上海愉悅教育咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書公司名稱： 上海愉悅教育咨詢所屬院校： 上海金山現(xiàn)代化職業(yè)技能培訓中心指導老師： 【主聯(lián)系人】祝艷君【職 務】總經理【 號碼】1352475*【 號碼】【地 址】上海市【郵政編碼】202100日 期保密須知本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?，即為承諾同意遵守以下條款：1.假設貴公司不希望涉足本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?所述工程，請按上述地址盡快將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不

2、得將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?的內容全部或局部地透露給他人； 3.貴公司應該將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?所涉及的內容均可具體協(xié)商。本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據。 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc271552442 h 3HYPERLINK l _Toc271552443 公司概況 PAGEREF _Toc271552443 h 3HYPERLINK l _Toc271552

3、444注冊資金 PAGEREF _Toc271552444 h 3HYPERLINK l _Toc271552445商業(yè)模式 PAGEREF _Toc271552445 h 4HYPERLINK l _Toc271552446投資收益評價 PAGEREF _Toc271552446 h 4HYPERLINK l _Toc271552447市場分析 PAGEREF _Toc271552447 h 2HYPERLINK l _Toc271552448 市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc271552448 h 2HYPERLINK l _Toc2715524492.2 市場預測市場占有率

4、PAGEREF _Toc271552449 h 2HYPERLINK l _Toc271552450 競爭分析 PAGEREF _Toc271552450 h 2HYPERLINK l _Toc271552451 工程SWOT分析 PAGEREF _Toc271552451 h 2HYPERLINK l _Toc2715524523.0 營銷策略 PAGEREF _Toc271552452 h 2HYPERLINK l _Toc271552453產品特征 PAGEREF _Toc271552453 h 2HYPERLINK l _Toc271552454產品定價 PAGEREF _Toc271

5、552454 h 2HYPERLINK l _Toc2715524553.3 銷售渠道 PAGEREF _Toc271552455 h 2HYPERLINK l _Toc271552456宣傳推廣 PAGEREF _Toc271552456 h 2HYPERLINK l _Toc271552457人員與組織結構 PAGEREF _Toc271552457 h 2HYPERLINK l _Toc271552458組織結構 PAGEREF _Toc271552458 h 2HYPERLINK l _Toc271552459團隊成員 PAGEREF _Toc271552459 h 2HYPERLIN

6、K l _Toc271552460部門/崗位職責 PAGEREF _Toc271552460 h 2HYPERLINK l _Toc2715524615.0 財務分析報告 PAGEREF _Toc271552461 h 2HYPERLINK l _Toc271552462固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具9HYPERLINK l _Toc2715524635.2 原材料/商品采購本錢9HYPERLINK l _Toc2715524645.3 銷售與管理費用預測 PAGEREF _Toc271552464 h 2HYPERLINK l _Toc2715524655.4 啟動資金需求 PA

7、GEREF _Toc271552465 h 2HYPERLINK l _Toc2715524665.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc271552466 h 2HYPERLINK l _Toc271552467 利潤預測 PAGEREF _Toc271552467 h 2HYPERLINK l _Toc2715524687.0 風險分析與對策 PAGEREF _Toc271552468 h 2HYPERLINK l _Toc271552469 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc271552469 h 2HYPERLINK l _Toc271552470 附錄 PAGEREF _Toc

8、271552470 h 2HYPERLINK l _Toc2715524719.1 附表：經營第一年利潤表 14HYPERLINK l _Toc271552472 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc271552472 h 2HYPERLINK l _Toc2715524739.3 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?評估表 PAGEREF _Toc271552473 h 2執(zhí)行摘要 公司概況公司名稱上海愉悅教育咨詢模擬公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ 打選擇注冊地址上海市金山區(qū)朱涇鎮(zhèn)主要經營范圍小學、初中、高中英數(shù)物化學科教育產品/效勞概況致力于各階段

9、學子學科教育，培養(yǎng)孩子學習興趣，顯著提高孩子學習成績市場時機周邊地區(qū)常住人口增加，優(yōu)秀教育機構缺乏注冊資金50w商業(yè)模式贏利模式顧客:有意愿給孩子提供培訓時機的家長提供效勞：1、小學：英語，數(shù)學根底班 2、初中：英語，數(shù)學提高班，物理，化學根底班 3、高中：英語，數(shù)學，物理，化學提高班以及沖刺班教學安排：周六，周日以及寒暑假主要培訓價格：普通班18人/班60元/課時 Vip班5人/班20元/課時 精英班1人/班160元/課時 網絡教學班30元/課時投資收益評價 總投資額元25w投資收益率第一年90 %預期凈利潤稅后利潤第一年第二年第三年年增長率50 %年增長率30 %225086 備注投資收益

10、率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額項的金額等于資金需求合計市場分析市場定位與目標客戶市場定位做最好的教育機構，以優(yōu)質的效勞和高效的教育方式吸引顧客，樹立教育行業(yè)新形象，引領旗幟目標客戶小學、初中、高中各階段年級學生2.2 市場預測市場占有率預計在一年內占有朱涇周邊地區(qū)30%市場份額，然后逐步向周邊區(qū)域輻射 競爭分析總體而言，兩個競爭企業(yè)的優(yōu)勢為信譽度高，質量高，效勞質量好。根據市場情況，我們選取具有競爭的企業(yè)在以下幾個方面與我們企業(yè)進行競爭分析。 工程SWOT分析優(yōu) 勢Strengths1、師資力量大多是在校大學生，年齡差距小，容易溝通2、地理位置好

