新品上市計劃和準備

1、如何做好新品上市計劃和準備一、新品上市的合理性、可行性 1、市場背景分析及上市目的 主要內(nèi)容： 該品類市場的總體趨勢分析b、該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區(qū)格）； c、得出結(jié)論： 2、現(xiàn)有競品SWOT分析： 主要內(nèi)容：通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：目前，我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。 3、新品描述及核心利益分析 主要內(nèi)容： 1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2）各要素相對競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少

2、？ 3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如： 本品通過引進新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質(zhì)期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預(yù)算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產(chǎn)線，但他安裝調(diào)試到正式生產(chǎn)至少也要十個月左右的時間本企業(yè)新品（保鮮奶、保質(zhì)期10天，消費者特別關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度）對XX地區(qū)，配送時間為1天。而競品對該地區(qū)配送時間至少4天，哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新鮮程度，競品無法模仿。 4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！ 二、新品上市的具

3、體行動計劃 1、新品上市進度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的？ 2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 3、通路消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、宣傳活動： 針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 三、其他： 1、新品銷量預(yù)估：一般要預(yù)估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法

4、進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作 2、AP費用預(yù)算：就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是上市計劃的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的上市計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！ 3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。 重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項

5、 新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經(jīng)理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的。 “核準版”一定要詳細、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。 有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測試結(jié)果統(tǒng)計）最好不要出現(xiàn)。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。 你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設(shè)計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。 如何進行新產(chǎn)品

6、上市細節(jié)工作安排 新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作到位。示例如下： 新品上市階段工作進度掌控表序號工作項目負責(zé)部門負責(zé)人時間進度1周2周3周4周5周7周8周9周10周1上市計劃提報核準市場部2新產(chǎn)品試車生產(chǎn)部3產(chǎn)品上市最終確認市場部4廣告CF完成市場部5廣促品制作完成市場部6促銷活動確認市場部7A類超市新品進店前期準備銷售部8批量生產(chǎn)所需原物料到位確認采購部9批量生產(chǎn)生產(chǎn)部10上市說明市場部11大眾媒體投放市場部12廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部13產(chǎn)品運送到市場一線物流部14銷售部執(zhí)行產(chǎn)品上市動作銷售部對產(chǎn)品經(jīng)理而言，上市階段工作掌控表是

7、新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項準備工作很多都是有遞進關(guān)聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結(jié)，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決（必要時上報尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。 上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統(tǒng)的零售店不一樣，一般有3045天的新品進店采購周期，產(chǎn)品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。 上

8、市說明是這一環(huán)節(jié)的重點，是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓(xùn)大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。 上市說明會必備步驟如下： 1）在“上市說明會”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認上表2所列1-9項是否已經(jīng)準備妥當(dāng)； 2）上市說明會的主要內(nèi)容應(yīng)包括：a、產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹 b、新產(chǎn)品試吃、試飲、試用 c、廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等） d、消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練 e、提問與回答 f、確認各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量 g、銷售團隊的組織激勵 h、與生產(chǎn)、研

9、發(fā)、物流確認產(chǎn)能及發(fā)貨進度 3） 視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明 如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性 上市計劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責(zé)，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動新產(chǎn)品上市的工作中，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責(zé)消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用

10、增加； 2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細節(jié)全部詳細列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調(diào)查和數(shù)字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。 3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理，或者銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理，或者有一個營銷副總同時領(lǐng)導(dǎo)兩個部門）而這位營銷部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責(zé)。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接

11、把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠?qū)I(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。 4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設(shè)計上，企劃在設(shè)計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應(yīng)該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西 5、方案的撰寫要真正落實

12、到細節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計相違背，造成為各部門互相扯皮、責(zé)任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果 一般情況促銷方案必須落實到以下細節(jié)： a)促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日 b)促銷地點：精確到最小區(qū)域。如：對所有地級城市 c)促銷目標客戶：精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。 如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱；某地二環(huán)以內(nèi)的所有零售店。 d)促銷執(zhí)行人員：精確到具體崗位。 如：超市買贈促銷由各分公司商超業(yè)代直接領(lǐng)導(dǎo)促銷人員執(zhí)行、各分公司經(jīng)理為第一責(zé)任人、商超業(yè)代為第二責(zé)任人。e)促

