關(guān)于錦江明珠招商及開業(yè)活動策劃方案104125644

1、錦江明珠招商及開業(yè)活動策劃方案PAGE PAGE 12 ?；鶢I銷 凝聚專業(yè)、追求卓越62811566 http:/關(guān)于錦江明珠招商及開業(yè)活動策劃方案重慶海基市場營銷策劃有限公司二OO六年九月十一日目錄序言活動目的活動時間招商主要活動計劃開業(yè)主要活動計劃廣告及推廣計劃廣告及推廣費用預(yù)算序言根據(jù)錦江明珠目前銷售及工程進度情況，暫定于國慶節(jié)進行試營業(yè)，為此，海基認為開發(fā)商應(yīng)該積極組織客戶（商家），對錦江明珠的市場開業(yè)作好各種準備（特別是商家入場），特制定本策劃方案。銷售情況小結(jié)、經(jīng)過1年多的銷售，目前錦江明珠僅僅剩下4個攤位和5個門面，總體價值不到100萬元。完成銷售考核

2、任務(wù)99%以上。目前主要工作是進行市場試營業(yè)，以保證商業(yè)用房部分能夠辦理按揭，盡快回籠資金。2、招商工作決定市場成敗錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市銷售非常成功，但要使市場能夠運作起來，招商工作十分重要，它決定整個項目真正是否取得成功。?；ㄗh開發(fā)商應(yīng)該高度重視招商工作，絕對不可認為銷售工作已經(jīng)結(jié)束，剩余價值不多就不管市場的運營。 市場運營成功的關(guān)鍵在于招商工作。目前錦江明珠的招商面臨較大的困難，開發(fā)商應(yīng)該高度重視。這些困難主要表現(xiàn)在：招商工作時間滯后。?；驹?jīng)2次提交招商策劃方案（本次是第三次），但由于工程進度和對此不重視等原因，導(dǎo)致前期招商工作開展了又放棄了。目前離市場開業(yè)僅僅剩下20天左右時間，抓住

3、機會十分重要?？蛻糍Y源匱乏。由于目前銅仁商戶少，門面多，商業(yè)嚴重過剩，導(dǎo)致商家資源十分緊缺。錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市的客戶資源也比較緊缺。尋找客戶資源十分關(guān)鍵。錦江明珠的購房者多為投資者，占70-80%，因此，必須走招商這條路，而且必須進行統(tǒng)一招商。如果讓投資者自行招商，其辦法只有張貼“出租”廣告，必然影響商場的整體運營。政府協(xié)調(diào)工作滯后。?；驹阡N售之初提出農(nóng)超運作必須依靠政府。一是得到政府的掛牌；二是得到政府優(yōu)惠；三是利用政府文件進行招商，但目前這些手續(xù)均尚未落實。與購買者（投資者）尚未進行溝通，關(guān)于優(yōu)惠政策尚未達成一致。雖然具有不利因素，但市場仍然存在以下有利因素：中心農(nóng)貿(mào)市場發(fā)生嚴重糾紛和沖

4、突，導(dǎo)致經(jīng)營戶占道經(jīng)營，給市場提供較大的機會；違章建筑拆遷部分門面，使這些經(jīng)營戶無地經(jīng)營，形成錦江明珠現(xiàn)實客戶。銅仁缺乏蔬菜批發(fā)市場，沿街為市，應(yīng)該抓住這個機會。剩下不多時間，只要抓緊，招商工作仍然會有所進展。工程進度在近期可以全面完工，因此可以利用國慶節(jié)良好時機吸引商家。總之，?；J為機會與威脅并存，開發(fā)商不能輕言放棄。一、活動目的舉行招商活動，并使市場能夠成功運營，海基認為意義重大，開發(fā)商必須高度重視。市場是否成功開業(yè)，直接影響銅仁房地產(chǎn)市場，特別是檢驗開發(fā)商的誠信度；防止交房糾紛。一是可能帶來的政治風(fēng)險（客戶集體上訪）；二是交房才交款的分期付款糾紛；三是銀行商業(yè)用房按揭辦理糾紛。只要市場

