外貿(mào)跟單理論與實務(wù)之物料采購跟單概述教學(xué)課件

1、5 物料采購跟單國際商務(wù)教研室 陳園園外貿(mào)跟單理論與實務(wù)第1頁，共57頁。學(xué)期考評 AssessmentForm of AssessmentNature of AssessmentFormatWeightingAttendanceIndividualN/A10%ParticipationIndividualN/A10%Practical Training ExercisesIndividualWritten30%Final ExaminationIndividualWritten50%第2頁，共57頁。樣品跟單大貨跟單交付結(jié)算跟單訂單審核管理和服務(wù)跟單跟單基本流程包括原材料采購、生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)

2、質(zhì)量、包裝、運輸?shù)雀鷨稳蝿?wù)第3頁，共57頁。知識模塊物料采購概述物料采購跟單的基本要求物料采購跟單的基本流程物料采購跟單中易出現(xiàn)的問題物料采購跟單方法第4頁，共57頁。1、物料采購概述第5頁，共57頁。物料采購含義物料采購指企業(yè)為了完成既定的產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，以事先規(guī)定的方式、方法和程序，對物料（包括原材料、設(shè)備、儀器儀表、軟件及技術(shù)服務(wù)）的購買。物料采購不僅是指具體的采購過程，而且也是對采購政策、采購程序、采購過程及采購管理的總稱。第6頁，共57頁。物料采購的起因 1. 生產(chǎn)企業(yè)因生產(chǎn)交貨需要2. 生產(chǎn)企業(yè)因產(chǎn)品（成套）配套生產(chǎn)需要3. 外貿(mào)公司等因來料加工、供料加工需要4. 外貿(mào)公司因成套出

3、口需要5. 外貿(mào)公司在物料價格看漲時為鎖定成本第7頁，共57頁。企業(yè)物料采購的內(nèi)容 原料輔助材料半成品 成品固定設(shè)備MRO物品 （Maintenance, Repair, Operation）第8頁，共57頁。物料采購跟單的含義物料采購跟單物料（面料、零部件、輔料）采購跟單是指跟單員根據(jù)外貿(mào)合同所列明的品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量和交貨期等條款向國內(nèi)有關(guān)原材料供應(yīng)商進(jìn)行采購，并及時向加工生產(chǎn)企業(yè)提供，保證出口商品的有序生產(chǎn)。第9頁，共57頁。2、物料采購跟單的基本要求（重要考點）第10頁，共57頁。物料采購跟單基本要求適當(dāng)?shù)慕回洉r間適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量適當(dāng)?shù)慕回浀攸c適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量適當(dāng)?shù)慕回泝r格第11頁，共

4、57頁。一、適當(dāng)?shù)慕回洉r間（一）延遲交貨會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本由于原材料進(jìn)貨的延誤，出現(xiàn)生產(chǎn)待料空等或延誤，導(dǎo)致生產(chǎn)效率下降。為追上生產(chǎn)進(jìn)度，需要加班或增加員工，致使人工費用增加。采用替代品或使用低品質(zhì)的原材料，造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，引起糾紛。交貨延誤的頻率越高，跟催工作費用就越高。第12頁，共57頁。一、適當(dāng)?shù)慕回洉r間（二）提早交貨會增加經(jīng)營成本不急于要用的貨品提早交貨，會增加采購方倉儲費、短途搬運費等費用。供應(yīng)商提前交貨，采購方提前，增加采購方庫存貨物的資金占用時間，導(dǎo)致資金使用效率下降。允許供應(yīng)商提早交貨，會導(dǎo)致供應(yīng)商發(fā)生其他交貨的延遲。因為供應(yīng)商為提高自身資金使用效率，會優(yōu)先生產(chǎn)高價格