13、銷內(nèi)容：精確到促銷政策和限制條件 如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵 f)報銷標準：防止促銷資源流失 如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務(wù)章的發(fā)票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。 g)促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現(xiàn)： 必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規(guī)定 如：陜西各地級城市辦事處所在地鋪貨要求及價格規(guī)定項目 渠道重要性上市后鋪貨率要求建議價格30天60天90天大賣場80%100%100%3元3.2元中小超市50%80%90%3.3元3.2元批發(fā)40%70%70%2.9元3.1元零售40%50%60%3.5元大學(xué)、中學(xué)售點80%

14、90%100%3.5元盡可能用圖示表示 如：批市堆箱獎勵、零店專用陳列架、超市特殊陳列方式、廣宣方式，甚至割箱陳列中把一個整箱產(chǎn)品割成展示箱的整個步驟等全部用照片加輔助文字數(shù)字說明的形式體現(xiàn)，溝通會更加清晰精準。 多用數(shù)字要求 如：零店陳列兩個以上排面、陳列模范店必須有十個排面50箱堆箱、1萬以上大賣場要求有六個以上排面和1.5以上的堆頭、公司專用冰柜第三層全部用來陳列新品。 對各項工作細節(jié)盡量出建議標準 如：零售店標準推銷話術(shù)、鋪貨沖擊隊人員分工（沖擊小組由幾個人組成：誰推銷、誰看貨、誰收錢、誰貼廣宣等）。萬事開頭難，如果張經(jīng)理認認真真的做好上市計劃，再按照“上市進度管控表”充分準備，同時又

15、不忘深入銷售系統(tǒng)、充分的同銷售單位溝通，提升計劃的可執(zhí)行性，一切就盡在掌握中了！ HYPERLINK /post/4.html公司注冊的經(jīng)營范圍參考一服務(wù)類公司經(jīng)營范圍參考 （一）服務(wù)類 電腦圖文設(shè)計制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動策劃、公關(guān)活動策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、（房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期）； （二）咨詢類公司經(jīng)營范圍 房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、商務(wù)信息咨詢、旅游咨詢、旅游信息咨詢、財務(wù)咨詢、財務(wù)信息咨詢、理財咨詢、勞務(wù)咨詢、勞務(wù)信息咨詢、企業(yè)投資咨詢、投資管理咨詢、投資管理、

16、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢、人才信息咨詢服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢、市場調(diào)查及咨詢服務(wù)、文化教育信息咨詢、文化藝術(shù)交流策劃咨詢、醫(yī)療健康保健咨詢、家政服務(wù)、包裝服務(wù)、投資與資產(chǎn)管理、社會經(jīng)濟咨詢、辦公服務(wù)、企業(yè)營銷策劃及管理咨詢、商務(wù)信息咨詢、會務(wù)代理、會展咨詢、展覽展示代理、室內(nèi)裝潢設(shè)計咨詢、房地產(chǎn)信息咨詢、房屋經(jīng)紀、房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理咨詢、度假信息咨詢、法律信息咨詢、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)療器械信息咨詢、投資信息咨詢（不含金融、證券、期貨）、設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)（氣球廣告除外）、雕塑設(shè)計與制作等； （三）安裝維修類公司經(jīng)營范圍 電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機電

17、設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修、屋頂防水、建筑裝潢、混凝土切割、植、，加固、水電安裝、管道維修、工程機械設(shè)備維修、樓宇清洗、外墻粉刷、石林養(yǎng)護、地毯清洗、中央空調(diào)清洗、工業(yè)管道清洗； （四）工程、設(shè)計類公司經(jīng)營范圍 建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、園林綠化設(shè)計、建筑裝修裝飾設(shè)計、房屋建筑工程、土石方工程、地基與基礎(chǔ)工程、建筑裝修裝飾工程、機電設(shè)備安裝工程、建筑幕墻工程、預(yù)拌商品混凝土、混凝土預(yù)制構(gòu)件、園林古建筑工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、電梯安裝工程、消防設(shè)施工程、建筑防水工程、防腐保溫工程、金屬門窗工程、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、房地產(chǎn)開發(fā)等；

