10、幸福解碼-計(jì)劃書講解

1、幸福解碼計(jì)劃書講解2講師姓名生命人壽XX中支營銷培訓(xùn)部按時間節(jié)點(diǎn)，簡述講師學(xué)習(xí)背景 按時間節(jié)點(diǎn)，簡述講師工作經(jīng)歷按時間節(jié)點(diǎn)，簡述講師現(xiàn)任工作講師介紹3 通過課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解計(jì)劃書講解目的與作用，掌握計(jì)劃書講解步驟，樹立專業(yè)銷售形象。41.2.3.4.目的與作用講解的步驟計(jì)劃書講解演練與通關(guān)目的與作用計(jì)劃書講解目的1.喚起客戶需求2.認(rèn)同講解產(chǎn)品3.激發(fā)購買欲望計(jì)劃書6目的與作用計(jì)劃書講解作用1.明確保險利益2.享受專屬感覺3.體現(xiàn)專業(yè)形象71.2.3.4.目的與作用講解的步驟計(jì)劃書講解演練與通關(guān)寒暄贊美道明來意安排座位講解利益強(qiáng)化購買點(diǎn)嘗試促成講解的步驟91.2.3.4.目的與作用講解的步

2、驟計(jì)劃書講解演練與通關(guān)計(jì)劃書講解講解要領(lǐng)1.適當(dāng)?shù)奈恢?.多用筆少用手3.關(guān)注客戶變化4.數(shù)字更有意義5.展示資料說明計(jì)劃書講解講解原則1.確認(rèn)整體情況2.介紹綜合利益3.明確權(quán)利義務(wù)4.適時進(jìn)行促成計(jì)劃書講解案例被保險人：孫女士，35歲，個體經(jīng)營者月 收 入: 5000元保障情況: 有基本社會醫(yī)療 拜訪情況：保險觀念較好，有養(yǎng)老和醫(yī)療需求險種交費(fèi)/年保額保險期間保險責(zé)任分紅領(lǐng)取年齡主險 元/10年10萬20年1、2、3保額分紅55歲計(jì)劃書講解生命人壽保障計(jì)劃計(jì)劃書講解劇本業(yè)務(wù)員：孫姐，根據(jù)您的需求我為您量身定做了這份保障計(jì)劃。通 過溝通發(fā)現(xiàn)，您比較關(guān)注養(yǎng)老和醫(yī)療，這個計(jì)劃正好能滿 足您的需求

3、。下面讓我們一起來看一下這份保障計(jì)劃（打 開設(shè)計(jì)制作的計(jì)劃書）客 戶：好的計(jì)劃書講解劇本業(yè)務(wù)員：擁有這份保障計(jì)劃，幸福健康到合同期滿，就擁有 元 養(yǎng)老金；若不幸發(fā)生重大疾病，可獲得 元醫(yī)療保障金； 若不幸發(fā)生意外和全殘，則可獲得 元保障金。 客 戶：這個計(jì)劃需要多少錢？業(yè)務(wù)員：您只需要每月投資 元即每天投資 元，就可以擁有 以上保障。您需要10萬還是20萬保障？161.2.3.4.目的與作用講解的步驟計(jì)劃書講解演練與通關(guān)現(xiàn)場演練劇本：計(jì)劃書講解時間：30分鐘方式：1.學(xué)員每2人為一組，分別扮演客戶、業(yè)務(wù)員，準(zhǔn)備3分鐘， 互相演練3-5分鐘，學(xué)員互評； 2.講師邀請最少2對學(xué)員上臺演練，講師點(diǎn)評。17現(xiàn)場演練18現(xiàn)場通關(guān)劇本：計(jì)劃書