水手釣具6月總結(jié)7計(jì)劃

1、水手釣具 6 月總結(jié) 7 月計(jì)劃一、6 月工作總結(jié)1、基本數(shù)據(jù)水手釣具商城 6 月份的銷售目標(biāo) 10000，6 月 1 號(hào)截至到 6 月 30 日，共完成 2913.66 元的真實(shí)銷售額數(shù)據(jù)：a：瀏覽量和訪客數(shù)分析：6 月以來(lái)淘內(nèi)其它免費(fèi)流量一直在下降，導(dǎo)致整體訪客一直是下滑狀態(tài)，調(diào)整了直通車計(jì)劃，增加了產(chǎn)品數(shù)量后下半月的訪客有所回升，現(xiàn)在日訪客數(shù)在 200 左右。b：支付人數(shù)和轉(zhuǎn)化率：每天補(bǔ)單維持日常轉(zhuǎn)化，真實(shí)訂單呈階梯上升趨勢(shì)，自然流量與流量基本持平，客單價(jià)低。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)6 月銷售額（真實(shí)）2913.66補(bǔ)單額3755.94瀏覽量16176訪客數(shù)6315成交用戶數(shù)（真實(shí)）180轉(zhuǎn)化率4.37

2、%客單價(jià)29.772、直通車數(shù)據(jù):6 月份直通車推廣總結(jié)：1.直通車 6 月份主要重心還是放在對(duì)衫木的推廣，其中包括對(duì)無(wú)線端計(jì)劃的優(yōu)化調(diào)整以及質(zhì)量分的等；2.由于 5 月份賬戶權(quán)重不高的原因，6 月份前期重點(diǎn)放在賬戶權(quán)重上面，控制住的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，同時(shí)跟上刷單，的質(zhì)量在一段時(shí)間的優(yōu)化之后，基本都上來(lái) 10 分，對(duì)于一些沒有點(diǎn)擊的詞直接刪除；3.中旬主要提高為提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化投放時(shí)間和地域，引進(jìn)精準(zhǔn)人群，為帶來(lái)轉(zhuǎn)化部分轉(zhuǎn)化率不好的詞，給出低價(jià)，并新添加新的轉(zhuǎn)化率好的詞，優(yōu)化質(zhì)量分；4.在轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，降低了無(wú)線端的 PPC，減少花費(fèi)；6 月份后段時(shí)間主要講 PC 和無(wú)線端分開來(lái)優(yōu)化，PC 端主

3、要走低價(jià)，出價(jià)不要太高，無(wú)線端跟進(jìn)加一些精準(zhǔn)的中長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化和 ROI。數(shù)據(jù)6 月 1 日-6 月 30 日點(diǎn)擊量2501點(diǎn)擊率5.21%平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.94點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率4.28%花費(fèi)2339.52總成交金額1277.62總成交筆數(shù)107投產(chǎn)比（7 天ROI）0.553、上月重點(diǎn)工作總結(jié) ：A杉木天天特價(jià)活動(dòng)報(bào)名八次，未通過(guò)原因都是綜合不高，因此重新上架新，現(xiàn)在累計(jì)銷量達(dá)到以后用新報(bào)名天天特價(jià)活動(dòng)。b 添加客戶，建立粉絲群，并進(jìn)行日常，聯(lián)系部分活躍客戶進(jìn)行補(bǔ)單，拍 A 發(fā)B。C 桐木盒套餐選款拍攝文案設(shè)計(jì)，根據(jù)及不同型號(hào)的特征進(jìn)行套餐組合，優(yōu)化標(biāo)題上架新。魚線線組情頁(yè)主圖標(biāo)題優(yōu)化。D 淘寶客活動(dòng)

4、報(bào)名通過(guò) 10 個(gè)，定向計(jì)劃優(yōu)化，提高傭金和活動(dòng)力度。6 月 1 日-6 月 30 日淘客給帶來(lái) 167 個(gè)點(diǎn)擊數(shù)，結(jié)算金額 319.61，主要來(lái)源是活動(dòng)計(jì)劃和如意投計(jì)劃。E定時(shí)發(fā)布微淘，主要是相關(guān)的知識(shí)技巧，前期粉絲不多，先做好內(nèi)容。F 每天根據(jù)訪客和真實(shí)訂單進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)單，優(yōu)化，主推款都有了和展現(xiàn)，評(píng)價(jià)，做問(wèn)答，提高評(píng)價(jià)真實(shí)性，6 月份共計(jì)補(bǔ)單 48 個(gè)。G 青花瓷車圖優(yōu)化，衫木無(wú)線端和 PC 端分開投，提高投產(chǎn)。H 店內(nèi)活動(dòng)策劃，設(shè)置套餐，提高客單價(jià)增加信譽(yù)，活動(dòng)效果不是很明顯，大部分顧客都是靜默下單，沒有拍套餐，活動(dòng)海報(bào)待優(yōu)化。I 團(tuán)隊(duì)關(guān)于店內(nèi)活動(dòng)的優(yōu)化，產(chǎn)品知識(shí)和活動(dòng)的培訓(xùn)。J 站內(nèi)站

