自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)答

1、.：.；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 燕園名詞解釋 3題*4分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：是指將本人的產(chǎn)品或效力，送往不同國(guó)家或地域的消費(fèi)者的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。目的市場(chǎng)：企業(yè)所選定作為營(yíng)銷對(duì)象的具有某些特定需求的消費(fèi)者群體。促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)他們購(gòu)買各項(xiàng)的活動(dòng)。出口代理商：出口代理商并不擁有貨物一切權(quán)，不以本人的名義向國(guó)外買主出口商品，而是接受國(guó)內(nèi)賣主的委托，按照委托協(xié)議向國(guó)外客商銷售商品，收取傭金。獨(dú)家銷售戰(zhàn)略：是指在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)僅選用一家閱歷豐富、信譽(yù)卓著的零售商或一家工業(yè)品零售商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。商標(biāo)：為了區(qū)別市場(chǎng)上不同企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的同類產(chǎn)品，需求賦予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志。補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)

2、輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來(lái)償付購(gòu)買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用的貿(mào)易方式。效力貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國(guó)際效力貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定了國(guó)際效力貿(mào)易自在化的原那么。跨國(guó)公司：是在兩個(gè)或者兩個(gè)以上的國(guó)家投入和可實(shí)踐控制的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國(guó)界的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織。產(chǎn)品組合：是一個(gè)企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的全部產(chǎn)品工程和產(chǎn)品線的總稱。我國(guó)企業(yè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)：是指我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)展對(duì)外直接投資并以此為根底開(kāi)展的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。世界自在市場(chǎng)價(jià)錢：在不受國(guó)際壟斷干擾的條件下，商品在世界市場(chǎng)上由獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的買者與賣者之間進(jìn)展買賣價(jià)錢。廣告：是企業(yè)支付一定費(fèi)用，經(jīng)過(guò)特定媒介向市場(chǎng)傳播信息，以促銷產(chǎn)品或勞務(wù)的方式。人員推銷：是企業(yè)派出推銷人員

3、，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國(guó)外顧客引見(jiàn)商品、洽談買賣，以到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：指商品從一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程，是商品一切權(quán)的轉(zhuǎn)移必需經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。全球營(yíng)銷：指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)圖片國(guó)家地域的界限，經(jīng)過(guò)對(duì)技術(shù)、資源、資金、人才的國(guó)際比較，按照資源配置最優(yōu)化原那么，采取投資、消費(fèi)、協(xié)作等方式，消費(fèi)出最完好的產(chǎn)品去滿足世界各國(guó)消費(fèi)者的需求。排他答應(yīng)協(xié)議：指在合同規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，被答應(yīng)方對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有運(yùn)用權(quán)，答應(yīng)方不再將該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但答應(yīng)方本人卻可以利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。營(yíng)業(yè)推行：是指不屬于廣告

4、、人員推銷和公共關(guān)系的那些推銷推行活動(dòng)，旨在刺激消費(fèi)者購(gòu)買或促進(jìn)與中間商達(dá)成買賣。交叉答應(yīng)協(xié)議：指技術(shù)貿(mào)易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)運(yùn)用權(quán)在平等互惠的根底上相互交換，供對(duì)方運(yùn)用。轉(zhuǎn)移價(jià)錢：同一個(gè)跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間，子公司或分公司彼此之間進(jìn)展內(nèi)部買賣時(shí)采用的價(jià)錢。賣方壟斷價(jià)錢：高于商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢的壟斷高價(jià)，在這種價(jià)錢條件下跨國(guó)公司可以獲得壟斷超額利潤(rùn)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：是企業(yè)對(duì)國(guó)際化進(jìn)程較為長(zhǎng)期的總體計(jì)劃及實(shí)施的原那么意見(jiàn)，它對(duì)于一個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的生成和開(kāi)展具有決議性的指點(diǎn)意義技術(shù)咨詢效力：利用本人掌握的技術(shù)、信息、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)條件，協(xié)助對(duì)方完成特定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)義務(wù)

