養(yǎng)老需求溝通48張培訓(xùn)教學(xué)課件

1、養(yǎng)老需求溝通DOSM風(fēng)險(xiǎn)聚焦333風(fēng)險(xiǎn)聚焦法，鎖定期人群的剛需（錯(cuò)過(guò)最佳配置的時(shí)期/ Work Beginning or Now，未來(lái)規(guī)劃的被動(dòng)）品質(zhì)生活的剛需優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老資源的鎖定需求角度市場(chǎng)角度回歸“保險(xiǎn)姓?！保杲鹗袌?chǎng)回歸理性回歸本源中國(guó)養(yǎng)老市場(chǎng)專業(yè)規(guī)劃的發(fā)展?jié)摿﹂_(kāi)啟養(yǎng)老溝通話題的原因中國(guó)未來(lái)60歲以上人口最多將突破4.2億人，成為全球最大的養(yǎng)老市場(chǎng)。與誰(shuí)談養(yǎng)老客戶的畫(huà)像年齡35-50歲，越早越好有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣、關(guān)注安全性良好的收入來(lái)源關(guān)注養(yǎng)老問(wèn)題家庭年收入30萬(wàn)以上懂得未雨綢繆需求調(diào)研時(shí)表示關(guān)注開(kāi)啟養(yǎng)老溝通話題的方法沉浸+提問(wèn)溝通情景式溝通沉浸式溝通設(shè)身處地、身臨其境體會(huì)咨詢服務(wù)模式的精髓提

2、問(wèn)提問(wèn)是為了增強(qiáng)參與感、引發(fā)思考您考慮過(guò)養(yǎng)老的問(wèn)題嗎？您覺(jué)得在中國(guó)社會(huì)，養(yǎng)老會(huì)是是個(gè)問(wèn)題嗎？Q113.26%13.70%14.30%14.80%16%18%31.2%2016年，我國(guó)60歲以上老年人已突破2億，占比16.7%2020年將達(dá)到17.8%，2030年將達(dá)到25%預(yù)計(jì)2050年，60歲以上人口將達(dá)到4.58億，占比高達(dá)30%老齡化社會(huì)（聯(lián)合國(guó)及世界銀行標(biāo)準(zhǔn)）：當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)超過(guò)10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)超過(guò)7%中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入老齡化并且即將進(jìn)入超老齡化社會(huì)第一梯隊(duì)：日本，年逾60的國(guó)民占比至少30%的國(guó)家第二梯隊(duì)：中國(guó)、歐洲、澳洲和北美、南美多

3、數(shù)、中亞和北亞及東南亞部分地區(qū)均屬60歲及以上老人占比10-30%第一梯隊(duì)：中國(guó)、伊朗、加拿大、新西蘭和歐洲大部地區(qū)都進(jìn)入了日本所在的“第一梯隊(duì)”，老年人占比至少30%老齡化的原因少子化、長(zhǎng)壽化一個(gè)社會(huì)014歲人口占比15%18%為“嚴(yán)重少子化”，15%以內(nèi)為“超少子化”而根據(jù)第六次人口普查，中國(guó)2010年014歲人口總量為2.2億，占總?cè)丝诘?6.6%，已經(jīng)處于嚴(yán)重少子化水平中國(guó)建投投資研究院和社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社共同發(fā)布中國(guó)投資發(fā)展報(bào)告(2016)，報(bào)告顯示，全面兩孩政策增加了我國(guó)低齡人口占比，到2030年，我國(guó)零至14歲人口占比將提升2%，但并不能根本扭轉(zhuǎn)老齡化問(wèn)題【我國(guó)人口平均壽命】19

