模板國際貿易知識課件

1、課件制作：寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司國際貿易部國際貿易實務第1頁，共39頁。外貿人才的素質基本素質品德素養(yǎng)：利己利人利社會表達能力：分析能力和說服能力-認識社會深度協(xié)調能力：團隊精神、領導能力等專業(yè)能力具體操作（外銷員單證員報關員報檢員）專業(yè)素質（儒商）基礎研究能力同樣的合同，不同的人去做，結果不同！第2頁，共39頁。宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿人員快速持續(xù)的更新自己的知識結構國際貿易實務法律知識金融知識信息技術企業(yè)管理經濟學人文科學外貿人員的知識結構社會法律經濟 政治技術 第3頁，共39頁。不同的跨國經營階段 不同的國際化戰(zhàn)略對外貿人才的素質要求也不同！國內經營直接出口間接出口 海外

2、代理海外銷售子公司 海外生產子公司 母國戰(zhàn)略地區(qū)戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略 全球戰(zhàn)略第4頁，共39頁。課程描述 教學目的：學習實務的基本知識，通過模 擬業(yè)務操作，掌握國際貿易操作技能。 關聯(lián)課程：國際貿易原理外貿函電 國際金融外貿談判國際商法 WTO與中國經濟中外文化比較等部分參考資料和網絡資源第5頁，共39頁?；局R點 商品的品質、數(shù)量、包裝和檢驗 商品的價格 貨物的交付、運輸和保險， 貨款的支付 爭議的預防與處理 合同的磋商、訂立與履行 其他貿易方式*重點重點重點第6頁，共39頁。教材與部分參考資料進出口貿易實務教程 吳百福主編 上海人民出版社 ；出口貿易模擬操作教程 祝衛(wèi)編著 上海人民出版社 199

3、9年；國際貿易實務 黎孝先主編，中國人民大學2000年12月出版；國際貿易實務教程（第三版） 彭福永，上海財經大學出版社 2000年10月出版； 國際貿易問題國際貿易國際商報第7頁，共39頁。部分網絡資源 （國內）中國國際貿易網 中華人民共和國商務部 中國外經貿 中國貿促網 阿里巴巴 中國國際貿易發(fā)展網 國際商務橋 推薦推薦推薦第8頁，共39頁。部分國際經貿組織及網址ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) /WTO ( Wor

4、ld Trade Ordanization ) UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /U.S.Chamber of Commerce /default.htm 重要重要第9頁，共39頁。序言 幾個重要問題的探討 問題一、 “進出口貿易”定義 問題二、國際貨物買賣的特點 問題三、國際貨物買賣合同適用的法律 問題四、國際貿易標準化問題 問題五、兩個重要的貿易術語：FOB與CIF 貨物進出口、技術進出口、服務進出口營業(yè)地在不同國家的當事人之間的買賣國際貿易慣例、國際貿易條約、國內法國際貿易商品分類、條形碼制度、運輸

5、包裝標準化、產品質量認證、與國際貿易有關的環(huán)境標準等?劃分買賣雙方的風險、費用和義務第10頁，共39頁。對“進出口貿易”定義的擴展 1986年發(fā)動的關貿總協(xié)定烏拉圭回合談判根據(jù)當前國際經 濟往來的實際，把對外貿易的定義擴展為： 貨物進出口：最基本，最主要的部分。 技術進出口：以許可貿易為主要形式的技術轉讓。 服務進出口：交通運輸、銀行、保險、旅游、船 舶維修、技術咨詢、各種形式的勞 務合作等。問題一第11頁，共39頁。狹義的“進出口貿易”Export and import trade 狹義的進出口貿易一般指國與國之間有形商品即貨物買賣活動，也稱“國際貨物買賣”，它是國際貿易中最基本最主要的部分

6、，比重仍為最大。許多技術轉讓和各種服務貿易的業(yè)務操作方法都從貨物進出口貿易的基本做法中借鑒的。問題一第12頁，共39頁。國際貨物買賣的界定 問題二正泰集團通用電氣正泰集團 貿易子公司通用電氣 生產子公司第13頁，共39頁。國際貨物買賣合同 指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關事項的協(xié)議。Contract for the International Sale of Goods問題二第14頁，共39頁。 Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的過程問題二第15頁，共39頁。

7、交易前的準備工作取得出口權貨物客戶 廣告宣傳商標注冊出口準備問題二第16頁，共39頁。方式：內容：程序：口頭、函電品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力 (交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約交易磋商問題二第17頁，共39頁。國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。 其他條件：與預防和處理爭議有關。包括保險、檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。問題二第18頁，共39頁。賣方的基本義務：提交貨物移交有關的貨運單據(jù)轉移貨物所有權買方的基本義務：支付貨款收取貨物交易的履行問題二

8、第19頁，共39頁。國際貨物買賣的復雜性 在法律體系方面存在差異或沖突：貿易受到有關國家的對外貿易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。買賣雙方承擔的風險比國內貿易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時間長，地理跨度大，貨物需長途運輸，有時還需結合多種運輸方式。問題二第20頁，共39頁。國際貨物買賣的復雜性交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經濟關系、以及其他社會客觀條件的影響。利益相關者眾多：需要得到國內外的運輸、保險、海關、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關系錯綜復雜，容易造成損失或引起糾紛。問題二第21頁，共39頁。國際貨物買賣活動中的合同種類與國內供貨方訂立 購

