創(chuàng)業(yè)教育系列教學資料

1、.PAGE ：.；案例1 鮮花與雞蛋：特征養(yǎng)殖與種植的成敗案例用途創(chuàng)業(yè)時機分析、創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇、新創(chuàng)企業(yè)管理案例編撰人趙振民 編撰時間2021年2月案例資料來源濰坊市創(chuàng)業(yè)活動調(diào)查；財富雜志中國2021.2適用課程創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)時機識別、創(chuàng)業(yè)方案備 注 案例中的真實姓名已隱去資料之一：鮮花-孫經(jīng)理的煩惱孫先生是一家花卉公司的經(jīng)理,今年31歲,專門從事無土栽培花卉的培植和銷售。2002年，他畢業(yè)于省外一所著名大學，學的是機電工程專業(yè)，由于當時的就業(yè)情勢不是太好，他就萌生了本人創(chuàng)業(yè)的想法。孫先生從小就對養(yǎng)花種草情有獨鐘，在大學期間讀過一些植物學方面的書，也聽過一些花卉培植方面的選修課程，于是他想經(jīng)

2、過培植特征花卉來開創(chuàng)本人的企業(yè)。為了掌握有關(guān)的最新技術(shù)和尋求特征工程，它先后到云南、河北、北京的通縣和大興等地學習。回到家鄉(xiāng)濰坊之后，他發(fā)現(xiàn)本地的花卉買賣市場較為興隆，但很少有銷售水培花無土培育，花從添加了營養(yǎng)劑的水溶液中吸收營養(yǎng)，覺得這是一個良好的商業(yè)時機。2006年，正巧遇到位于市郊區(qū)的花卉大棚出租招商，孫先生承租了其中的一個花棚，面積為490平方米。目前，孫先生的花棚內(nèi)培育了27個種類，6000多株盆花，可謂滿眼見綠，處處飄香。孫先生卻怎樣都高興不起來，他說：“三四月份應是上一年冬季培育的產(chǎn)品出清，新一年花卉由土壤中移出并放入水池中育根的關(guān)鍵時節(jié)，但是本應在春節(jié)前后售出的廢品花至今沒有賣

3、出去。我的水培花的主株花徑大，并且盆中又植入多株其它種類的陪襯花，美麗、干凈、養(yǎng)起來簡單、省心；春節(jié)前后，市場上單一種類的花徑大小一樣的土壤培植花一盆500-600元，我的這種多種類集成盆栽水培花也只賣800-1200元，但還是僅售出很少一部分；看來市場還要有一段了解、認同的時間，如今曾經(jīng)到了四月份，只需廉價處置了，即使是每盆400元也要買了，否那么資金上真實無法周轉(zhuǎn)說這段話的時候，他的臉上帶著無法甚至凄涼，眼里泛著失落的神色。據(jù)孫先生說，他的主打種類假設采用土壤栽培，只需45天即可上市，而水培周期較長，需求80天以上，本錢是前者的兩倍以上，售價也就高一些。他試過讓代理商代售，但花賣出后都不能

4、按商定收回貨款；直接向大飯店、賓館推銷時，對方都很感興趣，但由于不太了解且價錢較高而猶疑不決，但對方都情愿讓孫先生在大堂、會議室、簽字室進展免費展現(xiàn)。對于下一步的銷售，孫先生計劃請一位專家協(xié)助 謀劃一下，如有能夠預備招一推銷員到花卉市場推銷，以提成20%的方式計算薪酬。“作為新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)理，企業(yè)雖然只需3個人，目前也面臨了姿態(tài)，但這對我而言也許是一筆特殊的財富，不經(jīng)風雨難見彩虹嗎！，可見，孫先生并沒有灰心喪氣。資料之二：雞蛋德青源定義雞蛋規(guī)范 中國是個雞蛋消費大國，每年人均消費 240 多枚，但很少有人真正關(guān)懷雞蛋的質(zhì)量。只是覺得如今的雞蛋味道不對，沒有以前的香味，還有一股氨水的味道，蛋白吃起

5、來也沒有彈性。北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份本文中簡稱“德青源董事長兼總裁鐘凱民就非常思念小時候吃過的雞蛋。還沒有興辦德青源之前，他就開場了解為什么雞蛋不香了。他發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是雞蛋沒有任何質(zhì)量規(guī)范，這就致使一些養(yǎng)殖戶為了提高產(chǎn)量、降低本錢肆意而為，在豢養(yǎng)過程中運用了大量的劣質(zhì)甚至明令制止的飼料，導致許多有害物質(zhì)殘留在肉和蛋里，這樣雞蛋的味道怎樣能好得了？了解了真相，鐘凱民還真不敢隨意吃雞蛋了。在德青源成立的 2000 年前后，食品平安曾經(jīng)引起一部分人的關(guān)注，但還沒有得到普遍注重。隨中國社會從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，人們開場從吃得飽向吃得好轉(zhuǎn)變，食品平安成了艱苦話題。于是，鐘凱民決議興辦一家專門消費雞蛋的公司

6、，并為雞蛋制定規(guī)范，讓寬廣消費者找回雞蛋過去的香味。德青源在北京山清水秀的延慶建立了全亞洲最大的蛋雞養(yǎng)殖場，總投資 3.5 億元。為保證雞蛋的質(zhì)量，德青源不把雞簡單當成贏利的工具，而是一開場就注重雞的生活和消費環(huán)境。公司的雞場具備一流的養(yǎng)殖環(huán)境、飲用水和飼料，到達了歐盟和美國的動物福利規(guī)范。雞的心境好了，蛋的質(zhì)量也就有了保證。為了處置養(yǎng)雞場的雞糞，德青源專門建立了沼氣發(fā)電并網(wǎng)工程，把雞糞和廢水經(jīng)過地下通道送到廠里，產(chǎn)生沼氣用于發(fā)電，發(fā)酵的剩余物又是上佳的有機肥，讓農(nóng)民種植玉米，玉米又變成雞的飼料，構(gòu)成一種良好的循環(huán)，實現(xiàn)了污染物的零排放。養(yǎng)雞最怕的是傳染病，但鐘凱民對此并不覺得特別可怕。他說，

7、以禽流感為例，其實可防可控，人們早在 1875 年就研制了禽流感疫苗，從那以后規(guī)范管理的大型雞場就沒發(fā)生過禽流感，出現(xiàn)問題的是一些小型雞場和個人養(yǎng)殖戶。關(guān)鍵是要及時對每只雞進展防疫注射。雞的其他流行病也是如此，可以進展防控。德青源不僅對本人的雞進展防控，還加強了周圍 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下，公司將雞場周圍 3 公里內(nèi)一切村莊的家禽全部贖買，建立了周邊 3 公里的“家禽真空帶，并跟各村簽定合同，低價供應肉雞和雞蛋，處理農(nóng)民的需求。短短 7 年多，德青源從 50 萬元起家到 5 億元的資產(chǎn)，從幾百只雞到 300 萬只雞，從每天供應數(shù)百枚雞蛋到 150 多萬枚，公司每年的營業(yè)收入