4、81年：67歲1990年：69歲【少子化】【長(zhǎng)壽化】數(shù)據(jù)來(lái)源：世界衛(wèi)生組織WHO公布的2016世界衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)、 “健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要2000年：71歲2010年：75歲2016年：76歲2030年：79歲導(dǎo)致結(jié)果人口紅利喪失經(jīng)濟(jì)學(xué)家Bloom和Canning等人在2003年創(chuàng)造出“人口紅利”的概念它的含義非常直接:勞動(dòng)年齡人口在總?cè)丝谥械谋壤仙?。?dāng)人口紅利窗口關(guān)閉時(shí)，人口紅利就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿丝谪?fù)債。上圖來(lái)自Chinas Economic Transformation一書(shū)，現(xiàn)實(shí)也印證了這一點(diǎn)，因?yàn)榈统錾实退劳雎实脑颍?012年中國(guó)15歲-59歲勞動(dòng)人口數(shù)量為9.37億，比上年末減少345

5、萬(wàn)人，下降幅度為0.6個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)謝鴻光表示，這是多年增長(zhǎng)后勞動(dòng)年齡人口的首次下降。2015年我國(guó)勞動(dòng)力規(guī)模為9.11億人，比2012年減少了2600萬(wàn)勞動(dòng)人口。a2015年，職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的撫養(yǎng)比是3.04:1，也就是三個(gè)人養(yǎng)一個(gè)人，2020年將下降到2.94:1，2050年將下降到1.3：1導(dǎo)致結(jié)果養(yǎng)老人群的生存狀況評(píng)估老年撫養(yǎng)比是65歲以上老人數(shù)量對(duì)勞動(dòng)年齡人口數(shù)之比，從經(jīng)濟(jì)角度反映人口老化社會(huì)后果的指標(biāo)之一。國(guó)家從上世紀(jì)80年代起大力推行計(jì)劃生育政策，421的家庭結(jié)構(gòu)逐漸形成年，2020-2030年隨著計(jì)劃生育一代普遍進(jìn)入老年期，全國(guó)老年人口平均子女?dāng)?shù)將下降到2個(gè)以下，子女

6、養(yǎng)老負(fù)擔(dān)不斷增長(zhǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2020 年，我國(guó)的失能老人將達(dá)4200 萬(wàn)，80 歲以上高齡老人將達(dá)到2900 萬(wàn)，而空巢和獨(dú)居老年人將達(dá)到1.18 億。這部分老年群體是社會(huì)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，同時(shí)也是解決養(yǎng)老問(wèn)題的關(guān)鍵所在?？粘埠酮?dú)居老人偏向于生活上的照料以及情感的陪伴，高齡老人在此基礎(chǔ)上更偏向于醫(yī)療護(hù)理和臨終關(guān)懷，而失能老人需要重點(diǎn)解決的是專業(yè)的醫(yī)療和護(hù)理問(wèn)題?？粘怖先烁啐g、失能老人數(shù)據(jù)、內(nèi)容來(lái)源：中泰證券醫(yī)藥行業(yè)養(yǎng)老行業(yè)專題報(bào)告您準(zhǔn)備何時(shí)退休？只有退休了才需要考慮養(yǎng)老的問(wèn)題嗎？Q2延遲退休的深度解析報(bào)告建議退休年齡改革方案2018年開(kāi)始試實(shí)行延遲退休女性退休統(tǒng)一55歲2017年完成養(yǎng)老金并軌女

7、性退休56歲男性退休61歲女性退休年齡每3年延遲1年男性退休年齡每6年延遲1年2045年完成男性女性退休年齡同是達(dá)到65歲職工養(yǎng)老保險(xiǎn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)2016年7月，人社部新聞發(fā)言人李忠介紹延遲退休政策稱，將分三步走：一是在實(shí)施上會(huì)小步慢行、逐步到位二是區(qū)分對(duì)待，分步實(shí)施三是會(huì)在之前做及時(shí)的公告，也會(huì)在方案出臺(tái)前廣泛地聽(tīng)取和征集意見(jiàn)目前我國(guó)退休年齡標(biāo)準(zhǔn)，是建國(guó)初期人均預(yù)期壽命40多歲的情況下制定的。人社部部長(zhǎng)尹蔚民曾介紹稱，我國(guó)是目前世界上退休年齡最早的國(guó)家，平均退休年齡不到55歲。2010年9月，關(guān)于“是否應(yīng)該推遲退休年齡”的話題再度引發(fā)熱議。起因是在中國(guó)的人力資源狀況白皮書(shū)的發(fā)布會(huì)上，人保部副