9、貨合同（供貨合同）；與承運方訂立運輸合同（國內運輸和國際運輸） 與保險公司訂立貨物運輸保險合同；與銀行訂立 托收貨款或支付貨款的國際結算合同；與國外商人訂立 國際貨物買賣合同；問題二第22頁，共39頁。國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則 國際貿易慣例 國際貿易術語解釋通則 跟單信用證統(tǒng)一慣例 國際貿易條約 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 WTO一攬子規(guī)則 國內法 中華人民共和國合同法問題三第23頁，共39頁。國際貿易商品分類海關合作理事會稅則目錄Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN)聯(lián)合國國際貿易標準分類 United Nations Stan

10、dard International trade Classification (SITC)協(xié)調商品名稱和編碼制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code問題四第24頁，共39頁。21類 - 對章的索引97章 - 前兩位數(shù)1241稅目 - 第3.4位數(shù) 第5位為一級子目號 第6位為二級子目號) H.S編碼對國際貿易商品分類情況5019子目問題四第25頁，共39頁。H.S編碼舉例第十六類 機器、機械器具、電氣設備及其零件；錄音機及放聲機、電視圖像、聲音的錄制和重放設備及其零件、附件第八十五章 電機、電氣設備及其零

11、件；聲音的錄制和重放設備及其零件、附件（85） 其中第四十四項稅目編號絕緣電線、電纜（包括同軸電纜）及其他絕緣電導體，不論 是否有接頭（85.44） 下面按七級子目進一步細分商品如: 額定電壓超過80伏,但不超過1000伏電纜H.S 8544.492100 額定電壓不超過35千伏電纜 H.S 8544.601200第26頁，共39頁。國際貿易術語解釋通則 國際貿易術語解釋通則（ INCOTERMS）是國際商會（ICC）創(chuàng)立的對各種貿易術語解釋的正式規(guī)則, 其目的在于便利國際貿易的進行, 在銷售合同中引用國際貿易術語解釋通則可以明確界定當事方的各自義務并可以減少法律糾紛的風險。它于1936年首次

12、公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修訂和補充，以便使這些規(guī)則適合當前國際貿易實踐的發(fā)展。 INCOTERMS： INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS第27頁，共39頁。E 組啟 運EXW EX Works 工廠交貨FCA Free Carrier 貨交承運人 FAS Free Alongside Ship 船邊交貨FOB Free On Board 裝運港船上交貨F 組主運費未付C組主運費已付D組到達CFR Cost and Freight 成本加運費CIF Cost,Insurance 成本加保險費、 and

13、Freight 運費CPT Carriage Paid To 運費付至CIP Carriage and Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier 邊境交貨DES Delivered Ex Ship 目的港船上交貨 DEQ Delivered Ex Quay 目的港碼頭交貨DDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid 完稅后交貨未完稅交貨 運費、保險費付至適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運同上適用于海運及內河運輸同上適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運同上同上同上同上同上同上適用于海運及內河運輸適用于各種運

14、輸方式，包括多式聯(lián)運2000年通則 四組術語(共13種)圖示第28頁，共39頁。 工廠 倉庫 敞車 機場 集裝箱 碼頭 碼頭 火車站 堆場 CY 汽車站 出口國 進口國 *FCA CPT CIP FOB CFR DDU *FAS CIF DES *DEQ DDP EXW出口國 進口國DAF關境 關境第29頁，共39頁。兩個重要貿易術語簡介 - FOB與CIF FOB與CIF的主要區(qū)別 買賣雙方對CIF與FOB的取舍 FOB與CIF的局限問題五第30頁，共39頁。FREE ON BOARD （ named port of shipment） 裝運港船上交貨（ 指定裝運港） 指賣方必須在合同規(guī)定的

15、裝運期內在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷（Vessels rail)為止的一切費用和貨物滅失、損壞的風險。FOB第31頁，共39頁。 負責在合同規(guī)定的日期或期間內，在指定裝運港， 將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的 船上，并給予買方充分的通知。 負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書。 負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。 FOB賣方主要義務第32頁，共39頁。 負責按合同規(guī)定支付價款。 負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關于船名、 裝船地點和要求交貨時間的充分通知。 自負風險和費用取得進

16、口許可證或其他核準書，并辦理貨物進口以及必要時經由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)。 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險. 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。FOB買方主要義務?第33頁，共39頁。 COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保險費、運費（ 指定目的港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或定艙，支付從裝運港到目的港的運費。 CIF第34頁，共39頁。負責合同規(guī)定的日期或期間內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分通知； 負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書； 負責租船或定艙，并支付至目的港的運費； 負責辦理貨物運輸保險，支付保險費; 負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險； 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。CIF術語中賣方主要義務第35頁，共39頁。負責按合同規(guī)定支付價款； 負責辦理貨物進口手續(xù)，取得進口許可證或其他核準書； 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險。 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。CIF術語中買方主要義務第36頁，共39頁。