什么是廣告定位

1、.現(xiàn)成閱歷助他快速完成任務(wù)：.；現(xiàn)成閱歷助他快速完成任務(wù)什么是廣告定位所謂的廣告定位就是指廣告主經(jīng)過(guò)廣告活動(dòng)，是企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。廣告定位屬于心思接受范疇的概念。定位實(shí)際的開(kāi)創(chuàng)人艾里斯和杰特勞特曾指出：“定位是一種觀(guān)念，它改動(dòng)了廣告的本質(zhì)?！岸ㄎ粡漠a(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)，可以是一種商品、一項(xiàng)效力、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至于是一個(gè)人，也答應(yīng)能是他本人。但定位并不是要他對(duì)產(chǎn)品做什么事。定位是他對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在他未來(lái)潛在顧客的心中。所以，他如把這個(gè)觀(guān)念叫作產(chǎn)品定位是不對(duì)的。他對(duì)產(chǎn)品本身，實(shí)踐上并沒(méi)有做什么重要的事情?？梢?jiàn)，廣告定位是現(xiàn)代廣告實(shí)際和實(shí)際中極

2、為重要的觀(guān)念，是廣告主與廣告公司根據(jù)社會(huì)既定群體對(duì)某種產(chǎn)品屬性的注重程度；把本人的廣告產(chǎn)品確定于某一市場(chǎng)位置，使其在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的目的消費(fèi)者出賣(mài)，以利于與其他廠(chǎng)家產(chǎn)品爭(zhēng)。它的口的，就是要在廣告宣傳中，為企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)明、培育一定的特征，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)籠統(tǒng)，從而滿(mǎn)足目的消費(fèi)者的某種需求和偏愛(ài)，為促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售效力。廣告定位實(shí)際的開(kāi)展廣告定位實(shí)際的開(kāi)展共閱歷了四大階段。(一)USP階段在本世紀(jì)50年代左右，美國(guó)的羅瑟瑞夫斯提出廣告應(yīng)有“獨(dú)具特點(diǎn)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，(unique selling Proposition，通常被縮寫(xiě)為USP)。他主張廣告要把留意力集中于商品的特點(diǎn)及消費(fèi)考利益之

3、上，強(qiáng)調(diào)在廣告中要留意商品之間的差別，并選擇好消費(fèi)者最容易接受的特點(diǎn)作為廣告主題。在50年代末期，隨著產(chǎn)品時(shí)代被市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代替代，確立“獨(dú)具特點(diǎn)的銷(xiāo)售說(shuō)辭就變得日益困難。但是，USP實(shí)際中的根本思想那么被隨后的廣告思潮所汲取。因此，直至今日許多廣告人把USP賦予諸多的現(xiàn)代意義，為當(dāng)代廣告活動(dòng)所采用。(二)籠統(tǒng)廣告階段從50年代以來(lái)，西方經(jīng)濟(jì)興隆國(guó)家的消費(fèi)得到迅速開(kāi)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈。許多廣告人經(jīng)過(guò)各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段，不斷為企業(yè)提高聲譽(yù)，開(kāi)創(chuàng)著名品牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的名聲與印象來(lái)選擇商品。此時(shí)期，涌現(xiàn)出一大批著名的廣告人，廣告思想都以樹(shù)立品牌籠統(tǒng)為中心，在

4、客觀(guān)的廣告實(shí)際上，推進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。這一時(shí)期最具代表性的人物就是被稱(chēng)為“籠統(tǒng)時(shí)代建筑巨匠的大衛(wèi)奧格威。他的最著名的命題之一就是：“每一廣告都是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資。(三)廣告定位階段1969年艾里斯和杰特勞特在美國(guó)(Industrial MarketlngMgazine)寫(xiě)了一篇名為運(yùn)用“定位(Positioning)一詞。廣告定位階段自70年代初期產(chǎn)生，到80年代中期到達(dá)頂峰，其廣告實(shí)際的中心就是使商品在消費(fèi)者心目中確立一個(gè)位置。正如艾里斯和杰特勞特所指出的：廣告已進(jìn)入一個(gè)以定位戰(zhàn)略為主的時(shí)代，“想在我們傳播過(guò)多的社會(huì)中勝利，一個(gè)公司必需在其潛在顧客的心智中發(fā)明一個(gè)位置?！霸诙ㄎ坏臅r(shí)

5、代，去發(fā)明或發(fā)現(xiàn)了不起的事物并不夠，甚至還不需求。然而，他一定要把進(jìn)入潛在顧客的心智，作為首要之圖。(四)系統(tǒng)籠統(tǒng)廣告定位進(jìn)入90年代后，世界經(jīng)濟(jì)日益突破地域界限，開(kāi)展成為全球性的世界性大經(jīng)濟(jì)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從部分的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)、信息競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)等開(kāi)展到企業(yè)的整體性企業(yè)籠統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，原來(lái)的廣告定位思想，進(jìn)而開(kāi)展為系統(tǒng)籠統(tǒng)的廣告定位。這種廣告定位思想，變革了產(chǎn)品籠統(tǒng)和企業(yè)籠統(tǒng)定位的部分性和客觀(guān)性的特點(diǎn)，也改動(dòng)了70一80年代廣告定位的不一致性、零散性、隨機(jī)性，更多地從完好性、本質(zhì)性、優(yōu)良性的角度明確廣告定位。系統(tǒng)籠統(tǒng)廣告定位，最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代中期，開(kāi)展于60至70年代，成熟于80至90