8、部長(zhǎng)王曉初表示，有專家指出，到2035年中國(guó)將面臨兩名納稅人供養(yǎng)一名養(yǎng)老金領(lǐng)取者的情況。2013年11月20日下午，中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任楊偉民在國(guó)新辦回答記者提問(wèn)時(shí)表示，延長(zhǎng)退休年齡是大勢(shì)所趨但將采用“” 漸進(jìn)式“2014年3月9日上午，人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民表示，人社部會(huì)在2020年前，將延長(zhǎng)退休年齡的方案推出來(lái)，此方案是漸進(jìn)式的退休年齡辦法。2014年3月9日上午，列席全國(guó)人大會(huì)議的人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民，在回答記者提問(wèn)時(shí)表示，延遲退休方案將在2020年前推出。數(shù)據(jù)、內(nèi)容來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)相對(duì)論第10期調(diào)研如果不延退，按照?qǐng)?bào)道中的數(shù)字來(lái)計(jì)算，5年來(lái)能夠得到的養(yǎng)老金

9、將近18萬(wàn)元，而以延退后的工資，這筆錢要從65歲一直領(lǐng)到80.75歲才能“賺”回來(lái)?？晒烙?jì)很多人沒(méi)命“賺”了多交的那筆錢，所謂“賺”回來(lái)，其實(shí)指的是3年多就能賺回”從員工工資里直接扣的那8%通脹問(wèn)題，得考慮物價(jià)，考慮錢很可能越來(lái)越不經(jīng)用與年輕人競(jìng)爭(zhēng)，您有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？如果沒(méi)有，那么沒(méi)有養(yǎng)老金的領(lǐng)取，還多出了養(yǎng)老金的繳納您準(zhǔn)備了了嗎？?jī)?nèi)容來(lái)源：騰訊網(wǎng)今日話題第2595期莫讓夕陽(yáng)紅變成老來(lái)窮延遲退休的影響警惕空窗養(yǎng)老期的缺口！知識(shí)普及社保養(yǎng)老金知多少保障類別單位繳納個(gè)人繳納總計(jì)養(yǎng)老保險(xiǎn)19%8%27%進(jìn)入賬戶社保統(tǒng)籌個(gè)人賬戶我們需要繳納的養(yǎng)老金以北京市人社局及統(tǒng)計(jì)局所發(fā)布的2015年度北京市職工月平均

10、工資7086元為例，25歲開(kāi)始繳納五險(xiǎn)一金，總計(jì)繳納年限35年估算一下單位：平均工資單位繳納比例繳費(fèi)月數(shù)繳費(fèi)年限708619%1235=565,462元個(gè)人：平均工資個(gè)人繳納比例繳費(fèi)月數(shù)繳費(fèi)年限70868%1235=238,089元總計(jì)：238,089+565,462= 803,551元交納對(duì)象：凡是企業(yè)職工，都需交納，具有強(qiáng)制性領(lǐng)取年限：企業(yè)職工達(dá)到法定退休年齡(男性職工60周歲，女性干部55周歲，女性工人50周歲)，且個(gè)人繳費(fèi)滿15年的，退休后可以按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老金賬戶管理：社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合知識(shí)普及社保養(yǎng)老金知多少基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(全省上年度在崗職工月平均工資+本人指數(shù)化月平均繳費(fèi)工資

