營銷策劃的理論基礎(chǔ)

1、營銷策劃左仁淑1市場營銷策劃教師簡介左仁淑 博士 教授 教授級管理咨詢師川大工商管理學(xué)院市場營銷系主任國際金融公司認(rèn)證高級培訓(xùn)師中國市場營銷總監(jiān)全國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師左仁淑2市場營銷策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)正確認(rèn)識營銷策劃的依據(jù)把握營銷策劃的原則與程序?qū)W會營銷策劃的基本方法如何正確撰寫營銷策劃書提升營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力左仁淑3市場營銷策劃課程收獲形成一個(gè)系統(tǒng)的營銷策劃思維體驗(yàn)營銷策劃的具體職責(zé)感受多個(gè)成功營銷策劃案例學(xué)會多個(gè)營銷策劃方法做至少兩個(gè)的策劃方案左仁淑4市場營銷策劃課程教學(xué)的方法教師講授與專家講座相結(jié)合（1）營銷策劃組織工作（2）房地產(chǎn)策劃案實(shí)戰(zhàn)左仁淑5市場營銷策劃專業(yè)知識學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合案例分析

2、與討論方案制作營銷策劃大賽左仁淑6市場營銷策劃參考資料1、營銷策劃，于建原，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20052、企業(yè)營銷策劃，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，20043、頂尖策劃，雷鳴雛，企業(yè)管理出版社，20044、營銷大策劃，肖志營，天津人民出版社，2004 5、營銷策劃學(xué)，陳放，藍(lán)天出版社，20056、策劃，雷萬里，中華工商聯(lián)合出版社，2004年7、廣告策劃，張翔、羅洪程，中南大學(xué)出版社，2003、創(chuàng)意贏利新模式，徐天鐸，中國紡織出版社，8、網(wǎng)站： 中國營銷傳播網(wǎng)左仁淑7市場營銷策劃關(guān)于營銷策劃的職業(yè)資格市場營銷總監(jiān)中國教育部、中國市場營銷學(xué)會兩類：市場營銷總監(jiān)和市場營銷經(jīng)理左仁淑8市場營銷策劃營

3、銷師2002年勞動和社會保障部二級：營銷師和高級營銷師左仁淑9市場營銷策劃市場營銷經(jīng)理中國商業(yè)技師協(xié)會二級：高級市場營銷經(jīng)理與初級市場營銷經(jīng)理左仁淑10市場營銷策劃國際商務(wù)策劃師1998年美國、加拿大、英國、南非、中國、馬來西亞等國成立三級：商務(wù)策劃師、助理商務(wù)策劃師、企化員人事部全國人才交流中心參與左仁淑11市場營銷策劃考核要求小組討論與發(fā)言（20%）小組策劃案（30%）期末考試（50%）左仁淑12市場營銷策劃第四屆營銷策劃大賽冠名企業(yè)：四川星慧集團(tuán)對象：酒店、康樂中心、房地產(chǎn)時(shí)間：3月15日5月底左仁淑13市場營銷策劃小組建設(shè)團(tuán)隊(duì)命名及其詮釋團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)成員與分工PPT及展示任務(wù)要求人數(shù)6

4、-8人性別比例組織要求三個(gè)寢室以上左仁淑14市場營銷策劃營銷策劃人員的職責(zé)營銷策劃部建立營銷策劃人員管理市場分析策劃方案設(shè)計(jì)商務(wù)談判策劃方案的實(shí)施左仁淑15市場營銷策劃營銷策劃人員素質(zhì)與能力見附件左仁淑16市場營銷策劃策劃從超女談起超女策劃成功的關(guān)鍵要素左仁淑17市場營銷策劃05超級女生賺了多少?蒙牛:投資1400萬,酸酸乳全國銷量從個(gè)億增加到億湖南衛(wèi)視6進(jìn)5,廣告收入達(dá)240萬短信收入:一場100萬天娛:超級女生專輯和全國巡回演唱會廣告代理費(fèi)左仁淑18市場營銷策劃超級女生：營銷模式夢想快樂選舉商家聯(lián)姻有夢便創(chuàng)造世紀(jì)不用報(bào)名費(fèi)，海選，無門檻大眾參與全民快樂海選，煽情的,強(qiáng)大的親友團(tuán)商家聯(lián)姻廣告

