)標(biāo)題；1.1.1用于三級(jí)標(biāo)題；1.1.1.1用于四級(jí)標(biāo)題并依次類(lèi)推。2）實(shí)習(xí)報(bào)告的打印順序應(yīng)為：題目、摘要、關(guān)鍵詞；題目（英文）、摘要（英文）、關(guān)鍵詞（英文）；目錄、正文、參考文獻(xiàn)、致謝詞。3）題目用加粗2號(hào)國(guó)標(biāo)楷體字居中，其它漢字用4號(hào)國(guó)標(biāo)仿宋體（摘要、關(guān)鍵詞及各級(jí)小標(biāo)題加粗），首行縮進(jìn)，

5、兩端對(duì)齊，段落間不允許空行，段落間距設(shè)為零，單倍行距；頁(yè)邊距上設(shè)為5厘米，下設(shè)為2.5厘米，左設(shè)為3厘米，右設(shè)為2.5厘米，全文不得使用自動(dòng)套用格式和任何背景色。4）對(duì)所引用的他人觀點(diǎn)在正文中加入上標(biāo)序號(hào)，并在引用的參考文獻(xiàn)中列出，參考文獻(xiàn)的要求有：著作作者姓名國(guó)籍著作名某某出版社某年第幾版；論文作者姓名國(guó)籍論文題目發(fā)表于刊物名稱(chēng)某年第幾期；網(wǎng)絡(luò)論文作者姓名國(guó)籍論文題目網(wǎng)址。4、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)材料裝袋要求1）職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)檔案袋封面由學(xué)生用黑色碳素筆填寫(xiě)，字跡工整，填項(xiàng)齊全。2）學(xué)生應(yīng)把所有職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)材料：實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告、佐證材料、調(diào)查表等放入職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)檔案

6、袋封內(nèi)。第二篇：職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的面臨著即將大學(xué)畢業(yè),為了自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存下來(lái),也為了檢驗(yàn)自己的能力,我選擇了頂崗實(shí)習(xí)。在學(xué)校里，接觸的大多是理論知識(shí)，與實(shí)際的運(yùn)用有一定的差距。而殘酷的現(xiàn)實(shí)又是，企業(yè)對(duì)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的員工更加青睞，所以對(duì)我們這些剛出校門(mén)的新人來(lái)說(shuō)真是一個(gè)不小的壓力。社會(huì)的法則就是“適者生存，不適者淘汰?！彼砸嫦氯?，就要競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)需要資本，沒(méi)有資本拿什么談競(jìng)爭(zhēng)。這里說(shuō)到的資本就是過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)同時(shí)也包括其他方面的知識(shí)，還有就是良好的人際關(guān)系，這些都是在社會(huì)中必不可少的。實(shí)習(xí)還是我們由懵懂走向成熟，理論到實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡

7、期，能為我們真正走進(jìn)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。立足現(xiàn)狀，展望未來(lái)，我們已毫無(wú)選擇，是自信從容，還是卑微勞苦，一切都由自己決定。我選擇自信從容，就意味這要付出很多很多。為了自己，還有父母，我覺(jué)得現(xiàn)在的一切付出都值得。所以我要經(jīng)受磨礪要成長(zhǎng)。我很高興能有這次機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，它將會(huì)使我變得更強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際關(guān)系方面也將獲益匪淺。二、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年3月7日至2011年6月1日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣東省惠州市惠陽(yáng)區(qū)良井鎮(zhèn)銀山工業(yè)區(qū)大中寶石廠四、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容我作為一名生產(chǎn)文員，日常工作就和生產(chǎn)方面密不可分，以下就是我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：1.表單上交的管理；2.表單的發(fā)放；3.表單及文件的制作；4.復(fù)印表單及文件；5.數(shù)據(jù)

8、的統(tǒng)籌分析；6.倉(cāng)庫(kù)貨物存放及用料的記錄管理；7.品質(zhì)例會(huì)的通知及會(huì)議內(nèi)容記錄；8.5S的檢查與評(píng)分；五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)實(shí)習(xí)是一架橋梁，把我?guī)蛄吮税?，讓我享受到無(wú)比的喜悅。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)了自己的很多不足，更加全面透徹的認(rèn)識(shí)了自己。這就讓我重新審視自己，彌補(bǔ)不足。同時(shí)知道了還需要學(xué)習(xí)什么來(lái)提升自己。另外，在工作中，還感受到和諧的人際關(guān)系的重要性，人是生活在社會(huì)中的，離開(kāi)了社會(huì)這個(gè)群體，是不可能孤立存在的。所以要融入其中，作社會(huì)的一員。還有就是個(gè)人的修養(yǎng)。修養(yǎng)在現(xiàn)在的社會(huì)也日顯重要，沒(méi)有哪個(gè)老總會(huì)重用品行不好的員工。在生活中，品行不好的人會(huì)遭到蔑視與白眼，也不會(huì)交到特別要好的朋友。我作為21

9、世紀(jì)的建設(shè)者和接班人，要培養(yǎng)良好的修養(yǎng)，不會(huì)辱沒(méi)大學(xué)生這個(gè)光榮的稱(chēng)號(hào)。以下就是我在這次實(shí)習(xí)中的總結(jié)和體會(huì)：第一、要擺正求職的心態(tài)，現(xiàn)在社會(huì)中，充滿了各種的挑戰(zhàn)與誘惑，要學(xué)會(huì)取舍。高工資的工作對(duì)能力要求也高，我們不一定能勝任，不要一味羨慕別人拿高薪，也要衡量自己的能力。這就是挑戰(zhàn)，報(bào)酬與能力一般情況下是相當(dāng)?shù)?。頻繁地跳槽不是件好事，有句話很形象生動(dòng)地說(shuō)明其不良影響，“一顆樹(shù)剛栽到一個(gè)地方，還沒(méi)等到吸收足夠的養(yǎng)料和水分存活下來(lái)，又移栽到其地方，如此繁復(fù)幾次，結(jié)果就是死亡?！睂?duì)于剛踏出校門(mén)的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作來(lái)之不易，一定要珍惜，從工作中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，豐滿自己的羽翼，為從事其他的工作打基礎(chǔ)。第二、