11、)2繳費(fèi)年限1%個(gè)人賬戶養(yǎng)老金=個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額（個(gè)人繳納總額）個(gè)人賬戶養(yǎng)老金計(jì)發(fā)月數(shù)以上題為例基礎(chǔ)養(yǎng)老金：（7086+7086）2351%=2480元個(gè)人賬戶養(yǎng)老金：238089139=1712元每月領(lǐng)取總額:2480+1712= 4192元養(yǎng)老金領(lǐng)取計(jì)算公式：【每月領(lǐng)取總額=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個(gè)人賬戶養(yǎng)老金】按照60歲退休，個(gè)人養(yǎng)老金賬戶按照139個(gè)月計(jì)提三大變量：繳費(fèi)年限、個(gè)人養(yǎng)老金繳納工資基數(shù)、社平工資未來(lái)除了養(yǎng)老期，或許還要關(guān)注空窗期尚未到達(dá)退休年齡，無(wú)養(yǎng)老金可領(lǐng)取無(wú)工作單位愿意雇傭，競(jìng)爭(zhēng)力喪失無(wú)工資自我承擔(dān)社保養(yǎng)老金交納警惕養(yǎng)老的“空窗期”您的養(yǎng)老周期有多長(zhǎng)？Q32030年，平均80歲20

12、95年，平均85歲養(yǎng)老+空窗期，平均20年平均壽命的變化60歲退休，退休期平均20年65歲退休，退休期+空窗期平均25年Q4您期待的養(yǎng)老方式是什么？您期待的養(yǎng)老品質(zhì)是什么？子女照顧看護(hù)養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老城鎮(zhèn)化加速人口紅利消失同頻共振您可以找到合適的“照看人”嗎？沒(méi)有圍墻的養(yǎng)老院日間照看中心、老年活動(dòng)中心、托老所哪里找？服務(wù)內(nèi)容單一、質(zhì)量不佳、缺乏專業(yè)，名存實(shí)亡養(yǎng)老方式的四種選擇您愿意成為“負(fù)擔(dān)”嗎？子女的時(shí)間？子女的能力？子女的精力？您能找到專業(yè)的匹配嗎？您能找到品質(zhì)生活的需求嗎？公立養(yǎng)老院一床難求高級(jí)養(yǎng)老院國(guó)企配套養(yǎng)老社區(qū)您認(rèn)可嗎？養(yǎng)老的生活的品質(zhì)別人為我活著我為別人活著我為自己活著將就講

13、究消費(fèi)升級(jí)從到養(yǎng)老的生活的品質(zhì)活力老人失能老人高齡老人60-75歲75-80歲80歲以上飲食需求候鳥(niǎo)式養(yǎng)老旅游需求社交需求保健需求醫(yī)療需求看護(hù)、照顧需求飲食需求專業(yè)護(hù)理需求長(zhǎng)期護(hù)理需求臨終關(guān)懷老年生活不是只有衣食住行老年生活的品質(zhì)是靠充足的費(fèi)用準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)的這種養(yǎng)老方式需要花多少錢？養(yǎng)老費(fèi)用知多少？Q5養(yǎng)老旅游觀光休閑式低齡老人候鳥(niǎo)式一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的特色養(yǎng)老療養(yǎng)式保健療養(yǎng)置換式養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“活力老人”養(yǎng)老費(fèi)用知多少生活費(fèi)用品質(zhì)費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用民以食為天60歲以上老年人余壽中約有2/3時(shí)間為帶病期老年人患慢性病的幾率高，就醫(yī)率和住院率高。而慢性病患病時(shí)間長(zhǎng)，伴隨并發(fā)癥多，治療難度高，所以次均門(mén)診費(fèi)與住院費(fèi)都較

14、高。需要醫(yī)療護(hù)理的老年人增多，護(hù)理費(fèi)用大幅度上升養(yǎng)老醫(yī)療準(zhǔn)備護(hù)理費(fèi)用護(hù)理費(fèi)用中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2016中國(guó)長(zhǎng)期護(hù)理調(diào)研報(bào)告顯示，全國(guó)7%的家庭有需要長(zhǎng)期護(hù)理的老人，絕大部分由配偶、子女或親戚照料，還有一些老人選擇長(zhǎng)期住院，浪費(fèi)了專業(yè)醫(yī)療資源，也加重了家庭負(fù)擔(dān)養(yǎng)老費(fèi)用知多少細(xì)項(xiàng)生活費(fèi)用品質(zhì)費(fèi)用社交需求保健需求旅游需求2015起年我國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用的年度增長(zhǎng)率為14.3318.24%上海市衛(wèi)生發(fā)展研究中心的最新研究表明，上海每位市民一生中68.6%的醫(yī)療費(fèi)用發(fā)生在65歲以后；41.7%的醫(yī)療費(fèi)用發(fā)生在65歲到84歲；死亡前1個(gè)月的住院費(fèi)用占臨終兩年總費(fèi)用的38%老年人口對(duì)醫(yī)療資源的需求、利用量和

