電能表國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略建議

1、華立電能表戰(zhàn)略咨詢(zxn)報(bào)告北大縱橫管理咨詢(zxn)公司2000年十一月 機(jī)密共四十八頁對(duì)華立的關(guān)鍵內(nèi)外部因素進(jìn)行分析，通過對(duì)SWOT的匹配尋找(xnzho)可選戰(zhàn)略機(jī)會(huì)(j hu)優(yōu)勢(shì)SO戰(zhàn)略發(fā)揮華立優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)弱勢(shì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)威脅ST戰(zhàn)略利用華立優(yōu)勢(shì)回辟外部威脅WT戰(zhàn)略減少華立弱勢(shì)，回避外部威脅共四十八頁導(dǎo)讀(do d)外部(wib)機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)SWOT分析戰(zhàn)略選擇分類市場(chǎng)策略共四十八頁機(jī)會(huì)1電能表在農(nóng)村市場(chǎng)(shchng)的需求較大截止(jizh)2000年6月,中國(guó)2400個(gè)縣和縣級(jí)市中，基本完成農(nóng)電改造的僅1/3，累積投入650億

2、元資金依此比例計(jì)算，在剩余2/3 農(nóng)村地區(qū)，電網(wǎng)改造將會(huì)投入資金1300億元電網(wǎng)改造投資中電能表投資以3%計(jì)將存在39億元的農(nóng)村地區(qū)電能表市場(chǎng)較大的農(nóng)村市場(chǎng)需求共四十八頁機(jī)會(huì)2劣表的更換也為電能表的發(fā)展創(chuàng)造了一定(ydng)的空間“兩網(wǎng)改造”中有4000萬只假冒偽劣的電能表被用戶(yngh)使用如若三年更換完畢，則平均每年更換劣表而帶來的需求是1333萬只共四十八頁機(jī)會(huì)(j hu)3中低檔電能表在東南亞,南亞,非洲,拉丁美洲等地有較大的市場(chǎng)需求美元(miyun)共四十八頁機(jī)會(huì)4分時(shí)計(jì)費(fèi)(j fi)的發(fā)展趨勢(shì)促進(jìn)復(fù)費(fèi)率電能表的需求加大隨著電力系統(tǒng)的改造，國(guó)家有采用分時(shí)計(jì)費(fèi)(j fi)的政策導(dǎo)向供

3、電部門提高經(jīng)濟(jì)效益的要求消費(fèi)者對(duì)分時(shí)計(jì)費(fèi)的市場(chǎng)需求復(fù)費(fèi)率電表需求的加大共四十八頁機(jī)會(huì)5在大中城市集抄系統(tǒng)(xtng)將有較大的需求用電管理(gunl)現(xiàn)代化的要求供電部門降低人工成本、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑微電子、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展集抄系統(tǒng)被國(guó)家電力公司列為推薦模式，其廣泛應(yīng)用成為發(fā)展的必然趨勢(shì)共四十八頁威脅1隨著兩網(wǎng)改造(gizo)的結(jié)束，電能表市場(chǎng)的需求將會(huì)驟降，行業(yè)利潤(rùn)縮小依據(jù)儀器儀表年鑒及專家(zhunji)訪談銷售額下降利潤(rùn)下降生產(chǎn)能力過剩競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)不可避免行業(yè)平均利潤(rùn)率進(jìn)一步下降有些企業(yè)主動(dòng)退出行業(yè)變化華 立共四十八頁威脅2三星集團(tuán)在產(chǎn)品質(zhì)量(chn pn zh li