5、成功開業(yè)，以上糾紛迎刃而解。3、市場是否成功開業(yè)，對開發(fā)商下一個項目影響比較大。可以塑造一個個成功的典范?？傊?，市場開業(yè)成功，好處多多。開發(fā)商應(yīng)該高度重視。二、活動時間整個市場運作，?；J為可以分成3個時段。即招商階段、試營業(yè)階段和正式開業(yè)階段。1、招商階段（1）時間：從2006年9月12日起，到2006年10月2日（2）主要工作內(nèi)容開發(fā)商必須完成工作測量商業(yè)部分面積。完善市場開業(yè)手續(xù)。主要是市場的工商注冊登記手續(xù)及地稅注冊登記手續(xù)。落實市場優(yōu)惠政策。主要是市場的工商管理優(yōu)惠政策和地稅的優(yōu)惠政策。（目前可參照的優(yōu)惠政策，一是地區(qū)行署專業(yè)市場優(yōu)惠政策；二是銅仁市政府對錦江廣場的優(yōu)惠政策文件）。錦

6、江農(nóng)超需要獲得工商局和稅務(wù)局的認可，并形成書面文件。雙方需要共同完成的工作招商及開業(yè)策劃方案的制定及推廣落實；客戶（投資者與經(jīng)營者）溝通與洽商；經(jīng)營戶的招商工作；市場開業(yè)的籌備工作；開業(yè)活動；其它。三、招商主要活動計劃1、成立招商工作小組組長：王勇副組長：王小華、林華明組員：王健康、楊平、張偉等2、開發(fā)商落實登記注冊和優(yōu)惠政策手續(xù)房產(chǎn)局對面積的測量。工商登記注冊及優(yōu)惠政策落實；稅務(wù)登記注冊及優(yōu)惠政策落實。3、制定開發(fā)商自行提供的優(yōu)惠政策?；ㄗh，開發(fā)商提供部分優(yōu)惠政策來搞活市場。具體措施有：（1）針對投資者針對不經(jīng)營、愿意出租攤位/門面者，而且愿意簽訂前6個月免收經(jīng)營戶租金者，開發(fā)商給予3個月

7、的租金補貼。（開發(fā)商補貼租金按照5元/M2.月計算。大約每月補貼1萬元左右。）（2）針對經(jīng)營者針對經(jīng)營者，簽訂1年以上合同，繳納保證金并于10月國慶開業(yè)者，10月每天給予攤位5元/天；門面10元/天的補貼。（3）以上兩種優(yōu)惠只能選擇其中一種。即經(jīng)營者只能選擇（2）；不經(jīng)營者選擇（1）。但?；Ｍ_發(fā)商能夠重點支持經(jīng)營者。（4）試營業(yè)期間，開發(fā)商承諾每天購買入場商家1000元左右的商品，作為市場促銷活動獎品。共計5天。具體方式見試營業(yè)促銷活動。4、啟動客戶溝通（1）啟動購房者的溝通活動對所有購房者發(fā)出通知。宣傳10月國慶試營業(yè)消息和接房信息。重點落實哪些是經(jīng)營者，簽訂入場經(jīng)營優(yōu)惠活動協(xié)議。即承諾

8、每天給予補貼。對于非經(jīng)營者簽訂房屋代租及優(yōu)惠租賃協(xié)議。統(tǒng)一招商優(yōu)惠租賃協(xié)議甲方（業(yè)主）：乙方：河西房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，本著公平、公正、公開和共同繁榮市場的原則，現(xiàn)就甲方購買錦江明珠 商鋪統(tǒng)一租賃和租金優(yōu)惠達成如下一致意見：一、委托乙方統(tǒng)一招商招租：1、甲方委托乙方統(tǒng)一對其商鋪進行租賃。甲方商鋪號為 ；面積為 M2；形式為 。2、委托租賃時間為12個月，即從2006年10月18日起至2007年10月18日。3、委托經(jīng)營租金。前6個月（從20061018至2007417）對租賃戶免收租金；后6個月租金為攤位不高于20元/M2，門面不高于40元/M2。具體租賃方式由甲方直接與租戶簽訂