15、費(fèi)用高，接近20%的人群消耗了50%左右的醫(yī)療資源，老年人的人均醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用是其他年齡組的6倍醫(yī)療費(fèi)用基本生活剛需基本衣食住行基本照料與護(hù)理護(hù)理費(fèi)用長(zhǎng)期失能人員的醫(yī)療費(fèi)用比較低，更主要是生活照料中度失能人員有延緩和康復(fù)可能，重度失能人員難以逆轉(zhuǎn)，需要提供臨終關(guān)懷養(yǎng)老費(fèi)用測(cè)算公式基礎(chǔ)養(yǎng)老金+品質(zhì)費(fèi)用+醫(yī)療費(fèi)用+護(hù)理費(fèi)用替代率70%加乘系數(shù)1.11.9加乘倍數(shù)1、2加乘資源數(shù)符合養(yǎng)老金定義杠杠率資源配置養(yǎng)老費(fèi)用知多少人均GDP排名國(guó)家名稱人均GDP(美元)人均GDP(元)排名第1盧森堡106729 667055 排名第2瑞士82968 518550 排名第3挪威74903 468142 排名第4卡

16、塔爾73725 460778 排名第5美國(guó)57766 361034 排名第10澳大利亞51257 320358 排名第12瑞典49783 311142 排名第13英國(guó)46720 291999 排名第14荷蘭46028 287674 排名第15奧地利44944 280900 排名第16加拿大44095 275592 排名第18芬蘭43115 269467 排名第19德國(guó)42388 264927 排名第20比利時(shí)41412 258826 排名第21法國(guó)38575 241096 排名第24新西蘭35570 222311 排名第25日本33010 206312 排名第69中國(guó)8866 55412 北京

17、師范大學(xué)金融研究中心教授鐘偉提出觀點(diǎn)稱，“一個(gè)將在2027年之后退休的人，需要300萬(wàn)500萬(wàn)元才夠養(yǎng)老，類似京滬廣深這樣的一線城市，預(yù)備1000萬(wàn)元養(yǎng)老也未必夠?！比司鶉?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值即“人均GDP”。將一個(gè)國(guó)家核算期內(nèi)(通常是一年)實(shí)現(xiàn)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與這個(gè)國(guó)家的常住人口(或戶籍人口)相比進(jìn)行計(jì)算，得到人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。是衡量各國(guó)人民生活水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為了更加客觀的衡量，經(jīng)常與購(gòu)買力平價(jià)結(jié)合。較發(fā)達(dá)國(guó)家具有較大差距中華醫(yī)學(xué)會(huì)黨委書(shū)記饒克勤指出，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與老齡化同步，進(jìn)入老齡社會(huì)時(shí)人均GDP一般在20000美元以上未備先老養(yǎng)老金充足我！不！差！錢！養(yǎng)老問(wèn)題與我何干？我國(guó)老年人就診率和住院

