湖南潔亮空調(diào)清洗有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、.：.；湖南潔亮空調(diào)清洗有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)謀劃書團(tuán) 隊(duì) 簡(jiǎn) 介 隊(duì) 長(zhǎng): 歐陽文海副隊(duì)長(zhǎng): 蔣 銀 華策 劃: 黃 石 溪小組團(tuán)隊(duì)：三十個(gè)團(tuán)隊(duì)組成員：謀劃時(shí)間：2021年7月1日湖南潔亮空調(diào)清洗有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)謀劃小組目 錄一、工程簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、服 務(wù)五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略六、主要設(shè)備規(guī)劃七、運(yùn)作管理八、管理體系九、公司戰(zhàn)略十、公司開展方案十一、投資分析十二、風(fēng)險(xiǎn)投資退出戰(zhàn)略十三、公司財(cái)務(wù)管理十四、風(fēng)險(xiǎn)與問題一、工程簡(jiǎn)介湖南潔亮空調(diào)清洗有限責(zé)任公司擬定建于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)濱湖小區(qū)。公司目前曾經(jīng)擁有三個(gè)大組，幾十個(gè)小分隊(duì)，約120余在校大學(xué)生組成。目前每天的業(yè)務(wù)量根本上穩(wěn)定在人均兩臺(tái)。

2、故而希望成立公司來有效管理這支強(qiáng)大的隊(duì)伍。二、市場(chǎng)分析目前，隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，人們生活程度的不斷提高，家用空調(diào)曾經(jīng)在各大小區(qū)快速普及，目前，全國(guó)共有3.5億臺(tái)空調(diào)，城鎮(zhèn)空調(diào)普及率達(dá)40%以上，以長(zhǎng)沙600萬人口的城市為例，空調(diào)擁有量在240萬臺(tái)左右，而需求清洗的家用空調(diào)占其中的50%60%，每年的產(chǎn)值在4800萬5800萬元，而且清洗后的空調(diào)，經(jīng)過一年的運(yùn)用后又需求清洗，所以以后每年的潛在商機(jī)均在數(shù)千萬元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析：空調(diào)清洗業(yè)務(wù)不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給投資人帶來滾滾財(cái)源。三、競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)手分析簡(jiǎn)單外表灰塵清洗；非專業(yè)的清洗劑：可模擬度高；保潔公司 無暇顧及每個(gè)小社區(qū)顧客；主營(yíng)中

3、央空調(diào)等大業(yè)務(wù)；總部定位是清洗劑的銷售；空調(diào)公司加氟同時(shí)輔以簡(jiǎn)單外表灰塵清洗；可模擬度高；必需服從總部的調(diào)配；維修公司據(jù)正在進(jìn)展的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)開展的市場(chǎng)反響來看，目前真真意義上做到了集消費(fèi)、銷售清洗劑以及提供空調(diào)清洗效力的公司還是寥寥可數(shù)。同時(shí)專業(yè)人士提示大家：一切非專業(yè)的清洗方式都很難去除空調(diào)內(nèi)部冷凝器和蒸發(fā)器等處較為隱蔽的灰塵、污垢和細(xì)菌，而且空氣中80的微小灰塵可以穿過空氣過濾網(wǎng)進(jìn)入空調(diào)內(nèi)部，粘附在換熱器上，影響到氟里昂和各部件的正常任務(wù)。另外，空調(diào)的冷凝器和蒸發(fā)器兩大關(guān)鍵部件必需由專業(yè)人士借助多種公用空調(diào)清洗劑和專業(yè)技術(shù)才干有效清洗。本身優(yōu)勢(shì)：每位在校同窗都可以得到我們免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)；

4、只需交100元就可以獲得專業(yè)的服裝、工具以及清洗劑等；可以自在開展業(yè)務(wù)，價(jià)錢有一致定位，同時(shí)有一致的宣傳資料；我們無需門面，只對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)在任務(wù)中要求業(yè)務(wù)清單一致管理；可以從老客戶等資料中帶來豐厚的商機(jī)。以上資料恰好為我公司快速的構(gòu)成隊(duì)伍和業(yè)務(wù)量提供了廣大的開展空間。四、服 務(wù)1、公司目前效力內(nèi)容：即公司員工操作手冊(cè)1、翻開室內(nèi)機(jī)外殼。2、悄然取出過濾板。3、用清洗液潤(rùn)濕蒸發(fā)器翅片。4、對(duì)準(zhǔn)鋁翅片均勻噴撒泡沫清洗劑。5、使之充分反響約15分鐘左右。6、取下的過濾網(wǎng)，用專門的濾網(wǎng)清洗液?jiǎn)为?dú)清洗。7、按要求裝上過濾網(wǎng)。8、按要求裝上室內(nèi)機(jī)外殼，貼上公司標(biāo)示。2、公司擬定后期拓展的效力：空調(diào)加氟利昂、

5、空調(diào)常規(guī)檢查維修等。五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、利用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)各社區(qū)進(jìn)展擺點(diǎn)推行，上門宣傳等方式占領(lǐng)早期市場(chǎng)。2、后期經(jīng)過前期累積得客戶信息進(jìn)展訪問。3、利用團(tuán)隊(duì)成員中各類關(guān)系以及登門交涉等方式向各機(jī)關(guān)、醫(yī)院等大型家用空調(diào)單位簽單。目前從運(yùn)轉(zhuǎn)的情況來看效果較第一種方式更為理想。六、主要設(shè)備規(guī)劃公司目前曾經(jīng)租賃140平方米的家用房間擔(dān)任整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，對(duì)每位參與團(tuán)隊(duì)的成員都有一致的要求，主要包括在服裝、宣傳冊(cè)、清洗設(shè)備等上面。目前，團(tuán)隊(duì)正在逐漸走向正規(guī)管理，擬定于月底經(jīng)過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綠色通道辦理工商部門登記的效力公司。七、運(yùn)作管理7：00早會(huì) 小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)參與，劃分業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，同時(shí)討論昨天業(yè)