11、3、擁有自己的網絡平臺4、教育方式新穎劣 勢Weaknesses1、師資力量不是頂尖2、經驗缺乏3、教育機構魚龍混雜，輿論上有劣勢。機 遇(Opportunities)1、周邊地區(qū)開展迅速、人口密集2、孩子間競爭大，家長對孩子教育重視。威 脅Threats1、政策上學校對校內補課的推行2、市場同行惡性競爭3.0 營銷策略產品特征產品或效勞種類功能特色一對一精英班教學因材施教一對五vip班小班授課，有針對性18人普通班群眾授課，學生之間互動性強網絡教學班靈活性強，遠程教育產品定價產品或效勞單位單位本錢同類產品市場零售單價產品單價*一對一精英班課時100元/課時180元/課時160元/課時一對五v

12、ip班課時90元/課時150元/課時120元/課時18人普通班課時30元/課時80元/課時60元/課時網絡教學班課時30元/課時30元/課時注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元面積費用或本錢元/月選擇該地址的主要原因邊緣商業(yè)圈500m2人口居住量大面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 打選擇選擇學生與老師能進行良好的互動，有利于提高教學質量該銷售方式的原因宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體報紙、傳單、期刊3000元/月會展推廣公關活動電臺采訪1000元/月網絡推廣網站200元/月促銷活動團購，限時搶購，明

13、折優(yōu)惠2000元/月數(shù)據庫營銷共 計6200元/月總經理行政部后勤部 財務部人力資源部成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營工程相關的經驗與專長祝艷君30總經理本科無管理沈春梅30財務部本科無財務管理顧娟萍30人力資源部本科無人力資源管理陳強30行政部本科無行政管理戎歡30后勤部本科無后勤供給部門/崗位負責人職責 工資總經理祝艷君主持全面工作4000元/月財務部沈春梅負責公司資金運轉3000元/月人力資源部顧娟萍人才引進，調動3000元/月行政部陳強公司行政工作3000元/月后勤部戎歡處理各項后勤工作3000元/月5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：

14、元項 目原值月折舊率月折舊金額備 注生產工具和設備 2ww 333教材、文具辦公家具2w333辦公桌電子設備4w666電腦、打印機、復印機、 機、 機等交通工具2w167汽車店鋪廠房5w208裝修合 計15w-1707備注折舊率標準參看根據2009-06-23公布的?企業(yè)所得稅法實施條例?；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購本錢 月 單位：元名稱數(shù)量單價金額一對一精英班6人10006000一對五vip班16人100018人普通班10人10001w網絡教學班4人10004000合計5.0 財務分析報告月類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 6200元管理費用場地租金15000元員工

15、薪酬辦公用品及耗材3000元水、電、交通差旅費5000元其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/工程金額元備注對主要費用及其他重要事項說明固定資產購置合計15w開辦費工商注冊、稅務登記費2000市場調查費、差旅費、咨詢費15000各種許可證審批費用700支付連鎖加盟費用其他費用6000例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計23700流動資金原材料/商品采購場地租金45000員工薪酬48000辦公用品及耗材9000水、電、交通差旅費15000其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東25w100 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款

16、銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- % 利潤預測月 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入116600加：其他收入0減：主營業(yè)務本錢生產/采購本錢36000 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)6413變動銷售費用銷售提成0邊際奉獻率(%)=主營業(yè)務收入-主營業(yè)務本錢-營業(yè)稅金-銷售提成/主營業(yè)務收入63.63%固定銷售費用宣傳推廣費6200管理費用場地租金15000員工薪酬16000辦公用品及耗材3000水、電、交通差旅費5000固定資產折舊1707其他管理費用0 財務費用利息支出0二、利潤總額27280減：所得稅費用按25計算6820三、凈利潤20460備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和

17、職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險教育機構多而雜，口碑參差不齊打造出行業(yè)品牌，提升信譽度政策風險 學校對校內補課的推廣打造有影響力的課堂市場風險同行惡性競爭大力打壓提升信譽度，保證質量技術風險師源流動用待遇和誠意留住優(yōu)秀老師資金風險管理風險管理者缺乏經驗，造成決策失誤積極將決策帶來的風險降到最低環(huán)境風險其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。 企業(yè)的愿景快樂，健康的學習環(huán)境尊重，和諧的校園文化卓越，創(chuàng)新的教育品質 附錄 附表：經營第一年利潤表項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一對一精英班平均售價1601

18、60160160160160160160160160160160銷售數(shù)量1603201601601601603203201601601601602400月銷售額256005120025600256002560025600512005120025600256002560025600384000一對五vip班平均售價120120120120120120120120120120120120銷售數(shù)量3203203203203203203203203203203203203840月銷售額38400384003840038400384003840038400384003840038400384003840

19、046080018人普通班平均售價606060606060606060606060銷售數(shù)量5761152576576576576115211525765765765768640月銷售額345606912034560345603456034560691206912034560345603456034560518400網絡教學班平均售價303030303030303030303030銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001001001200月銷售額30003000300030003000300030003000300030003000300036000一、主營業(yè)務收入