18、率高于其他年齡組近2倍，全國(guó)現(xiàn)有各類老年醫(yī)院94所，綜合醫(yī)院設(shè)老年病科(含干部保健科)也只有5000個(gè)左右，展開(kāi)的醫(yī)療床位與實(shí)際需求相差甚遠(yuǎn)雖然我國(guó)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)數(shù)和床位數(shù)量發(fā)展較快，但承載這些的養(yǎng)老人才的培養(yǎng)卻十分緩慢。2015 年在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的失能老人有63.7 萬(wàn)，按照國(guó)際3:1的配比，需要20 萬(wàn)護(hù)理員，其他151 萬(wàn)名自理老人也需要15 萬(wàn)，總計(jì)需求35 萬(wàn)名護(hù)理員。國(guó)內(nèi)養(yǎng)老護(hù)理員的需求與現(xiàn)實(shí)則差距更大，根據(jù)2020 年老年人口規(guī)模預(yù)測(cè)，養(yǎng)老市場(chǎng)將需要2800 萬(wàn)名護(hù)理員（社會(huì)護(hù)理員），養(yǎng)老服務(wù)人才的培養(yǎng)迫在眉睫我國(guó)各類養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)4萬(wàn)多家,目前需要長(zhǎng)期護(hù)理的失能老年人超過(guò)4000萬(wàn)人。但真正

19、具備醫(yī)療服務(wù)能力的只有20%截至目前，我國(guó)城鄉(xiāng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展到4.18萬(wàn)個(gè)，養(yǎng)老床位365萬(wàn)張。但平均下來(lái)，約57個(gè)老人擁有一張床差床位！差護(hù)理機(jī)構(gòu)！差護(hù)理員！差醫(yī)院！您還差資金的專屬性掌控性中國(guó)食品科技學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)朱蓓薇說(shuō)：“保健品銷售中，個(gè)別企業(yè)夸大宣傳，主要受害群體就是老年人。”濟(jì)南市老年人防詐騙維權(quán)中心發(fā)布的老年人法律觀念及維權(quán)意識(shí)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告顯示，32.6%的老年人曾遭遇過(guò)詐騙，是詐騙的主要受害人群，其中以營(yíng)養(yǎng)保健品詐騙為主。內(nèi)容來(lái)源：微信公眾號(hào)百家號(hào)您有錢，不怕子女惦記嗎？您有錢，不怕外人惦記嗎？Q6您如何準(zhǔn)備養(yǎng)老金？您知道真正的養(yǎng)老金的定義嗎？未富先老養(yǎng)老金短缺以房養(yǎng)老房?jī)r(jià)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)

20、增長(zhǎng)的邏輯是否持續(xù)成立城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)，供給是否能滿足需求（租金從哪里來(lái)）房產(chǎn)稅落地，資產(chǎn)保有邏輯的改變資金的掌控性？從養(yǎng)老資產(chǎn)到養(yǎng)老金社保養(yǎng)老企業(yè)年金央企、國(guó)企的特有品員工自己需要交費(fèi)到達(dá)退休年齡才可領(lǐng)取收益率波動(dòng)合同關(guān)系合同關(guān)系合同關(guān)系投資管理人賬戶管理人托管人受托人委托人信托關(guān)系企業(yè)年金參與率持續(xù)下降關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)的重要性中國(guó)養(yǎng)老金發(fā)展報(bào)告2017發(fā)布會(huì)銀保監(jiān)會(huì)副主席 黃洪養(yǎng)老準(zhǔn)備的正確打開(kāi)方式終身自立的養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老金醫(yī)療準(zhǔn)備社保養(yǎng)老金企業(yè)年金自儲(chǔ)養(yǎng)老金健康生活疾病治療康復(fù)護(hù)理養(yǎng)老房產(chǎn)安居樂(lè)業(yè)置換解決失能照護(hù)問(wèn)題失能照護(hù)入住醫(yī)院或養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期護(hù)理轉(zhuǎn)化生活所需品質(zhì)費(fèi)用“活力老人”存款、房產(chǎn)、