5、外活動(dòng)報(bào)名關(guān)注，淘客達(dá)人達(dá)人主留言合作意向，暫未有靠譜的回復(fù)。二、7 月主要工作目標(biāo)1、業(yè)績(jī)目標(biāo)2、提高自然搜索流量，通過(guò)補(bǔ)單和優(yōu)化標(biāo)題，提高衫木的展現(xiàn)和綜合3、和擴(kuò)大群，提高用戶粘性4、關(guān)注可以報(bào)名的類目活動(dòng)，增加流量5、優(yōu)化杉木浮漂的新，為申報(bào)天天特價(jià)活動(dòng)做好準(zhǔn)備6、開展活動(dòng)，提高銷量7、7 月開通鉆展推廣，對(duì)指定人群定向推廣8、對(duì)已評(píng)價(jià)的訂單進(jìn)行追評(píng)，未評(píng)價(jià)的訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)跟進(jìn)，對(duì)已評(píng)價(jià)的訂單做好評(píng)價(jià)解釋9、對(duì)上架產(chǎn)品的標(biāo)題、上下架時(shí)間、關(guān)聯(lián)等做好優(yōu)化10、保持淘寶客計(jì)劃投入，增加流量11、微淘內(nèi)容，廣播一些相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)互動(dòng)，一條12、做好全五星好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng)策劃，提高動(dòng)態(tài)評(píng)分銷售額訪

6、客數(shù)轉(zhuǎn)化率客單價(jià)費(fèi)用12000200003%204000三、具體執(zhí)行方案（執(zhí)行方案圍繞 6 月主要工作目標(biāo)開展）1、活動(dòng)：天天特價(jià)活動(dòng)產(chǎn)品：衫木浮漂活動(dòng)價(jià)格：9.8 三只包郵不帶盒活動(dòng)內(nèi)容：增加方式、多買多送等2、直通車計(jì)劃1.7 月份根據(jù)的實(shí)際情況適當(dāng)?shù)蛢r(jià)加一些大詞熱詞進(jìn)來(lái)，給；將無(wú)線端的搜索人群定位繼續(xù)優(yōu)化，保證流量的精準(zhǔn)性，提高轉(zhuǎn)化率2.維持住的質(zhì)量分，保證計(jì)劃的 PPC 不要上升的太高；在衫木計(jì)劃基本穩(wěn)定的情況下，可以考慮店內(nèi)其他的銷量好點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，推廣之前一定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)款，測(cè)圖；3.衫木 PC 端適當(dāng)出價(jià)，給足展現(xiàn)，盡量去提高的質(zhì)量分，和無(wú)線端一樣去優(yōu)化搜索人群，PC 端流量少，但是廉價(jià)有轉(zhuǎn)化會(huì)拉高賬戶整體的 ROI，同時(shí)還會(huì)拉低賬戶整體的 PPC；四、7 月具體執(zhí)行計(jì)劃表具體實(shí)施事項(xiàng)時(shí)間備注直通車7.1-7.30開啟直通車，3000 元，為引入精準(zhǔn)流量。車圖設(shè)計(jì)7.1-7.30其它三款產(chǎn)品車圖設(shè)計(jì)衫木現(xiàn)有車圖根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行五、7 月需客戶配合事宜分類事項(xiàng)直通車費(fèi)用3000 元鉆展費(fèi)用2000 元備貨活動(dòng)前 7 天通知，協(xié)助備好相應(yīng)的產(chǎn)品修改站外推廣7.1-7.30群建立，活動(dòng)策劃，豆瓣，部落，貼吧等發(fā)布軟文產(chǎn)品培訓(xùn)7.1-7.30每周 1 次產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容傳達(dá)以及中遇到