8、增長速度超越 150%。2007 年銷售額 1.5 億元，2021 年估計 3.5 億元。公司的產(chǎn)品除了雞蛋外，還有雞肉、液蛋等附加產(chǎn)品。沼氣發(fā)電和二氧化碳的碳減排都有收益。德青源還發(fā)明了數(shù)個第一：第一個制定雞蛋規(guī)范，第一個在每枚雞蛋上標注消費日期和防偽碼，第一個建立養(yǎng)雞場的規(guī)范和規(guī)范，第一個建立大型沼氣并網(wǎng)發(fā)電工程，第一個在電視上做雞蛋廣告等。德青源至今曾經(jīng)融資 7 次，差不多每年一次。目前正在進展第 8 次融資，公司預備在安徽和廣東再建兩個消費基地，復制北京的方式，供應長三角和珠三角地域。思索與討論題：孫先生對創(chuàng)業(yè)時機的分析和把握能否準確？為什么？孫先生對水培花定價的根據(jù)是什么？其定價戰(zhàn)略

9、應如何調(diào)整？孫先生所采用的商業(yè)方式能否勝利？ 他以為主要是哪些方面的緣由導致了水培花的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)？兩個創(chuàng)業(yè)者選定目的市場的思緒有何不同？結(jié)合以上兩份資料，談談特征養(yǎng)殖、種植行業(yè)的創(chuàng)業(yè)所面對的風險有哪些？如何應對？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例2 愛車人有了新選擇案例用途分析商業(yè)方式及贏利方式設計思緒、創(chuàng)業(yè)時機判別案例編撰人趙振民 編撰時間2007年12月案例資料來源財富雜志中國2007.12適用課程商業(yè)方式設計、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)方案書備 注根據(jù)某公司的真實資料整理案例資料： 神州租車：讓愛車人有了新選擇 面對越來越高的轎車運用、保養(yǎng)費用，許多預備買車的人都比較猶疑。簡單算一筆賬，假設是一輛 10 萬

10、元的普通轎車，一旦購買，每年的損耗會在 3 萬元以上包括購車款投資收益的時機本錢、運用費用、折舊費等。再思索如今大城市的交通現(xiàn)狀，許多有才干購車的人寧可坐地鐵也不愿開車。當然，擁有一輛車，一定會提高生活質(zhì)量，但假設只是用于假日出游，還真得思索思索。如今好了，北京神州汽車租賃本文中簡稱“神州租車以新穎的運營方式給愛車族提供了新選擇。神州租車自創(chuàng)興隆國家成熟的效力方式，依托規(guī)?；⒕W(wǎng)絡化、規(guī)范化向客戶提供效力?？偛藐懻压镜男Я砟顨w納為“多快好?。盒ЯW(wǎng)點遍及各主要城市及旅游地域的機場、碼頭、車站、商業(yè)中心區(qū)及旅游景區(qū)，客戶可以在這些網(wǎng)點方便地實現(xiàn)約定、提車、還車等各項效力及其他會員效力；神

11、州租車采用成熟的國際通行規(guī)那么，只需客戶提供有效的身份證件、駕駛證和信譽卡兩證一卡，即可在 5 分鐘內(nèi)辦理租車手續(xù)；神州租車出租的一切車輛都是購置的新車，且車齡都在兩年之內(nèi)，車輛全部配備倒車雷達和 GPS 導航儀；租車的價錢體系專為客戶的消費報答最大化而思索，客戶以最低的價錢即可體驗到神州租車最正確的產(chǎn)品、效力和支持。此外，公司還為客戶提供了全國救援、異地還車、GPS 導航、兒童座椅、上門送車、代價效力等各項增值效力。一個商業(yè)方式有無生命力，關(guān)鍵看能否給客戶帶來價值，能否給投資方帶來收益。神州租車一輛車每天租金散租大約是購車款的千分之三。以捷達為例，購買費用全部加起來不到 8 萬元，每天 24

12、 小時的租金是 210 到 230 元，一年就可以回本。采用這種租車方式，客戶覺得廉價，公司覺得掙錢。普通人每年用車時間約為 30 天不用于上下班，租車費用大約 1 萬元，況且每次都可以選擇不同的新車，也不用擔憂日常的保養(yǎng)維修。神州租車現(xiàn)有凱越、君越、別克 GL8、途勝等車款，可以滿足不同用戶的需求。它方案在 2021 年底前將效力網(wǎng)絡覆蓋到全國的 100 個重點城市和旅游地域。這么好的商業(yè)方式，為什么早先沒有？陸正耀覺得，如今這個行業(yè)才算進入一個較佳的開展時期。以前汽車租賃屬于限制行業(yè)，很多地方將租賃車牌照等同于出租車，審批非常嚴厲，如今曾經(jīng)放開。二是近年汽車降價幅度很大，雖然高端車還有一定

13、的空間，但中低端車根本見底，最多還有 10% 的降價空間。三是信譽體系相對完善神州租車的身份識別系統(tǒng)可以跟相關(guān)機構(gòu)的識別系統(tǒng)對接，任何人來租車，都可以進展核對，根本杜絕運用假證的情況；公司還要求租車人運用信譽額度過萬元的信譽卡來租車。這些都在一定程度上處理了以前租車業(yè)普遍存在的信譽問題。另外，神州租車還采用一些其他高科技手段，保證車輛的平安。陸正耀說，這個行業(yè)還不具備完善的條件，國內(nèi)的金融配套體系還不是特別完善，但根本問題曾經(jīng)處理。思索與練習題：1.結(jié)合本案例談一談商業(yè)方式創(chuàng)新的必要性并回答商業(yè)方式創(chuàng)新的創(chuàng)意主要來源于那些方面？2.陸正耀設計其贏利方式的根據(jù)是什么？3.結(jié)合本案例談一談市場調(diào)查

14、與創(chuàng)業(yè)時機識別的關(guān)系。4. 神州租車的創(chuàng)業(yè)營銷組合戰(zhàn)略有何特點？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例3 清華學子與電梯案例用途創(chuàng)業(yè)團隊分析、中心業(yè)務選擇、新創(chuàng)企業(yè)管理案例編撰人劉鵬，趙振民 編撰時間2007年5月案例資料來源濰坊市創(chuàng)業(yè)活動調(diào)查、與某公司高層的說話記錄適用課程創(chuàng)業(yè)管理、新建公司生長、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)備 注案例中的主人翁的真實姓名已隱去案例資料： 劉先生是20世紀80年代中期的清華大學畢業(yè)生，畢業(yè)之后回到濰坊，先在一家大型國營企業(yè)從事技術(shù)任務，10年之后走上創(chuàng)業(yè)之路。起初，劉先生得知本地企事單位買了上海三菱電梯、日立電梯之后，要等好長一段時間才等到廠家前來安裝調(diào)試，假設出了缺點更是費事。他跟廠