4、n)、成本及銷售手段等方面對(duì)華立的威脅引進(jìn)西門子蘭吉爾設(shè)計(jì)思想和施倫貝舍的設(shè)備研制DD20系列(xli)長(zhǎng)壽命高精度電能表，產(chǎn)品穩(wěn)定質(zhì)量較高 稅收享受國(guó)家優(yōu)惠政策工人工資低于華立員工，全國(guó)各地設(shè)有58個(gè)分公司和辦事處，銷售渠道廣，銷售手段靈活三星以較快的發(fā)展速度成為華立的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不斷搶占市場(chǎng)份額共四十八頁威脅(wixi)3溫州集團(tuán)進(jìn)入電能表市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)與華立競(jìng)爭(zhēng)激烈質(zhì)量(zhling)價(jià)格華立高較高較低最低低較好最好正泰、德力西、天正三星共四十八頁威脅(wixi)4國(guó)際知名公司進(jìn)入中國(guó)電能表高端市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。西門子兼并了瑞士(ru sh)蘭迪士.蓋爾公司美國(guó)通用(GE)電氣公

5、司法國(guó)施倫貝舍公司在珠海成立了西門子表計(jì)(珠海)有限公司,投資1000萬美元,五年內(nèi)生產(chǎn)100萬只高檔電能表在惠州成立了通用(奇勝)中國(guó)有限公司在哈爾濱電表廠和寧波等地開始了定牌生產(chǎn)(OEM)海外集團(tuán)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，正式進(jìn)軍中國(guó)電能表的高端市場(chǎng)共四十八頁威脅5用戶個(gè)性化需求增多(zn du)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)提出更高的要求對(duì)華立的生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量提出(t ch)更高要求用戶對(duì)標(biāo)牌的要求用戶對(duì)誤差曲線的要求用戶對(duì)結(jié)構(gòu)和功能的要求國(guó)際市場(chǎng)用戶對(duì)電能表的需求共四十八頁威脅6地方保護(hù)主義導(dǎo)致部分(b fen)地區(qū)市場(chǎng)存在進(jìn)入壁壘吉林江北安徽中天陜西銀河四川蜀達(dá)共四十八頁威脅7臺(tái)州等新興廠家在電子

6、表市場(chǎng)占據(jù)(zhnj)有利地位產(chǎn)品在江蘇大量使用，陜西等市場(chǎng)(shchng)在用，單相表是優(yōu)勢(shì)。單、三相表均有，產(chǎn)品質(zhì)量較好，主要集中在東北等北方地區(qū)，經(jīng)營(yíng)手段靈活。產(chǎn)品系列較適合用戶,質(zhì)量中上,營(yíng)銷手段靈活,競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),單相電子表及多費(fèi)率表占國(guó)內(nèi)份額第一、二位。 臺(tái)州 南京三能 深圳浩寧達(dá) 共四十八頁威脅8上海軍團(tuán)有良好的信譽(yù)(xny)，更高的質(zhì)量，占領(lǐng)了一部分高端市場(chǎng)質(zhì)量(zhling)知名度三星華立高較高較低最低低較好最好上工度、上度溫州集團(tuán)共四十八頁導(dǎo)讀(do d)外部機(jī)會(huì)(j hu)與威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)SWOT分析戰(zhàn)略選擇分類市場(chǎng)策略共四十八頁優(yōu)勢(shì)(yush)1華立大規(guī)模生產(chǎn)制造能力

7、強(qiáng)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富華立電能表年生產(chǎn)能力(shn chn nn l)為2500萬只，是世界 電能表行業(yè)產(chǎn)量最大的企業(yè)華立已成為國(guó)內(nèi)電子式電能表的主要廠家，年生產(chǎn)能力為180萬只華立遠(yuǎn)程集中抄表的生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)為最強(qiáng)者2583720510152025機(jī)械表生產(chǎn)年份華立三星正泰電子表生產(chǎn)年份共四十八頁優(yōu)勢(shì)2華立擁有(yngyu)豐富的縣級(jí)客戶資源共四十八頁優(yōu)勢(shì)(yush)3華立在電能表領(lǐng)域中有較高的知名度銷售(xioshu)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)幾十年的電力客戶關(guān)系華立33.6%99年電能表市場(chǎng)占有率客戶服務(wù)滿意度高共四十八頁額定電壓：220V標(biāo)定電流：1.5A(6)A,2.5(10)A,3(12)A,5(20