5、，并獲取報(bào)酬。國(guó)際特許專營(yíng)：由一家運(yùn)營(yíng)勝利的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)稱號(hào)、效力標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)運(yùn)用，由此收取特許運(yùn)用費(fèi)的運(yùn)營(yíng)方式稱為特許專營(yíng)。渠道長(zhǎng)度：產(chǎn)品從出口國(guó)消費(fèi)者到進(jìn)口國(guó)的最終用戶所閱歷的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道層次的多少。答應(yīng)貿(mào)易：買賣雙方以簽署技術(shù)答應(yīng)協(xié)議的方式所進(jìn)展的技術(shù)貿(mào)易。技術(shù)生命周期：某項(xiàng)特定技術(shù)從開(kāi)發(fā)研制出來(lái)投入運(yùn)用開(kāi)場(chǎng)，到該技術(shù)逐漸為社會(huì)消費(fèi)部門所淘汰廢止所閱歷的時(shí)間過(guò)程。選擇性銷售戰(zhàn)略：只選擇那些有支付才干，有運(yùn)營(yíng)閱歷，有產(chǎn)品知識(shí)及推銷知識(shí)的中間商在特定區(qū)域推銷本企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。渠道寬度：銷售渠道中不同層次運(yùn)用中間商數(shù)目的多少。交叉答

6、應(yīng)協(xié)議：指技術(shù)買賣雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)I(yè)技術(shù)運(yùn)用權(quán)在平等互惠的根底上相互交換，供對(duì)方運(yùn)用。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 燕園簡(jiǎn)答題 4題*6分二手資料利用的問(wèn)題有哪些？表如今以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地域缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。 (3)資料的可比性和及時(shí)性差。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問(wèn)題.目的市場(chǎng)的選擇應(yīng)思索哪幾個(gè)條件？目的市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；.企業(yè)請(qǐng)才干與目的市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或效力能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；目的市場(chǎng)需求變化的方向與企新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)政策與才干相順應(yīng)；企業(yè)有能夠?qū)δ康氖袌?chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用新產(chǎn)品戰(zhàn)略與

7、企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、鼓勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。 (1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)木會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新時(shí)機(jī)的誘惑力也無(wú)處不在。(2)指點(diǎn)新產(chǎn)品活動(dòng)全過(guò)程。在評(píng)價(jià)挑選過(guò)程，評(píng)判的規(guī)范如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)溯試的規(guī)范應(yīng)從戰(zhàn)珞演化麗來(lái)，最終要選出符合戰(zhàn)硌要求韻、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能有哪些？利用商標(biāo)注冊(cè)的方式獲得法津維護(hù)，防止他人冒充，堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量；有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查；商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的時(shí)機(jī)。由于高標(biāo)總是遭到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣

8、傳的根底。簡(jiǎn)述集中性營(yíng)銷的優(yōu)缺陷集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略追求的目的不是在較大的市場(chǎng)上占有嬌小的市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn):是順應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的效力。使企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢得以降低。缺陷：集中性營(yíng)銷有較大風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)目的市場(chǎng)忽然變化，如價(jià)錢跌，購(gòu)買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有能夠墮入姿態(tài)。簡(jiǎn)述跨國(guó)公司產(chǎn)生的必然性歷史的角度1西方費(fèi)資本主義國(guó)家對(duì)殖民地的爭(zhēng)奪和占有，跨國(guó)直接投資成為它們實(shí)行殖民擴(kuò)張政策的重要手段；資本主義企業(yè)尤其是已在本國(guó)內(nèi)居于壟斷位置的大企業(yè)對(duì)利潤(rùn)特別是超額利潤(rùn)的劇烈要求，驅(qū)使其走上對(duì)外直接投資、國(guó)外就地消費(fèi)的道路；