15、家聯(lián)絡，情愿替代廠家為本地客戶安裝和維修售出的電梯產(chǎn)品，這個想法與廠家不謀而合，于是他成立了專業(yè)安裝和維修電梯的小公司。開場只需4個人，業(yè)務量也比較少，三天有活兩天休憩。怎樣把業(yè)務量做大？劉先生反復思索這個問題：由于業(yè)務量小，公司就要虧損；只需廠家的 電梯產(chǎn)品在本地的銷量添加，公司才有更多的業(yè)務可做。經(jīng)過一番分析論證，劉先生決議幫廠家賣電梯，并隨即招聘企業(yè)管理專業(yè)的大學畢業(yè)生作為推銷。一年之后，廠家的銷量上來了，劉先生的公司安裝、維修業(yè)務規(guī)模隨之快速上升，并經(jīng)過代理電梯產(chǎn)品賺取了可觀的商業(yè)利潤。2003年劉先生的公司開場提供中央空調(diào)機組維修效力。公司員工人數(shù)添加到20多人，為中心員工有穩(wěn)定感并

16、盡力為公司開展處置獻策，劉先生對公司的股本構(gòu)造進展了一次大幅度調(diào)整：吸收中心員工為股東，占30%的股份，本人不再兼任總經(jīng)理。劉先生說“公司股權(quán)構(gòu)造的變化，為日后的開展奠定了良好的根底，也完善了公司的法人治理構(gòu)造，大大激發(fā)了中心員工的積極性，由于他們由此變成了股東，而不再是普通雇員。2005年在幾個高層人員的建議下，劉先生的公司董事會決議走出濰坊，將業(yè)務做到青島、東營、淄博等地，并成立本人的貨梯、自動扶梯制造分公司。歷經(jīng)10年的開展，劉先生主持的公司現(xiàn)有固定職員78人不包含安裝人員，大專以上學歷28人，平均年齡29歲。廠區(qū)占地1萬平方米，其中廠房面積2000平方米，已成為立足濰坊、高科技為本的競

17、爭力較強的公司。已是上海三菱電梯、沈陽東芝電梯及江蘇康力電梯在濰坊地域獨一委托維修保養(yǎng)單位，代表廠家為濰坊地域的電梯客戶提供大中修、維修保養(yǎng)業(yè)務。并與日立電梯公司、OTIS、奧菱達、通力、康力電梯公司等全國各大電梯廠家建立長期協(xié)作關(guān)系。劉先生創(chuàng)建的公司目前是濰坊地域最具經(jīng)濟技術(shù)實力的電梯效力企業(yè)，2007年公司的合同客戶將到達130多家，維保電梯520部。公司經(jīng)過了國家技術(shù)監(jiān)視局特種行業(yè)平安資歷認證，并獲得了電梯安裝、改造C級資質(zhì)，電梯維修B級資質(zhì)及C級載貨電梯制造資質(zhì)。 思索與討論題：1.為什么新創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務量小，就要虧損？2.劉先生創(chuàng)建的公司所采用的贏利方式有何特點？3.該公司開展新業(yè)務的

18、戰(zhàn)略屬于哪種類型？這類有何優(yōu)缺陷？4.劉先生主持的公司在二次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式與他初始創(chuàng)業(yè)時有何不同？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例4 泡沫箱大王案例用途創(chuàng)業(yè)時機分析、創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略、新創(chuàng)企業(yè)管理案例編撰人趙振民 秦世波編撰時間2005年12月案例資料來源摘自，編著者：蘭苓適用課程創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)營銷案例資料到過緬甸的人會驚奇發(fā)現(xiàn)，仰光的車站、碼頭、貨運場或海鮮市場四處流行地運用著一種印有中文字樣的泡沫箱。箱子上的中文字清楚地闡明這是一件中國企業(yè)在緬甸制造的產(chǎn)品?？墒钦l會想到這件不起眼的產(chǎn)品在緬甸市場上占有很大的份額。人們更無法想象中國這家投資不到兩年的民營小企業(yè)半年就收回本錢、一年純利潤超越700萬元

19、，如今正成為一個集泡沫箱廠、紙箱廠、烤魚片廠和魚粉廠等多個廠家于一體的結(jié)合企業(yè)。發(fā)明如此業(yè)績的就是廣東省湛江市南海物資總公司房貴臻，緬甸工商界稱他為“泡沫箱大王。民營企業(yè)如何到海外尋覓開展空間，并在短期他獲得佳績？房貴臻的創(chuàng)業(yè)閱歷通知我們，民營企業(yè)以產(chǎn)品外鄉(xiāng)化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才干使企業(yè)最富有競爭力。1994年該廠到緬甸調(diào)查投資工程時發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)開展落后，為了海產(chǎn)品的保鮮和運輸，緬甸每年需求從國外進口大批的聚乙烯泡沫箱。該廠對市場進展調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，仰光市場上供應的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國、新加坡和臺灣。由于聚乙烯泡沫箱體積大，占空間，船運或航運均無法多裝載，

20、因此雖然其分量輕但運輸本錢卻很大。一個聚乙烯泡沫箱在中國的售價是13-14元人民幣，而在緬甸仰光的價錢卻高達約80元人民幣。其實，看上消費聚乙烯泡沫箱會發(fā)財?shù)纳碳耶敃r不計其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了。由于緬甸是一個還尚未開放的國家，短少建立現(xiàn)代化工廠的條件。沒有鍋爐，該廠找來英國20世紀40年代殖民統(tǒng)治時期遺留下來的舊火車頭替代；沒有煤和電力，他們運用價廉的米糠替代燃料，硬是把一個在他人看來是根本不能夠建成的工廠給辦了起來。俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)在海外尋覓開展空間，面臨的競爭比國內(nèi)更加殘酷。該廠為了能確定本人的泡沫箱能在緬甸市場獨占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙

21、和電視上大作銷售產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價，將泡沫箱的價錢從1000緬幣降到300緬幣，終于逼得國外商家望而卻步，再不敢競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。湛江民營小企業(yè)，資金實力并不雄厚，但他們擅長利用緬甸電費廉價、水近乎免費、勞動本錢低的投資環(huán)境，選準當?shù)厥袌龅木o俏商品工程投資，只用了107萬元人民幣和兩個半月時間建廠。由于產(chǎn)品外鄉(xiāng)化，使得投資本錢降低，每只箱的市場售價13元人民幣，比新馬泰國家進口的泡沫箱每只廉價60元，卻不能堅持較高利潤。強勁的競爭優(yōu)勢使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，

22、而且還擴展了泡沫箱廠在緬甸的運用范圍。原先該廠消費的泡沫箱只是供裝運海產(chǎn)品用，但由于其售價低廉使得日本和韓國在緬甸的電器消費商也紛紛轉(zhuǎn)向該廠訂購，用于包裝電器。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠，此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點，用盈利后250萬元人民幣在緬甸辦起了一個烤魚片廠，并利用制造烤魚片的邊角廢料又辦起了一個魚粉廠。思索與討論題：1、為什么說制售“泡沫箱是很好的創(chuàng)業(yè)時機？ 一個市場時機成為創(chuàng)業(yè)時機必需具備哪些條件？2、南海物資總公司占領(lǐng)緬甸“泡沫箱市場的戰(zhàn)略屬于哪種類型？3、房貴臻采用的是哪一類整合資源的方法？4、為了保住現(xiàn)有的市場份額并繼續(xù)獲得開展，該公司還應該在哪些方

