Erp課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程設(shè)計(jì)報(bào)告格式1

1、中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程設(shè)計(jì)名稱 管理實(shí)踐模擬實(shí)習(xí)系（部）管理系專業(yè)班級(jí) 市場營銷081姓 名盧薈羽李丹舒盈羽李盼何夢飛金雄方學(xué) 號(hào) 125 133 118 117109 0830222326組 別D指導(dǎo)教師君避2011 年7月1 日目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark5 o Current Document 一、 經(jīng)營分析報(bào)告摘要（3 ） HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 二、經(jīng)營概況描述（3 ）經(jīng)營狀況和成果（3 ）計(jì)劃執(zhí)行情況和主要指標(biāo)進(jìn)行描述（3 ） HYPERLINK l book

2、mark15 o Current Document 實(shí)際情況與計(jì)劃的差距及原因（3 ）三、主要指標(biāo)完成情況分析與評(píng)價(jià) （4 ）廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析（4 ） HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營（4 ） HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 四、建議與措施（5 ） HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 五、實(shí)習(xí)體會(huì) （6 ）一、經(jīng)營分析報(bào)告摘要本企業(yè)在本次經(jīng)營過程中出現(xiàn)了嚴(yán)重的市場估計(jì)不足的問題，在廣告投放和市場的投放上出現(xiàn)了很大的

3、問題，因此導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)赤字。第一年、第二年、第三年本企 業(yè)處于虧損狀態(tài)，沒有形成良好的市場洞察力，第四年本企業(yè)通過不斷的改善了何努 力轉(zhuǎn)虧為盈，而在第五年本企業(yè)終于盈利，但由于第六年的失誤，在結(jié)束時(shí)本企業(yè)還 是處于虧損狀態(tài)。在長達(dá)六年的經(jīng)營過程中，本企業(yè)成員對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了一定的了解。 本文在對(duì)經(jīng)營概況的描述和相關(guān)指標(biāo)的分析的基礎(chǔ)上，提出了進(jìn)一步改善企業(yè)經(jīng)營的若干對(duì)策和建議，并闡述了這次課程設(shè)計(jì)的心得和體會(huì)。二、經(jīng)營概況描述企業(yè)在前三年處于虧損狀態(tài)，第四年開始盈利，第五年盈利大于300萬，支付稅金，第六年虧損財(cái)務(wù)方面最晚在第三年達(dá)到零利潤，第四年開始盈利，第五年盈利且利潤超過300萬，第六年盈利

4、且利潤超過300萬，并資金周轉(zhuǎn)靈活，現(xiàn)金充裕。市場方面前三年摸索市場，第四年準(zhǔn)確定位優(yōu)勢市場，第五年主攻優(yōu)勢市場，第六年成為 該市場的領(lǐng)軍企業(yè)。生產(chǎn)方面前四年根據(jù)財(cái)務(wù)能力陸續(xù)開發(fā)新的生產(chǎn)線，開發(fā)新產(chǎn)品。后兩年根據(jù)訂單情況決 定是否增開生產(chǎn)線。2.3實(shí)際情況與計(jì)劃的差距及原因財(cái)務(wù)方面企業(yè)前三年處于虧損狀態(tài)，但虧損額逐步減少，在第三年末虧損100萬，與計(jì)劃的利潤為0,相差100萬。經(jīng)分析主要原因是，還沒有完全掌握游戲規(guī)則，操作生疏， 考慮不夠全面，經(jīng)營勉強(qiáng)且吃力。第四年和第五年順利完成目標(biāo)。第六年虧損2000萬，主要原因在于，對(duì)競爭對(duì)手的判斷欠分析，只考慮我方的生產(chǎn)能力等狀況，導(dǎo)致 廣告投放未到達(dá)

5、利益最大化，拿到的訂單過少，杯水車薪，導(dǎo)致最后虧損。市場方面企業(yè)在經(jīng)過摸索后，在第四年確定自己的優(yōu)勢市場是本地市場，其后大力開發(fā)本 地市場，但是由于本地市場有一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手， 一直無法做該市場的領(lǐng)軍企業(yè) 究其原因也是因?yàn)槿鄙賹?duì)競爭對(duì)手的了解和分析，只考慮到自身的狀況。三、主要指標(biāo)完成情況分析與評(píng)價(jià)廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，我們D組的累計(jì)廣告投入產(chǎn)出比為，排第三；累計(jì)市場占有率為 15%,排第四。由此可 知，總體上我們在廣告投放的選擇上處于中下水平。般計(jì)廣告投入產(chǎn)曲比圖i累計(jì)廣告投入產(chǎn)出比圖2累計(jì)市場占有率第一年，廣

6、告產(chǎn)出率排第三，市場占有率排第三；只生產(chǎn)銷售 P1產(chǎn)品，業(yè)績排名 第三。第二年，廣告投放本地市場P1產(chǎn)品700萬，排第四；P2r品800萬，排第一。第 三年，廣告投放本地市場P1產(chǎn)品400萬，排第一；區(qū)域市場P2r品500萬，排第一。第 四年，投本地市場P1產(chǎn)品100萬，排第二，區(qū)域市場P2r品200萬，排第一，國內(nèi)市場 P3產(chǎn)品100萬。第五年，廣告投入在本地和區(qū)域市場，廣告產(chǎn)出比排第一，但市場占 有率與G&并排第二，業(yè)績排名第五，產(chǎn)品市場分布在 P2、P。場，其中P2m場劃分 排名第二，P。場劃分排名與G&并排第三。第六年，業(yè)績排名最低，由于廣告投放 失誤，沒有拿到足夠的訂單進(jìn)行生產(chǎn)銷售。