20、1015601617201015601015601015601015601617201617201015601015601015601015601399200加：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務本錢生產/采購本錢 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)76956變動銷售費用銷售提成0000000000000固定銷售費用宣傳推廣費62006200620062006200620062006200620062006200620074400管理費用場地租金18w員工薪酬辦公用品及耗材300030003000300030003000300030003000300030003000水、電、交通差旅

21、費5000500050005000500050005000500050005000500050006w固定資產折舊17071707170717071707170717071707170717071707170720484其他費用237000000000000023700 財務費用利息支出0000000000000二、利潤總額303660減：所得稅費用按25計算0三、凈利潤 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金0145220370556現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入10156016172010156010156010156010156016172

22、01617201015601015601015601015601399200應收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)金25000000000000000250000借貸收入0000000000000其它現(xiàn)金收入0000000000000現(xiàn)金流入小計351560246780472116現(xiàn)金流出生產/采購360003600036000360003600036000360003600036000360003600036000432000銷售提成0000000000000銷售推廣62006200620062006200620062006200620062006200620074400稅金場地租金

23、150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000員工薪酬160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000192000辦公用品及耗材30003000300030003000300030003000300030003000300036000水、電、交通差旅費50005000500050005000500050005000500050005000500060000固定資產15000000000000000150000借貸還款支出000000000

24、0000其它支出237000000000000023700現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量145220370556月底現(xiàn)金余額145220370556備注凈現(xiàn)金流量是指一定時期內，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入收入減去流出支出的余額凈收入或凈支出，反映了企業(yè)本期內凈增加或凈減少的現(xiàn)金。 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?評估表模擬公司名稱實訓講師評估初評成績：5 4 3 2 1評估意見：實訓講師簽字 日期_9.4 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?市場調查問卷朋友您好！本次調查不涉及任何相關商業(yè)機密及個人隱私，有了您的幫助，我們才能更好的為您效勞。祝您學習進步，生活愉快！感謝你的參與和支持！請在您適合的選項處打備注：至少15題表達重點1.

25、您通常會選擇什么樣的輔導方式？教師一對一輔導 3-6人小班授課 30人以上大班 大學生上門輔導 在自己老師家輔導2.如果您選擇教師一對一輔導，會通過什么樣的渠道選擇培訓機構？ 親友推薦 網絡 報紙廣告 促銷活動 學校老師推薦3.您希望從教師一對一輔導中獲得什么？ 只想提高學習成績 獲得學習技巧、尋找捷徑 規(guī)劃個人學習開展生涯 學習托管 成長期心理輔導 以上全部4.在教育孩子方面，最讓您頭痛的是？學習成績 親子教育 生活不良習慣 沉迷網癮 青春期教育5.您在給孩子選擇專業(yè)課外輔導機構時，最看重的是什么？可多項選擇輔導效果 看重品牌，注重綜合實力 地理位置的便捷性 整體師資水平 價格 口碑 孩子喜

26、歡 授課環(huán)境 優(yōu)惠促銷您的孩子是否正在參加課外輔導？ 是 否7.您聽說過哪些課外輔導機構？8、你覺得每周除平時在校學習外還應花多長時間來學英語？ 1小時以內 12小時 23小時 3小時以上9、如參加校外課堂學習，你認為每節(jié)課的時間多長為好？ 30分鐘45分鐘60分鐘 75分鐘10、你覺得除了課堂教育外，還應有哪些輔助設施？ *餐廳、水吧供大人和小朋友休息 游樂設施可在課間或課余放松多用途的綜合性場地，由外教來講解各項運動 學校不用自設，每月組織一次小朋友及家長開展戶外拓展活動。11、你認為在校學習每班應以多少人為好？ 5人以下 5至10 人 10至15人15人以上11、如學校既有中教也有外教，

27、你喜歡哪種教學方式？ 中教按軟件或光盤內容來教外教按軟件或光盤內容來教 以中教為輔，外教為主同堂上課 中教先進行必要的詞匯講解，外教來講授整堂課12、您讓孩子上英語培訓機構的原因？讓他從小就對英語不陌生別人家的孩子都學，我家孩子也不能不學。家長都很忙，雙休日沒人照顧他。13、您認為以下英語培訓機構的價格，您能接受？3000到4000一學期4000到5000一學期5000到6000一學期6000到7000一學期不知道原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！施工組織設計本施工組織設計是本著“一流的質量、一流的工期、科學管理來進行編制的。編制時，我公司技術開展部、質檢科以及工程

28、部經過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設計。工程概況：西夏建材城生活區(qū)27#、30#住宅樓位于銀川市新市區(qū)，橡膠廠對面。本工程由寧夏燕寶房地產開發(fā)開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設計院設計。本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為8度，設計使用年限50年。本工程建筑面積:27#m2;30# m2。室內地坪 m為準，總長27#m；30# m。總寬27#m；30# m。設計室外地坪至檐口高度18.6 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。本工程設計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內墻面除衛(wèi)生間200300瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二

29、遍膩子；樓梯間內墻采用50厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間200200防滑地磚，樓梯間50厚細石砼1：1水泥砂漿壓光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。本工程設計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。本工程設計為磚混結構，共六層。根底采用C30鋼筋砼條形根底，上砌MU30毛石根底，砂漿采用M10水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用M10混合砂漿砌筑MU15多孔磚；五層以上采用M混合砂漿砌筑MU15多孔磚。本工程結構中使用主要材料：鋼材： = 1 * ROMAN I級鋼， = 2 * R