6、年代。這種廣告形狀不但在歐美，而且在亞洲都產(chǎn)生了劃時(shí)代的影響。當(dāng)代世界上著名企業(yè)，其運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中部曾經(jīng)在系統(tǒng)籠統(tǒng)廣告領(lǐng)域做了大量的任務(wù)，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的大幅度提高。廣告定位的意義(一)正確的廣告定位是廣告宣傳的基準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳要借助于廣告這種方式，但“廣告什么和“向什么人廣告，那么是廣告決策的首位問(wèn)題。在現(xiàn)實(shí)的廣告活動(dòng)中，不論他有無(wú)定位認(rèn)識(shí)，情愿或不情愿都必需給擬開(kāi)展的廣告活動(dòng)進(jìn)展定位。科學(xué)的廣告定位對(duì)于企業(yè)廣告戰(zhàn)略的實(shí)施與實(shí)現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)積極的、有效的作用，而失誤的廣告定位必然給企業(yè)帶來(lái)利益上的損失。(二)正確的廣告定位有利于進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品和企業(yè)籠統(tǒng)定位現(xiàn)代社會(huì)中的企業(yè)組織

7、在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)消費(fèi)過(guò)程中，根據(jù)客觀(guān)現(xiàn)實(shí)的需求，企業(yè)必然為本人的產(chǎn)品所針對(duì)的目的市場(chǎng)進(jìn)展產(chǎn)品定位，以確定企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的方向，企業(yè)籠統(tǒng)定位又是企業(yè)根據(jù)本身實(shí)踐所開(kāi)展的企業(yè)運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)、企業(yè)行為表現(xiàn)和企業(yè)外觀(guān)特征的綜合，在客觀(guān)上可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。無(wú)論是產(chǎn)品定位還是企業(yè)籠統(tǒng)定位，無(wú)疑都要借助于正確的廣告定位夾加以穩(wěn)定和促進(jìn)。(三)準(zhǔn)確的廣告定位是壓服消費(fèi)者的關(guān)鍵一個(gè)消費(fèi)者需求的商品能否真正引起其購(gòu)買(mǎi)行為的出現(xiàn)，首先就要看廣告定位能否準(zhǔn)確，否那么，即使是消費(fèi)者需求的商品，由于廣告定位不準(zhǔn)，也會(huì)失去促銷(xiāo)的作用，使許多真正的目的對(duì)象錯(cuò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)機(jī)。在現(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)，不僅是對(duì)產(chǎn)品功能

8、和價(jià)錢(qián)的選擇，更是對(duì)企業(yè)精神、運(yùn)營(yíng)管理作風(fēng)、企業(yè)效力水準(zhǔn)的全面選擇，而企業(yè)籠統(tǒng)定位優(yōu)良與否，又正是消費(fèi)者選擇的根據(jù)之一，優(yōu)良的企業(yè)籠統(tǒng)定位，必然使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“信得過(guò)的購(gòu)買(mǎi)自信心與動(dòng)力，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。(四)準(zhǔn)確的廣告定位有利于商品識(shí)別在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，消費(fèi)和銷(xiāo)售某類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)很多，呵斥某類(lèi)產(chǎn)品的品牌多種多樣，廣告主在廣告定位中所突出的是本人品牌的與眾不同，使消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生之前，需求此類(lèi)產(chǎn)品的信息，更需求不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品信息，廣告定為所提供應(yīng)消費(fèi)者的信息，其中很多為本品牌特有性質(zhì)、功能的信息，有利于實(shí)現(xiàn)商品識(shí)別。廣告定位通知消費(fèi)者“類(lèi)產(chǎn)品的有用性，更通知消費(fèi)者“本品牌產(chǎn)

9、品的與眾不同同性。(五)準(zhǔn)確的廣告定位是廣告表現(xiàn)和廣告評(píng)價(jià)的根底因此，在廣告活動(dòng)中，廣告表現(xiàn)必需以廣告定位為根底進(jìn)展廣告視聽(tīng)覺(jué)表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)要以廣告定位為目的與導(dǎo)向，表達(dá)出廣告表現(xiàn)效力于廣告定位思想邏輯。一那么廣告的好與壞、優(yōu)與劣，要以表現(xiàn)廣告定位情況來(lái)進(jìn)展分析和評(píng)價(jià)。這是由于對(duì)廣告所進(jìn)展的評(píng)價(jià)，實(shí)踐上是對(duì)廣告表現(xiàn)及產(chǎn)生的社會(huì)效果的評(píng)價(jià)，廣告表現(xiàn)是以廣告定位為中心展開(kāi)任務(wù)對(duì)于廣告表現(xiàn)進(jìn)展評(píng)價(jià)歸根結(jié)底就是對(duì)廣告定位的評(píng)價(jià)。也就是說(shuō)，評(píng)價(jià)廣告，首先要根據(jù)廣告能否表現(xiàn)出準(zhǔn)確的廣告定位思想，能否比較準(zhǔn)確地表現(xiàn)出廣告定位的主題，而不能單純圍繞廣告表現(xiàn)方式而大發(fā)議論。準(zhǔn)確的廣告定位既是廣告表現(xiàn)的根底與基準(zhǔn)，又應(yīng)該是廣告評(píng)價(jià)的前提根底之一。(六)準(zhǔn)確地進(jìn)展廣告定位有助于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管文