18、（五）科技類公司經(jīng)營范圍 技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)：計算機領(lǐng)域、計算機技術(shù)咨詢服務(wù)、計算機軟硬件、網(wǎng)絡(luò)科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子計算機與電子技術(shù)信息、汽車技術(shù)、生物與醫(yī)藥、生物工程及生物制品研制、開發(fā)、銷售、化工新材料、光機電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運用、印務(wù)科技。從事機電領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)咨詢。注：機電領(lǐng)域不可以做技術(shù)服務(wù)。 二商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考 1百貨（日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材） 2文化辦公用品（紙制品） 3包裝材料 4工藝品（工藝禮

19、品、金銀首飾） 5化工原料及產(chǎn)品（除危險品） 6五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜） 7電子產(chǎn)品、通訊器材（除衛(wèi)星天線）、通信設(shè)備、通訊設(shè)備（除衛(wèi)星天線）、儀器儀表。 8機電設(shè)備及配件（電動工具、制冷設(shè)備、壓縮機及配件、工量刀具）、機械設(shè)備及配件。 9計算機軟硬件及配件 10食品（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒） 11塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品 12建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材） 13裝潢材料（水暖器材、衛(wèi)生潔

20、具、陶瓷制品） 14酒店設(shè)備 15家具（辦公家具、家具用品） 三生產(chǎn)加工型類公司經(jīng)營范圍 機械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、機電設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、軸承及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、帳篷、針紡織品、紙制品加工、木制品加工、竹木加工、金屬門窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工；熱水器、水暖器材、鋁制品、玻璃制品、金屬構(gòu)件、汽摩配件、焊接設(shè)備、電動機、清洗機及配件，五金機械、五金電器、小五金、各類線帶、電子元器件、穩(wěn)壓電源、通訊器材、儀表儀器等生產(chǎn)加工。 四前置審批參考 1醫(yī)療器械銷售、生產(chǎn)（一類醫(yī)療器械除外）（區(qū)藥監(jiān)局）、藥品（區(qū)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局） 2圖書報刊

21、、報刊出版物零售、印刷（區(qū)文化管理所、市新聞出版局） 3音像制品銷售（區(qū)文化管理所） 4酒類批發(fā)（區(qū)酒類專賣局） 5食品（區(qū)衛(wèi)生局） 6醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立（區(qū)衛(wèi)生局） 7煙銷售（煙草專賣局） 8餐飲（區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防處） 9旅館、客房（區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局） 10塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工（區(qū)環(huán)保局） 11道路運輸、水陸運輸（交通局） 12汽車、摩托車維修（市交委維修管理處） 13人才中介（區(qū)人事局） 14勞務(wù)服務(wù)（區(qū)勞動局） 15廢舊金屬收購（區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局） 16成品油經(jīng)營、儲存（市經(jīng)委、公安局） 17加工、銷售、回收金銀（市人行金融處） 18文物經(jīng)營（文物管理委員會） 1

22、9經(jīng)營性舞廳（市文化局、文生局、公安局、消防處） 20國畫書法（市文化局） 21咖啡館、酒館（衛(wèi)生部門、公安部門、市酒類專賣局） 22報關(guān)業(yè)務(wù)（海關(guān)總署） 23水泥生產(chǎn)（市建委） 24航空運輸銷售代理業(yè)務(wù)（民航中南管理局） 25化妝品生產(chǎn)（市衛(wèi)生局） 26工程承包（市建設(shè)委員會） 經(jīng)營范圍詳細分類參考 1、文化傳播公司： 文化學(xué)術(shù)交流、市場推廣宣傳、大型禮儀慶典活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計；模特演出經(jīng)紀。 2、房地產(chǎn)中介公司： 房產(chǎn)信息咨詢、物業(yè)管理、市場信息咨詢；裝修工程設(shè)計。 3、物流有限公司： 物流方案設(shè)計、代辦貨物配送手續(xù)、打包、搬運裝卸服務(wù)；倉儲；代辦報關(guān)手續(xù)；貨運信息中介；國內(nèi)外貨運代理