6、務(wù)進(jìn)展情況，搜集昨天業(yè)務(wù)單。會(huì)后 各小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)帶著隊(duì)員根據(jù)劃分業(yè)務(wù)區(qū)域范圍開展業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)于暫時(shí)添加的大單經(jīng)過及時(shí)與總部聯(lián)絡(luò)，對(duì)人員進(jìn)展調(diào)配。注：各小隊(duì)都自行開展本人的效力方式，但是必需一致公司的標(biāo)示。這一點(diǎn)出于思索到客戶的信任度來說，一切的團(tuán)隊(duì)都曾經(jīng)自覺地遵守好了。八、目前公司的管理體系仍有待在開展中進(jìn)一步成熟擔(dān)任采購、定制服裝、清洗工具、宣傳資料等任務(wù)。公司采購部擔(dān)任謀劃公司的開展方向，業(yè)務(wù)拓展方向等利于公司開展的任務(wù)。擔(dān)任各團(tuán)隊(duì)進(jìn)展管理、新增團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各類費(fèi)用反響信息的匯總等。公司運(yùn)作部公司開展部總擔(dān)任九、公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略 經(jīng)過最大讓利于參與的學(xué)生團(tuán)隊(duì)首先以最快的速度構(gòu)本錢人的強(qiáng)大隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)

7、與品牌優(yōu)勢(shì)。中期戰(zhàn)略 經(jīng)過前期各大學(xué)生團(tuán)隊(duì)匯總回來的客戶資料逐漸摸清了解市場(chǎng)情況，同時(shí)為明年的業(yè)務(wù)作預(yù)備。同時(shí)思索電腦、機(jī)清洗等新增業(yè)務(wù)。十、公司開展方案今年暑假 把整個(gè)芙蓉區(qū)這邊的個(gè)大小社區(qū)全部掃過一遍。 同時(shí)根據(jù)思索到團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系網(wǎng)和清洗客戶中有些擔(dān)任機(jī)關(guān)部門等大的業(yè)務(wù)單的接受。明年暑假 擔(dān)任各大高校團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展，在整個(gè)長(zhǎng)沙地域構(gòu)成較為強(qiáng)大的空調(diào)清洗隊(duì)伍，使得大部分的社區(qū)都對(duì)我們公司有一定的了解。同時(shí)謀劃?rùn)C(jī)、電腦等設(shè)備的清洗業(yè)務(wù)的開發(fā)。后年暑假 逐漸輻射到各地州市。十一、投資分析目前從公司的運(yùn)作情況資金主要由以下部分組成:空調(diào)清洗泡沫劑：70元由各小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)從我處自行購買利潤(rùn)為20元。此類產(chǎn)

8、品隸屬完美公司最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只需到達(dá)一定業(yè)績(jī)量的代理商方可享有最低的價(jià)錢。清洗工具、服裝以及宣傳資料合計(jì)100元，由各團(tuán)隊(duì)參與成員自行擔(dān)任，同時(shí)也可以先免費(fèi)領(lǐng)取服裝和宣傳資料以及培訓(xùn)，假設(shè)接到業(yè)務(wù)，租借給對(duì)方工具，待辦成業(yè)務(wù)后在購買設(shè)備。對(duì)于各類大部門的業(yè)務(wù)單，那么主要經(jīng)過這些免費(fèi)培訓(xùn)的員工以及原來的老團(tuán)隊(duì)隊(duì)員逐個(gè)把手教，從而有效地處理的員工以及人手的問題。十二、風(fēng)險(xiǎn)投資退出戰(zhàn)略由于本團(tuán)隊(duì)由一個(gè)人總擔(dān)任，即個(gè)人獨(dú)家代理完美產(chǎn)品下屬三位同窗分別執(zhí)行，故而目前的運(yùn)轉(zhuǎn)中來看，風(fēng)險(xiǎn)根本由歐陽文海個(gè)人承當(dāng)，同時(shí)利益的結(jié)算也歸他人，下屬的三名同窗屬雇傭方式，按照清洗劑貨源提成，故而隨時(shí)可以撤出。而歐陽先生那么可以根據(jù)本人的運(yùn)營(yíng)情況來決議何時(shí)退出。至于公司的培訓(xùn)以及服裝費(fèi)用根本都由參與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人承當(dāng)。十三、公司財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)目前運(yùn)轉(zhuǎn)方式：利潤(rùn)來源：產(chǎn)品訂購 交納50%的訂貨單利潤(rùn)點(diǎn)20元每瓶 新增團(tuán)隊(duì)交納100元工具費(fèi)利潤(rùn)點(diǎn)10元每人費(fèi)用支出：費(fèi)用-300元每月房屋租賃-1200元每月資料：500元每月公司注冊(cè)：60元每月左右從目前的實(shí)踐運(yùn)作來看，根本使我稱心。十四、風(fēng)險(xiǎn)與問題可模擬性高我們預(yù)備最低的讓利來擴(kuò)展本人的隊(duì)伍迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，拿到客戶的第一手資料。自我門檻目前的門檻要求很低，主要思索團(tuán)隊(duì)開展上，不過也同時(shí)有完美產(chǎn)品獨(dú)家代