HOLTER主要競爭對手弱勢分析分析課件

1、 HOLTER主要競爭對手弱勢剖析第1頁，共23頁。HOLTER主要競爭對手歐美系日系主要競爭對手分布國產(chǎn)美林GE世紀(jì)3000太空飛利浦福田日本光電博英今科理邦無錫中健長春時代數(shù)碼杭州百慧康泰上海群天交大辰方第2頁，共23頁。HOLTER主要競爭對手弱勢剖析歐 美 系第3頁，共23頁。美林 (Mortara)1、導(dǎo)聯(lián)線壽命僅平均幾個月，且價格及其昂貴，到醫(yī)院兩三千元。2、5號電池供電，我方為7號電池供電；而且其電池供電僅最高能堅持48小時，我方一節(jié)電池可對12導(dǎo)記錄器72小時供電，對三導(dǎo)記錄器可達(dá)168小時供電。3、需針對24小時記錄、48小時記錄、高采樣率采集記錄單獨(dú)配備專用卡，成本較高；我

2、方為單獨(dú)使用閃存芯片智能識別記錄，易用性及壽命均遠(yuǎn)高于其專用卡；4、同博英類似，其導(dǎo)聯(lián)線無獨(dú)立的屏蔽層，記錄器過于單薄，致使抗干擾能力較弱。5、不支持PDA實(shí)時查看或PC同步實(shí)時查看十二導(dǎo)波形的功能；6、軟件中同樣無DMS2012新推出的各項獨(dú)有技術(shù)。第4頁，共23頁。世紀(jì)3000 （谷三豐）（Biomedical )1、仿效DMS，又稱BMS；軟件界面、處理方式與早期DMS HOLTER 5.0版本類似； 5.0版本屬DMS90年代產(chǎn)品。2.極力鼓吹的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析僅僅是在進(jìn)行對其軟件結(jié)構(gòu)的概念操作，無具體軟件功能體現(xiàn)。3、只能記錄24小時，無法實(shí)現(xiàn)更長時間記錄。4、谷三豐僅作為為代理公司在運(yùn)

3、作，國內(nèi)無廠家的分支機(jī)構(gòu)或辦事處；對問題處理、軟件升級、BUG修復(fù)、新功能及市場需求等等，均無法快速反應(yīng)及解決。且該公司重心在骨密度儀的代理上，非心電專業(yè)化的公司。5、軟件無睡眠暫停綜合征分析以及DMS獨(dú)有的DC、DRS、散點(diǎn)反混淆等先進(jìn)功能。第5頁，共23頁。GE (Marquette)1、收購maquette產(chǎn)品，非GE原有產(chǎn)品線產(chǎn)品；2、銷售價格昂貴；3、僅有三導(dǎo)產(chǎn)品；4、軟件幾乎不做更新，對中國市場的售后服務(wù)、客戶建議反饋非常緩慢，不注重中國客戶需求；5、維修價格、配件價格十分昂貴，且服務(wù)速度與效率較低。6、非心電專業(yè)化公司，且為收購馬奎特的產(chǎn)品，無研發(fā)HOLTER的底蘊(yùn)及基礎(chǔ)；市場推

4、廣主要推其大設(shè)備，然后贈送HOLTER等小設(shè)備的方式運(yùn)作。第6頁，共23頁。太空 （LIFECARD )1、最高只支持連續(xù)48小時的全息心電記錄；注意其宣傳中一節(jié)電池能連續(xù)用7天，只是體現(xiàn)其節(jié)電技術(shù)，而不是指能連續(xù)記錄7天；2、采樣率只有1024HZ，我方為409610000.3、使用閃光卡記錄，需通過讀卡器回放數(shù)據(jù)；閃光卡的問題在于反復(fù)插拔極易損壞，導(dǎo)致病人數(shù)據(jù)丟失，而且增大醫(yī)院的使用及維護(hù)成本；導(dǎo)線配件昂貴；4、非DELMA研制的十二導(dǎo)記錄器，DELMA只研發(fā)過最早的三導(dǎo)的記錄器，而且DELMA只是將公司轉(zhuǎn)賣給了太空，太空打著DELMA的旗號在宣傳；5、軟件無傳統(tǒng)的晚電位等分析功能，更無目