10、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)，就像在黑夜中前行，漫無(wú)目的，一旦遇到挫折，很容易就灰心失意。我們要有近期三到五年短期的目標(biāo)與規(guī)劃，還要有未來(lái)五到十年長(zhǎng)期的目標(biāo)與規(guī)劃。根據(jù)自己的性格.愛(ài)好.特長(zhǎng).社會(huì)需求等來(lái)?yè)駱I(yè)。第三、要愛(ài)崗.敬業(yè)。有付出才會(huì)有報(bào)酬，另外報(bào)酬又激勵(lì)我們，帶來(lái)工作的動(dòng)力，形成良性循環(huán)。如此，才能在工作中立足，一個(gè)沒(méi)有敬業(yè)精神的人，早晚會(huì)被辭退。我的工作是生產(chǎn)文員，每天收發(fā)員要上交四五種表單到我這，我都要一一整理歸類(lèi)，放入相應(yīng)文件夾，方便使用。除了批次合格率,合格率,人均效益，及時(shí)上交率，廢品率要具體計(jì)算外,其他的表單按月累計(jì),到了月末就要得出每個(gè)品質(zhì)人員即收發(fā)人員上交了多

11、少的相關(guān)表單,從而評(píng)價(jià)工作態(tài)度。其中就有廢品處理單，品質(zhì)異常處理單，首件確認(rèn)單，成品記錄單，過(guò)程質(zhì)量確認(rèn)單。這些表單的上交可以反映品質(zhì)人員的工作態(tài)度和能力。有敬業(yè)精神的品質(zhì)人員就會(huì)詳細(xì)記錄生產(chǎn)過(guò)程中的出現(xiàn)的異常狀況，在每周的品質(zhì)例會(huì)上會(huì)向品質(zhì)主管提出，然后大家討論解決，避免類(lèi)似錯(cuò)誤的出現(xiàn)。因?yàn)槲夜臼菑氖聦毷庸?，有些原料的成本本身就不低，如果在加工中出現(xiàn)了失誤，造成不能按時(shí)交貨，員工的工資不僅要付，還會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)不小的損失，這就會(huì)嚴(yán)重影響公司的信譽(yù)，長(zhǎng)期下去，客戶(hù)源減少，效益會(huì)降低，最終走向倒閉。所以對(duì)公司來(lái)說(shuō)，信譽(yù)很重要。要想有信譽(yù)就要保證質(zhì)量，質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)就是客戶(hù)提供的標(biāo)準(zhǔn)，按客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)生

12、產(chǎn)，讓客戶(hù)滿意?？此坪?jiǎn)單的表單，還能反映品質(zhì)人員的工作能力。在生產(chǎn)中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，這時(shí)品質(zhì)人員就至關(guān)重要了，上工序交接到本工序的產(chǎn)品或直接在本工序生產(chǎn)的產(chǎn)品，在進(jìn)行生產(chǎn)之前或交接到下工序之前，品質(zhì)人員都要進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，要記錄到相關(guān)的表單里。然后要及時(shí)處理，根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重性，決定是返工返修，讓步接受，還是報(bào)廢處理。如果數(shù)量極大，出現(xiàn)報(bào)廢不能出貨給客戶(hù)，要告知組長(zhǎng)，組長(zhǎng)在上報(bào)部長(zhǎng)，及時(shí)補(bǔ)數(shù)生產(chǎn)。整個(gè)過(guò)程都需要品質(zhì)人員有敬業(yè)精神。他們的這種精神是保證整個(gè)生產(chǎn)順利進(jìn)行的原動(dòng)力。第四、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。細(xì)心才能出好活，粗心大意，丟三落四在工作中都不行。比如上司和你談話中，提到幾點(diǎn)要什么文件

13、，都要記在筆記本里，在這之前要交到他手里。我在公司每天都要統(tǒng)籌數(shù)據(jù)。有時(shí)品質(zhì)人員上交的表單數(shù)據(jù)寫(xiě)得不是那么清楚，我就會(huì)當(dāng)面找他們核實(shí)，所謂“失之毫厘，差之謬?yán)铩薄Ｗ钪匾木褪怯?jì)算人均效益，批次合格率，合格率，執(zhí)行力。相應(yīng)的運(yùn)用公式，但繁多的數(shù)據(jù)的確讓人頭疼。有時(shí)敲鍵盤(pán)頭都有些暈了，但絲毫不能懈怠，不然一個(gè)數(shù)據(jù)出了錯(cuò)，結(jié)果就沒(méi)有了意義。第五、和諧的人際關(guān)系在現(xiàn)代很重要。人作為社會(huì)的一員，不僅要融入其中，還要自信從容樂(lè)觀地活著。和諧的人際關(guān)系就至關(guān)重要。工作，學(xué)習(xí)，生活，都難免和其他人打交道，就是一個(gè)交際圈。以友好，真誠(chéng)的態(tài)度與人相處，別人會(huì)感受到你是一個(gè)值得交往的朋友。當(dāng)你需要幫助時(shí)，別人也會(huì)伸

14、出援助的手。如果你是孤立一人，不僅需要幫助時(shí)沒(méi)人搭理，連說(shuō)知心話傾吐的對(duì)象也沒(méi)有，甚是可悲?。〉诹⒋蛟煊心哿Φ膱F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的概念嚴(yán)格區(qū)分與團(tuán)伙。團(tuán)伙是烏合之眾，組織和紀(jì)律性姑且不談，其生命力及社會(huì)認(rèn)同力就不行，誰(shuí)會(huì)死心踏地追隨這樣的一個(gè)隊(duì)伍。而團(tuán)隊(duì)就不是這樣，它有著嚴(yán)格的組織和紀(jì)律性，隊(duì)員為了正確的目標(biāo)，努力奮斗，沒(méi)有理由、，沒(méi)有借口，一切只為了完成任務(wù)。有人說(shuō)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在軍隊(duì)，的確軍人的服從力和執(zhí)行力讓人佩服。在軍人那里，沒(méi)有借口和理由，只有出色地完成任務(wù)。所以軍隊(duì)體現(xiàn)的凝聚力很強(qiáng)。我們?cè)诠?，也要打造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，跟隨這樣的隊(duì)伍，自身也會(huì)壯大，能力得到提高，自然不會(huì)擔(dān)心沒(méi)有收入了。第

15、七、個(gè)人修養(yǎng)的提高。競(jìng)爭(zhēng)不僅是能力的比拼，個(gè)人素養(yǎng)也日顯重要?，F(xiàn)在工資都是按月打到工資卡里，為了就是避免有些員工因工資比他人少，心里不平衡，私下起矛盾。我們要明白，付出與回報(bào)一般情況下都是成正比的。如果你的確付出很多，為公司創(chuàng)造了利益而工資很少，可以用委婉的方式向上司反映加薪，這是可以理解的。在私下議論，甚至說(shuō)別人的壞話就不好了。在公司的言行舉止都要有禮貌，要到上司要主動(dòng)行禮打招呼，同事也要問(wèn)好。在每天的工作中，保持良好的心態(tài)，面帶微笑，不僅能使自己工作更輕松，還能給他人帶來(lái)一份好心情，何樂(lè)而不為呢。第八、拓展知識(shí)面。我雖然做的是生產(chǎn)文員，和數(shù)字接觸比較多。但為了了解公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，我有空就看