5、的貨品以提早交貨，會造成其他低價格產(chǎn)品的延遲交貨。第13頁，共57頁。二、適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量原材料質(zhì)量達(dá)不到企業(yè)使用要求：會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員花費大量的時間與精力去處理，增加大量的管理費用。會導(dǎo)致企業(yè)在重檢、挑選上花費額外的時間與精力，造成檢驗費用增加。會導(dǎo)致生產(chǎn)線返工增多，降低生產(chǎn)效率。會導(dǎo)致生產(chǎn)計劃推遲，有可能引起不能按承諾的時間向客戶交貨，會降低客戶對企業(yè)的信任度。會引起客戶退貨，導(dǎo)致企業(yè)蒙受嚴(yán)重?fù)p失，嚴(yán)重的會丟失客戶。第14頁，共57頁。三、適當(dāng)?shù)慕回浀攸c合適的交貨地點：只要離企業(yè)最近、方便企業(yè)裝卸運輸?shù)牡攸c。比如港口、物流中心企業(yè)的倉庫。因此跟單員應(yīng)重點選擇那些離企業(yè)近，交通方便的供應(yīng)

6、商。因為交貨地點不當(dāng)，會增加原材料的運輸、裝卸和保管成本。第15頁，共57頁。四、適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量跟單員應(yīng)根據(jù)資金、資金周轉(zhuǎn)率、儲存運輸成本、原材料采購計劃等綜合計算出最經(jīng)濟(jì)的交貨量。效益如下：采購所需要的數(shù)量，不會或很少產(chǎn)生倉庫庫存，可以節(jié)省倉儲費用，避免裝卸費用增加。采購所需要的數(shù)量，不會發(fā)生因產(chǎn)品設(shè)計變更或采用替代材料時而出現(xiàn)庫存呆料，既節(jié)省材料款，又不會是倉儲費用持續(xù)發(fā)生。每次交貨的物料剛好滿足企業(yè)使用，不會產(chǎn)生過多的庫存。第16頁，共57頁。五、適當(dāng)?shù)慕回泝r格多渠道獲得商品報價一般多渠道報價的供應(yīng)商應(yīng)不少于五家。在詢價時應(yīng)進(jìn)行壓價和還價，以了解和掌握最低的市場價位。比價將不同供應(yīng)商報價

7、單中的條件轉(zhuǎn)化為相對一致后，比較最低報價信息。議價篩選出價格最適當(dāng)?shù)膬芍寥覉髢r進(jìn)入議價。定價（正式采購價）確定雙方可接受的價格。跟單員一般對每個產(chǎn)品的采購，需保留三個以上供應(yīng)商的報價，讓供應(yīng)商知道有競爭者。他們會努力改善合作關(guān)系，企業(yè)才會獲得更好的報價和服務(wù)。第17頁，共57頁。交貨時間合理交貨地點合理交貨數(shù)量合理交貨價格合理交貨質(zhì)量合理原材料采購跟單的要求只要離企業(yè)最近，方便企業(yè)裝卸運輸?shù)牡攸c都是適當(dāng)?shù)慕回浀攸c適當(dāng)?shù)慕回洉r間是采購跟單的中心任務(wù)夠用就好盡可能保有三個以上供應(yīng)商的報價打樣時應(yīng)令廠方同時報來耗量,如同款由不同工廠打樣,更應(yīng)令各廠同時報來以便比較核對! 滿足企業(yè)的使用需要第18頁

8、，共57頁。單選題在原材料采購過程中，提早交貨可能會導(dǎo)致（ ）。增加供貨方的生產(chǎn)成本增加收貨方的經(jīng)營成本增加收貨方員工數(shù)量增加收貨方的距離答案：B第19頁，共57頁。單選題在原材料采購過程中，采購方可以通過以下（ ）方式獲得適當(dāng)?shù)慕回泝r格。獲取多渠道的價格獲取多渠道的信息獲取多渠道的人員獲取多渠道的地方答案：A第20頁，共57頁。單選題在原材料采購過程中，采購方需要獲得適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量，其中適當(dāng)含義是（ ）減少倉儲費用減少人力資源成本減少從業(yè)崗位減少資源消耗答案：A第21頁，共57頁。單選題在原材料采購過程中，采購方需要獲得適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，其中適當(dāng)含義是（ ）滿足企業(yè)使用要求滿足企業(yè)交貨要求滿足