9、工業(yè)國(guó)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)趨于狹小，使得消費(fèi)才干不斷擴(kuò)張酌企業(yè)，希望用跨國(guó)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)方式來(lái)擴(kuò)展其生存開(kāi)展的市場(chǎng)空間。更深層次的角度跨國(guó)公司的出現(xiàn)和不斷開(kāi)展，反映了人類物質(zhì)消費(fèi)方式的不斷擴(kuò)展要求突破狹隘的國(guó)家界限，在更寬廣的空間里進(jìn)展資源的合理配置和利用。由傳統(tǒng)的單純國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)公司的組織方式轉(zhuǎn)化，成為人類消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)國(guó)際化的重要途徑。簡(jiǎn)述國(guó)際促銷的作用提供信息情報(bào)。擴(kuò)展產(chǎn)品需求，加速流通。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品籠統(tǒng)。穩(wěn)定銷售。.國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些艱苦影響？發(fā)明了新的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。添加了競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度。添加了市場(chǎng)的復(fù)雜性。改動(dòng)了市場(chǎng)壁壘的構(gòu)造簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)一切權(quán)遭到維

10、護(hù)的前提下發(fā)生的。技術(shù)商品可以進(jìn)展多次轉(zhuǎn)讓買賣。技術(shù)貿(mào)易的雙方是同行。技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合照過(guò)程。技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)反復(fù)購(gòu)買和銷售的行為?？己酥虚g商的規(guī)范有哪些？中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中間商的專業(yè)條件。中間商的運(yùn)營(yíng)管理才干。中間商的信譽(yù)。中間商的協(xié)作態(tài)度。簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展看我國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的必然性從企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展來(lái)看，在條件和才干允許的情況下開(kāi)展跨國(guó)投資和運(yùn)營(yíng)，乃是企業(yè)運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)的重要根底和標(biāo)志。跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間；跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)在更寬廣的空間里獲得運(yùn)營(yíng)資源；跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)；跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企

11、業(yè)提高綜合運(yùn)營(yíng)效率。簡(jiǎn)述制定較高或較低的轉(zhuǎn)移價(jià)錢的作用可以到達(dá)更廣泛的運(yùn)營(yíng)目的：逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化廠防止或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行運(yùn)營(yíng)資源的全球調(diào)整；在合資運(yùn)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性第一，國(guó)際市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易迅猛開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為猛烈。第二，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜。國(guó)際市場(chǎng)商品交換，既包括有形商品，又有無(wú)形技術(shù)貿(mào)易等，其運(yùn)營(yíng)與買賣方式各具特點(diǎn)。第三，手段多變。國(guó)際市場(chǎng)的參與者，包括出口企業(yè)、跨國(guó)公司、各種名目的貿(mào)易集團(tuán)和經(jīng)濟(jì)一體化組織，不同經(jīng)濟(jì)制度國(guó)家的行政干涉，有關(guān)團(tuán)體、政治力量和社會(huì)公眾的影響。第四，風(fēng)險(xiǎn)大。這些風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)

12、險(xiǎn)，商品買賣運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)，商品運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，商品價(jià)錢、貨幣及匯兌風(fēng)險(xiǎn)等。第五，難度大。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及地域?qū)拸V，各個(gè)國(guó)家的地理位置、交通運(yùn)輸條件不同，社會(huì)文化風(fēng)俗存在差別，這些都添加了市場(chǎng)營(yíng)銷的妨礙。簡(jiǎn)述補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺陷主要缺陷：買賣內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有消費(fèi)構(gòu)造與產(chǎn)品的對(duì)路問(wèn)題，又有信貸與結(jié)算問(wèn)題。買賣雙方既是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。主要優(yōu)點(diǎn)：它可以使技術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)消費(fèi)力；對(duì)于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揚(yáng)其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢(shì)；轉(zhuǎn)銷補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對(duì)象時(shí)應(yīng)思索的要素( 1)首先思索技術(shù)受讓方的根底件， (2)盡量選擇非

13、競(jìng)爭(zhēng)者或短期內(nèi)缺乏以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)作同伴。(3)在實(shí)力接近本企業(yè)候選者中那么選擇那些能夠提供技術(shù)交換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以堅(jiān)持分工協(xié)作關(guān)系的企業(yè)。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方運(yùn)用技術(shù)的范圍、地域等條款，或補(bǔ)充技術(shù)互惠等條款。簡(jiǎn)述從我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的宏觀利益看，開(kāi)展企業(yè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的重要作用有利于我們學(xué)習(xí)和汲取國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展閱歷；(2)有利于提高我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度；(3)有利于我國(guó)更廣泛地汲取和利用世界資源；(4)有利于我國(guó)進(jìn)展產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整；(5)有利于國(guó)家添加外匯收入。試比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際貿(mào)易學(xué)的異同點(diǎn)共同之處：都是在國(guó)與國(guó)之間的商品、技術(shù)、資金、