5、前DMS全新的各項獨(dú)有功能。第7頁，共23頁。HOLTER主要競爭對手弱勢剖析日 系第8頁，共23頁。飛利浦 （PHILIPS )1、始于2010年的國外召回事件對其影響較大，國家藥監(jiān)局也曾轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)險提示，對其國內(nèi)市場的銷售影響較大；2、基于以上原因及其高端市場定位，致使其終端客戶量非常少；3、軟件功能比較單一。4、市場推廣路線與GE有一定的相似性，非專業(yè)化路線，走集團(tuán)化路線，主推大設(shè)備附帶小設(shè)備模式。第9頁，共23頁。日本光電 (NIHON KOHDEN)1、為博英OEM的產(chǎn)品，弱點(diǎn)等同于博英；2、使用的是博英的注冊證件，非光電自己的證件，可抓住此點(diǎn)；3、非進(jìn)口產(chǎn)品。4、博英為其提供的是低端O

6、EM成品，采樣率只有128HZ；5、記錄時間最高為96小時，我方三導(dǎo)記錄器可達(dá)168小時。第10頁，共23頁。福田 （DigitalWalk )1、客戶量非常少，價格非常昂貴；非HOLTER主流品牌。2、僅有三導(dǎo)記錄器；3、軟件過于簡單，缺少許多常見功能，使用非常不便。第11頁，共23頁。HOLTER主要競爭對手弱勢剖析國 產(chǎn) 品 牌第12頁，共23頁。深圳博英 ( BI )1、同時支持12導(dǎo)聯(lián)/3導(dǎo)聯(lián)，但其三導(dǎo)聯(lián)采用了五導(dǎo)聯(lián)方式，而且全為V1V6胸導(dǎo)聯(lián)中的三個導(dǎo)聯(lián)；我們是四導(dǎo)聯(lián)，更節(jié)約耗材資源，出來的三個導(dǎo)聯(lián)為I、II、III，含有醫(yī)生最希望看到也是最有價值的的II導(dǎo)聯(lián)；2、對方記錄器不支持

7、PDA實(shí)時查看或PC同步實(shí)時查看十二導(dǎo)波形的功能；3、記錄器過于輕薄，導(dǎo)聯(lián)線無集中屏蔽層，導(dǎo)致抗干擾能力較差，干擾較大；4、盜取了DMS早期的模板編輯分類技術(shù)及第一代反混淆技術(shù)，但沒有DMS新推出的反混淆二代技術(shù)、DRP模板分析技術(shù)、散點(diǎn)圖結(jié)合模板三位一體分析技術(shù)，亦無DC、DRS等DMS獨(dú)有技術(shù)；5、網(wǎng)絡(luò)化功能方面支持的接口較少，僅支持HL7、XML、GDT，我方在上述基礎(chǔ)上還支持DICOM影像接口、微軟SQL網(wǎng)絡(luò)接口。第13頁，共23頁。理邦 (EDAN）1、OEM自博英，弱項等同于博英，不再細(xì)述。第14頁，共23頁。今科1、G版記錄器只有500HZ采樣率，較低；D版記錄器也僅是4000點(diǎn)

8、采樣率。我方記錄器為409610000點(diǎn)采樣率；2、其液晶記錄器需要兩節(jié)5號電池，非液晶記錄器需要1節(jié)5號電池，體積較大；我方均僅需1節(jié)7號電池；3、對方記錄器均只能記錄24小時，我方記錄器可長達(dá)72168小時記錄；4、不支持PC實(shí)時同步查看波形記錄情況；5、傳統(tǒng)插針式記錄盒導(dǎo)聯(lián)線插頭，極易損壞；我方為一體式鍍金插頭，牢固耐用，數(shù)據(jù)保真度高。6、反混淆技術(shù)（對方稱DEMIX)仍處于第一代階段，在干擾大的情況下電腦處理非常緩慢，效率低下。7、也模仿推出了DC，但無Drs技術(shù)。8、同樣軟件中無我方的其它獨(dú)有新功能。第15頁，共23頁。無錫中健 （BIOS )1、二合一產(chǎn)品，致使心電圖干擾大，血壓測

9、量誤差大。2、心電記錄標(biāo)配為24小時，如需48小時或72小時記錄，尚需加配，價格昂貴，使用不便。3、通訊接口為業(yè)界棄用的無線紅外通訊技術(shù)，該技術(shù)需要不斷調(diào)整發(fā)射盒盒接收器，否則無法檢測到設(shè)備，非常不便，且傳輸速度緩慢。4、需要使用4節(jié)5號電池，致使記錄器非常笨重且耗電，給患者使用負(fù)擔(dān)較大。5、重量高達(dá)180克，遠(yuǎn)大于一個正常HOLTER+一個正常動態(tài)血壓的重量，患者負(fù)重較大。第16頁，共23頁。長春時代數(shù)碼 （TIMES )1、主推遠(yuǎn)程HOLTER，但其最大弱點(diǎn)為片段式，非全息心電圖。2、軟件最高支持48小時報告，無法實(shí)現(xiàn)更長時間的記錄及報告；3、插針式導(dǎo)聯(lián)線接口，頻繁插拔使得插針極易損壞，存