30、OMAN II級鋼；砼：根底墊層C10，根底底板、地圈梁、根底構造柱均采用C30，其余均C20。本工程設計給水管采用PPR塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝IC卡水表的管段明設計外，其余均暗設。本工程設計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。本工程設計照明電源采用BV銅芯線，插座電源等采用BV4銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。施工部署及進度方案1、工期安排本工程合同方案開工日期：2004年8月21日，竣工日期：2005年7月10日，合同工期315天。方案2004年9月15日前完成根底工程，2004年12月30日完成主體結構工程，2005年6月20

31、日完成裝修工種，安裝工程穿插進行，于2005年7月1日前完成。具體進度方案詳見附圖1施工進度方案。2、施工順序 = 1 * GB2 根底工程工程定位線驗線挖坑釬探驗坑砂礫墊層的施工根底砼墊層刷環(huán)保瀝青 根底放線預檢砼條形根底刷環(huán)保瀝青 毛石根底的砌筑構造柱砼地圈梁地溝回填工。 = 2 * GB2 結構工程結構定位放線預檢構造柱鋼筋綁扎、定位隱檢磚墻砌筑50cm線找平、預檢柱梁、頂板支模預檢梁板鋼筋綁扎隱檢、開盤申請砼澆筑下一層結構定位放線重復上述施工工序直至頂。 = 3 * GB2 內裝修工程門窗框安裝室內墻面抹灰樓地面門窗安裝、油漆五金安裝、內部清理通水通電、竣工。 = 4 * GB2 外裝

32、修工程外裝修工程遵循先上后下原那么，屋面工程包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層結束后，進行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。施工準備現(xiàn)場道路本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。場內道路采用級配砂石鋪墊，壓路機壓。機械準備 = 1 * GB2 設2臺攪拌機，2臺水泵。 = 2 * GB2 現(xiàn)場設鋼筋切斷機1臺，調直機1臺，電焊機2臺，1臺對焊機。 = 3 * GB2 現(xiàn)場設木工鋸，木工刨各1臺。 = 4 * GB2 回填期間設打夯機2臺。 = 5 * GB2 現(xiàn)場設塔吊2臺。3、施工用電施工用電已由建設單位引入現(xiàn)場；根據工程特點，設總配電箱1個，塔吊、攪抖站、攪拌機、切斷機、調直機、

33、對焊機、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱1個；電源均采用三相五線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機械均設置接零、接地保護。具體配電箱位置詳見總施工平面圖。施工用水施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內，由潛水泵進行送水。生活用水生活用水采用自來水。勞動力安排 = 1 * GB2 結構期間：瓦工40人；鋼筋工15人；木工15人；放線工2人；材料1人；機工4人；電工2人；水暖工2人；架子工8人；電焊工2人；壯工20人。 = 2 * GB2 裝修期間抹灰工60人；木工4人；油工8人；電工6人；水暖工10人。四、主要施工方法1

34、、施工測量放線 = 1 * GB2 施工測量根本要求A、西夏建材城生活區(qū)17#、30#住宅樓定位依據：西夏建材城生活區(qū)工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位B、根據工程特點及建筑工程施工測量規(guī)程DBI012195，4、3、2條，此工程設置精度等級為二級，測角中誤差12，邊長相對誤差1/15000。C、根據施工組織設計中進度控制測量工作進度，明確對工程效勞，對工程進度負責的工作目的。 = 2 * GB2 工程定位A、根據工程特點，平面布置和定位原那么，設置一橫一縱兩條主控線即27#樓：A軸線和1軸線；30#樓：A軸線和1軸線。根據主軸線設置兩條次軸線即27#樓：H軸線和27軸線；30#樓：H

35、軸線和27軸線。 B、主、次控軸線定位時均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標注在四周永久性建筑物或構造物上，施測完成后報建設單位、監(jiān)理單位確認后另以妥善保護。C、控軸線沿結構逐層彈在墻上，用以控制樓層定位。D、水準點：建設單位給定準點，建筑物.500m。 = 3 * GB2 根底測量A、在開挖前，基坑根據平面布置，軸線控制樁為基準定出基坑長、寬度，作為拉小線的依據；根據結構要求，條基外側1100mm為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進行開挖。B、在墊層上進行根底定位放線前，以建筑物平面控制線為準，校測建筑物軸線控制樁無誤后，再用經緯儀以正倒鏡挑直法直接投測各軸線。C、標高

36、由水準點引測至坑底。 = 4 * GB2 結構施工測量A、首層放線驗收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務層主軸線豎身高以測的基準。B、施工層放線時，應在結構平面上校投測軸線，閉合后再測設細部尺寸和邊線。C、標高豎向傳遞設置3個標高點，以其平均點引測水平線折平時，盡量將水準儀安置在測點范圍內中心位置，進行測設。2、基坑開挖本工種設計地基換工，夯填砂礫墊層1100mm；根據此特點，采用機械大開挖，留200mm厚進行挖工、鏟平。開挖時，根據現(xiàn)場實際土質，按標準要求1:0.33放坡，反鏟挖掘機挖土。開挖出的土，根據現(xiàn)場實際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，防止二次搬運。人工開挖時，由技術員抄