9、協(xié)議為準。4、乙方承諾給予甲方免租期間，給予3個月的租金補貼。具體時間為2006111至200721；補貼方式為現(xiàn)金。補貼金額為攤位5元/M2月；門面為10元/M2月。總補貼金額為 元。每月10日發(fā)放補貼。二、自行招商招租者1、不愿意簽訂統(tǒng)一租賃協(xié)議者，其所購門面或攤位必須在市場試營業(yè)10日內(nèi)（即2006年10月15日前）開業(yè)，否則每天罰款10元。2、自行經(jīng)營者另行簽訂協(xié)議。未盡事宜由雙方共同協(xié)商。甲方： 乙方：簽字： 簽字：日期：（2）啟動經(jīng)營戶溝通與招商宣傳對小十字農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶進行溝通；號召其入住。對環(huán)城路蔬菜批發(fā)戶進行溝通；號召其入住。對金灘批發(fā)市場和商貿(mào)城經(jīng)營戶進行溝通，號召其入住。

10、對水果市場等經(jīng)營戶進行溝通，號召其入住。對散攤進行溝通，號召其入住。對入住長期經(jīng)營戶簽訂協(xié)議。入場長期經(jīng)營協(xié)議甲方（業(yè)主）：乙方（開發(fā)商）：丙方（租賃戶）：經(jīng)過甲乙丙三方認真協(xié)商，本著公開、公正，平等、互惠互利的原則，現(xiàn)就丙方租賃甲方委托乙方統(tǒng)一管理的攤位/商鋪達成如下一致租賃協(xié)議：標的1、租賃事宜：甲方通過乙方轉(zhuǎn)租甲方所有門面，丙方愿意從乙方租賃門面。2、標的物位置：位于錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市 層 號商鋪。面積為 M2；性質(zhì)為 。二、租賃事宜1、丙方愿意向乙方繳納設(shè)施及水電保證金 元。在合同結(jié)束時，乙方無息退還丙方。丙方提前解除合同，保證金也在合同結(jié)束時退還。2、租賃時間：從2006年10月2日起

11、至2007年10月1日止。3、三方協(xié)商租金為：前6個月租金為0（免租），時間從2006年10月2日起至2007年4月1日止。后6個月協(xié)商租金為 元/M2，總租金為 元/月。如丙方提前解除合同，則補收前6個月租金，并直接從保證金中扣除。4、物管費：乙方承諾前6個月，免收物管費；后6個月物管費為1元/M2；5、水電費：包括公攤部分，每月按實際情況收取。6、丙方入場經(jīng)營，乙方承諾工商管理費和稅收與相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)，按照有關(guān)政策優(yōu)惠收取。7、丙方在經(jīng)營期間損壞設(shè)施，照價賠償。三、經(jīng)營事宜1、丙方應(yīng)該合法經(jīng)營，嚴禁欺騙消費者，銷售假冒偽劣和不合格商品；并主動協(xié)助相關(guān)部門進行調(diào)查。如果查實，立即解除租賃合

12、同，視為丙方違約。2、嚴禁損壞市場形象，不得與消費者發(fā)生爭吵，否則乙方有權(quán)解除租賃合同。3、嚴禁采取不正當(dāng)競爭等手段損壞市場名譽，否則追究法律責(zé)任。四、其它1、未盡事宜由雙方協(xié)商。2、一方違約，必須向守約方支付違約金，不低于5000元。3、本合同一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方： 乙方： 丙方：日期：對入住短期經(jīng)營戶簽訂協(xié)議。 參照長期入住合同執(zhí)行。5、對潛在客戶進行廣告宣傳（1）對消費者進行宣傳：包括錦江廣場周邊住戶和餐館；（2）對商家進行宣傳：包括銅仁主要菜市場、副食品市場。四、試營業(yè)活動計劃試營業(yè)活動主要針對試營業(yè)期間開展促銷活動。試營業(yè)時間：暫定為10月5日。（5日