14、勞務(wù)的交換運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。(2)區(qū)別之處：從主體看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)，而國(guó)際貿(mào)易的主體是國(guó)家或地域；從實(shí)際根底看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際根底是企業(yè)目的和運(yùn)營(yíng)目的，而國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際根底那么是國(guó)際價(jià)值實(shí)際、比較利益實(shí)際；從消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的地域看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)在本國(guó)或東道國(guó)，而國(guó)際貿(mào)易的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)是組織進(jìn)出口業(yè)務(wù)；從商品交換看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)際營(yíng)銷或國(guó)際消費(fèi)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，而國(guó)際貿(mào)易是國(guó)家之間的交換活動(dòng)；從利益上看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷著眼于企業(yè)利益為主，而國(guó)際貿(mào)易著眼于國(guó)家利益為主。簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，假設(shè)采用提成價(jià)錢定價(jià)方法，雙發(fā)都必需思索的四個(gè)要素提成根底。可按產(chǎn)品產(chǎn)量、凈銷售額或利潤(rùn)額三種根底來(lái)

15、確定，實(shí)際中運(yùn)用較多的是以凈銷售額為根底。提成率。提成率的大小與產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)。銷售量大的，提成率低；銷售量小的，提成率高。提成期限。提成期限取決于技術(shù)的性質(zhì)。影響提成的要素。國(guó)際效力商品市場(chǎng)包括哪些內(nèi)容？從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他園的國(guó)境內(nèi)提供的效力。(2)從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的效力消費(fèi)者提供的效力。(3)一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的效力。(4)效力一國(guó)法人向任何其他國(guó)境內(nèi)存在的人與物提供的效力。簡(jiǎn)要回答從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境看我國(guó)走跨國(guó)運(yùn)營(yíng)道路的必然性跨國(guó)運(yùn)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的重要方式；當(dāng)代科技革命深化開(kāi)展的客觀要求；3)地域集團(tuán)化與貿(mào)易維護(hù)主義挑戰(zhàn)；效力產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化開(kāi)

16、展。簡(jiǎn)述無(wú)差別性營(yíng)銷的優(yōu)缺陷優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過(guò)大批消費(fèi)和規(guī)范化的營(yíng)銷活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低消費(fèi)和營(yíng)銷本錢。世界上只需少數(shù)大企業(yè)有才干采取這種戰(zhàn)略。缺陷：在于忽視不同的國(guó)家，不同消費(fèi)者需求之間的差別性，從而喪失許多市場(chǎng)時(shí)機(jī)。試比較產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差別化在性質(zhì)上的同點(diǎn)產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差別化在性質(zhì)上存在根本的不同之處。產(chǎn)品差別化意味著同一市場(chǎng)的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與規(guī)范化產(chǎn)品產(chǎn)生差別，而不是進(jìn)入新的異質(zhì)市場(chǎng)。產(chǎn)品多樣化那么需求企業(yè)開(kāi)發(fā)消費(fèi)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品廠選人新的異質(zhì)市場(chǎng)。簡(jiǎn)述協(xié)作產(chǎn)生與協(xié)作研討的主要特點(diǎn)是兩個(gè)或兩個(gè)以上法人主體之間建立在協(xié)議或合同根底上的權(quán)益和義務(wù)關(guān)系，這種關(guān)