5、主、廣告商、媒體、信息運(yùn)營商、經(jīng)紀(jì)公司左仁淑19市場營銷策劃專題第一講 營銷策劃的理論基礎(chǔ)第二講 營銷策劃原理與思維第三講 營銷策劃組織工作第四講 新產(chǎn)品上市策劃第五講 策劃第六講 廣告策劃第七講 營銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 左仁淑20市場營銷策劃第一講 營銷策劃的理論基礎(chǔ)市場營銷基本理論市場營銷的思維框架市場營銷手段變化營銷策劃的依據(jù)什么是策劃營銷策劃的特點(diǎn)營銷策劃的內(nèi)在依據(jù)左仁淑21市場營銷策劃一、市場營銷基本理論1、市場營銷的思維框架2、市場營銷手段變化左仁淑22市場營銷策劃營銷理論總括1234N1個(gè)理念：以顧客為需求為導(dǎo)向2個(gè)緯度：企業(yè)發(fā)展與顧客滿意3個(gè)思想：定位思想、戰(zhàn)略思想和競爭思想4個(gè)策略

6、：444RN個(gè)方法：市場分析法、市場調(diào)查法、營銷策劃左仁淑23市場營銷策劃1、市場營銷的思維框架營銷環(huán)境企 業(yè)顧客市場細(xì)分差異優(yōu)勢競爭選 擇戰(zhàn)略定位公司實(shí)力經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo)市場市場定位戰(zhàn)術(shù)方案4PS組合資源配置時(shí)間進(jìn)程環(huán)境分析目標(biāo)市場選擇營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)左仁淑24市場營銷策劃2、市場營銷手段的變化營銷手段的變化從王婆賣瓜說起左仁淑25市場營銷策劃4PS策略地點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格促銷左仁淑26市場營銷策劃大市場營銷觀政治權(quán)利Power公共關(guān)系Public relation6P10P探查probing分割partitioning優(yōu)先prioritizing定位positioning人 people11P

7、左仁淑27市場營銷策劃策劃設(shè)計(jì)主題：慶祝三八婦女節(jié)要求：擴(kuò)大活動影響力左仁淑28市場營銷策劃4Cs理論 4：消費(fèi)者需求（） 成本 （） 方便（ ） 溝通（ ）賣點(diǎn)與買點(diǎn)分析左仁淑29市場營銷策劃4R理論反應(yīng)；市場響應(yīng)速度關(guān)聯(lián)；用戶關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，利益關(guān)聯(lián)關(guān)系；關(guān)系營銷回報(bào)；企業(yè)滿意左仁淑30市場營銷策劃4V理論 差異化 功能化 附加價(jià)值化 共鳴左仁淑31市場營銷策劃二、市場營銷策劃的依據(jù)1、什么是策劃2、營銷策劃的特點(diǎn)3、營銷策劃的內(nèi)在依據(jù)左仁淑32市場營銷策劃1、策劃是什么辭源：籌謀辭海：亦稱策畫，計(jì)劃、打算策劃：人們事先的籌措活動，即思維體系運(yùn)用知識和能力進(jìn)行思考運(yùn)籌的過程。與計(jì)劃比：有策