23、面做出努力和改善？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例5 他看好哪個行業(yè)、哪類公司案例用途創(chuàng)業(yè)時機分析、產(chǎn)業(yè)分析案例編撰人呂貴興、趙振民編撰時間2007年11月案例資料來源財富雜志中國、適用課程創(chuàng)業(yè)時機識別與評價、創(chuàng)業(yè)方案案例資料本資料要點：所發(fā)布的全球創(chuàng)業(yè)活動領(lǐng)域分布；財富雜志中國公布的2006中國的行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)；2021年最搶手的創(chuàng)業(yè)公司。一、所發(fā)布的全球創(chuàng)業(yè)活動領(lǐng)域分布全球創(chuàng)業(yè)察看GlobalEntrepreneurshipMonitor，簡稱GEM是一個旨在研討全球創(chuàng)業(yè)活動態(tài)勢和變化、開掘國家或地域創(chuàng)業(yè)活動的驅(qū)動力、研討創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟增長之間的作用機制和評價國家創(chuàng)業(yè)政策的研討工程。由美國巴布森學院

24、和倫敦商學院結(jié)合發(fā)起并組織。GEM已延續(xù)7年發(fā)布報告，成為全球最全面的創(chuàng)業(yè)活動調(diào)查報告。為便于全球新創(chuàng)企業(yè)所從事領(lǐng)域的比較，GEM按照國際規(guī)范產(chǎn)業(yè)分類大約劃分了四大領(lǐng)域：1采掘業(yè)，包括農(nóng)、林、漁和采礦業(yè)即將產(chǎn)品從自然環(huán)境中采掘出來的產(chǎn)業(yè)；2加工業(yè)，包括建筑、制造、運輸和零售即人或貨物的物理形狀的轉(zhuǎn)變或位置的變化；3商業(yè)效力業(yè)，其效力對象是商家；4客戶效力業(yè)，其效力對象是自然人如零售、餐飲、保健、教育、社會效力、文娛等。2005年GEM的研討結(jié)果闡明，全球新創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)中從事客戶效力業(yè)的占絕大多數(shù)，而采掘業(yè)從業(yè)企業(yè)最少；新創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的從業(yè)領(lǐng)域相仿，然而國別差距明顯：中等收入國家從事客戶

25、效力業(yè)的占多數(shù)，而高收入國家從事商業(yè)效力業(yè)的比例幾乎是中等收入國家從事該領(lǐng)域的兩倍。這一景象闡明，一個國家的收入程度與其產(chǎn)業(yè)分布有一定的關(guān)聯(lián)度。隨著國家經(jīng)濟的開展，創(chuàng)業(yè)活動會從零售等客戶效力業(yè)逐漸向包括咨詢、系統(tǒng)網(wǎng)絡維護或廣告等在內(nèi)的商業(yè)效力業(yè)轉(zhuǎn)移。高收入國家較高的商業(yè)效力業(yè)從業(yè)比例應歸功于擁有一批高素質(zhì)且受過高等教育的從業(yè)人員。再者，經(jīng)濟興隆國家更有能夠擁有更多的具有相當?shù)慕?jīng)濟實力且有相關(guān)商業(yè)效力需求的公司。二、財富雜志中國公布的2006的中國有關(guān)數(shù)據(jù)行業(yè)表現(xiàn)之資產(chǎn)收益率變動行業(yè)中位數(shù)排名行業(yè)稱號及子行業(yè)2005年增長 %1采礦、原油消費12.92網(wǎng)絡、通訊設備11.33制藥11.04油氣設

26、備與效力8.95食品：消費產(chǎn)品8.86飲料8.67專業(yè)零售8.58煙草8.29綜合商業(yè)7.510家居、個人用品7.211保?。核幤泛推渌Я?.612化學品6.213金屬產(chǎn)品6.114計算機、辦公設備5.715文娛2.316航天與防務5.017工農(nóng)業(yè)設備4.918保?。罕ｋU和管理醫(yī)保4.819建材、玻璃4.620電信4.621食品店和雜貨店3.922能源3.923零售：保健3.824電子、電氣設備3.525鐵路運輸3.326貿(mào)易3.227車輛與零部件3.228多元化金融2.929公用設備2.830郵遞、包裹與貨運2.831航空2.532工程與建筑2.033財富與不測保險股份1.435銀行：商業(yè)

27、儲蓄0.836證券0.737人壽與安康保險股份0.6世界500強中位數(shù)3.72. 行業(yè)表現(xiàn)之利潤的變動行業(yè)中位數(shù)排名行業(yè)稱號及子行業(yè)2005年增長 %1文娛79.42工農(nóng)業(yè)設備58.63工程與建造51.24證券43.55財富與不測保險股份40.96能源36.77采礦、原油消費34.88貿(mào)易30.09綜合商業(yè)29.210建材、玻璃26.411電子、電氣設備26.112航天與防務25.913食品店和雜貨店25.714保?。罕ｋU和管理醫(yī)保25.615郵遞、包裹和貨運24.616鐵路運輸23.317人壽與安康保險股份21.418金屬產(chǎn)品20.919銀行：商業(yè)儲蓄19.220計算機、辦公設備17.021

28、專業(yè)零售16.722制藥15.923食品：消費產(chǎn)品14.324零售：保健10.225煉油10.226保?。核幤泛推渌Я?.927家居、個人用品9.828電信9.329化學品8.030車輛與零部件6.031多元化金融5.832飲料5.633煙草4.835公用設備2.136網(wǎng)絡、通訊設備(2.8)37世界500強中位數(shù)17.6 3. 行業(yè)表現(xiàn)之雇員人均資產(chǎn)行業(yè)中位數(shù)排名行業(yè)稱號及子行業(yè)2005年美圓1證券19,838,0352人壽與安康保險股份11,386,4613銀行：商業(yè)儲蓄8,459,9744財富與不測保險股份4,459,9335多元化金融2,185,7026能源2,081,2597公用設

29、備1,682,6988油氣設備與效力1,584,8149貿(mào)易1,306,12610保?。罕ｋU和管理醫(yī)保1,232,37611采礦、原油消費1,125,71012文娛824,38313零售：保健752,92514電信725,72315鐵路運輸719,66316化學品695,28917保?。核幤泛推渌Я?83,77218制藥634,94319煙草613,35820網(wǎng)絡、通訊設備584,74221工農(nóng)業(yè)設備513,82322家居、個人用品438,67323車輛與零部件432,00424飲料413,12425建材、玻璃412,47026金屬產(chǎn)品367,17427航空344,50228航天與防務318

30、,63829計算機、辦公設備290,17430工程與建筑268,55331食品：消費產(chǎn)品252,22632電子、電器設備244,46533郵遞、包裹與貨運171,94635專業(yè)零售169,69636食品店和雜貨店142,79037綜合商業(yè)131,922世界500強中位數(shù)692,8604. 行業(yè)表現(xiàn)之營業(yè)收入收益率變動行業(yè)中位數(shù)排名行業(yè)稱號及子行業(yè)2005年增長%1采礦、原油消費20.42制藥19.53煙草13.74銀行：商業(yè)儲蓄12.85飲料11.66多元化金融10.97家居、個人用品10.88網(wǎng)絡、通訊設備10.59文娛10.410證券10.211食品：消費產(chǎn)品9.612財富與不測保險股份9