13、前允許自行開業(yè)。）活動地點錦江農(nóng)超及樓前空地。主要活動安排：試營業(yè)儀式時間：10月5日上午9:00地點：錦江農(nóng)超參與人：開發(fā)商、經(jīng)營戶、業(yè)主及消費者。主要議程：時間主要議程負責(zé)人18:30-9:00老年腰鼓隊表演王勇29:00-9:01宣布市場試營業(yè)主持人39:01-9:05介紹到會的主要領(lǐng)導(dǎo)主持人49:05-9:10開發(fā)商致歡迎詞王勇59:10-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)69:15-9:20市場授牌儀式領(lǐng)導(dǎo)79:20-9:25業(yè)主講話業(yè)主89:25-9:30經(jīng)營戶講話經(jīng)營戶99:30-11:30文藝表演文藝隊10下午16:00-17:00有獎參與文藝隊10晚上19:30-21:00文藝表演文藝隊有

14、獎購物時間：10月5日10日抽獎條件：當(dāng)日單次購買金額達到10元，填答有關(guān)資料，就可以抽獎。抽獎形式：幸運轉(zhuǎn)盤。抽獎、兌獎地點：樓前廣場兌獎形式：當(dāng)場兌獎。幸運轉(zhuǎn)盤主要獎級：獎級獎品比例備注特等獎購物券100元5不能兌現(xiàn)一等獎購物券20元5%二等獎購物券10元10%三等獎3元紀念品20%紀念獎1元紀念品30%空白無30每個人購物后由商家出具憑據(jù)（如下）銷售憑證1、姓名 住址： 電話： 2、銷售日期： 日 ： 3、購買金額 元。4、購買商品種類： 銷售商號： 樓層 老板簽字： 每個人不限次數(shù)。10元轉(zhuǎn)一次。轉(zhuǎn)過以后，收回憑據(jù)。超低價購物邀請有關(guān)商家進行促銷。該商家必須推出特價商品。（比市場價格低

15、20-30%）。開發(fā)商提供場地，承諾給予50元/半天的補貼。時間特價促銷活動5日上午方便面5日下午飲料6日上午米6日下午作料7日上午副食7日下午衣帽盡量協(xié)調(diào)廠家，由廠家出資。五、廣告宣傳及推廣計劃1、主要借助媒體DM單；電視；現(xiàn)場。報紙。2、主要推廣內(nèi)容錦江農(nóng)超優(yōu)惠招商，開發(fā)商承諾入場經(jīng)營給予補貼；錦江農(nóng)超10月5日盛大試營業(yè)，購物送3級好禮。3、主要媒體計劃媒體投放時間頻次投放地點DM單招商9月20日10月10日3000份商家開業(yè)10000份周邊居民、餐館條幅9月20日10月10日10條大樓銅仁電視臺9月28日10月7日每天晚上2-3次字幕銅仁地區(qū)梵凈山周末9月底1/4版2次（招商/開業(yè)）銅

16、仁地區(qū)現(xiàn)場10月4日10日氣球、條幅、噴繪、樂隊等現(xiàn)場4、主要物資（1）印刷品招商DM單：3000份開業(yè)DM單：10000份（2）噴繪10m*30m開業(yè)與招商廣告噴繪：懸掛墻上；（3）開業(yè)現(xiàn)場搭主席臺：主席臺背景噴繪：祝賀條幅：8-10條升空汽飄：56個充氣拱門：1個花籃：10-20個音響設(shè)備：1套購物券：10000張（蓋公章）凳子：100根（業(yè)主、經(jīng)營者）桌子：3張（主席臺、兌獎）：開水禮品領(lǐng)導(dǎo)禮品：10份，每份價值100元；3元促銷活動禮品：200份1元促銷活動禮品：200份（5）其它樂隊老年腰鼓隊主持人：2名（男女各1名）。六、廣告及營銷費用預(yù)算1、廣告宣傳費用（1）印刷品招商DM單：3000份0.32元/份960元開業(yè)DM單：10000份0.22元/份2200元（2）噴繪10m*30m開業(yè)與招商廣告噴繪：300m28元/M22400元；（3）開業(yè)現(xiàn)場搭主席臺：100元主席臺背景噴繪：200元祝賀條幅：8-10條：500元升空汽飄：56個：