9、企業(yè)生產(chǎn)要求滿足企業(yè)倉儲要求答案：A第22頁，共57頁。單選題在原材料采購過程中，采購方需要獲得適當(dāng)?shù)慕回浀攸c，其中適當(dāng)含義是（ ）間接籌借企業(yè)資源直接提高產(chǎn)品質(zhì)量減少倉儲與運輸費用減少成品在途時間答案：C第23頁，共57頁。07年考試判斷題在原材料、輔料跟單時，跟單員的中心任務(wù)是重點跟蹤合理的交貨期、合適的價格、合乎合同要求的質(zhì)量和數(shù)量。答案：對第24頁，共57頁。08年考試多選題外貿(mào)跟單員對原材料采購跟單過程的基本要求是（ ）。恰當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量恰當(dāng)?shù)慕回洉r間恰當(dāng)?shù)慕回浀攸c恰當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量答案：ABCD第25頁，共57頁。3、物料采購跟單的基本流程第26頁，共57頁。物料采購的基本流程 確認(rèn)需求

10、 貨物跟催選擇供應(yīng)商 支付貨款描述需求 驗收貨物 訂單安排確定價格記錄并維護(hù)檔案結(jié)案第27頁，共57頁。第28頁，共57頁。原材料采購的一般流程采購單的主要內(nèi)容有原材料的名稱、型號與規(guī)格、價格、質(zhì)量要求和交貨期等。跟蹤原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)加工工藝、原料、加工過程、組裝總測和包裝入庫跟單員應(yīng)與原材料供應(yīng)商商定檢驗日期與地點，并通知檢驗人員對原材料進(jìn)行檢驗，如有問題應(yīng)及時處理審查/制作物料 采購單 內(nèi)部報批 跟蹤物料采購單 物料檢驗 物料進(jìn)倉跟單員應(yīng)協(xié)調(diào)好原材料供應(yīng)商與加工企業(yè)倉庫之間的送貨和接收工作，對入庫貨物、包裝和數(shù)量及各種單據(jù)進(jìn)行核準(zhǔn)簽收第29頁，共57頁。一、制作/審查采購物料申請單采購部

11、門采購日期 年 月 日需要日期 年 月 日制造單號采購編號承辦人序號商品名稱型號規(guī)格數(shù)量單價 入庫時間總價使用時間預(yù)算金額 元總價合計一、采購原因簡述：_二、供貨廠家名稱、地址或電話：1. _ 2. _3. _三、以前曾有類似的采購？否 是（請寫采購編號_）四、是否需要指定品牌：否 是 理由如下：_）五、需維護(hù)服務(wù)？否 是六、交貨地點：_七、質(zhì)量要求：_八、資金準(zhǔn)備：否 是 不足，缺少_元九、驗收時間須超過7天以上？否 是十、審核批準(zhǔn)簽字申請部門領(lǐng)導(dǎo)簽字復(fù)核人簽字財務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)人簽字第30頁，共57頁。 跟單員在審查采購原材料輔料申請單時應(yīng)關(guān)注的問題： 1、采購人的確認(rèn)。采購所需的內(nèi)容

12、，只有需用部門、業(yè)務(wù)員最為清楚，由部門、業(yè)務(wù)員提出采購。2、確定原材料要求的內(nèi)容。包括原材料的規(guī)格、成分、尺寸、形狀、強度、精密度、耗損率、合格率、色澤、操作方式、維護(hù)等以及售后服務(wù)的速度、次數(shù)、地點等。3以型號規(guī)格表明采購的標(biāo)準(zhǔn)。包括廠牌或商標(biāo)、形狀或尺度、化學(xué)成分或物理特性、生產(chǎn)方式或制作方法、市場等級、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、樣品、圖紙、性能、效果、用途等。4原材料采購量的確認(rèn)。應(yīng)與對外合同、訂單總量相匹配，或者稍小于對外合同訂單總量。對需求部門或業(yè)務(wù)員的原材料采購量進(jìn)行復(fù)核。5、原材料需求日期的確認(rèn)。第31頁，共57頁。制作采購單（采購合同）企業(yè)的物料采購單，常用于長期合作的供應(yīng)商。對于新開發(fā)的供應(yīng)