31、.513電信9.414公用設備7.915能源7.816金屬產(chǎn)品7.417建材、玻璃7.418煉油6.719鐵路運輸6.620航天與防務6.421化學品6.122保?。罕ｋU和管理醫(yī)保5.823工農(nóng)業(yè)設備5.624計算機、辦公設備5.425人壽與安康保險股份4.426專業(yè)零售4.027綜合商業(yè)3.728郵遞、包裹與貨運3.729航空3.330電子、電氣設備3.231貿(mào)易3.132保?。核幤泛推渌Я?.833車輛與零部件2.635工程與建造2.236食品店和雜貨店2.137零售：保健1.0世界500強中位數(shù)6.4 5、行業(yè)表現(xiàn)之營業(yè)收入變動行業(yè)中位數(shù)排名行業(yè)稱號及子行業(yè)與2005年相比增減%1證券

32、45.12保?。罕ｋU和管理醫(yī)保26.23建材、玻璃21.44銀行：商業(yè)儲蓄19.85多元化金融19.26網(wǎng)絡、通訊設備18.77工程與建筑17.38煉油16.99采礦、原油消費16.810公用設備14.911鐵路運輸14.712貿(mào)易13.813能源12.514金屬產(chǎn)品11.415化學品11.316綜合商業(yè)11.217保健：藥品和其他效力10.018工農(nóng)業(yè)設備9.919零售：保健9.120航空8.921專業(yè)零售8.922航天與防務8.723家居、個人用品8.624電子、電氣設備7.825電信7.726車輛與零部件7.727人壽與安康保險股份7.528食品：消費產(chǎn)品7.029文娛6.730制藥6.

33、431食品店和雜貨店5.632飲料5.233計算機、辦公設備4.635郵遞、包裹與貨運4.236財富與不測保險股份3.037煙草0.5世界500強中位數(shù)10.6三、2021年最搶手的創(chuàng)業(yè)公司從今年開場，我們堅持了四年的“酷公司不再裝酷，改為“最搶手的創(chuàng)業(yè)公司，更加一目了然。其實，我們的規(guī)范自始至終都是一樣的，即那些在最近一年內(nèi)獲得了風險投資且具有宏大生長潛力的創(chuàng)業(yè)公司。今年，在風險投資家、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風險投資部門的協(xié)助 下，編輯部選擇了 11 家搶手公司。這些公司在過去的一年里發(fā)明了新的商業(yè)方式，專注于前沿技術(shù)并加以運用，為社會和其他企業(yè)提供更具競爭力、更高效的產(chǎn)品和效力。紅孩子：領(lǐng)跑家庭購

34、物效力市場 有過養(yǎng)育小孩閱歷的人都知道，這雖不是一件不可完成的義務，但卻是一件艱巨而又幸福的任務。單是籌辦小孩吃、穿、用、玩等事宜，就足以令每一位家長覺得很頭痛。好在科技的迅猛開展讓曾經(jīng)困難的事情變得相對簡單了。北京紅孩子信息技術(shù)本文中簡稱“紅孩子就是一家經(jīng)過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷購物方式和商品銷售效力的公司。自 2004 年 3 月成立以來，公司每年的開展速度是 300% 到 400%，2004 年 12 月就實現(xiàn)了贏利，2007 年銷售收入超越 10 億元。其網(wǎng)站 redbaby 是 Alexa 全球排名第一的中文嬰幼用品購物網(wǎng)站，也是最大的中文媽媽社區(qū)。紅孩子首席執(zhí)行官徐沛欣把公

35、司快速開展的緣由歸于市場需求。如今，人們看重時間和效率，這正是購物網(wǎng)站的用武之地。紅孩子承諾，客戶購物不設起訂額，免費送貨，在訂單確認 2496 小時之內(nèi)收到貨物，不僅滿足了客戶的需求，而且提高了供應商的商品流轉(zhuǎn)速度，最終實現(xiàn)客戶、供應商和紅孩子三贏的結(jié)果。網(wǎng)上購物的生命力在于信任、低價和快捷效力，其中信任是根底。徐沛欣說，紅孩子的供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商，所售出的產(chǎn)品都是經(jīng)過正規(guī)進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品享用同樣的質(zhì)量保證。紅孩子的商品的售價普遍比普通超市要廉價一些，這也是不采用傳統(tǒng)銷售渠道的電子商務公司的一大優(yōu)勢。紅孩子在全國 10 余個大城市建有分支機

36、構(gòu)、16 個物流倉庫面積 5 萬多平方米和先進的呼叫中心，光物流效力員工就達上千人，這些使向消費者提供快捷的效力成為能夠。正由于紅孩子有快捷的銷售平臺，在其上面銷售的商品不再只限于母嬰用品，還有化裝品、安康產(chǎn)品、自選禮品、家居產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品線，今后還會有更多的商品上線。小i機器人：未來的谷歌？ 周展宏什么是小 i 機器人？在上海天山西路的辦公室里，上海贏思軟件技術(shù)以下簡稱“贏思軟件的 CEO 袁輝在電腦上向記者演示：“它就是一個虛擬的人，他可以問它問題，比如天氣、股票行情、交通道路等，也可以讓它幫他翻譯英文、聊天等。 贏思軟件是一家虛擬機器人平臺提供商，四年前推出的虛擬機器人小 i 曾經(jīng)擁有

37、 2,800 萬用戶，而且如今每天的在線用戶數(shù)都超越 100 萬。據(jù)袁輝引見，小 i 曾經(jīng)是全世界用戶數(shù)最多的機器人，其他任何一家的虛擬機器人用戶數(shù)還沒有超越 500 萬的?？瓷先?，小 i 機器人類似一種搜索引擎，但是袁輝以為，與搜索引擎相比，小 i 機器人有兩個明顯的不同：一是他是用自然言語與它交流，而不是關(guān)鍵詞；二是它具有交互功能，可以與人進展更親切、更自動的交流，本質(zhì)上是模擬人，是一種人工智能。比爾蓋茨預言，機器人十年內(nèi)將進入家庭，袁輝那么以為虛擬機器人兩三年就會進入家庭。袁輝 2007 年 1 月獲得了第二輪的風險投資，目前自信心十足。他以為技術(shù)無非是起兩個作用，一是使人與機器的交流更

38、高效，二是使人與人的交流更高效，小 i 機器人正在第二個方面有所突破。2006 年 5 月，微軟組織了一次全球機器人大賽，共有三家供應商為大賽提供虛擬機器人平臺，而贏思軟件是獨一亞洲的供應商。更令袁輝驕傲的是，最終得獎的 25 個機器人中，有 18 個都是在贏思軟件的平臺上開發(fā)出來的，其中第一名和第三名都是用的贏思軟件平臺。這也讓微軟對這家中國的公司刮目相看，最終促成了贏思軟件與微軟 MSN 的協(xié)作。贏思軟件目前有員工 140 多人，其中 100 多位是工程師，另外還有 20 多位銷售人員。袁輝泄漏，從去年下半年開場銷售任務以來，公司獲得很多有影響的客戶，比如聯(lián)想、強生、上海電信、文廣集團、國