37、平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。挖掘機挖土應該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。機械挖土,先發(fā)出信號，挖土的時候，挖掘機操作范圍內，不許進行其他工作，裝土的時候，任何人都不能停留在裝土車上。3、砌筑工程 = 1 * GB2 材料磚：MU15多孔磚，毛石根底采用MU30毛石。砂漿：0.00以下采用M10水泥砂漿，一、二、三、四層采用M10混合砂漿，五層以上采用M7.5混合砂漿。 = 2 * GB2 砌筑要求A、開工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術交底。B、砌筑前應提前澆水濕潤磚塊，水率保持在1015。C、砌筑采用滿鋪滿擠“三一砌筑法“，要求灰漿飽滿，灰縫812mm。D、外墻轉角處應同時砌筑，

38、內外墻交接處必須留斜槎，槎子長度不小于墻體高度的2/3，槎子必須平直、通順。E、隔墻與墻不同時砌筑又不留成斜槎時可于墻中引出陽槎或在墻的灰縫中預埋拉結筋，每道不少于2根。F、接槎時必須將外表清理干凈，澆水濕潤，填實砂漿，保持灰縫平直。G、磚墻按圖紙要求每50mm設置26鋼筋與構造柱拉結，具體要求見結構總說明。H、施工時需留置臨時洞口，其側邊離交接處的墻面不少于500mm，頂部設邊梁。4、鋼筋工程 = 1 * GB2 凡進場鋼筋須具備材質證明，原材料須取樣試驗，經復試合格前方可使用。 = 2 * GB2 鋼筋綁扎前應仔細對照圖紙進行翻樣，根據翻樣配料，施工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術交底，準備施

39、工工具，做好施工的準備工作。 = 3 * GB2 板中受力鋼筋搭接， = 1 * ROMAN I級鋼30d， = 2 * ROMAN II級鋼40d，搭接位置：上部鋼筋在跨中1/3范圍內，下部鋼筋在支座1/3范圍內。 = 4 * GB2 鋼筋保護層：根底40mm，柱、梁30mm，板20mm。保護層采用50mm50mm的水泥砂漿塊。板上部鋼筋用馬凳按梅花狀支起。 = 5 * GB2 所有鋼筋綁扎，須填寫隱檢記錄，質評資料及目檢記錄，驗收合格前方可進行下道工序。5、砼工程 = 1 * GB2 水泥進場后須做復試，經復試合格后由試驗室下達配合比。施工中嚴格掌握各種材料的用量，并在攪拌機前進行標識，注

40、明每立方米、每盤用量。同時攪拌時，須車車進磅，做好記錄。 = 2 * GB2 澆筑前，對模板內雜物及油污、泥土清理干凈。 = 3 * GB2 投料順序：石子水泥砂子。 = 4 * GB2 本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過振搗器作用局部長度的倍，搗實砼的移動間距不宜大于振搗器作用半徑的倍。 = 5 * GB2 砼澆筑后1晝夜?jié)菜B(yǎng)護，養(yǎng)護期不少于7d，砼強度未到達MPa之前不得上人作業(yè)。6、模板工程 = 1 * GB2 本工程模板采用鋼木混合模板。模板支搭的標高、截面尺寸、平整度、垂直度應到達質量驗收標準，以滿足其鋼度，穩(wěn)定性要求。 = 2 * GB2 模板支撐應牢固可靠，安裝進程

41、中須有防傾覆的臨時固定措施。 = 3 * GB2 本工程選用851脫模劑，每撤除一次模板經清理后涂刷脫模劑，再重新組裝，以保證砼的外觀質量。架子工程 = 1 * GB2 本工程采用雙排架子防護，外設立桿距墻2m，里皮距墻50cm，立桿間距，順水間距，間距不大于1m。 = 2 * GB2 架子底部夯實，墊木板，綁掃地桿。 = 3 * GB2 為加強架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設十字蓋，斜桿與地面夾角60o。 = 4 * GB2 為防止腳平架外傾，與結構采用鋼性拉接，拉接點間距附和“垂四平六“的原那么。 = 5 * GB2 外防護架用閉目式平安網進行封閉，兩平網塔接和網下口必須綁孔緊密。 = 6 *

42、 GB2 結構架子高出作業(yè)層1m，每步架子滿鋪腳手板，要求嚴密牢固并嚴禁探頭板。裝飾工程裝飾工程施工前，要組織質監(jiān)部門、建設、設計、施工單位四方參加的主體結構工程核驗收，對已完全體分部工程進行全面檢查、發(fā)現(xiàn)問題及時處理，去除隱患，并做好裝飾前材料、機具及技術準備工作。1、根據預算所需材料數(shù)量，提出材料進場日期，在不影響施工用料的原那么下，盡量減少施工用地，按照供料方案分期分批組織材料進場。2、將墻面找方垂直線，清理基層，然后沖筋，按照圖紙要求，分層找平垂直，陰陽角度方正，然后拉線作灰餅。底子灰應粘結牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平。3、罩面應均勻一致，并應在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。4、油漆

