二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書課件

1、“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計劃BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE微創(chuàng)小組二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第1頁，共37頁。隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所。書籍，自然地也成為了大學生活中不可或缺地一部分。如何用經(jīng)濟實惠的價格買到想閱讀的圖書，自然也是大學生的考慮問題。所我們想創(chuàng)立一個拾舊二手書店，以把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。序言二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手

2、書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第2頁，共37頁。目 錄CONTENTS 市場分析書籍收購營銷策略書店選址財務計劃經(jīng)營銷售團隊分工風險控制二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第3頁，共37頁。一市場分析二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第4頁，共37頁。（一）市場定位銷售的舊書主要定位于大學的教材、自考、教輔、期刊雜志。舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類

3、別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第5頁，共37頁。學長學姐的想法二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第6頁，共37頁。學長學姐的想法二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第7頁，共37頁。（二）市場可行性學校學生比較多，畢業(yè)后不用的書籍很多，書本種類多。成本較低，風險也小，適合小投資者。對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁

4、)第8頁，共37頁。（三）SWOT分析1.優(yōu)勢：舊書來源廣泛，開店成本低，利潤比較大。無污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學期開學和期末時旺季。2.劣勢：二手書不夠衛(wèi)生，部分同學會嫌棄。要注意書本防潮，防火等增加了管理難度。對書籍的來源控制力度小，不能由市場決定，主要取決于賣者，另外存在淡季。3.機會：工商大學不再統(tǒng)一訂購教材，校園內(nèi)沒有專門的二手書店，二手書的價格比較低，有重點標記，比較受同學們喜歡。4.威脅：目標市場定位單一，主要是大學生，學校有復印店（南門飛翔），也有同學選擇復印。還有網(wǎng)購比較便宜，很多同學也會選擇網(wǎng)購新書。小結(jié)：綜合SWOT分析來看，二手書市場需求大

5、，市場容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價格優(yōu)勢。二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強；另外我們要抓住機會，就可以降低我們的威脅。總的來說，我們書店的市場是比較可觀的。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第9頁，共37頁。二書籍收購二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第10頁，共37頁。書籍來源 1.教輔類2.考試類3.雜志類廢書處理剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站。收集書籍 1.專業(yè)書籍2.考試書籍3.期刊雜志收購時間1.大四畢業(yè)前夕

6、，在四五月份提前進行收購2.調(diào)換寢室時間3.雜志類每月月底進行收購一次01020304二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第11頁，共37頁。書籍來源1.教輔類大四學長學姐畢業(yè)前夕統(tǒng)一進行收購；學期末對大一至大三學生收購教輔2.考試類在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料3.雜志類與學校圖書館或江北圖書館進行商議低價收購過期雜志二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第12頁，共37頁。七成新及以上20%收購七成新以下10%收購1.專業(yè)書籍七成新及以上20%七成新以下15%3.期刊雜志七成新及以上20%七成新以

7、下10%2.考試書籍及教輔收集價格二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第13頁，共37頁。三營銷策略二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第14頁，共37頁。01初期02中期03成熟期1.擴大銷售范圍，進行網(wǎng)上銷售1.積分制度1.店面宣傳2.網(wǎng)絡，QQ，微信公眾號，微博，海報等二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第15頁，共37頁。贈送5元現(xiàn)金券1.消費100元及以上贈送40元現(xiàn)金券3.消費300元及以上贈送20元現(xiàn)金券2.消費200元及以上積分制度二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

8、(PPT37頁)第16頁，共37頁。四書店選址二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第17頁，共37頁。0102倉庫 書店下層食堂附近租用兩層式，地下層用于書本的儲藏，地上層為書店。書庫和書店在同一個地方，取書存書方便。人流量較大，學生集中選址二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第18頁，共37頁。五財務計劃二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第19頁，共37頁。資金來源籌資銀行貸款二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第20頁，共37頁?；I資由于該項目前期投入資金相對于

9、我們來說較多，我們預計前期將啟動資金控制在2萬元左右，所需資金將由我團隊成員共同籌集，合資完成，獲取一定的收益后可以將規(guī)模擴大。在后期建設中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進入，來增加我們的資金運作能力。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第21頁，共37頁。銀行貸款國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。所以計劃向銀行申請貸款1-2萬。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第22頁，共37頁。資金使用二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(

10、PPT37頁)第23頁，共37頁。資金使用資金店鋪裝修2500書架1500營業(yè)設備2000期初采購資金8000房租（前三個月）3000人員工資（前1個月）1500其他費用500備用資金1000總計20000二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第24頁，共37頁。六經(jīng)營銷售二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第25頁，共37頁。銷售定價1.教輔資料按使用情況：八成新及以上7折 五至六成新5折 五成新以下3折2.習題冊按使用情況:七成新及以上4折 五成新以下2折 3.期刊雜志按使用情況: 七成新及以上5折 五成新以下3折二手書店創(chuàng)業(yè)計

11、劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第26頁，共37頁。七團隊分工二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第27頁，共37頁。1.信息收集2.書籍采購3.財務管理1.書店宣傳2.書籍收購2.財務管理1.人員招聘2.信息收集3.財務管理二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第28頁，共37頁。分工合作書籍收購與各班班長保持良好聯(lián)系，掌握收購教材信息在畢業(yè)季提前和大四學長學姐聯(lián)系，預定收購教材在自考月份結(jié)束后迅速收購考試書籍月底進行期刊雜志的收購收購大一至大四優(yōu)秀學生筆記人員招聘需要招聘二手書店銷售書籍的長工1-2個周末兼

12、職若干二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第29頁，共37頁。分工合作書店宣傳在網(wǎng)上、QQ上、等發(fā)布我們書店的相關信息，以及相關的優(yōu)惠活動，來收購二手書，和銷售我們的書屋的書籍；制作微信推送，提高書店影響力。在書屋門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報等。信息收集收集同學當前需要的書是什么。收集寢室搬遷時間和各種自考時間。財務管理每周進行銷量和成本統(tǒng)計。每月統(tǒng)計收益，并進行對賬和資產(chǎn)盤查。每季度制作季度報表。發(fā)放員工工資。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第30頁，共37頁。八風險控制二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書

13、店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第31頁，共37頁。（一）風險分析成本風險經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收儲存調(diào)配銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第32頁，共37頁。（一）風險分析市場供需風險1.教材囤積風險：由于同學對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。

14、另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品。2.大學自主創(chuàng)業(yè)風險：存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第33頁，共37頁。（二）應對風險策略成本風險應對策略在書店的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務質(zhì)量的基礎上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第34頁，共37頁。（二）應對風險策略1.創(chuàng)業(yè)風險應對策略可以通過培訓、總結(jié)、請教

15、其他成功案例的經(jīng)驗來進行短時間內(nèi)的提高、強化，應該說風險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學習完善性。 2.教材囤積應對策略利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占，根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。推出“以書換書”特設活動，就是把一部分學生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT37頁)第35頁，共37頁?？偨Y(jié)以上是我們微創(chuàng)小組的“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書匯報。二手書對于學生來說是非常好的再利用資源，學校不再統(tǒng)一要求訂書，所以很多同學都會選擇二手書。同樣的，很多同學在完成課程的時候不知道怎么處理書籍，如果能夠以一定的價格賣出，創(chuàng)造資源，很多同學是非常愿意的。因此，