23、。 4、教育發(fā)展有限公司： 文化教育交流、咨詢、服務(wù)；人力資源交流、咨詢、服務(wù)；公共關(guān)系禮儀服務(wù)；外交資料翻譯；外語培訓(xùn)；海外教育交流、咨詢、服務(wù)。 5、商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司： 商務(wù)信息咨詢、項目投資咨詢，會議展覽信息咨詢，旅游信息咨詢；文化信息咨詢；計算機軟硬件開發(fā)。 6、餐飲管理有限公司： 餐飲管理；餐飲咨詢；餐飲服務(wù)；中西式快餐；鹵水食品加工；餐飲經(jīng)營管理；餐飲項目策劃及投資；食品加工技術(shù)咨詢及轉(zhuǎn)讓；餐飲人才咨詢培訓(xùn)；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產(chǎn)品展覽。 7、知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司： 知識產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)、信息咨詢服務(wù)。 8、計算機、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、信息、電腦科技類有限公司： 計算機

24、系統(tǒng)設(shè)計；平面及立體設(shè)計制作；網(wǎng)頁設(shè)計；計算機系統(tǒng)集成；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝與維護；計算機技術(shù)服務(wù)與技術(shù)咨詢；智能網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計及安裝；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程設(shè)計與安裝；安全防范設(shè)備的安裝與維護。 9、廣告有限公司： 設(shè)計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告；企業(yè)文化藝術(shù)交流；展示、展覽策劃；企業(yè)形象設(shè)計。 10、進出口類有限公司：貨物及技術(shù)進出口。 11、貿(mào)易有限公司： 批發(fā)和零售貿(mào)易；日用百貨、通訊產(chǎn)品、計算機軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件。 12、財務(wù)咨詢類公司： 代理記帳，擔(dān)任財稅顧問，財稅咨詢、審計咨詢、投資咨詢。稅控機技術(shù)咨詢。 13、電子商務(wù)公司

25、、網(wǎng)絡(luò)科技、通信（通訊）科技、信息科技類有限公司： 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（利用發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告）。計算機軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研究開發(fā)，計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝與維護，計算機系統(tǒng)集成，銷售：計算機產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，計算機數(shù)碼產(chǎn)品。設(shè)計、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告。 14、房地產(chǎn)投資咨詢公司： 房地產(chǎn)信息咨詢，房地產(chǎn)中介，代理房產(chǎn)買賣，房地產(chǎn)投資咨詢，房地產(chǎn)投資策劃，物業(yè)管理。裝修工程設(shè)計,建筑工程監(jiān)理（要資質(zhì)證）。 15、裝飾工程、設(shè)計類公司： 室內(nèi)裝飾設(shè)計、水電安裝、機電設(shè)備安裝； 16、清潔服務(wù)類公司：外墻清洗，室內(nèi)清潔服務(wù)； 17、醫(yī)藥、醫(yī)療器械科技有限公司： 衛(wèi)生產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品、保?。ㄊ常┢?、化妝品、藥品的