39、泰君安、麗華快餐等，并且曾經(jīng)實現(xiàn)盈利。袁輝的夢想是做一個全新的產(chǎn)品影響世界的產(chǎn)品，而不情愿去做 C2C，即“復制到中國Copy to China的公司。他以為小 i 機器人具備了這個潛力，它有時機成為一家像谷歌那樣偉大的公司。360buy 京東商城：以低價、快捷取悅消費者 360buy 京東商城是一家從事 3C 產(chǎn)品銷售的電子商務公司，從 2004 年興辦至今，銷售收入增長快得驚人：2004 年 1,000 萬元，2005 年 3,000 萬元，2006 年 8,000 萬元，2007 年到達 3.6 億元，2021 年的目的是 10 億元。360buy 京東商城能有這么快的開展速度，不是興辦

40、者四年前就先知先覺地認定了這一方式，當時是不得已而為之。畢業(yè)于中國人民大學社會學系的京東商城 CEO 劉強東，早在 1998 年就在北京中關(guān)村興辦了京東公司，跟無數(shù)“村里的公司一樣，也是做代理代理銷售光磁產(chǎn)品。后來，在北京、沈陽、深圳等地開設了數(shù)十家門店。但到了 2003 年，主要是由于非典，公司在中關(guān)村的十幾家店面同時被迫關(guān)掉，為了生存，劉強東和他的團隊開場轉(zhuǎn)場互聯(lián)網(wǎng)。2004 年初，360buy 京東商城正式亮相。與許多電子商務公司不同，360buy 京東商城沒有采用目錄直投、線下零售加電子商務的營銷方式，而是一家純粹的電子商務公司，只需線上業(yè)務，沒有線下業(yè)務。公司的方式的最大優(yōu)點是利用網(wǎng)

41、絡優(yōu)勢，以低價、快捷取悅消費者。它從銷售 IT 產(chǎn)品起家，2006 年年底開場做手機等通訊產(chǎn)品，目前 IT 產(chǎn)品仍是主打，占到一半以上的銷售額，數(shù)碼通訊類占 30%，余下的是家電。公司希望在 2021 年年底把數(shù)碼通訊和家電的營業(yè)額做到 50% 以上，讓 3C 產(chǎn)品的三條腿比較平衡。就銷售區(qū)域看，360buy 京東商城最早主要是在北京打天下。由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播，低價、快捷的銷售方式吸引了其他區(qū)域消費者的目光。目前，公司在北京、上海和廣州都建有本人的物流中心，規(guī)劃在成都也建立物流中心，使公司的輻射范圍更廣。人們的購買習慣都有一定的依賴性，一旦從一種方式中嘗到益處后，就會一發(fā)而不可收。從網(wǎng)站購買

42、，在保證貨真價實的根底上，既方便又省錢，何樂而不為？如今，360buy 京東商城的網(wǎng)站會員注冊量曾經(jīng)到達了 30 萬戶，其中活潑用戶到達 80%。速位互動：讓網(wǎng)絡游戲玩家站起來 網(wǎng)絡游戲玩家在盡興玩過一款游戲后，往往腰酸背疼，很不溫馨。速位互動股份CyWee Group Ltd.，本文中簡稱“速位互動或“CyWee開發(fā)的游戲平臺，讓玩家運用 3D 互動控制器，經(jīng)過肢體動作享用全新的游戲體驗。提到肢體互動游戲，許多人首先想到的是任天堂的 Wii，它突破傳統(tǒng)游戲方式，實現(xiàn)了人與游戲、人與人之間產(chǎn)生更多的互動。CyWee 的大陸地域業(yè)務副總經(jīng)理周慧說，CyWee 的游戲方式跟 Wii 有所不同，Wi

43、i 是基于游戲機的，而 CyWee 基于網(wǎng)絡平臺，玩家在互聯(lián)網(wǎng)上可以跟不同的網(wǎng)友玩游戲。另外，CyWee 在技術(shù)上不僅擁有三軸加速器可以實現(xiàn)運動游戲的直線、橫向、前后的操作，還有兩軸陀螺儀，可以感遭到一些弧線操作，讓玩家更真實地體驗球類運動。此外，CyWee 的游戲是一個開放的 PC 平臺，為更多的游戲開發(fā)商提供了更大的運用空間。玩家在玩?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡游戲時，是坐在桌子上，要進展比較復雜的鍵盤、鼠標操作，這對游戲喜好者尤其是青少年的安康呵斥一些損害。CyWee 的游戲是一種安康游戲方式，可以站在屏幕前做運動游戲。游戲門檻很低，適宜各種人群做運動。CyWee 擁有 3D 互動控制技術(shù)可運用于 3D 無

44、線鼠標或運用于游戲的 3D 無線控制器和 3D 互動控制技術(shù)與影像捕捉技術(shù)的整合辨識系統(tǒng)。CyWee 也只牢牢掌握這些中心技術(shù)和游戲運營平臺，其他任務都采用外包的方式，包括游戲開發(fā)、產(chǎn)品軟硬件的開發(fā)、消費等環(huán)節(jié)。CyWee 倡導用最少的人做最重要的任務。周慧說，公司的業(yè)務方式一是銷售硬件，引導玩家登入 CyWee 網(wǎng)站運用控制器在線玩游戲，并與其他玩家互動，收費方式采月租費和游戲虛擬商品收費。二是提供硬件與動作 API，與第三方游戲營運商的游戲配合，為協(xié)作同伴的游戲發(fā)明新玩法。CyWee 產(chǎn)品的售價大約在數(shù)百元。在中國，公司估計兩年之內(nèi)至少開展到 800 萬用戶，按照每個用戶奉獻純利 1 美圓

45、計算除去研發(fā)、運營以及與游戲開發(fā)商分成等費用，一年純利潤將近 1 億美圓。估計 CyWee 于 2021 年 6 月份推出效力。 思索與討論題： 1、經(jīng)過閱讀以上資料，他對哪個行業(yè)最感興趣？是哪方面引發(fā)了他的關(guān)注？ 2、他以為任何從行業(yè)分析中發(fā)現(xiàn)商業(yè)時機？請結(jié)合本案例中有關(guān)公司的資料加以論述 3、他以為了解和分析“行業(yè)表現(xiàn)之類的數(shù)據(jù)，對于創(chuàng)業(yè)有何作用？ 4、360buy 京東商城、“紅孩子家庭購物效力采用的什么樣的創(chuàng)業(yè)方式？其商業(yè)方式勝利的關(guān)鍵是什么？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例6 產(chǎn)品還是效力？案例用途創(chuàng)業(yè)時機分析、產(chǎn)業(yè)分析案例編撰人呂貴興、趙振民編撰時間2007年11月案例資料來源摘自財富

46、雜志中國、適用課程創(chuàng)業(yè)時機識別與評價、創(chuàng)業(yè)方案案例資料： 依格斯：站在醫(yī)藥外包大潮的潮頭浪尖 在本眾多知名公司中，依格斯北京醫(yī)療科技Excel Pharma Studies，本文中簡稱“依格斯是中國成立時間最早、國內(nèi)最大的臨床研討公司。自 1999 年開場在中國開展業(yè)務以來，它經(jīng)過近十年的快速開展，目前已擁有由 150 名專業(yè)人員組成的臨床研討團隊，正在從事 128 種新藥的申報任務和70個藥品的臨床實驗。作為中國最早的新藥研發(fā)合同研討組織CRO，依格斯提供與藥品臨床研發(fā)相關(guān)的一系列專業(yè)效力，包括產(chǎn)品注冊、一期至四期臨床實驗、生物等效性實驗和國際多中心臨床實驗的監(jiān)查、工程管理、受試者招募、數(shù)據(jù)