43、、涂料施工：油漆工程施工時，施工環(huán)境應清潔干凈，待抹灰、樓地面工程全部完工前方可施工，油漆涂刷前被涂物的外表必須枯燥、清潔，刷漆時要多刷多理不流墜，到達薄厚均勻，色調一致，外表光亮。墻面涂料基層要求現(xiàn)整，對縫隙微小孔洞，要用膩子找平，并用砂紙磨平。為了使顏色一致，應使用同一配合比的涂料，使用時涂料攪勻，方可涂刷，接槎外留在陰陽角外必須保證涂層均勻一致外表不顯刷紋。樓地面工程樓地面工程只作50厚豆石砼墊層。做墊層必須先沖筋后做墊層，其平整度要控制在4mm以內，加強養(yǎng)護45天后，才能進行上層施工。10、層面工程1、屋面保溫層及找平層必須符合設計要求，防水采用防水卷材。2、做水泥砂漿找平層外表應平整

44、壓光，屋面與女兒墻交接處抹成R150mm圓角。3、本工程屋面材料防水，專業(yè)性強，為保證質量，我們請專業(yè)人員作防水層。4、原材料在使用前經化驗合格后才能使用，不合格材料嚴禁使用。11、水、暖、電安裝工程 = 1 * GB2 管道安裝應選用合格的產品，并按設計放線，坡度值及坡向應符合圖紙和標準要求。 = 2 * GB2 水、暖安裝前做單項試壓，完畢后做通、閉水后試驗和打壓試驗，衛(wèi)生間閉水試驗不少于24小時。 = 3 * GB2 電預埋管路宜沿最近線路敷設，應盡量減少彎曲，用線管的彎曲絲接套絲，折扁裂縫焊接，管口應套絲用堵頭堵塞。油漆防腐等均符合圖紙各施工標準及質量評定標準。 = 4 * GB2 燈

45、具、插座、開關等器具安裝，其標高位置應符合設計要求，外表應平直潔凈方正。 = 5 * GB2 燈具、插座、開關等器具必須選用合格產品，不合格產品嚴禁使用。 = 6 * GB2 做好各種絕緣接地電阻的測試和系統(tǒng)調整記錄，檢查配線的組序一定要符合設計要求。五、預防質量通病之措施本工程按優(yōu)質工程進行管理與控制，其優(yōu)質工程的目標體系與創(chuàng)優(yōu)質工程的保證措施在本工程施工組織設計中做了詳述。本措施不再述。創(chuàng)優(yōu)質工程除對各分部、分項、工序工程施工中，精心操作，一絲不茍、高標準嚴要求作業(yè)外，關鍵是防止質量通病。為此，提出防止通病的作業(yè)措施如下：1、磚墻砌體組砌方法： = 1 * GB2 、組砌方法：一順一丁組砌

46、，由于這種方法有較多的丁磚，加強了在墻體厚度方向的連結，砌體的抗壓強度要高一些。 = 2 * GB2 、重視磚砌體水平灰縫的厚度不均與砂漿飽滿度： = 1 * GB3 、水平灰縫不勻：標準規(guī)定磚砌體水平灰縫厚度與豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應小于8mm，也不應小于12mm。砂漿的作用：一是鋪平磚的砌筑外表，二是將塊體磚粘接成一個整體。標準中之所以有厚度和寬度要求，是由于灰縫過薄，使砌體產生不均勻受力，影響砌體隨載能力。如果灰縫過厚，由于砂漿抗壓強度低于壓的抗壓可度。在荷載作用下，會增大砂漿的橫向變形，降低砌體的強度。試驗研究說明，當水平灰縫為12mm時，磚砌體的抗壓強度極限，僅為10mm厚

47、時的7075，所以要保證水平灰縫厚度在812mm之間。怎樣確保水平灰縫的厚度呢？A、皮數(shù)桿上，一定將縫厚度標明、標準。B、砌磚時，一定要按皮數(shù)桿的分層掛線，將小線接緊，跟線鋪灰，跟線砌筑。C、砌漿所用之中砂，一定要過篩，將大于5mm的砂子篩掉。D、要選磚，將過厚的磚剔掉。E、均勻鋪灰，務使鋪灰之厚度均勻一致。堅持“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“的“三一“砌磚法“。 = 2 * GB3 砂漿必須滿鋪，確保砂漿飽滿度。標準規(guī)定：多孔磚砌體，水平灰縫的砂漿飽滿度不得低于80，這是因為，灰縫的飽滿度，對砌體的強度影響很大。比方：根據試驗研究，當水平灰縫滿足80以上，豎縫飽滿度滿足60以上時，砌體強度較不飽滿

48、時，要提高23倍，怎樣保證灰縫飽滿度呢？A、支持使用所述的“三一“砌磚法，即“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“。B、水平縫用鋪漿法鋪漿長度50cm砌筑，豎縫用擠漿法砌筑，豎縫還要畏助以加漿法，以使豎向飽滿，絕不可用水沖灌漿法。C、砂漿使用時，如有淅水，須作二次拌合后再用。絕不可加水二次拌合。拌好的砂漿，須于3小時之內使用完畢。D、不可以干磚砌筑。淋磚時，一般以15含水率為宜。約磚塊四周浸水15mm左右。 = 3 * GB3 注意砌磚時的拉結筋的留置方法：磚砌體的拉結筋留置方法，按設計要求招待。如設計沒有具體規(guī)定時，按標準執(zhí)行。標準規(guī)定“拉結筋的數(shù)量每12cm厚墻放1根6鋼筋，沿墻高每50cm留一組。埋