8、), 10(40)A,15(60)A,20(80)A,40(100)A最大負(fù)載電流：400%Ib精度：2級(jí)額定頻率：50Hz力矩：4.2x10-4N.M起動(dòng)電流(cos=1.0):0.5%Ib電壓損耗：2W,8VA轉(zhuǎn)速：13.2r/min轉(zhuǎn)盤重量：22g顯示方式：6位計(jì)度器字輪式華立DD862產(chǎn)品(chnpn)性能一覽表單相DD862：總裝(zn zhun)合格率：97.66%調(diào)整合格率：97.09%一檢： 95.87%二檢： 95.06%直通率：86.41%三相D86：總裝合格率：98.20%調(diào)整合格率：97.33%一檢： 95.13%二檢： 97.56%直通率：88.71%從產(chǎn)品的穩(wěn)定性、

9、精確度、使用壽命及直通率等指標(biāo)綜合評(píng)比可知：華立86系列產(chǎn)品質(zhì)量較高 華立DD862產(chǎn)品質(zhì)量一覽表優(yōu)勢(shì)486系列產(chǎn)品質(zhì)量較高共四十八頁短期(dun q)債權(quán) 短期(dun q)債權(quán)+權(quán)益 短期(dun q)債權(quán)+長(zhǎng)期債權(quán)+權(quán)益 知名度提高 促進(jìn)管理水平的提升 資本結(jié)構(gòu)得以改善(gishn) 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的降低，令華立的債權(quán)信用等級(jí)上升 公司股東多元化的調(diào)整，令融資種類增加，融資成本下降過去今天明天優(yōu)勢(shì)5成功收購上市公司，拓寬籌資渠道共四十八頁優(yōu)勢(shì)(yush)6原材料、零部件的供應(yīng)渠道暢通原材料供方規(guī)模(gum)約40家零部件供方約100家供應(yīng)渠道多侃價(jià)能力強(qiáng)與外協(xié)廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟共四十八頁 銷售力

10、量較強(qiáng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)銷售網(wǎng)絡(luò)(wnglu)遍布全國(guó)銷售效率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷功能缺失市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集缺乏市場(chǎng)策劃前瞻和集成欠缺不能及時(shí)滿足客戶(k h)需求劣勢(shì)1有銷售、無營(yíng)銷共四十八頁劣勢(shì)2傳統(tǒng)成本(chngbn)的控制能力不足研發(fā)(yn f)成本采購成本制造成本管理成本營(yíng)銷成本服務(wù)成本研發(fā)不到位，設(shè)計(jì)成本偏高實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購，降低采購費(fèi)用工人工資高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“大企業(yè)病”初露端倪，帶來管理成本上升營(yíng)銷策劃能力不足，營(yíng)銷投入的有效性有待進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量問題引起服務(wù)成本增加共四十八頁劣勢(shì)(lish)3DD58、LD68長(zhǎng)壽命產(chǎn)品質(zhì)量不高工藝不成熟，工藝不定型，一次設(shè)計(jì)不到位直通率較低返修率高質(zhì)

11、量比同類產(chǎn)品差穩(wěn)定性、精確性、過載能力與國(guó)外同類產(chǎn)品(chnpn)有差距共四十八頁高層(o cn)管理者研發(fā)(yn f)中心各地分公司銷售公司經(jīng)理總師辦進(jìn)出口公司劣勢(shì)4沒有明晰的研發(fā)方向，缺乏超前性缺乏技術(shù)前瞻性，新產(chǎn)品研發(fā)滯后對(duì)國(guó)際電能表技術(shù)及用戶需求信息缺乏系統(tǒng)分析共四十八頁華立三星(snxng)華立三星(snxng)亞長(zhǎng)壽命表推出時(shí)間96年00年初99年97年長(zhǎng)壽命表推出時(shí)間劣勢(shì)5研發(fā)滯后，研發(fā)人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足研發(fā)人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)共四十八頁劣勢(shì)(lish)6信息管理薄弱渠道(qdo)分析整理市場(chǎng)信息技術(shù)情報(bào)影響內(nèi)部信息銷售公司市場(chǎng)部和各銷售分公司缺乏系統(tǒng)分析和專門研究不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求被