13、商，雙方在初次合作時，需要做一個總物料采購合同，明確一系列交易行為，初次合作成功后，一般多轉(zhuǎn)用物料采購單這種簡單、快捷的形式。采購單是雙方交貨、驗收、付款的重要依據(jù)之一。跟單員負(fù)責(zé)擬定的采購合同的關(guān)鍵點：原材料名稱、價格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購量、交貨地點、交貨日期等，對于關(guān)鍵原材料必要的時候還需附有圖紙、技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等。 第32頁，共57頁。制作采購單確定采購需求1選擇認(rèn)證生產(chǎn)供應(yīng)商2確定價格及其他采購條件3發(fā)出采購單4特別注意：1、制作采購單的制作人必須是業(yè)務(wù)人員；2、必須書面發(fā)出采購單第33頁，共57頁。原材料市場及供應(yīng)商的調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括（1）原材料市場的規(guī)模、容量和特點；（2）原材料市場的

14、環(huán)境包括兩個過程（1）初步調(diào)查；（2）深入調(diào)查原材料市場調(diào)查原材料供應(yīng)商調(diào)查第34頁，共57頁。采購單第35頁，共57頁。采購單（合同）背面內(nèi)容在采購單的背面，多有附加條款的規(guī)定，亦構(gòu)成采購單的一部分。第36頁，共57頁。采購單第37頁，共57頁。二、跟蹤物料采購單采購單跟蹤是跟單員花費精力最多的環(huán)節(jié)。對于長期合作、信譽良好的供應(yīng)商，可以不進(jìn)行采購單跟蹤。但是對一些重要或緊急的原材料的采購單，跟單員則應(yīng)全力跟蹤。第38頁，共57頁。1跟蹤供應(yīng)商的生產(chǎn)加工工藝2跟蹤原材料入庫3跟蹤加工過程4跟蹤組裝總測采購單的跟蹤1跟蹤包裝成品入庫5原材料采購的跟催辦法：1、一般監(jiān)視2、預(yù)定進(jìn)度時程的監(jiān)控3、生

15、產(chǎn)企業(yè)的實地查證第39頁，共57頁。確定檢驗日期 進(jìn)行原材料檢驗 通知檢驗人員 處理質(zhì)量檢驗問題 三、跟蹤物料質(zhì)量檢驗 如要求供應(yīng)商換貨，以及包括扣款、質(zhì)量整改、降級使用、取消供應(yīng)商資格等 大型零部件、成套設(shè)備部件、大型電子裝置部件需現(xiàn)場檢驗；電子元器件、輕小型物品送采購方檢驗。對緊急原材料、零部件要優(yōu)先檢驗。第40頁，共57頁。進(jìn)行原材料檢驗一般原材料，正常檢驗程序。重要原材料，質(zhì)量不穩(wěn)定的，嚴(yán)加檢驗。不重要原材料，質(zhì)量穩(wěn)定的，放寬檢驗。檢驗結(jié)果：合格材料、不合格材料不合格材料：致命缺陷、嚴(yán)重缺陷、輕微缺陷檢驗結(jié)果應(yīng)以數(shù)據(jù)監(jiān)測以及相關(guān)記錄描述為準(zhǔn)。第41頁，共57頁。 原材料檢驗報告單合同號

16、原料名稱生產(chǎn)單位總數(shù)抽驗率色號花型兩頭色差樣品兩邊色差匹間色差強力縮水率疵點情況密度耐熱度抽驗結(jié)果訂貨意見大貨面料的抽查率一般控制在10%，如發(fā)現(xiàn)問題再抽取10%做同類查驗紡織面料主要瑕疵：布面污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、缸差、手感差、斷經(jīng)、斷緯、經(jīng)痕、油污、色花、粗紗、雜紗、異紗、色污、并經(jīng)并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等大貨面料檢查的重點內(nèi)容是：顏色、破損、污跡、縮水率和克重第42頁，共57頁。四、物料進(jìn)倉 協(xié)調(diào)送貨 12345協(xié)調(diào)接收 通知進(jìn)貨 原材料入庫處理原材料接收問題（1）檢查即將送達(dá)的貨物清單信息是否完整（包括原材料的采購單、型號、數(shù)量等）；（2）接收原材料，對應(yīng)采購單進(jìn)行核