16、生產(chǎn)單。我公司的銷(xiāo)售公司在香港和廣州，從香港接的單又比較多。從香港過(guò)來(lái)的訂單上面很多是英語(yǔ)。我感到了難看懂，后來(lái)慢慢學(xué)習(xí)，掌握了一些常用語(yǔ)，比如要求尺寸大小，大頂洞還是中洞等等。還有就是在統(tǒng)籌數(shù)據(jù)中，就要用到EXCEL，做表格就不用說(shuō)了，自動(dòng)求和之類(lèi)的，怎么以最短的時(shí)間來(lái)完成工作，我都是在工作中慢慢學(xué)會(huì)的。以前在學(xué)校時(shí)，花在專(zhuān)業(yè)課上的時(shí)間很多，其他的學(xué)得很少，到了工作中，才覺(jué)得學(xué)的東西少，不夠用。專(zhuān)業(yè)方面要過(guò)硬，其他方面也要懂，工作起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。每個(gè)人都會(huì)從從青澀過(guò)渡到成熟，這過(guò)程可能會(huì)經(jīng)歷很多的磨練，讓我們嘗到苦頭，但苦痛會(huì)豐滿我們的羽翼，讓我們有一天展翅高飛。實(shí)習(xí)讓我提前進(jìn)入了社會(huì)，學(xué)

17、到很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，我堅(jiān)信畢業(yè)后找工作，不會(huì)像剛進(jìn)社會(huì)時(shí)那樣迷茫。在科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)下，我的未來(lái)是美好的。第三篇：職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)周數(shù)：18時(shí)間：12年1 月 3 日 12 年 6月 4日1、目的：職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)是由三年級(jí)的專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）三部分整合而成，是為適應(yīng)我國(guó)大眾化高等職業(yè)教育發(fā)展需要及我校學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，而進(jìn)行的人才培養(yǎng)模式的教學(xué)改革，是變以滿足知識(shí)體系完整的綜合理論模擬訓(xùn)練為滿足職業(yè)技能與提前頂崗需要的職業(yè)崗位技能綜合訓(xùn)練。實(shí)習(xí)時(shí)間為18周，它也包含“2+1”訂單培養(yǎng)（提前定崗）的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)，它是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方

18、案的重要組成部分，組織學(xué)生完成頂崗實(shí)習(xí)的目的是促進(jìn)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，熟悉自已將要從事的行業(yè)、企業(yè)的工作氛圍，幫助學(xué)生更好地將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于就業(yè)后的工作實(shí)踐，并且進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和就業(yè)觀，為就業(yè)做好心理準(zhǔn)備，為實(shí)現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的零距離奠定良好的基礎(chǔ)。2、內(nèi)容：1、熟悉崗位工作職責(zé)及相關(guān)崗位的工作有關(guān)的內(nèi)容。并體會(huì)在全過(guò)程中崗位工的職責(zé)。2、掌握實(shí)習(xí)礦井的井田概況、地質(zhì)特征、儲(chǔ)量、服務(wù)年限、礦井工作制度、生產(chǎn)能力、服務(wù)年限等；3、礦井開(kāi)拓方案的選擇、井筒、井底車(chē)場(chǎng)、硐室的布置、設(shè)計(jì)及施工工藝流程等4、學(xué)習(xí)具體的安全生產(chǎn)

19、技術(shù)及施工管理，具有適應(yīng)崗位要求的全面工作能力5、能夠?qū)⒐に嚪桨冈O(shè)計(jì)、設(shè)備管理、安全生產(chǎn)技術(shù)等理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。6、詳細(xì)了解采區(qū)巷道布置及采區(qū)生產(chǎn)系統(tǒng)。7、詳細(xì)了解采煤方法的選擇及回采工藝。8、了解井下運(yùn)輸和礦井提升等設(shè)備使用情況；9、了解礦井通風(fēng)系統(tǒng)、煤礦五大災(zāi)害及災(zāi)害防治等；10、了解礦井主要排水設(shè)備、管路的選擇計(jì)算、采區(qū)供電系統(tǒng)、采區(qū)電器設(shè)備的型號(hào)及變壓器容量選擇等；11、熟悉采、掘、通作業(yè)規(guī)程的編寫(xiě)步驟、內(nèi)容并能獨(dú)立編制。12、能夠編制工程接續(xù)及計(jì)劃等13、應(yīng)能夠運(yùn)用所掌握的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，對(duì)實(shí)際工作中遇到的某個(gè)理論或?qū)嶋H應(yīng)用進(jìn)行調(diào)查研究和分析，初步掌握選擇科研題

20、目、查閱相關(guān)資料、擬定研究方案、運(yùn)用實(shí)驗(yàn)手段、處理數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)論文等14、必須結(jié)合工作崗位的技術(shù)狀況，在閱讀、調(diào)查、實(shí)驗(yàn)、分析和研究的基礎(chǔ)上，將研究或開(kāi)發(fā)成果寫(xiě)成觀點(diǎn)明確、論據(jù)充分、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、語(yǔ)言流暢、條理清楚、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)習(xí)報(bào)告。要做到詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，字?jǐn)?shù)一般不少于八千字。第四篇：職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)大綱-13機(jī)械、數(shù)控（精選）黑龍江工業(yè)學(xué)院職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)大綱（適用專(zhuān)業(yè)：機(jī)械制造及其自動(dòng)化、數(shù)控技術(shù)）實(shí)習(xí)時(shí)間：2016年1月4日2016年2月27日中6周和2016年2月29日5月21日實(shí)習(xí)周數(shù)：18周。 學(xué) 分：18。一、實(shí)習(xí)目的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)是學(xué)生通過(guò)就業(yè)單位頂崗、學(xué)?；貙?shí)

21、習(xí)、學(xué)生個(gè)人自主聯(lián)系實(shí)習(xí)三種方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)的，是提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能和就業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德、獲得綜合能力、操作技術(shù)能力、崗位技術(shù)能力以及較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。二、實(shí)習(xí)方式及內(nèi)容1、實(shí)習(xí)方式學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)的方式主要包括經(jīng)學(xué)校推薦雙向選擇到就業(yè)單位頂崗實(shí)習(xí)、學(xué)生到學(xué)校安排的實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)、學(xué)生個(gè)人自主聯(lián)系單位頂崗實(shí)習(xí)三種方式。實(shí)習(xí)建議分兩個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：確定實(shí)習(xí)形式階段。此階段主要是在校、系、學(xué)生個(gè)人從多方面尋找實(shí)訓(xùn)基地，尋找就業(yè)崗位，深入接觸社會(huì)，是就業(yè)頂崗和確定實(shí)習(xí)地點(diǎn)的過(guò)程，主要目的是讓學(xué)生、指導(dǎo)教師和實(shí)