12、動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化不敏感研發(fā)中心總師辦沒有專人負(fù)責(zé)影響對(duì)先進(jìn)技術(shù)方向跟蹤信息不全面系統(tǒng)部門間信息溝通不暢，共享不足各部門掌握各自的信息各部門資料現(xiàn)狀客戶資料簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料簡(jiǎn)單根據(jù)技術(shù)開發(fā)需要臨時(shí)尋找信息共享機(jī)制缺乏，更降低了信息利用的效率共四十八頁儀表銷售(xioshu)公司各分公司嚴(yán)格(yng)的經(jīng)濟(jì)考核人事安排年會(huì)月述職特批制度任務(wù)分解收入分配管理方式外部控制緊密 內(nèi)部管理薄弱緊密薄弱劣勢(shì)7對(duì)銷售分公司的管理薄弱共四十八頁具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司全球(qunqi)同行中最強(qiáng)的企業(yè)核心業(yè)務(wù)從電能表擴(kuò)大到全方位的電測(cè)量?jī)x器及售電自動(dòng)化,再延伸進(jìn)入配電自動(dòng)化至2010年，銷售規(guī)模達(dá)2

13、00億技術(shù)創(chuàng)新資本(zbn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略多種產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)，缺乏協(xié)同性職能部門龐大，出現(xiàn)官僚作風(fēng)，組織應(yīng)變能力降低缺乏國(guó)際化的人才，國(guó)際化戰(zhàn)略沒有組織保證劣勢(shì)8組織結(jié)構(gòu)不足以支撐華立的發(fā)展戰(zhàn)略共四十八頁劣勢(shì)9與省局、地區(qū)(dq)級(jí)客戶關(guān)系薄弱多年(du nin)積累，關(guān)系較牢固與省局高層、技術(shù)官員溝通較差，喪失一些較大定單關(guān)系薄弱，不利于把握國(guó)家對(duì)電能表行業(yè)的相關(guān)政策國(guó)家電力主管部門省電力主管部門地區(qū)、縣電力主管部門共四十八頁華立可選的SO戰(zhàn)略(zhnl)S1-有豐富的大規(guī)模生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)S2-擁有豐富的縣級(jí)客戶資源S3-在電能表領(lǐng)域有較高的知名度S4-86系列(xli)產(chǎn)品質(zhì)量

14、較高S5-資本運(yùn)作能力強(qiáng)，有良好的融資通道S6-原材料、零部件的供應(yīng)渠道暢通P1-增加機(jī)械表產(chǎn)品在東南亞、非洲、 拉美、南美國(guó)際市場(chǎng)上的出口（O3S1、S3、S4、S6）O1-電能表在農(nóng)村市場(chǎng)的需求巨大O2-劣表的更換也為電能表的發(fā)展帶來了一定的空間O3-電能表在國(guó)際市場(chǎng)的潛力較大O4-在大中城市集抄系統(tǒng)將有較大的需求05-分時(shí)計(jì)費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)加大復(fù)費(fèi)率電能表的需求優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)共四十八頁華立可選的WO戰(zhàn)略(zhnl)W1-有銷售、無營(yíng)銷W2-傳統(tǒng)成本的控制能力不足W3-DD58、LD68系列產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)W4-沒有明晰的研發(fā)方向，缺乏超前性W5-研發(fā)滯后，研發(fā)人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足W6-信息管理薄弱W7-對(duì)