17、查；（3）檢查送貨單據(jù)及裝箱單據(jù)；（4）檢查包裝與外觀，注意原材料檢驗合格后才能卸貨；（5）卸貨；（6）清點原材料；（7）搬運人庫；（8）填寫“原材料入庫單據(jù)”，注意原材料檢驗合格后才能填寫原材料人庫單；（9）將原材料人庫信息錄人存儲信息系統(tǒng)中。 （1）原材料（零部件）型號與采購單中的要求不一致；（2）未按照采購單中指定的原材料數(shù)量送貨；（3）交貨日期不對；（4）原材料的包裝質(zhì)量不符合要求等。 跟單員要與供應(yīng)商協(xié)調(diào)送貨時間。如果供應(yīng)商沒有得到采購方許可就送貨，會導(dǎo)致倉儲費用增加；如果跟單員沒有和供應(yīng)商協(xié)調(diào)好就要求送貨，可能導(dǎo)致物料不能按期到達(dá)。在供應(yīng)商送貨前，跟單員要協(xié)調(diào)好倉庫部門的接受工作，

18、否則會出現(xiàn)供應(yīng)商送貨人員及運輸車輛等待較長時間，甚至物料被拉回供應(yīng)商所在地的情況發(fā)生。第43頁，共57頁。11年考試多選題一般而言，對于不合格的原材料應(yīng)該采?。?）。修復(fù)使用直接退回隔離存放涂以別的顏色答案：BC第44頁，共57頁。4、物料采購跟單中易出現(xiàn)的問題（一）原材料供應(yīng)商的原因管理能力方面生產(chǎn)交貨時間計算錯誤，生產(chǎn)、采購進(jìn)程管理不健全，質(zhì)量管理不到位，對再轉(zhuǎn)包管理不嚴(yán)，交貨期責(zé)任意識不強。生產(chǎn)能力方面超過產(chǎn)能接單；臨時急單插入；小批量訂單需合起來生產(chǎn)；需調(diào)度的材料、零配件采購延遲，生產(chǎn)量掌握不準(zhǔn)確；不合格品產(chǎn)生較多。技術(shù)能力方面超過技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)接單；對新下單產(chǎn)品不熟悉；機(jī)器設(shè)備故障率高

19、。其他方面員工工資低造成工作不努力；春節(jié)期間員工流動量大，節(jié)后招工不足；企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不佳；經(jīng)營者考慮調(diào)整經(jīng)營方向等。第45頁，共57頁。4、物料采購跟單中易出現(xiàn)的問題（二）原材料采購方的原因管理能力方面（1）采購方對原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)能力或技術(shù)能力調(diào)查不深入，出現(xiàn)原材料供應(yīng)商選定失誤。（2）采購方提供材料、零部件給生產(chǎn)方加工的供應(yīng)延遲，造成生產(chǎn)方下道工序加工耽誤。（3）采購方對供應(yīng)商生產(chǎn)工藝等技術(shù)指導(dǎo)、圖紙接洽、變更說明等不到位，質(zhì)量要求不明確，造成產(chǎn)品交貨不符合要求。信息溝通方面采購方與供應(yīng)商溝通存在問題，采購單或指示聯(lián)絡(luò)事項闡述不清，單方面制定交貨期，業(yè)務(wù)手續(xù)不全造成工作耽誤。其他方面跟單