22、習(xí)單位協(xié)同完成職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)，并補(bǔ)充實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，第4周內(nèi)必須完成。第二階段：職業(yè)技能實(shí)習(xí)階段。本階段學(xué)生開(kāi)始在已確定的實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行在崗工作、技能實(shí)習(xí)，并最終完成職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)規(guī)定內(nèi)容，在5-18周內(nèi)完成。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容方向：學(xué)生在企業(yè)的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)該做到與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、與就業(yè)崗位具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才?；疽螅簾釔?ài)社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理，具有愛(ài)國(guó)主義、集體主義

23、、社會(huì)主義思想和良好的思想品德；在具有必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能；具備較快適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線崗位需要的實(shí)際工作能力；具有創(chuàng)業(yè)精神、良好的職業(yè)道德和健全的體魄。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生在確定崗位和實(shí)習(xí)單位的情況下，主要以學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日志的形式完成主要內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：（1）完成機(jī)械類(lèi)崗位技能訓(xùn)練，如機(jī)械類(lèi)企業(yè)公司中技術(shù)員、操作、銷(xiāo)售、管理等崗位，并對(duì)實(shí)習(xí)單位情況簡(jiǎn)介。（2）你在該單位實(shí)習(xí)的具體時(shí)間（從20年月日20年月日）；你所從事的工作崗位或參與的技術(shù)工作的具體情況介紹；具體的工作完成過(guò)程。（3

24、）具體寫(xiě)出完成崗位實(shí)習(xí)工作的具體過(guò)程、工作過(guò)程中遇到的技術(shù)難題，解決的思路和辦法以及解決時(shí)涉及到的知識(shí)、能力和素質(zhì)，自己的感想與體會(huì)，本部分是報(bào)告的核心內(nèi)容。本部分內(nèi)容可按工作的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置小標(biāo)題來(lái)書(shū)寫(xiě)?？煞从潮緧徫簧a(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)要求、工藝流程、裝配及注意事項(xiàng)，以插圖、表格、流程圖、各種參數(shù)等分析形式，使內(nèi)容既反映真實(shí)工作狀態(tài)，又能體現(xiàn)個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的總結(jié)和分析問(wèn)題的能力。（4）本崗位生產(chǎn)產(chǎn)品或相應(yīng)管理崗位的市場(chǎng)情況；分析在崗你所見(jiàn)到的問(wèn)題及見(jiàn)解；企業(yè)技術(shù)或管理優(yōu)勢(shì)和不足等。（5）說(shuō)明整個(gè)實(shí)習(xí)后的體會(huì)與收獲。重點(diǎn)寫(xiě)自己的知識(shí)、能力素質(zhì)與工作崗位的要求有那些差異？存在哪些問(wèn)題？并分析造成這些問(wèn)題

25、的原因，解決問(wèn)題的思路和對(duì)教學(xué)的建議。（6）其他和機(jī)械崗位有關(guān)的技術(shù)、操作與管理工作匯報(bào)（7）有能力同學(xué)，報(bào)告后可附加對(duì)崗位實(shí)習(xí)中的改革項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)題設(shè)計(jì)，如下例： 車(chē)間機(jī)床技術(shù)維修工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)； 塑料袋生產(chǎn)設(shè)備ST-50的操作應(yīng)用工作；修研CA6140車(chē)床工作臺(tái)面的鉗工工作； 我在推銷(xiāo)三爪卡盤(pán)中的模式與效益；在生產(chǎn)塑料管材工段我是如何做好一個(gè)工段組長(zhǎng)的等。三、實(shí)習(xí)要求學(xué)生在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)期間是實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)員工，要接受實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的共同管理。（一）、對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的要求1、學(xué)生離校前須認(rèn)真學(xué)習(xí)職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定，了解實(shí)習(xí)任務(wù)，并簽訂學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)承諾書(shū)。2

26、、應(yīng)積極深入社會(huì)實(shí)踐，探索專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)揮應(yīng)聘及交際能力，獨(dú)立適應(yīng)社會(huì)能力，從多方渠道尋找專(zhuān)業(yè)就業(yè)實(shí)習(xí)崗位。3、在實(shí)習(xí)期間收集好有關(guān)的圖紙、資料等，對(duì)有效資料（現(xiàn)場(chǎng)照片、錄像、圖紙、表格數(shù)據(jù)等）及時(shí)留存，作為實(shí)習(xí)佐證材料，以充實(shí)日志與報(bào)告內(nèi)容。4、按要求寫(xiě)好職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)周記和學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告，完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)周記要用黑色炭素筆每周填寫(xiě)，填寫(xiě)內(nèi)容包括日期、一周內(nèi)實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、實(shí)習(xí)體會(huì)及存在的問(wèn)題，了解到了哪些新技術(shù)、針對(duì)某些落后技術(shù)提出了哪些合理化建議、參加了哪些實(shí)際工作，并及時(shí)匯報(bào)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。5、按規(guī)定時(shí)間到實(shí)習(xí)單位后，無(wú)正當(dāng)理由不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)單位。未經(jīng)校內(nèi)

27、指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)單位同意擅離崗位者，實(shí)習(xí)考核按不合格處理。6、學(xué)生離校后每周至少與校內(nèi)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系一次。在尋找實(shí)習(xí)地點(diǎn)或頂崗就業(yè)落實(shí)后，一周內(nèi)將實(shí)習(xí)的作息時(shí)間安排告知指導(dǎo)老師，以便指導(dǎo)教師抽查指導(dǎo)；可通過(guò)電話、短信、QQ、E-mail、網(wǎng)上留言等多種方式。注意校園網(wǎng)上公布的與畢業(yè)生有關(guān)的信息，因聯(lián)系電話和工作地點(diǎn)發(fā)生變動(dòng)時(shí)要及時(shí)通知指導(dǎo)教師和家長(zhǎng)，并保證提供的聯(lián)系方式正確有效，如因提供的聯(lián)系方式出現(xiàn)問(wèn)題，一切后果自負(fù)。7、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)的學(xué)生具有雙重身份，既是一名學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位頂崗實(shí)習(xí)的一名員工，要服從實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安排和管理，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和其他員工。如果在實(shí)

28、習(xí)期間，由于違反單位的管理規(guī)定或因品德表現(xiàn)等原因被實(shí)習(xí)單位退回學(xué)校，則視為實(shí)習(xí)成績(jī)不合格。8、按照職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)計(jì)劃、工作任務(wù)和崗位特點(diǎn)，安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的工作作風(fēng)和謙虛好學(xué)的精神，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能。在實(shí)習(xí)期間，必須強(qiáng)化職業(yè)道德意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，做一名誠(chéng)實(shí)守信的實(shí)習(xí)生和文明禮貌的員工。9、自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)院的規(guī)章制度，有事必須向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師和校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師雙方請(qǐng)假，不得擅自離崗，不做有損實(shí)習(xí)單位形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情，不參與一切違法犯罪活動(dòng)。10、要有高度的安全防范意識(shí)，切實(shí)做好安全工作。實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)