15、銷售分公司的管理薄弱W8-組織結(jié)構(gòu)不足以支撐華立的發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略W9-與省局、地區(qū)級(jí)客戶關(guān)系薄弱P1-盡快采取有效措施提高DD58、LD68系列產(chǎn)品質(zhì)量（O2、O3、O1W3）P2-明晰研發(fā)方向、提高技術(shù)管理水平，加大電子表、復(fù)費(fèi)率表、集抄等新產(chǎn)品的開發(fā)力度（O4、O5、O6W4、W5、W6）弱勢(shì)機(jī)會(huì)O1-電能表在農(nóng)村市場(chǎng)的需求巨大O2-劣表的更換也為電能表的發(fā)展創(chuàng)造了一定的空間O3-電能表在國(guó)際市場(chǎng)的潛力較大O4-在大中城市集抄系統(tǒng)將有較大的需求05-分時(shí)計(jì)費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)加大復(fù)費(fèi)率電能表的需求共四十八頁華立可選的ST戰(zhàn)略(zhnl)T1-隨著兩網(wǎng)改造的結(jié)束，電能表市場(chǎng)需求將會(huì)驟降，行業(yè)利

16、潤(rùn)率下降T2-三星集團(tuán)在產(chǎn)品成本、質(zhì)量及銷售手段等方面對(duì)華立構(gòu)成嚴(yán)重威脅T3-溫州集團(tuán)進(jìn)入電能表市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)與華立競(jìng)爭(zhēng)激烈T4-國(guó)際知名公司進(jìn)入中國(guó)電能表高端市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇T5-用戶個(gè)性化需求增多(zn du)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)提出更高的要求T6-地方保護(hù)主義導(dǎo)致部分地區(qū)市場(chǎng)存在進(jìn)入壁壘T7-臺(tái)州等新興廠家在電子表市場(chǎng)占據(jù)有利地位T8-國(guó)有企業(yè)有良好的信譽(yù)，更高的質(zhì)量，占領(lǐng)了一部分高端市場(chǎng)P1-建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的客戶關(guān)系壁壘，增加市場(chǎng)份額（T1、T2、T3S2、S3）P2-強(qiáng)化柔性化生產(chǎn)，以滿足用戶個(gè)性化需求（T5S1、S6）P3-通過實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，突破地方保護(hù)壁壘（T6S3、S4、S5、S

17、6）優(yōu)勢(shì)威脅S1-大規(guī)模生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)豐富S2-擁有豐富的縣級(jí)客戶資源S3-在電能表領(lǐng)域有較高的知名度S4-86系列產(chǎn)品質(zhì)量較高S5-資本運(yùn)作能力強(qiáng)，有良好的融資通道S6-原材料、零部件的供應(yīng)渠道暢通共四十八頁華立可選的WT戰(zhàn)略(zhnl)弱勢(shì)(ru sh)威脅T1-隨著兩網(wǎng)改造的結(jié)束，電能表市場(chǎng)需求將會(huì)驟降，行業(yè)利潤(rùn)率下降T2-三星集團(tuán)在產(chǎn)品成本、質(zhì)量及銷售手段等方面對(duì)華立構(gòu)成嚴(yán)重威脅T3-溫州集團(tuán)進(jìn)入電能表市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)與華立競(jìng)爭(zhēng)激烈T4-國(guó)際知名公司進(jìn)入中國(guó)電能表高端市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇T5-用戶個(gè)性化需求增多，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)提出更高的要求T6-地方保護(hù)主義導(dǎo)致部分地區(qū)市場(chǎng)存在進(jìn)入壁壘T7-臺(tái)

18、州等新興廠家在電子表市場(chǎng)占據(jù)有利地位T8-國(guó)有企業(yè)有良好的信譽(yù)，更高的質(zhì)量，占領(lǐng)了一部分高端市場(chǎng)W1-有銷售、無營(yíng)銷W2-傳統(tǒng)成本的控制能力不足W3-DD58、LD68系列產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)W4-沒有明晰的研發(fā)方向，缺乏超前性W5-研發(fā)滯后，研發(fā)人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足W6-信息管理薄弱W7-對(duì)銷售分公司的管理薄弱W8-現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不足以支撐華立的發(fā)展戰(zhàn)略W9-與省局、地區(qū)級(jí)客戶關(guān)系薄弱P1-加大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃力度（T1W1、W6）P2-加強(qiáng)成本的管理（T1、T2、T3W2）共四十八頁導(dǎo)讀(do d)外部機(jī)會(huì)(j hu)與威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)SWOT分析戰(zhàn)略選擇分類市場(chǎng)策略共四十八頁P(yáng)1-增加機(jī)械表產(chǎn)品在東