26、科技研究與開發(fā)； 18、會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所： 年度會計報表審計、驗資，績效評價考核審計、經(jīng)理離任審計、內(nèi)部審計、清算審計、公司轉(zhuǎn)讓審計、公司收購審計、特定項目審計、協(xié)助鑒別經(jīng)濟案件證據(jù)。涉稅事項鑒證、審核、代理、咨詢（顧問）和培訓(xùn)，稅收籌劃；資產(chǎn)評估：企業(yè)價值、房地產(chǎn)、機器設(shè)備評估，企業(yè)投資等評估；管理咨詢：財務(wù)會計咨詢顧問（總監(jiān)），會計制度設(shè)計、項目可行性研究，會計人員培訓(xùn)，企業(yè)管理咨詢；會計服務(wù)：賬目清理、代理記賬及其他會計咨詢和會計服務(wù)；商務(wù)服務(wù)：代辦公司注冊、籌建、年審、清算，公司秘書等服務(wù)（持企業(yè)登記代理資格證經(jīng)營）。 19、國際貨運代理公司： 承辦海運、空運進出口貨物的國際

27、運輸代理業(yè)務(wù)；包括報關(guān)、報驗、保險、攬貨等及相關(guān)業(yè)務(wù)；代理進出口業(yè)務(wù)；承辦“三來一補”業(yè)務(wù)；外經(jīng)貿(mào)信息咨詢業(yè)務(wù)。 20、電影電視制作公司： 影視節(jié)目制作；裝飾裝潢設(shè)計；服裝、影視器材的出租、銷售；許可證規(guī)定內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。 21、農(nóng)藥工業(yè)有限公司： 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑農(nóng)藥的生產(chǎn)及自產(chǎn)農(nóng)藥的銷售；技術(shù)開發(fā)及信息咨詢；化工、儀器儀表的銷售。 22、國際船舶代理有限公司： 經(jīng)營中國籍國際船舶以及經(jīng)交通部核準的自有方便旗船舶和自營（期租和光租）船舶的國際船舶代理及相關(guān)業(yè)務(wù)；聯(lián)系引水、*泊、裝卸；組織承攬海運貨物、集裝箱；辦理貨物、集裝箱訂倉、報關(guān)、轉(zhuǎn)運、倉儲和多式聯(lián)運；代簽提單；代辦船舶供應(yīng)、租船、

28、船員旅客服務(wù)等委托業(yè)務(wù)；許可范圍內(nèi)的船舶維修業(yè)務(wù)（有效期至*年*月*日）。 23、電能發(fā)展有限公司 電力、熱力的生產(chǎn)及銷售；電力設(shè)備及器材的生產(chǎn)、供應(yīng)；電力技術(shù)咨詢；電力開發(fā)、工程設(shè)計及施工的轉(zhuǎn)包；農(nóng)業(yè)開發(fā)；技術(shù)、咨詢服務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易（法律行政法規(guī)限制商品按規(guī)定執(zhí)行）；居民服務(wù)（不含專項規(guī)定項目）。 24、航空服務(wù)有限公司： 國內(nèi)航線除香港、澳門、臺灣地區(qū)航線外的航空客運代理業(yè)務(wù)（在證書批準有效期內(nèi)經(jīng)營）、代訂客房，代訂火車票，相關(guān)的信息咨詢。維修許可限定的航空器及地面設(shè)備維修，客貨運輸代理；國內(nèi)旅游（限旅行社）及信息咨詢。 25、通信發(fā)展有限公司： 計算機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、通信綜合集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、開發(fā)、安裝、通信交換、終端設(shè)備的銷售、安裝、維修服務(wù)。 26、輕工科技公司： 輕工新產(chǎn)品、原料的技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；日用化學(xué)品（不含化學(xué)危險品）、摩托車、輕工業(yè)專用機械、馬口鐵、鋼材、木材、家用電器、建筑材料銷售；空調(diào)、制冷設(shè)備的銷售與售后服務(wù)；許可范圍內(nèi)的葡萄酒及葡萄制品的生產(chǎn)、銷售。 27、空調(diào)工程有限公司： 空調(diào)工程的設(shè)計、施工、安裝、空調(diào)技術(shù)人員培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；制冷空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)及銷售；清洗設(shè)備的銷售、空調(diào)信息服務(wù)；火災(zāi)自動報警及自動滅火工程的設(shè)計、施工；裝飾裝修；黑色金屬、建筑材料的銷