17、系應(yīng)表達(dá)等價(jià)有償和平等自愿的原那么。協(xié)作的當(dāng)事各方只在消費(fèi)過(guò)程或研討過(guò)程中才發(fā)生權(quán)益義務(wù)關(guān)系。 協(xié)作當(dāng)事雙方的權(quán)益義務(wù)主要表如今相互交換技術(shù)、勞務(wù)和消費(fèi)成果上。協(xié)作消費(fèi)和研討其本質(zhì)是社會(huì)化的專業(yè)分工，經(jīng)過(guò)分工帶著協(xié)作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和傳播，推進(jìn)技術(shù)提高和消費(fèi)開(kāi)展。國(guó)際廣告媒介化決策中應(yīng)思索的要素有哪些？媒介的國(guó)際性；媒介的、可獲性；媒介的覆蓋范圍；媒介的費(fèi)用；媒介的質(zhì)量。簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟確定目的與課題；(2)確定為實(shí)現(xiàn)目的所需求的信息來(lái)；(3)從第二手資料搜集信息；(4)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查一手資料的搜集；(5)資料整理與分析，并作出總結(jié)。設(shè)計(jì)運(yùn)用商標(biāo)應(yīng)留意的事項(xiàng)有哪些？(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于

18、識(shí)別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別。(2)商標(biāo)設(shè)計(jì)要符合商標(biāo)法和社會(huì)公德。(3)商標(biāo)要尊重目的市場(chǎng)的民情風(fēng)俗， (4)有特征的商標(biāo)普通應(yīng)經(jīng)過(guò)注冊(cè)獲得維護(hù)。如何選擇廣告代理商？在選擇的規(guī)范上，不可一概而論。但國(guó)際企業(yè)可以對(duì)以下幾點(diǎn)加以思索。 (1)覆蓋范圍 。 (2)效力質(zhì)量。 (3)國(guó)際公司本身實(shí)力。 (4)聯(lián)絡(luò)與控制。 (5)國(guó)際協(xié)作的必要性。， (6)籠統(tǒng)。(7)公司組織。怎樣確定銷售渠道的長(zhǎng)度？ 越短的渠道，消費(fèi)企業(yè)承當(dāng)?shù)匿N售義務(wù)就越多，信息傳送快，銷售較及時(shí)，能較有力控制渠道；越長(zhǎng)的渠道，零售商、零售商就要完成大部分銷售職能，信息傳送緩慢，流通時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)企業(yè)對(duì)渠道的控制就弱。在確定渠

19、道長(zhǎng)度時(shí)，應(yīng)綜合分析消費(fèi)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)加以確定。 普通來(lái)講，當(dāng)消費(fèi)企業(yè)有較強(qiáng)的營(yíng)銷力量、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)才干、有控制渠道的較高愿望；在地理上接近市場(chǎng)、顧客在地理，上集申度高，；技術(shù)性強(qiáng)、顧客選購(gòu)程度高的產(chǎn)品，以及專業(yè)化程度鉸高的產(chǎn)品、時(shí)髦產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品；中間商經(jīng)銷實(shí)力較強(qiáng)、有推銷該產(chǎn)品的閱歷，在這種情況下，有必要減少渠道層次，采用較短渠道。相反，在產(chǎn)品簡(jiǎn)單、價(jià)錢低廉、需求大批量銷售、市場(chǎng)寬廣分散，就應(yīng)該添加渠道的層次，采用較長(zhǎng)的渠道。還應(yīng)從經(jīng)濟(jì)效益上對(duì)渠道的長(zhǎng)短進(jìn)展比較?？s短渠道，企業(yè)要支出更多酌銷售費(fèi)用，假設(shè)因此添加的收益能補(bǔ)償多：花的費(fèi)用，這是可取的。

20、有時(shí)，企業(yè)出于控制出口銷售業(yè)務(wù)的需求，即使在收益減少的情況下，也采用短渠道。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？環(huán)境分析；確定目的；確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目的市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng)銷組合確實(shí)定與管理；評(píng)價(jià)與控制。效力商品與有形商品相比的特點(diǎn)有哪些？效力商品與有形商品比較有它本身的特點(diǎn)：(1)消費(fèi)與消費(fèi)嚴(yán)密結(jié)合。在商品交換時(shí)，能夠是有形提供、無(wú)形消費(fèi)；能夠是無(wú)形提供！有形消費(fèi)；能夠是有形提供、有形消費(fèi)；能夠是一次提供, 多次消費(fèi)。(2)價(jià)值與運(yùn)用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分別。有形商品的交換普通是價(jià)值與運(yùn)用價(jià)值同時(shí)轉(zhuǎn)移，不像有形商品那樣同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。(3). 提供活勞動(dòng)與貨幣的交換.。效力商品提供的是一種特殊