49、入長度從墻的留槎處算起，每邊均100cm，末端應有彎鉤見圖。標準還規(guī)定：“構造柱與墻連拉處，宜砌成馬牙槎，并沿墻高每50cm設26拉結鋼筋，每邊伸入墻內100cm。2、預防樓梯砼踏步掉角：樓梯踏步澆筑砼后，往往因達不到砼強度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足夠強度，使用不慎，都會掉楞掉角。而且有了掉角，修補十分困難，且不定期牢固。為此宜采用兩種方式予以防治： = 1 * GB2 踏步楞角上，在澆筑砼時增設防護鋼筋。 = 2 * GB2 踏步拆模時，立即以砂袋將踏步覆蓋。水泥袋或用針織袋裝砂既有利于砼養(yǎng)護，又可保護踏步楞角。3、樓梯弊端的預防：防止踏步不等高：踏步不等高，既不美觀，又影響使用

50、。踏步不等高現(xiàn)象，一般發(fā)生在最上或最下一步踏步中。產生的原那么，一是建筑標高與結構標高不吻合。二是將結構標高誤為建筑標高。三是施工粗心，支模有誤。為此，澆筑樓梯之間： = 1 * GB2 仔細核查樓梯結構圖與建筑圖中的標高是否吻合。經查核與細致計算無誤后，再制作安裝模板。 = 2 * GB2 澆筑砼中，往往由于操作與模板細微變形，也會使踏步有稍話誤差。這一個誤差，要在水泥砂漿罩面時予以調整。為使罩面有標準。在罩面之前，根據平臺標高在樓梯側面墻上彈出一道踏步踏級的標準斜線。罩面抹灰時，便踏步的外陽角恰恰落在這一條斜線上。這樣做，罩面完成后，踏步的級高級寬就一致了。 = 3 * GB2 如果，施工

51、出現(xiàn)踏步尺寸有較大誤差，一定要先行剔鑿，并用細石砼或高強度水泥砂漿調整生，再做罩面。4、堵好腳手眼：堵腳手眼做得好壞，直接影響裝修質量。一是影響墻面抹灰之脫落、開裂也空鼓；二是灑水可沿已開裂的腳手眼進入室內。因此，堵腳手眼的工作萬不可無視、大意： = 1 * GB2 將腳手眼孔內的砂漿、灰塵鑿掉，去除潔凈，灑水濕透眼內孔壁。 = 2 * GB2 將磚浸水濕透。腳手眼內外同時堵砌，絕不準用干磚堵塞。 = 3 * GB2 用“一磚、一鏟灰、一擠塞“三一砌磚法堵塞，絕不準用碎塊碴堵塞。 = 4 * GB2 砂漿必須飽滿最后的一塊磚堵完后，用竹片或扁平鋼筋將砂漿塞實，刮平，灰縫要均勻、實心實意，不準不

52、刮漿干塞磚塊。5、散水砼變形縫的做法：砼散水的變形縫，常規(guī)做法是鑲嵌木條，砼澆筑有足夠強度后將此木條取出，再灌以瀝青砂漿。其缺點是L散水板塊相鄰高差平整不易保證，木嵌條不可取凈，取木條將板塊楞角碰壞，不灌瀝青砂漿而灌熱瀝青等。好的做法是： = 1 * GB2 、事先按變形的長短、高度板塊砼厚的制作厚為20mm的瀝青砂漿板條； = 2 * GB2 砼板塊澆筑前，第一塊板的斷縫處支設模塊，砼有足夠強度1.2Mpa后，撤除側模板，將預制瀝青砂漿板條貼粘在砼板塊側縫外表，接著澆筑第二塊板塊砼。集資或跳澆散水板塊?？繅ι硖幉恢０澹苯訉r青砂漿板條粘貼。 = 3 * GB2 當板塊砼都有了足夠強度后，

53、再用加熱后的鐵鉻子，將縫處瀝青砂漿板條予以慰湯，使其縫隙深淺一致，交角平順。6、衛(wèi)生間地面漏水的預防： = 1 * GB2 現(xiàn)澆砼樓板：沿房間四周墻上翻150mm。 = 2 * GB2 找平層：施工前，清理面層須潔凈，并濕潤砼樓板外表，之后刷一層TG膠素水泥漿。 = 3 * GB2 找坡層用細石砼，并找出排隊水坡度，坡向地漏，要平整光潔。上刷冷底油一道。 = 4 * GB2 防水層：用一布四涂。但沿四周墻上150mm，遇向口時，伸向口外300mm。 = 5 * GB2 粘結層：用1：20水泥砂漿厚20mm，沿墻四周上翻150mm并粉光。注意排水坡度與坡向或做C20細石砼。7、管道根部的滲漏預防

54、： = 1 * GB2 、澆筑鋼筋砼樓板，用時準確地將位置、尺寸預留樓板管道孔?；蚵裨O預留套管。 = 2 * GB2 、如為預留孔洞時，要預留萬不可事后鑿孔或擴孔。如為預留套管進，位置一定要準確。套管要焊上止水鋼環(huán)。 = 3 * GB2 、預留孔洞的模盒或套管一棕要與樓板的模板固定防止錯位。澆筑砼時派專人看護，以利及時修正。 = 4 * GB2 、地面的做法按設計要求進行或建議甲方按上述“地面漏水防預“中所提做法處理，但防水層必須沿套管或給排水管上翻150mm并與管子貼粘牢固。 = 5 * GB2 、如為預留孔洞，等管道安裝就位并校正固定后，對預留洞要用與樓板同標號的砂漿或1：21：的水泥砂漿