47、管理、生物統(tǒng)計、翻譯、醫(yī)學報告撰寫、市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略咨詢等。依格斯的效力對象除了跨國醫(yī)藥企業(yè)的中國分支機構(gòu)外，還包括眾多歐美中等規(guī)模傳統(tǒng)制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司和醫(yī)療儀器公司。由于這些公司在中國尚未建立辦事機構(gòu)，它們會把一些效力外包的訂單交給依格斯?！拔覀兿Ｍ谂R床研討全球離岸外包領(lǐng)域競爭，充分發(fā)揚中國的優(yōu)勢。依格斯首席執(zhí)行官熊煒說。在全球新藥研發(fā)市場，外包已是大勢所趨。目前，全球 CRO 的市場總值約為 200 億美圓，并以每年 16% 的速度增長，估計到 2021 年將到達 360 億美圓的規(guī)模。歐美等地的醫(yī)藥企業(yè)為了降低新藥研發(fā)本錢，紛紛把研發(fā)任務外包給印度、中國等地的接包公司。熊煒

48、說，在承接外包訂一方面，依格斯有很大的本錢優(yōu)勢，而且依格斯的外包效力程度曾經(jīng)得到了跨國醫(yī)藥企業(yè)的普遍認可。在人員、辦公、運營本錢等方面，依格斯可以控制在跨國醫(yī)藥企業(yè)要求的一半以下。除了本錢優(yōu)勢外，依格斯勝利的關(guān)鍵還在于到達國際質(zhì)量規(guī)范的效力。如今，其臨床研討專員CRA人數(shù)就有 80 多人，是中國同類企業(yè)中人數(shù)最多的公司。目前，依格斯曾經(jīng)與全球前10名跨國醫(yī)藥企業(yè)中的 3 家簽署了戰(zhàn)略性協(xié)作協(xié)議，成為它們在中國的戰(zhàn)略協(xié)作同伴。同時，依格斯正在和一家在全球前五名之內(nèi)的跨國醫(yī)藥企業(yè)在中國建立離岸的新藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心。近三年來，依格斯每年營業(yè)收入增長都在 100% 以上。從 2007 年所簽合同數(shù)量看，

49、估計 2021 年業(yè)績還會翻番。隨國際藥品研發(fā)外包效力的浪潮高漲，依格斯的開展前景不可小視。它的目的是國際規(guī)范和國際多中心的臨床實驗。熊煒說，“我們比以往任何時候都盼望把中國展現(xiàn)出去，希望世界了解中國，推進中國藥物臨床研討快速開展。在整個中國的臨床研討行業(yè)開展的歷史機遇面前，依格斯能否可以依然站在醫(yī)藥外包大潮的浪尖，我們拭目以待。思索與討論題：1. 依格斯醫(yī)療科技提供的是技術(shù)與知識密集型效力KIBS，這類創(chuàng)業(yè)有何特點？2. 依格斯在中國建立離岸的新藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心，其目的何在？3. 依格斯公司高速生長所憑仗的關(guān)鍵才干或中心才干包括哪些方面？4. 大學生經(jīng)過技術(shù)與知識密集型效力創(chuàng)業(yè)會遭到哪些制約？

50、如何應對這些制約或風險？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例7 裕元電子：從小元件起家的隱形冠軍案例用途新創(chuàng)公司生長分析、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案例編撰人趙振民、魏肖杰編撰時間2006年9月案例資料來源濰坊市創(chuàng)業(yè)活動調(diào)查、適用課程創(chuàng)業(yè)時機識別與評價、創(chuàng)業(yè)方案案例資料 公司開創(chuàng)人王明倫總經(jīng)理，年輕時曾作為高級技術(shù)人員到日本、德國學習模具制造技術(shù)并與國外多家知名公司進展技術(shù)交流，30歲出頭就成為模具制造專家。1998年6月，他依托從朋友處借來的23000元開場了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)之初，王總以其嫻熟的制模技藝，很快就在市場上占有了一席之地，當年創(chuàng)收16萬元。但他以為：專門制做工藝模具雖然看起來銷售毛利很高，但往往由于訂

51、單的時間分布不平衡而導致設計和消費才干閑置的比率較高，該行業(yè)對技術(shù)的依賴度很高，而定制性模具設計和制造人員普通需經(jīng)過五至八年的系統(tǒng)培育才干完全勝任中高級技術(shù)崗位，所以在該行業(yè)中很難真正意義上做大做強。第二年，自行研制勝利了麥克風封邊機，該設備經(jīng)麥克風廠家運用后，證明可使麥克風產(chǎn)成率提高15個百分點左右。于是，王明倫嘗試走零部件委托加工的路子。1999年5月研制勝利了不干膠防塵布的消費技術(shù)；1999年6月份研制勝利了背極板的消費技術(shù)；2001年研制勝利了自動手插端子機；2001年在北湖村租房成立了濰坊高新裕元沖壓廠，開場批量消費防塵布；2002年開場批量消費柵環(huán)與極腔；2003年開場批量消費注塑

52、件與背極；同年在經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)征地11畝，并開場進展根底設備建立；2004年1月注冊成立濰坊裕元電子，注冊資金50萬元。同年5月遷入新址。公司占地總面積8000余平方米，現(xiàn)已投入運用建筑面積3000余平方米。公司總投資1200余萬元，擁有國內(nèi)先進的注塑機、沖壓機、日本沙迪可慢走絲線切割機、電火花加工機等機械設備及150平方米的凈化車間。如今，公司專業(yè)消費“裕元牌麥克風、喇叭配件，消費的背極產(chǎn)品到達國際程度，還消費各種規(guī)格的極柵環(huán)、腔體、針腳等一百余個種類。產(chǎn)品自進入市場以來，以其獨有的技術(shù)含量，價錢優(yōu)勢，周到的售后效力，得到市場行家和寬廣用戶的好評和認可。2005年銷售收入近800萬元。200

53、6年將在2005年實現(xiàn)產(chǎn)能7億余件的根底上，不斷擴展消費規(guī)模，充分發(fā)揚設備才干，年產(chǎn)才干爭突破10億件。新產(chǎn)品的開發(fā)逐漸向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，到2006年3月份實現(xiàn)麥克風自動裝配線所需物料腔體、柵環(huán)月產(chǎn)1000萬套、自動端子月產(chǎn)1300萬件的才干；實現(xiàn)新產(chǎn)品RECEIVER注塑外殼200萬件的才干；同時緊緊跟隨麥克風市場開展方向，特別留意國內(nèi)艱苦消費廠家的開展動向，加快新品開發(fā)速度，制做其相關(guān)配套件。目前，全球麥克風、喇叭配件的最大消費基地在中國，而山東省就占據(jù)全國產(chǎn)銷量的70%，濰坊裕元電子那么占有山東60%以上的份額。裕元電子公司為全球知名廠商配套，實現(xiàn)了“從小處做起，以規(guī)模取勝、以產(chǎn)品和技