21、股票、基金等資產(chǎn)儲(chǔ)備符合養(yǎng)老金要求的提前準(zhǔn)備從金字塔到養(yǎng)老需求的聚焦體會(huì)咨詢服務(wù)的模式提問(wèn)貫穿基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)主要是責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，解決的是風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，您可以繼續(xù)履行您的“責(zé)任”留下了一大筆錢因此該風(fēng)險(xiǎn)，可以自留通過(guò)存款（可變現(xiàn)為存款儲(chǔ)蓄的資產(chǎn)，例如房產(chǎn)）來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)自留但中端風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，特別是中端風(fēng)險(xiǎn)中的養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)是很難用“存款來(lái)解決的”，養(yǎng)老需要的是收入強(qiáng)調(diào)聚焦講解收入是什么？養(yǎng)老金是什么樣的收入？什么是養(yǎng)老的收入養(yǎng)老金的七分法金字塔養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的切入金字塔風(fēng)險(xiǎn)金字塔財(cái)產(chǎn)損失疾病身故養(yǎng)老工作責(zé)任子女教育婚姻稅務(wù)債務(wù)損失性風(fēng)險(xiǎn)解決沒(méi)錢問(wèn)題支出性風(fēng)險(xiǎn)解決花錢問(wèn)題所有性風(fēng)險(xiǎn)解決留錢問(wèn)題損失性風(fēng)險(xiǎn)：家庭財(cái)富的突

22、然中斷喪失與外流風(fēng)險(xiǎn)因子：重疾、意外、身故、醫(yī)療支出性風(fēng)險(xiǎn)：充沛的現(xiàn)金流滿足階段性開(kāi)支的需求與愿望愿望因子：子女教育、子女財(cái)富支持、養(yǎng)老、階段大額開(kāi)支所有性風(fēng)險(xiǎn)：解決財(cái)富私有化保護(hù)及定向傳承愿望因子：合理節(jié)稅、防止婚變、資產(chǎn)隔離、財(cái)富定向傳承風(fēng)險(xiǎn)管理的金字塔基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)主要是責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，解決的是風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，您可以繼續(xù)履行您的“責(zé)任”留下了一大筆錢因此該風(fēng)險(xiǎn)，可以自留通過(guò)存款（可變現(xiàn)為存款儲(chǔ)蓄的資產(chǎn)，例如房產(chǎn)）來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)自留陳述聚焦但中端風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，特別是中端風(fēng)險(xiǎn)中的養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)是很難用“存款來(lái)解決的”，養(yǎng)老需要的是收入養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的切入陳述與聚焦支出與收入周期的不匹配收入的重要性收入收益，收入會(huì)帶來(lái)

23、安全感有兩種方案：有500萬(wàn)，投入股市有500萬(wàn)，買個(gè)房子租出去，每個(gè)月獲取5000塊租金哪一種更有安全感？收入收益，收入是確定的，持續(xù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流年齡收支值支出線收入線奮斗期、創(chuàng)收期收入周期支出周期需要收入提前鎖定需要收入轉(zhuǎn)換器重新定義養(yǎng)老金七分法與生命等長(zhǎng)的被保證的、確定的可計(jì)量的能滿足品質(zhì)需求的專屬的（可掌握的）按照一定頻率持續(xù)給付的收入（現(xiàn)金流）重新定義中國(guó)人養(yǎng)老生活的“態(tài)度”讓我們練習(xí)一下寫(xiě)出過(guò)往養(yǎng)老溝通中的最多的疑難問(wèn)題默寫(xiě)七分法每條陳述1-2局解釋請(qǐng)?jiān)谄叻址ㄖ刑暨x疑難問(wèn)題的答案養(yǎng)老金=社保養(yǎng)老金？養(yǎng)老金=存款？養(yǎng)老金=租金？養(yǎng)老金=金融產(chǎn)品收益？養(yǎng)老金=子女孝順？So,養(yǎng)老金的儲(chǔ)備話題何以解憂唯有養(yǎng)老年金保險(xiǎn)自國(guó)家法定退休年齡開(kāi)始領(lǐng)取相鄰兩次給付間隔不超過(guò)一年按月給付更優(yōu)對(duì)接養(yǎng)老資源的需求1234充分了解客戶的養(yǎng)老需求問(wèn)卷STEP1STEP2STEP3STEP4養(yǎng)老年金規(guī)劃四部曲測(cè)算客戶社保養(yǎng)老金給付額度找到缺口，確定