8、略地實(shí)施計(jì)劃的程序?qū)ιa(chǎn)力的各要素、資源重新整合產(chǎn)生1+12的效果左仁淑33市場營銷策劃2、策劃的特點(diǎn)（1）無處不在的社會行為策劃的分類商務(wù)策劃社會文化策劃政治、軍事策劃其他策劃公司戰(zhàn)略策劃營銷策劃管理策劃投資融資策劃新聞傳播策劃社會公益策劃影視策劃旅游策劃文藝演出策劃體育賽事策劃國家形象策劃外交策劃軍事策劃戰(zhàn)役策劃節(jié)日慶典策劃會議策劃左仁淑34市場營銷策劃（2）策劃是以事實(shí)為根據(jù)，以假設(shè)為先導(dǎo)的創(chuàng)造過程牦牛壯骨粉：吸收大紅鷹申奧：贊助學(xué)概念左仁淑35市場營銷策劃（3）策劃是高難度的智力活動綜合的知識體系與高智慧豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與高創(chuàng)新左仁淑36市場營銷策劃（4）策劃具有明確的目的與特定的程序調(diào)

9、研創(chuàng)意定位決策執(zhí)行左仁淑37市場營銷策劃營銷策劃的特點(diǎn)差異性形象化情感化滲透性靈活性左仁淑38市場營銷策劃3、營銷策劃的內(nèi)在依據(jù)從營銷來看，消費(fèi)者的本質(zhì)是需求需求五層次從營銷來看，產(chǎn)品的本質(zhì)是效用建立消費(fèi)者需求與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)左仁淑39市場營銷策劃馬斯洛需求五層次生存安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)左仁淑40市場營銷策劃產(chǎn)品構(gòu)成核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品左仁淑41市場營銷策劃營銷策劃的內(nèi)在依據(jù)生存需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求附加效用形式效用核心效用左仁淑42市場營銷策劃策劃外在的方法444R有效資源的關(guān)聯(lián)內(nèi)在關(guān)聯(lián)的相對穩(wěn)定；外在資源的多樣化左仁淑43市場營銷策劃策劃的目的關(guān)聯(lián)：孤立的事物沒有價(jià)值；事

10、物的意義在于事物之間的關(guān)聯(lián)性。事物之間的關(guān)聯(lián)具有多種方式；不同的關(guān)聯(lián)方式有不同的價(jià)值策劃目的是借助資源之間的不同關(guān)聯(lián)達(dá)到對資源效能的放大。左仁淑44市場營銷策劃如何以消費(fèi)者為中心消費(fèi)者是誰年齡性別職業(yè)民族消費(fèi)者的需求是什么顧客讓渡價(jià)值消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)空營銷組合的應(yīng)用左仁淑45市場營銷策劃案例:心相印紙巾上市策劃該策劃的程序有哪些？該策劃具有哪些特點(diǎn)？品牌定位的依據(jù)有哪些？左仁淑46市場營銷策劃小結(jié)市場營銷是以顧客需求為導(dǎo)向的活動，營銷的出發(fā)點(diǎn)是需求，營銷的核心是交換，營銷的目的是顧客滿意市場營銷活動的基礎(chǔ)是市場調(diào)查，市場營銷的重點(diǎn)是STP;市場營銷的手段有4P、4C、4R，他們是相互補(bǔ)充的關(guān)系。

11、市場營銷策劃的內(nèi)在依據(jù)建立消費(fèi)者需求與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)左仁淑47市場營銷策劃謝 謝8月-2207:18:4707:1807:188月-228月-2207:1807:1807:18:478月-228月-2207:18:472022/8/6 7:18:47每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。8月-228月-22Saturday, August 6, 2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。07:18:4707:18:4707:188/6/2022 7:18:47 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2207:18:4707:18Aug-2206-Aug-22得道多助

12、失道寡助，掌控人心方位上。07:18:4707:18:4707:18Saturday, August 6, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2207:18:4707:18:47August 6, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年8月6日7:18 上午8月-228月-22擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。06 八月 20227:18:47 上午07:18:478月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。八月 227:18 上午8月-2207:18August 6, 2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/8/6 7:18:4707:18:4706 August 2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。7:18:47 上午7:18 上午07:18:478月-22每天都是美好的一天，新