21、的運(yùn)用價(jià)值，因此商品交換時(shí)不像有形商品那樣，是物與貨幣的交換，而是提供的活勞動(dòng)與貨幣的交換。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)是什么？導(dǎo)致技術(shù)一切者對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的有如下一些要素。( 1)缺乏利用技術(shù)的才干。 (2)發(fā)掘其他市場(chǎng)的潛力。 (3)獲得充分的報(bào)償。(4)對(duì)等地獲得別的技術(shù)。 (5)順應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境。(6)有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)規(guī)范化。32如何減少或抵消國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)錢晉級(jí)？減少或抵消國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)錢晉級(jí)，使本人的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于右利位置，可以采取的措施有！(1)降低在國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)錢. (2)使部分零部件在目的市場(chǎng)國(guó)家里消費(fèi)或裝配，以降低消費(fèi)本錢如關(guān)稅程度。 (3)縮短銷售渠道。(4)在目的市場(chǎng)國(guó)

22、家組織消費(fèi)的銷售。什么樣的情況下應(yīng)采用分成隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣？ 分層隨機(jī)抽樣：分層抽樣是將調(diào)查的總體分成假設(shè)干組或?qū)?，每組再進(jìn)展簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的一種方法。這是由于一個(gè)總體內(nèi)能夠包括假設(shè)干類型 (組、層)的入或物，而且差別較大，如不分別抽樣，那么樣本能夠集中某一類型，或漏失某種類型，因此將影響調(diào)查結(jié)果的正確性。反之，假設(shè)采用分層抽樣，就能提高樣體的代表性。 分群抽樣也稱分區(qū)抽樣. 此法是當(dāng)調(diào)查對(duì)象比較分散，而調(diào)查對(duì)象的總數(shù)又很多，以致在獲得戶口名冊(cè)、編號(hào)及進(jìn)展調(diào)查等方面都感到困難時(shí)，就將調(diào)查對(duì)象所在城鎮(zhèn)或地域劃分為假設(shè)干分區(qū)，其中隨機(jī)抽取假設(shè)干區(qū)，每分區(qū)再隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法。簡(jiǎn)述對(duì)營(yíng)銷有意義的

23、細(xì)分市場(chǎng)必需具備的條件 (1)可衡量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買才干可以被衡量的程度。假設(shè)不可衡量，企業(yè)就難做到資源的適量分配。比如用生活方式來(lái)作為細(xì)分規(guī)范就很困難，由于很難確定一國(guó)中終究有多少人質(zhì)于某一種生活方式。 (2)可接近性，指企業(yè)可以到達(dá)并效力于該市場(chǎng)的程度。 (3)足量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)足夠大，企業(yè)效力該子市場(chǎng)應(yīng)能獲得足夠多的利潤(rùn)。由于效力的子市場(chǎng)越多就越容易失去規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、子市場(chǎng)不夠大，就難以抵償提高了的本錢。(4)可實(shí)施性，即企業(yè)可以有效地中引并效力于子市場(chǎng)的可行程度。簡(jiǎn)述國(guó)際間的技術(shù)市場(chǎng)對(duì)于人類社會(huì)的消費(fèi)和交換活動(dòng)的作用 ( 1)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界消費(fèi)力

24、的開(kāi)展。 (2)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有力地推進(jìn)了世界有形商品交換的開(kāi)展。 (3)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有利于企業(yè)技術(shù)提高，改善和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)才干。(4)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生艱苦影響。簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的特點(diǎn)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在銷售渠道方面有遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜的情況與特點(diǎn)，歸納起來(lái)是市場(chǎng)要素的多樣化與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的無(wú)限性。表如今以下幾個(gè)方面。 (1)商品流通渠道長(zhǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)銷商品，從消費(fèi)企業(yè)制造商品到送達(dá)目的市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)中間商、進(jìn)口中間商以及目的國(guó)家的零售，零售商。 (2)國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異。在各類中間商中，不同國(guó)家的零售商，零售商中，又有各自的功能與特點(diǎn)，了解并掌握這些特點(diǎn)，是有