7、透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi) 的經(jīng)營狀況。從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四 年開始盈利，到第五年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。其中第四年年末，資產(chǎn)總計(jì)2億200萬，達(dá)到最高額，比期初資產(chǎn)總額1億250萬增長950萬，同比增長9.27%。所有者 權(quán)益2200萬，比期初所有者權(quán)益6500萬減少4300萬，同比下降66.15%。但第六年開始 時(shí)，由于廣告投放失誤，沒有拿到足夠的訂單，致使大部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，沒有發(fā)揮應(yīng) 有的作用，造成資源閑置。在第六年的活動(dòng)力指標(biāo)中，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率顯示負(fù)值為， 企業(yè)面臨資金壓力大，短期長期

8、貸款多，資金周轉(zhuǎn)速度較低。四、建議與措施就生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)方面來說。訂單的完成與否很大程度上是由企業(yè)有多少生產(chǎn)線 決定的，雖然一開始我們也有估計(jì)過我們大概要開發(fā)多少條生產(chǎn)線，但是由于經(jīng)驗(yàn)不 足和市場的多變，導(dǎo)致了我們對(duì)生產(chǎn)線的估計(jì)有了偏差，從而企業(yè)差點(diǎn)就出現(xiàn)了拿了 訂單但是交不出貨的情況。所以在方面我們有待改進(jìn)。在考慮生產(chǎn)經(jīng)營的時(shí)候要充分 考慮到市場和企業(yè)等多方面的因素。在拿訂單的時(shí)候要考慮清楚企業(yè)是否有能力在預(yù) 定的期限內(nèi)交貨。還有很重要的一點(diǎn)需要改進(jìn)的就是，企業(yè)不能夠不考慮以后的生產(chǎn)經(jīng)營，而只顧 當(dāng)下的利益，不能生產(chǎn)完當(dāng)期的產(chǎn)品就算完成了任務(wù)，還要為下一年的生產(chǎn)經(jīng)意做打 算。從降低成本，提高

9、經(jīng)濟(jì)效益這方面來說，我們最需要吸取教訓(xùn)的是在廣告的投入 上。第二年的時(shí)候，我們由于廣告投放的失誤導(dǎo)致企業(yè)到了第4年才略有盈利。在沒有清楚的了解市場和競爭對(duì)手的情況下盲目的投標(biāo)，導(dǎo)致的結(jié)果是我們以較高的廣告數(shù)額拿到了較少的訂單，交貨之后企業(yè)的產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)投入大量浪費(fèi)。所以我們需 要改進(jìn)的是，在調(diào)查清楚市場狀況和競爭對(duì)手的狀況下再做廣告決策，以此降低企業(yè)的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益五、實(shí)習(xí)體會(huì)這次實(shí)習(xí)帶給了我們很大的體會(huì)和收獲。 這次實(shí)習(xí)不僅僅是讓我們了解沙盤的操 作程序及操作規(guī)則，理解管理中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、 誠信原則的堅(jiān)持。鍛煉我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。這

10、其中的很多都 折射到生活中和以后的工作中，在遇到問題是應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去面對(duì)，在工作中應(yīng) 該如何做才能團(tuán)結(jié)一致齊心協(xié)力去完成任務(wù)。這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)不僅讓我們鞏固了所 學(xué)的知識(shí)，更多的是給了我們很多生活中的啟示和體會(huì)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的 運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的職責(zé)，做到各司其職。 團(tuán)隊(duì)中的五個(gè)部門必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)，這五項(xiàng)工 作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會(huì)影響全局的工作，使你的企業(yè)在惡性中 循環(huán)。在出現(xiàn)問題的時(shí)候，首先要想到要如何去解決問題。每個(gè)

11、部門都要從大局出發(fā)， 出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能相互推卸，考慮到其他部門出現(xiàn)問題肯定與自己密切相關(guān)，因?yàn)椴块T 與部門之間有著緊密的關(guān)系。所以對(duì)于企業(yè)出現(xiàn)了的危機(jī)，每個(gè)部門要盡力配合解決 問題。讓企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)盡快恢復(fù)正常。其次，企業(yè)主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)經(jīng) 營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際情況，了解企業(yè)的目前財(cái)務(wù)狀況，做好生產(chǎn) 分析幫助CEO!確企業(yè)決策的可實(shí)施性，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好原材料和現(xiàn)金的關(guān)什么時(shí)候 需要原材料什么時(shí)候不需要原材料， 避免現(xiàn)金流出或流入不對(duì)而導(dǎo)致賬實(shí)不符的重大 失誤。再次應(yīng)當(dāng)配合營銷規(guī)劃部門的市場調(diào)查和所投得的訂單情況，正確的選擇要生 產(chǎn)的產(chǎn)品。在實(shí)際操作中，在投放廣告和選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān) 系、本年度流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測、其他信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。有些產(chǎn)品研發(fā)周期長，所以在經(jīng) 營初期就應(yīng)該考慮研發(fā)，對(duì)于區(qū)域、國內(nèi)、國際市場的開發(fā)以及ISO的認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一旦有此方面的高利潤訂單就可以考慮選擇。關(guān)于生 產(chǎn)線的投資，則要具體考慮到市場