20、員經(jīng)驗不足，確保貨期意識不強，未能掌握供應(yīng)商產(chǎn)能的變動，對進(jìn)度掌握與督促不夠。第46頁，共57頁。5、物料采購跟單方法跟單員需要再預(yù)定的交貨期開始前數(shù)天提醒供應(yīng)商，一方面給供應(yīng)商適當(dāng)?shù)膲毫?，另一方面可及時掌握供應(yīng)商是否按期交貨或能否交夠所需數(shù)量等情況的第一手資料，從而盡快采取相應(yīng)措施。催單的目的是使供應(yīng)商在必要的時候送達(dá)所采購的原材料，以降低企業(yè)的經(jīng)營成本。第47頁，共57頁。5、物料采購跟單方法（一）一般監(jiān)控按采購單跟催：聯(lián)單法、統(tǒng)計法、跟催箱法、計算機(jī)提醒法。定期跟催（二）預(yù)定進(jìn)度管理時間（三）生產(chǎn)企業(yè)實地考察第48頁，共57頁。1.事前規(guī)劃 2.事中執(zhí)行 3.事后考核包括確定交貨日期及數(shù)

21、量、了解供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備利用率、要求供應(yīng)商提供生產(chǎn)計劃表或交貨日程表、提高供應(yīng)商的物料及生產(chǎn)管理、貯備替代來源等。 包括了解供應(yīng)商備料情況和生產(chǎn)效率、提供必要的材料模具或技術(shù)支援、加強交貨前的催單工作、盡量減少規(guī)格變更、及時通知交貨期及數(shù)量的變更等。包括對交貨延遲的原因進(jìn)行分析并做好對策措施準(zhǔn)備、分析是否需要更換供應(yīng)商、執(zhí)行對供應(yīng)商的獎懲辦法、完成物料采購交易后對余料、模具、圖紙等收回處理、做好考核結(jié)案記錄和歸檔工作。5、物料采購跟單方法第49頁，共57頁。小李是公司新來的跟單員，剛大學(xué)畢業(yè)，沒有任何工作經(jīng)驗，負(fù)責(zé)一批純棉布訂單的跟單工作，在跟供應(yīng)商企業(yè)協(xié)調(diào)時告訴供應(yīng)商只要在訂單完成時就可以不必

22、通知立即送貨。你認(rèn)為小李的送貨安排是否合理，為什么？案例分析第50頁，共57頁。本節(jié)課標(biāo)題A下一節(jié)標(biāo)題B標(biāo)題A陳魁老師說：“好好學(xué)習(xí) ，天天向上”的同學(xué)下課有糖吃。簡析： 小李這樣的送貨安排不合理。 跟單員應(yīng)與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，明確送貨時間。企業(yè)倉庫每天要進(jìn)出大量的原材料、零部件、成品和半成品等，其過程中有卸貨、驗收、入庫、搬運、庫房空間調(diào)配等。對于大數(shù)量、答體積的原材料，可能因為庫房沒有接收計劃（如存儲空間不夠等）而面臨被拒絕接收的問題。因此在供應(yīng)商送貨前，跟單員一定要提前協(xié)調(diào)好倉庫部門的接收工作，否則會出現(xiàn)供應(yīng)商送貨人員以及運輸車輛需要等待較長時間的情況，甚至出現(xiàn)原材料被運回供應(yīng)商所在地的情

23、況。第51頁，共57頁。10年考試單選題下列關(guān)于采購單說法錯誤的是（ ）。采購單是出口合同的補充協(xié)議采購單是采購合同采購單是交貨與驗收依據(jù)采購單是付款依據(jù)第52頁，共57頁。單選題跟單員跟蹤采購單的最后環(huán)節(jié)是（）。跟蹤原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)加工工藝跟蹤原材料跟蹤加工過程跟蹤包裝入庫答案：D第53頁，共57頁。單選題（）不屬于供應(yīng)商因管理方面原因造成的原材料供應(yīng)不及時。質(zhì)量管理不到位對再轉(zhuǎn)包管理不嚴(yán)交貨期責(zé)任意識不強超過產(chǎn)能接單答案：D第54頁，共57頁。單選題（）不屬于原材料供應(yīng)商在生產(chǎn)能力方面出現(xiàn)的問題。生產(chǎn)交貨時間計算錯誤臨時急單插入小批量訂單需合起來生產(chǎn)需調(diào)度的材料、零配件采購延遲，生產(chǎn)量掌

24、握不準(zhǔn)確不合格品產(chǎn)生較多答案：A第55頁，共57頁。Thank You !第56頁，共57頁。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、

25、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。

26、所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，