29、牢記“安全第一”，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。對(duì)不遵守安全制度造成的事故，實(shí)習(xí)學(xué)生本人要負(fù)全責(zé)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)造成的損失，必須追究相關(guān)責(zé)任。11、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)總結(jié)和自我鑒定要求實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些收獲、體會(huì)、工作思路、存在的問(wèn)題及解決方法等進(jìn)行總結(jié)后，將職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)手冊(cè)交給指導(dǎo)教師（實(shí)習(xí)手冊(cè)要有實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)、實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)和單位公章）。（二）對(duì)實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師要求1、實(shí)習(xí)單位是學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)期間的直接管理者，應(yīng)積極落實(shí)校企雙方共同制訂的實(shí)習(xí)計(jì)劃，與學(xué)校共同確定學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容、考核目標(biāo)等。2、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)

30、教師具體負(fù)責(zé)學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)期間的考勤、業(yè)務(wù)考核、技能訓(xùn)練、實(shí)習(xí)鑒定等工作，落實(shí)職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)任務(wù)，做好學(xué)生的安全教育工作，并填寫(xiě)好學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)考核表相關(guān)內(nèi)容。（三）對(duì)校內(nèi)指導(dǎo)教師要求1、向?qū)W生講解和部署階段任務(wù)；協(xié)同學(xué)生、實(shí)習(xí)單位擬定完成職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)；2、指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)習(xí)計(jì)劃、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)單位回執(zhí)、學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)承諾書(shū)、實(shí)習(xí)手冊(cè)、學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告。3、填寫(xiě)好職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)計(jì)劃、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)記錄、教師實(shí)地檢查指導(dǎo)職業(yè)技能綜合實(shí)習(xí)記錄單、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)信息一覽表，

31、并更正及時(shí)。4、指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行審閱，給出評(píng)語(yǔ)及成績(jī)。要對(duì)實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)進(jìn)行批閱，要有評(píng)語(yǔ)和簽字，結(jié)合實(shí)習(xí)考核項(xiàng)目在實(shí)習(xí)鑒定表中給出實(shí)習(xí)成績(jī)，由指導(dǎo)教師將學(xué)生的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)手冊(cè)放入學(xué)生的畢業(yè)材料檔案袋內(nèi)。5、指導(dǎo)教師在答辯中應(yīng)提出的問(wèn)題，并記錄學(xué)生的答辯內(nèi)容給出評(píng)語(yǔ)。主審結(jié)束后，將學(xué)生“綜合實(shí)習(xí)”資料移交給系答辯委員會(huì)。6、根據(jù)工作進(jìn)展情況，不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或其它形式指導(dǎo)，幫助學(xué)生解決問(wèn)題；7、對(duì)學(xué)生文字、圖紙材料初稿，提出修改、補(bǔ)充等指導(dǎo)性意見(jiàn)。8、指導(dǎo)實(shí)習(xí)過(guò)程中向?qū)W生提供各附件要求及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。（四）學(xué)生實(shí)習(xí)答辯要求實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)完成后，如想取得職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)成績(jī)良好以上

32、的學(xué)生，可申請(qǐng)答辯。1、時(shí)間安排根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案和專(zhuān)業(yè)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程表的安排，實(shí)習(xí)答辯從每年的6月中旬開(kāi)始共一周時(shí)間。學(xué)生必須在完成職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告后，方可參加實(shí)習(xí)答辯。實(shí)習(xí)答辯工作由系答辯委員會(huì)組織實(shí)施。2、提前頂崗學(xué)生答辯安排提前頂崗（有大專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議或勞動(dòng)合同書(shū)）不能回校參加“綜合實(shí)習(xí)”答辯的學(xué)生，由學(xué)生在6月初寫(xiě)好異地答辯申請(qǐng)，連同實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告和佐證材料等郵寄給指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師報(bào)給系，經(jīng)系答辯委員會(huì)同意，可采取電話、網(wǎng)絡(luò)視頻和電子郵件等方式進(jìn)行職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告審核與答辯，并認(rèn)真做好記錄；答辯時(shí)間由指導(dǎo)教師通知學(xué)生。對(duì)提前頂崗學(xué)生比較集中的區(qū)域，系可以派教師

33、到學(xué)生所在地進(jìn)行集中審核和答辯。3、學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)答辯資格審查職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)答辯開(kāi)始一周內(nèi)，根據(jù)學(xué)生呈送的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)材料：任務(wù)書(shū)、文獻(xiàn)資料、實(shí)習(xí)手冊(cè)和實(shí)習(xí)報(bào)告及指導(dǎo)教師評(píng)閱意見(jiàn)等，答辯委員會(huì)審定學(xué)生參加實(shí)習(xí)答辯資格。4、參加答辯會(huì)由于各答辯小組負(fù)責(zé)較多學(xué)生的實(shí)習(xí)答辯工作，答辯可以采取交叉的方式進(jìn)行，具體步驟如下：4.1學(xué)生簡(jiǎn)述實(shí)習(xí)報(bào)告，時(shí)間為5分鐘。4.2主審教師及委員會(huì)其他成員提出3個(gè)問(wèn)題，學(xué)生記錄。4.3學(xué)生進(jìn)行答辯準(zhǔn)備（允許學(xué)生帶相關(guān)資料）。下一學(xué)生開(kāi)始簡(jiǎn)述實(shí)習(xí)報(bào)告和記錄主審教師及答辯委員會(huì)其他成員提出的問(wèn)題。4.4前一名學(xué)生開(kāi)始答辯，答辯過(guò)程中全體答辯委員會(huì)成

34、員可隨時(shí)提出問(wèn)題和要求。后一名學(xué)生開(kāi)始做答辯準(zhǔn)備。4.5主審教師對(duì)學(xué)生答辯情況作簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)結(jié)束，后一名學(xué)生開(kāi)始答辯。依此類(lèi)推。4.6答辯委員會(huì)經(jīng)集體討論研究填寫(xiě)實(shí)習(xí)答辯評(píng)語(yǔ)和答辯總成績(jī)。學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)總成績(jī)，由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師、校內(nèi)指導(dǎo)教師、主審教師（含答辯委員會(huì)）給定的成績(jī)?nèi)糠纸M成，取百分制按2：4：4的比例合算總成績(jī)。（五）實(shí)習(xí)報(bào)告基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要求學(xué)生應(yīng)樹(shù)立嚴(yán)肅、嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，獨(dú)立地完成任務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果或請(qǐng)他人代替完成，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。學(xué)生要依據(jù)實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)收獲認(rèn)真撰寫(xiě)，并滿足基本工作量要求，如佐證材料或報(bào)告的字?jǐn)?shù)