55、等填實、搗固，使其與砼結合密實，決不許以碎磚、碎石、雜物隨意堵塞。 = 6 * GB2 、做地面時，切切注意地面排水坡度與坡向。8、門窗固定用木磚的改良：木門傳統(tǒng)的固定方法是：用釘子將木門框固定在預先埋設在磚內的木磚上。每邊固定點不少于2處，間距。這種傳統(tǒng)做法的弊端是：木磚容易松動，木磚漏留，木磚大小倒放等，致使門窗的安裝質量受到影響。改良方法是以用C20砼制成120mm及240mm的預制塊，內預埋木磚。 = 1 * GB2 、木磚埋入預制塊模具前，須以防腐處理。 = 2 * GB2 、120預制塊用于370墻及120墻中。240預制塊用于240墻中。9、塑鋼窗之固定： = 1 * GB2 、

56、塑鋼窗與墻體的固定用連接點的設置：距框角180mm；間距600mm。眼下存在的問題是：設置連接點缺乏，甚或漏設，這不僅影響門窗板動不穩(wěn)，更有甚者會影響日后擦窗人的生命平安。為此，日后一定要按圖示之要求設置固定杠用連接點。 = 2 * GB2 、連接點的釘固方法：墻體砌筑時，將C20砼預制塊，不管磚墻、砼墻、加氣塊墻、都用射釘將鐵板連接條釘在墻上，更有將普通鐵釘釘在墻上者，都是極不平安，極不妥的操作方法。 = 3 * GB2 、固定門窗框用的連接鐵板與釘接： = 1 * GB3 、連接鐵板條：其規(guī)格為：長寬厚140mm20mm射釘規(guī)格為：直徑長42mm或金屬脹錨螺栓：直徑長8mm65mm施工中，

57、常常見到連接鐵板條規(guī)格過小厚不到1mm，甚至有的用的鍍鋅鐵皮剪成條狀做連接鐵板條用，用直徑4mm的螺釘固定連接鐵板條，都不是妥的，或直接用鐵釘釘更為不妥。 = 2 * GB3 、連接鐵板條與塑鋼之連接，用塑鋼抽芯鉚釘，其直徑5mm，不用5mm螺釘或4mm的自攻螺絲。 = 4 * GB2 、預防塑鋼與鐵制連接鐵板條之間的電偶腐蝕L：為了防止塑鋼和連接鐵板條之間的電偶腐蝕，采取以下措施： = 1 * GB3 、采用鍍鋅鋼板制作連接鐵板條。 = 2 * GB3 、或將連接用鐵板條與塑鋼之間用塑料膜隔開。 = 3 * GB3 、或用密封漆將塑鋼與鐵板條之間，窗框與墻之間予以封閉以免雨水浸入。10、給水

58、管道施工給水管道安裝施工比擬簡單。便是它是承壓管，將受較高水壓力，如粗心施工，也會帶來管道滲漏，為此： = 1 * GB2 、管子接口： = 1 * GB3 、絲口連接：加工絲扣時要做到：絲扣光滑、端正、不抖絲、不亂扣、有椎度。這五點都要到達。有一點不符合要求，剔出重新加工或切去此端重做。 = 2 * GB3 、焊接接口：設計要要求坡口焊時，坡口加工的形式須符合設計要求。不需坡口焊時，在焊前用砂布將管口打磨干凈，兩管對口間要均勻，不可一側大，一側小。焊接時，焊縫高度要符合標準要求。 = 2 * GB2 、安裝 = 1 * GB3 、安裝前弄清圖紙，查清管子位置，走向、標高。并做現(xiàn)場查驗當實際尺

59、寸與圖紙不符合時，提出修正，以免與土建產生矛盾。 = 2 * GB3 、安裝時，管子必須找正后再擰緊，不得倒擰，以免損壞絲扣。 = 3 * GB2 、下料：管道不料時，尺寸一定要準確，給水管誤差5mm。為確保下料時尺寸準確，對實際安裝位置與尺寸進行實測實量，不要按圖紙尺寸下料。同時，必須逐根管道都要實測實量。 = 4 * GB2 、水壓試驗： = 1 * GB3 、把好水壓試驗關，是控制管道安裝質量的關鍵。 = 2 * GB3 、壓力表必須精確，使用前要進行校驗。 = 3 * GB3 、試驗時，第一要查看壓力表的壓力降，第二要逐房間觀察管道的滲漏情況。 = 4 * GB3 、滲水的接頭、管子必

60、須返工。大面積漏水的管段必須換掉或修理，并至不再出現(xiàn)“跑、冒、漏、滲“為止。11、注意配電箱的產品質量驗收：市場采購的配電箱，不少是不符合國家標準的新產品。除新產品的外觀質量外，突出的質量缺點是： = 1 * GB2 、不設零線； = 2 * GB2 、沒有設置零線與保護接地匯流排。這種缺陷的存在，在接線時，往往將箱上的所有插座的零線串接，保護接地串接。這樣，當前面的插座壞了，接在后面的幾個插座就會發(fā)生零線斷線或地線斷線，造成搞插座沒有電，或在發(fā)生漏電事故時，漏電開關不動作，嚴重者造成人員傷亡。為此，在采購配電箱時和安裝配電箱之前，對其質量進行檢查。查看是否分別設置了零線和保護地線匯流排。不合