10、在潛在故障；4、國內(nèi)客戶群體極少，與沈陽的中國醫(yī)科大一附院的利益化合作，其客戶群體主要分布在吉林及遼寧兩?。?、采樣頻率較低；6、存在不科學(xué)的開關(guān)按鈕，增加開關(guān)的非智能步驟，使得許多醫(yī)生給病人佩戴后經(jīng)常忘記按開關(guān)鍵，致使經(jīng)常沒有記錄；7、分析軟件功能很少，沒有心律震蕩、頻譜、晚電位、房顫房撲分析、睡眠呼吸暫停綜合癥分析等目前常用分析技術(shù)，更沒有DC、反混淆等先進(jìn)技術(shù)。8、記錄器非智能化，需要選購24小時或48小時的記錄器，我方為智能記錄，長達(dá)37天。第17頁，共23頁。杭州百彗 (Beneware) (CT-D8)1、新公司，客戶量非常少；品牌差，目前很少有購買其產(chǎn)品的客戶；其市場戰(zhàn)略目前基本

11、靠贈送；2、學(xué)院派企業(yè)，類似交大辰芳，理念仍為學(xué)院派理想化，與市場尚不太接軌；3、導(dǎo)聯(lián)線材質(zhì)較差，平均壽命在13月；4、不支持PC/PDA等的實(shí)時波形同步檢測查看；5、分析軟件無DMS獨(dú)有的Drs、DC、DRP模板等等最新技術(shù)。6、僅有CE，無FDA權(quán)威認(rèn)證。7、由于其客戶量非常少，尚無其它弱點(diǎn)項收集。第18頁，共23頁?？堤?（CONTEC )1、國產(chǎn)低端品牌，靠低價沖擊市場；2、傳統(tǒng)插柱式導(dǎo)聯(lián)線，材質(zhì)較差，抗干擾能力較差且容易插柱處斷裂折斷；3、普通記錄器采樣率僅為1000HZ，我方為4096HZ。4、僅能24小時，不支持更長時間的記錄；5、使用兩節(jié)5號電池供電，即笨重，也耗電，提高醫(yī)院的

12、使用成本，不利于醫(yī)院耗材資源的節(jié)約。6、主攻家用醫(yī)療產(chǎn)品，非心電專業(yè)化公司。7、無DC、DRS、散點(diǎn)反混淆等等DMS最新功能。8、四通道記錄器回放仍采用USB1.1方式，速度緩慢。第19頁，共23頁。交大辰方1、學(xué)院派新企業(yè)，客戶擁有量非常少；2、最多只支持到48小時記錄；3、采樣率最高只有500HZ;我方為409610000.HZ；4、存儲空間僅為500M；5、軟件功能缺乏許多業(yè)界新功能。第20頁，共23頁。上海群天 （PI )1、仿冒美國品牌，實(shí)質(zhì)為國產(chǎn)品牌；2、低端品牌，依靠低價沖擊市場；3、國內(nèi)學(xué)術(shù)會及展會現(xiàn)場極少見到，很少進(jìn)行公開活動；4、軟件功能較少，無突出亮點(diǎn)。第21頁，共23頁

13、。小結(jié)HOLTER在中國這個市場魚目混雜，國產(chǎn)小品牌層出不窮，進(jìn)口品牌也在嘗試進(jìn)一步擴(kuò)大份額，中國成為全球最多HOLTER品牌的國家。而且在國家版權(quán)保護(hù)尚不完備的情況下，盜版、侵權(quán)、仿制更是層出不窮，所以，在這種惡性競爭的市場前提下，不論面對何種對手，我們要堅持我們以下的優(yōu)勢：1：長達(dá)37年且底蘊(yùn)深厚的企業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展史；專業(yè)化心電品牌理念的堅持；2：海內(nèi)外占據(jù)最廣大份額的客戶，在全球83個國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和總代理商，客戶遍布115個國家左右，其中在在近30個國家市場左右為第一心電品牌。3：層出不窮的新技術(shù)，HOLTER最新理念的領(lǐng)跑者，利用美國、德國等多個前沿的研發(fā)中心，永遠(yuǎn)走在新技術(shù)的最前沿；4：最早進(jìn)入