35、等。1、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)1.1前置部分包括封面、任務(wù)書(shū)、指導(dǎo)教師意見(jiàn)書(shū)、主審教師意見(jiàn)書(shū)、答辯委員會(huì)意見(jiàn)書(shū)、摘要和目錄頁(yè)。1.2主體部分包括緒言（緒論）、正文（本論）、結(jié)論、致謝和參考文獻(xiàn)。1.3附件部分包括設(shè)計(jì)圖紙、實(shí)驗(yàn)所用儀器、設(shè)備性能簡(jiǎn)介，照片、譯文、資料的原文、計(jì)算機(jī)程序、調(diào)查報(bào)告、設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、有效程序盤(pán)、源程序清單、軟件設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、軟件使用說(shuō)明書(shū)和測(cè)試分析報(bào)告等。2、前置部分內(nèi)容的基本要求2.1前置部分的封面應(yīng)有以下內(nèi)容：學(xué)校、系別、專(zhuān)業(yè)、班級(jí)、實(shí)習(xí)單位、學(xué)生姓名、指導(dǎo)教師姓名、填寫(xiě)日期。2.2任務(wù)書(shū)是職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)任務(wù)要求的唯一依據(jù)，其內(nèi)容包括學(xué)生姓名、下達(dá)任

36、務(wù)書(shū)的時(shí)間、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)的工作進(jìn)度和起止時(shí)間、題目、內(nèi)容、指導(dǎo)教師簽名和系主任簽名、填寫(xiě)時(shí)間等。2.3中、外文摘要是職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述，具有獨(dú)立性。其內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明設(shè)計(jì)（論文）的主要理論分析、方案論證、實(shí)驗(yàn)方法、數(shù)據(jù)、計(jì)算結(jié)果、圖表分析、資料運(yùn)用、結(jié)論。中文摘要一般200字左右，并譯成外文。2.4關(guān)鍵詞：應(yīng)選擇35個(gè)規(guī)范的詞語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，以顯著字符另起一行，排在摘要的左下方。2.5目錄頁(yè)由實(shí)習(xí)報(bào)告的章、節(jié)、附錄的序號(hào)、名稱(chēng)和頁(yè)碼組成。章節(jié)既是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的標(biāo)題，也是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱。3、主體部分內(nèi)容的基本要求3.1緒言（緒論）應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明實(shí)習(xí)報(bào)告的目的、

37、意義、范圍、研究設(shè)想、方法、選題依據(jù)、題目調(diào)查與資料收集、題目研究背景等。應(yīng)當(dāng)言簡(jiǎn)意賅，不要與摘要雷同。3.2正文是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心部分，應(yīng)占主要篇幅。具體要求總字?jǐn)?shù)不少于8000字；正文一般包括設(shè)計(jì)（實(shí)驗(yàn)）方案的論證，設(shè)計(jì)（實(shí)驗(yàn)）方法手段與結(jié)果，主要儀器設(shè)備規(guī)格型號(hào)及材料，計(jì)算方法，編程原理，數(shù)據(jù)處理，實(shí)習(xí)報(bào)告說(shuō)明與依據(jù)，加工整理和圖表，形成的論點(diǎn)和導(dǎo)出的結(jié)論等。正文內(nèi)容必須實(shí)事求是，客觀真實(shí)、準(zhǔn)確完備、合乎邏輯、層次分明、立論準(zhǔn)確、語(yǔ)言流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)科、專(zhuān)業(yè)的有關(guān)要求。實(shí)習(xí)報(bào)告中的用語(yǔ)、圖紙繪制、表格、插圖應(yīng)規(guī)范準(zhǔn)確，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。正文中出現(xiàn)的符號(hào)和術(shù)語(yǔ)應(yīng)采用本專(zhuān)業(yè)學(xué)科權(quán)威機(jī)構(gòu)或?qū)W術(shù)

38、團(tuán)體公布的符號(hào)和術(shù)語(yǔ)。引用他人資料要有標(biāo)注。3.3實(shí)習(xí)報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、完整、明確、精練。包括研究成果、建議、設(shè)想、發(fā)展趨勢(shì)展望和尚待解決問(wèn)題等。3.4參考文獻(xiàn)應(yīng)按引用文獻(xiàn)的順序進(jìn)行標(biāo)注。參考文獻(xiàn)的書(shū)寫(xiě)格式應(yīng)按規(guī)定書(shū)寫(xiě)。主要包括書(shū)刊名稱(chēng)、作者、出版單位、出版時(shí)間等。4、附件部分內(nèi)容的基本要求4.1附件部分內(nèi)容要齊全，重要的原始數(shù)據(jù)、數(shù)學(xué)推導(dǎo)、計(jì)算程序、框圖、結(jié)構(gòu)圖、零件圖、裝配圖及儀器設(shè)備圖表、調(diào)查報(bào)告等。4.2附件部分裝訂要規(guī)范，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范裝訂。5、實(shí)習(xí)報(bào)告的格式要求5.1實(shí)習(xí)報(bào)告的任務(wù)書(shū)、指導(dǎo)教師意見(jiàn)書(shū)、主審教師意見(jiàn)書(shū)、答辯委員會(huì)意見(jiàn)書(shū)，用黑色碳素筆按照標(biāo)準(zhǔn)行文規(guī)范填寫(xiě)。

39、5.2實(shí)習(xí)報(bào)告的標(biāo)題序號(hào)按以下規(guī)定使用：1用于一級(jí)標(biāo)題；1.1用于二級(jí)標(biāo)題；1.1.1用于三級(jí)標(biāo)題；1.1.1.1用于四級(jí)標(biāo)題并依次類(lèi)推。5.3實(shí)習(xí)報(bào)告的打印順序應(yīng)為：題目、摘要、關(guān)鍵詞；題目（英文）、摘要（英文）、關(guān)鍵詞（英文）；目錄、正文、參考文獻(xiàn)、致謝詞。5.4題目用加粗2號(hào)國(guó)標(biāo)楷體字居中，其它漢字用4號(hào)國(guó)標(biāo)仿宋體（摘要、關(guān)鍵詞及各級(jí)小標(biāo)題加粗），首行縮進(jìn)，兩端對(duì)齊，段落間不允許空行，段落間距設(shè)為零，單倍行距；頁(yè)邊距上設(shè)為4厘米，下設(shè)為2.5厘米，左設(shè)為3厘米，右設(shè)為2.5厘米，全文不得使用自動(dòng)套用格式和任何背景色。5.5對(duì)所引用的他人觀點(diǎn)在正文中加入上標(biāo)序號(hào)，并在引用的參考文獻(xiàn)中列出，