54、術(shù)創(chuàng)新取勝，曾經(jīng)成為十足的“隱形冠軍。思索與討論題：嫻熟的制模技藝對于大規(guī)模的麥克風、喇叭配件制售而言，起什麼作用？結(jié)合裕元電子所在的行業(yè)，分析為什么銷售毛利高的細分行業(yè)反而并不一定適宜個人初次創(chuàng)業(yè)？ 3. 裕元電子的開展客觀上遵照了哪些方面的新創(chuàng)企業(yè)生長規(guī)律？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例8 孚日家紡的三次創(chuàng)業(yè)案例用途新創(chuàng)公司生長分析、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案例編撰人秦世波、高延鵬編撰時間2021年1月案例資料來源濰坊市創(chuàng)業(yè)活動調(diào)查、孚日股份公告適用課程創(chuàng)業(yè)管理、高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)案例資料：發(fā)韌于鎮(zhèn)辦小廠，卻在短短十幾年間一躍成為中國最大的家紡消費基地和出口企業(yè)。歷史沿革孚日股份是由原山東潔玉紡織依

55、法整體變卦設立的股份。本公司發(fā)起人是孫日貴、單秋娟、孫勇、秦麗華、楊寶坤等45名自然人。經(jīng)2002年6月3日公司稱號由“山東潔玉紡織股份變卦為“孚日家紡股份；2005年11月15日公司稱號由“孚日家紡股份變卦為“孚日集團股份。公司股票于2006年11月在深交所上市。第一次創(chuàng)業(yè)孚日股份創(chuàng)建于1987年，最初是高密鎮(zhèn)一個電機廠的織帶車間，初始資本僅30多萬元，33名職工、10間破瓦房、8臺舊織機是當時的全部家當。1987年8月公司改建為高密毛巾廠，一個月后織出了第一條毛巾，當年實現(xiàn)銷售收入40萬元。選對了主業(yè)，但由于規(guī)模太小，競爭優(yōu)勢弱，小訂單找不到，大訂單干不了，公司只能在夾縫中求生存，處境非常

56、困難。因此，在以后的開展過程中，公司就以擴展規(guī)模和提高產(chǎn)能為重點，偏重提高企業(yè)的消費制造才干，以規(guī)模來提升企業(yè)知名度，走出了一條具有本身特征的開展之路。 1988年，由于國內(nèi)銷售回款較慢，拖欠嚴重，公司開場嘗試走外向型經(jīng)濟的路子。當年10月，公司經(jīng)過山東省紡織品進出口公司出口日本，實現(xiàn)了產(chǎn)品的初次出口。 九十年代初期，日本外鄉(xiāng)毛巾企業(yè)受環(huán)保、勞動力本錢、原料等要素制約，行業(yè)整體趨于萎縮，對進口產(chǎn)品依賴越來越強。面對開展良機，公司審時度勢，利用與外商合資渠道，從日本，德國、意大利等國家引進了國際一流的劍桿織機、溢流染色機等先進消費設備，消費技術(shù)程度、產(chǎn)品檔次大大提高。九十年代中期，又以補償貿(mào)易方

57、式引進大量先進技術(shù)設備，企業(yè)消費規(guī)模、技術(shù)配備程度全面提高。 由于公司產(chǎn)質(zhì)量量過硬，交貨及時，深得國外客戶青睞，出口額不斷添加，1993年公司成為山東省外貿(mào)出口最多的企業(yè)。1994年底公司獲得自營進出口權(quán)，1999年公司出口創(chuàng)匯額躍居全國同行業(yè)第一位。 第二次創(chuàng)業(yè)如今國內(nèi)家紡市場迎來開展的“黃金時期。隨著經(jīng)濟的開展，人們的生活由“溫飽型向“小康型過渡，家用紡織品的消費也從單一種類的適用性消費逐漸向多種類、系列化、裝飾性消費過渡，消費觀念趨向于時髦、溫馨、安康、環(huán)保，對家用紡織品在數(shù)量、質(zhì)量和藝術(shù)檔次上都提出了新需求，這為家紡產(chǎn)品市場發(fā)明了宏大的增長空間。進入新世紀，公司為抓住歐美紡織品配額取消

58、的機遇，加大技術(shù)改造的力度，在原有毛巾一廠、二廠的根底上，新建了毛巾三廠，增上了裝飾布和床品等新工程，2005年總投資近20億元的孚日工業(yè)園建成，公司實現(xiàn)了跨越式的開展，技術(shù)配備程度和消費規(guī)模遠遠超越了國內(nèi)同行業(yè)其它企業(yè)。孚日股份現(xiàn)已躍居世界同行業(yè)前列和亞洲同行業(yè)第一，公司已從單一的巾被消費，開展成為集高檔毛巾系列產(chǎn)品、床上用品、裝飾布、化工、熱電等于一體的大型企業(yè)集團，構(gòu)成從原料加工、產(chǎn)品制造到國內(nèi)外銷售一體化的最具競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈開展格局。目前公司擁有資產(chǎn)達41億元，員工11000多名，廠區(qū)面積4000多畝，擁有具備世界先進技術(shù)程度的染色、織造、印花及整理包裝等各類消費設備3000多臺套，設

59、備進口率到達了80以上，具備年產(chǎn)2000多個花樣種類、4.5萬噸巾被系列產(chǎn)品、2500萬米裝飾布系列產(chǎn)品的消費規(guī)模。 公司的“孚日牌毛巾系列產(chǎn)品是“中國名牌產(chǎn)品和商務部首批“重點培育和開展的中國出口名牌之一，公司高檔巾被系列產(chǎn)品、裝飾布和床上用品等勝利銷往日本、美國、歐洲等30多個國家和地域，公司近80的產(chǎn)品銷往國際市場，其中公司出口日本毛巾多年來不斷處于全國同行業(yè)第一位，占全國出口日本毛巾總量的20，在日本市場的占有率達18。近三年來公司產(chǎn)品銷售收入增長速度堅持在35以上，已成為全國消費規(guī)模最大、出口創(chuàng)匯最多的家紡企業(yè)。 傳統(tǒng)意義上的家紡業(yè)是勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)品檔次不高，附加值低，但隨著經(jīng)濟

60、的開展和人民生活程度的日益提高，人們對高端家紡產(chǎn)品的需求不斷上升，對產(chǎn)品的要求也不僅僅滿足于鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的根本功能，開場追求時髦、個性、保健等現(xiàn)代化的消費風格，由此帶來了市場需求的大幅添加。統(tǒng)計顯示，近幾年中國家紡行業(yè)全社會口徑產(chǎn)值的年增長速度都堅持在20以上，家紡業(yè)成為紡織行業(yè)中開展前景最好和生長速度最快的一個子行業(yè)，估計到2021年，全球高科技家用紡織品市場規(guī)模將由2000年的500億美圓增至750億美圓。 近幾年我國家紡產(chǎn)品的人均消費性支出是穿著消費的7，而興隆國家穿著消費與家用紡織品消費支出根本持平。專家測算，從如今到2021年，國內(nèi)家紡市場的消費增長率每年將不低于20