19、南亞、非洲、拉美、南美國(guó)際市場(chǎng)上的出口（O3S1、S3、S4、S5、S6）P2-盡快采取有效措施提高DD58、LD68系列產(chǎn)品質(zhì)量（O2、O3、O1W3）P3-明晰研發(fā)方向、提高技術(shù)管理水平，加大電子表、復(fù)費(fèi)率表、集抄等新產(chǎn)品的開發(fā)力度(ld)（O4、O5、O6W4、W6）P4-建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的客戶關(guān)系壁壘，增加市場(chǎng)份額（T1、T2、T3S2、S3）P5-強(qiáng)化柔性化生產(chǎn)，以滿足用戶個(gè)性化需求（T5S1、S5）P6-實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，突破地方保護(hù)壁壘（T6S4、S6）P7-加大全國(guó)及各省的營(yíng)銷策劃力度T1W1、W2）P8-加強(qiáng)成本的管理通過SWOT分析得出備選戰(zhàn)略(zhnl)如下共四十八頁增加在南

20、亞、非洲(fi zhu)、南美國(guó)際市場(chǎng)上的出口在海外設(shè)立校驗(yàn)工廠(gngchng)，當(dāng)?shù)劁N售并做好售后服務(wù)出口渠道逐漸向海外設(shè)立辦事處直銷過渡增加適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的長(zhǎng)壽命表出口共四十八頁盡快采取有效措施(cush)提高DD58、LD68系列產(chǎn)品質(zhì)量使生產(chǎn)技術(shù)人員和研發(fā)人員及工藝設(shè)計(jì)人員得到有效的組織保證(bozhng)，采用矩陣式的管理模式成立項(xiàng)目組外部搜集或購買有關(guān)長(zhǎng)壽命表的關(guān)鍵工藝技術(shù)引進(jìn)具有多年機(jī)械表設(shè)計(jì)或工藝經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員共四十八頁明晰研發(fā)(yn f)方向設(shè)置專職搜集和研究國(guó)內(nèi)外電能表的技術(shù)發(fā)展方向(fngxing)及電力用戶需求信息，并進(jìn)行系統(tǒng)分析在研發(fā)設(shè)計(jì)方向上，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)定

21、位建立新產(chǎn)品開發(fā)的信息支持系統(tǒng)加大電子表、復(fù)費(fèi)率表、集抄等新產(chǎn)品的開發(fā)力度共四十八頁提高(t go)技術(shù)管理水平提高(t go)技術(shù)共享程度引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人儲(chǔ)備技術(shù)力量提高研發(fā)效率充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員積極性共四十八頁建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入(jnr)的客戶關(guān)系壁壘，增加市場(chǎng)份額建立客戶關(guān)系檔案分析客戶現(xiàn)在需求提升客戶滿意度加強(qiáng)(jiqing)與客戶高層的溝通加強(qiáng)省、地區(qū)級(jí)客戶關(guān)系增加市場(chǎng)份額共四十八頁滿足用戶要求的高度的制造系統(tǒng)柔性，提高生產(chǎn)和作業(yè)系統(tǒng)的柔性,是21世紀(jì)(shj)世界制造業(yè)生產(chǎn)與作業(yè)戰(zhàn)略的主流華立柔性化生產(chǎn):適應(yīng)電能表市場(chǎng)的變化,在電能表特規(guī)品產(chǎn)品,不同的加工批量以及不同的工藝路線(lxin)之間快速轉(zhuǎn)換的能力提高華立生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性,必須以滿足用戶個(gè)性化要求和增加企業(yè)利潤(rùn)為前提華