40、參考文獻(xiàn)的要求有：著作作者姓名國(guó)籍著作名某某出版社某年第幾版；論文作者姓名國(guó)籍論文題目發(fā)表于刊物名稱(chēng)某年第幾期；網(wǎng)絡(luò)論文作者姓名國(guó)籍論文題目網(wǎng)址。6、實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)格及裝訂 6.1規(guī)格實(shí)習(xí)報(bào)告的封面、任務(wù)書(shū)、指導(dǎo)教師意見(jiàn)書(shū)、主審教師意見(jiàn)書(shū)、答辯委員會(huì)意見(jiàn)書(shū)用碳素筆手填，實(shí)習(xí)報(bào)告的目錄、論文摘要、緒言、正文、結(jié)論、致謝和參考文獻(xiàn)等用學(xué)校統(tǒng)一定制的實(shí)習(xí)報(bào)告A4紙打印。要求圖表清晰、書(shū)面整潔、封面和插頁(yè)統(tǒng)一和規(guī)范。6.2裝訂實(shí)習(xí)報(bào)告說(shuō)明書(shū)或論文自上而下依次為：封面、任務(wù)書(shū)、指導(dǎo)教師意見(jiàn)書(shū)、主審教師意見(jiàn)書(shū)、答辯委員會(huì)意見(jiàn)書(shū)、目錄、論文摘要、緒言、正文、結(jié)論、致謝和參考文獻(xiàn)。（六）職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)材料裝

41、袋要求1、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)檔案袋封面由學(xué)生用黑色碳素筆填寫(xiě)，字跡工整，填項(xiàng)齊全。2、學(xué)生應(yīng)把所有職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)材料：指導(dǎo)手冊(cè)、實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告、佐證材料等放入職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)檔案袋封內(nèi)。四、考核辦法（一）考核原則學(xué)生在職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)期間接受學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的雙重指導(dǎo)，校企雙方要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程監(jiān)控和考核，實(shí)行雙方考核制度。（二）考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目包括出勤、實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)答辯等。（三）成績(jī)?cè)u(píng)定1、職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)考核分三部分：一是實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程和表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，占總成績(jī)的20%；二是校內(nèi)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程和表現(xiàn)的評(píng)價(jià)

42、，占總成績(jī)的40%；三是測(cè)評(píng)委員會(huì)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告、成果的綜合評(píng)價(jià)，占總成績(jī)的40%。2、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)學(xué)生在崗位的表現(xiàn)情況進(jìn)行考核，考核的重點(diǎn)在于應(yīng)職應(yīng)崗的基本素質(zhì)、應(yīng)職應(yīng)崗的通用能力和應(yīng)職應(yīng)崗的專(zhuān)業(yè)能力，并填寫(xiě) 學(xué)生職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)表，實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師簽字確認(rèn)后加蓋單位公章。3、校內(nèi)指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的表現(xiàn)情況進(jìn)行考核，考核的重點(diǎn)在于實(shí)習(xí)任務(wù)的完成情況，內(nèi)容包括學(xué)生的實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)內(nèi)容完成情況等，綜合評(píng)定成績(jī)。4考核方式為等級(jí)制，分優(yōu)秀、良好、及格和不及格四個(gè)等級(jí)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：優(yōu)秀（90-100分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中

43、規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過(guò)的理論對(duì)某些問(wèn)題加以分析，并有某些獨(dú)到見(jiàn)解，實(shí)習(xí)成果突出，參加論文答辯成績(jī)優(yōu)秀。良好（75-89分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)，實(shí)習(xí)成果明顯，參加論文答辯成績(jī)良好。及格（60-74分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，實(shí)習(xí)成果較好。不及格（0-59分）：實(shí)習(xí)態(tài)度不端正，未完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，未有實(shí)習(xí)成果。第五篇：職業(yè)崗位技能綜

44、合實(shí)習(xí)總結(jié)職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)總結(jié)電氣與信息工程系指導(dǎo)教師： 職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)總結(jié)職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)是我校人才培養(yǎng)目標(biāo)中與企業(yè)聯(lián)合，讓學(xué)生接觸企業(yè)的有效途徑，是推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的重要舉措。我校職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)活動(dòng)，主題鮮明，內(nèi)容豐富，形式多樣，效果顯著。學(xué)生在實(shí)習(xí)活動(dòng)中，不僅學(xué)習(xí)、宣傳和實(shí)踐了“三個(gè)代表”的重要思想，得到了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，并且在實(shí)踐活動(dòng)中逐步認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、與計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)接口的邊緣知識(shí)，不僅拓展了自身的綜合素質(zhì)，還增了知識(shí)，長(zhǎng)了才干，了解了社會(huì)，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)，學(xué)生能夠逐漸認(rèn)識(shí)社會(huì)，學(xué)會(huì)了平時(shí)在課堂上不能夠?qū)W到的實(shí)踐技

45、能。下面我對(duì)所帶學(xué)生的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：1、在職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)電話、QQ、MSN、EMAIL等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了解了學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，并針對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題給予指導(dǎo)。在職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)期間很多同學(xué)都能找到具體的實(shí)習(xí)單位，并受到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，安排了相應(yīng)的工作實(shí)習(xí)崗位；實(shí)習(xí)單位對(duì)我校學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中吃苦耐勞、積極認(rèn)真的態(tài)度給予肯定。2、學(xué)生的職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)的崗位涉及的領(lǐng)域與專(zhuān)業(yè)結(jié)合緊密，包括：電子技術(shù)應(yīng)用、通信、軟件、網(wǎng)絡(luò)等。3、學(xué)生將在校期間所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)際的工作崗位中去，在實(shí)習(xí)期間能夠虛心向有專(zhuān)家和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)

46、，不斷地提高自身的專(zhuān)業(yè)技能，將所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)融入到了實(shí)踐中，許多學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀，已經(jīng)被實(shí)習(xí)單位正式錄用，并簽訂了就業(yè)協(xié)議。4、在職業(yè)崗位技能綜合實(shí)習(xí)的指導(dǎo)過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到學(xué)生對(duì)于自己所學(xué)的軟件技術(shù)專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行重新定位，降低了自己對(duì)于工作的期望值，根據(jù)自己所掌握的專(zhuān)業(yè)技能，一切從實(shí)際出發(fā)，采用先就業(yè)、再擇業(yè)的原則，從提升自己的專(zhuān)業(yè)能力入手，尋找有潛力的公司，可以學(xué)到廣博的知識(shí)，在考慮自己的理想。有的同學(xué)在實(shí)習(xí)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)工作。5、參與學(xué)校組織2+1校企合作的學(xué)生實(shí)習(xí)的單位都很好，待遇也很高，通過(guò)此項(xiàng)說(shuō)明了，學(xué)生在校期

47、間提前接觸企業(yè)，提前融入企業(yè)的崗位中，有利于學(xué)生的就業(yè)。通過(guò)職業(yè)崗位技能實(shí)習(xí)，學(xué)生走出了校門(mén)融入社會(huì)的大舞臺(tái)，他們體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。也深刻的了解了任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值?？傊?，在與工作的接觸過(guò)程中，讓學(xué)生了解了與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的技術(shù)及工作崗位的需求及技術(shù)指標(biāo)，加快融入社會(huì)的步伐，適應(yīng)時(shí)代的需要，這也是學(xué)校開(kāi)展崗位實(shí)習(xí)的宗旨和目的。鍛煉了學(xué)生的社會(huì)交往能力，也了解了團(tuán)結(jié)協(xié)作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神的重要性，認(rèn)識(shí)到就業(yè)問(wèn)題的艱巨性和提高專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)的必要性。增加了學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。同學(xué)們?cè)谙蛏鐣?huì)提供服務(wù)的同時(shí)，使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用于實(shí)際，提高

48、了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。技能實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1一、實(shí)習(xí)基本情況:實(shí)習(xí)公司:中國(guó)電信實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年12月10日至13日(共4日)實(shí)習(xí)地點(diǎn):茭菱小區(qū)、棕樹(shù)營(yíng)小區(qū)、國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院(1213日)二、實(shí)習(xí)過(guò)程:第一、二天推銷(xiāo)寬帶,12月10早上我們組全體組員按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn),我們還不知道是要推銷(xiāo)什么,等電信公司負(fù)責(zé)人到來(lái)我們才知道是推銷(xiāo)寬帶,對(duì)于寬帶處于信息高度發(fā)達(dá)的今天作為一個(gè)大學(xué)生我們還是有一定的了解,但對(duì)于這是我們的第一次實(shí)戰(zhàn),我們一個(gè)個(gè)還是沒(méi)有多大的信心,我們?cè)诠救藛T的介紹下大體了解了推銷(xiāo)過(guò)程中的一些問(wèn)題,如:價(jià)格、性能等,分為4個(gè)小組,每2人一個(gè)小組進(jìn)入小區(qū)敲門(mén)推銷(xiāo),但由于時(shí)

49、間的問(wèn)題我們但了小區(qū)開(kāi)門(mén)的基本都是老人,年輕人基本都在上班,這樣我們的推銷(xiāo)沒(méi)有什么進(jìn)展,因?yàn)榘惭b寬帶一般老人是不能決定的. 而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務(wù),我們的電信銷(xiāo)路基本沒(méi)有.因此我們第一、二天的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)基本沒(méi)有什么收獲.對(duì)此經(jīng)過(guò)老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷(xiāo)寬帶改為推銷(xiāo)電話卡.于是1213日我們改為推銷(xiāo)電話卡.我們的推銷(xiāo)地點(diǎn)是國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院.于12日早上我們組準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地點(diǎn),與另外一個(gè)小組在學(xué)校食堂門(mén)口擺設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo),我們主要對(duì)同學(xué)講解201卡的優(yōu)勢(shì)是便宜,比市場(chǎng)上的其他卡便宜很多. 主要抓住同學(xué)早上放學(xué)吃早飯這一個(gè)時(shí)段,在食堂門(mén)口進(jìn)行推銷(xiāo),效果非常好,出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況.但在休

50、息與上課期間人非常少,推銷(xiāo)很難完成.第二天,由于要買(mǎi)卡的第一天都基本買(mǎi)了,對(duì)此我們組在第二天采取措施是進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的推銷(xiāo),最后在我們的努力下也完成了任務(wù).三、推銷(xiāo)實(shí)習(xí)心得體會(huì)推銷(xiāo)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),通過(guò)這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)我認(rèn)為作為一名推銷(xiāo)人員員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷(xiāo)售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)。這些目標(biāo)客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成

51、幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，

52、信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。(公式1：成功=知識(shí)+人脈。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力)推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)信心的保證客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計(jì)劃是，要根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶(hù)安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛

53、在的客戶(hù)（潛在的客戶(hù)在哪里），短期的銷(xiāo)售目標(biāo)。必要是要制定銷(xiāo)售進(jìn)度表，銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷(xiāo)售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷(xiāo)售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷(xiāo)售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。做好每日銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況，作好客戶(hù)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客

54、戶(hù)的信息。研究客戶(hù)心理。一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書(shū)），一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶(hù)是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶(hù)的真正的需求在什么地方。在與客戶(hù)接觸前要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資料分析。學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)的角度，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻?hù)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客戶(hù)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是

55、短期客戶(hù)，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶(hù)的真正需要。有的客戶(hù)實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息要懂得人情世故。對(duì)客戶(hù)的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶(hù)的重要性。保持老客戶(hù)在行銷(xiāo)的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶(hù)有用的多。同時(shí)，老客戶(hù)本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。采用什么樣的推銷(xiāo)方式，電話推銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？上門(mén)推銷(xiāo)？郵寄方式？電視直銷(xiāo)？通過(guò)寄宣傳產(chǎn)品推銷(xiāo)？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷(xiāo)方式，要根據(jù)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特

56、點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。銷(xiāo)售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷(xiāo)售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。良好的形象出現(xiàn)在客戶(hù)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶(hù)良好的第一印象。要有本事拉近與客戶(hù)的心理和感情距離。當(dāng)與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好

57、研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類(lèi)型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶(hù)產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶(hù)不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）平時(shí)要多注意向成功的銷(xiāo)售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行當(dāng)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通

58、常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。注意一點(diǎn)，銷(xiāo)售中的市場(chǎng)信息很重要有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。銷(xiāo)售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量。通過(guò)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)對(duì)我所不足的方面進(jìn)行補(bǔ)充,近而充實(shí)自己提高自己的能力。技能實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2一、實(shí)習(xí)目的社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的

59、在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20 xx年*月*日20 xx年*月*日我在XXX進(jìn)行了各方面的實(shí)踐。現(xiàn)作如下實(shí)習(xí)報(bào)告：二、實(shí)習(xí)內(nèi)容財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：(1)原始憑證的核簽；(2)記賬憑證的編制；(3)會(huì)計(jì)簿記的登記；(4)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋?zhuān)?5)會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理；(6)內(nèi)部的審核；(7)會(huì)計(jì)檔案的整理保管；(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)

60、表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，哈爾濱勞動(dòng)技師學(xué)院基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。為期三周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三周的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，以學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