5.成功七要素與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、成功七要素張超毅為什么要學(xué)習(xí)成功七要素？組織倍增的行動(dòng)綱領(lǐng)。七步曲是戰(zhàn)術(shù)，七要素是戰(zhàn)略。你的焦點(diǎn)工作。小動(dòng)作，威力大！第一要素：不斷添加你的新朋友名單 是你經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)真正的本金也是許多人事業(yè)的瓶頸123456789原材料有多少，蛋糕就能做到多大。長(zhǎng)期來(lái)講，做得好的人名單一定很好！翻牌速度，本質(zhì)上比的是誰(shuí)牌多。人脈是要靠有意識(shí)經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。10美樂(lè)家?guī)湍憬?jīng)營(yíng)人脈，讓你“做人成功”你不是沒(méi)有人脈，是沒(méi)有梳理。經(jīng)常整理你的庫(kù)存，你的原始積累有多少？你要養(yǎng)多少條魚(yú)？建立你自己的魚(yú)池！有量才有質(zhì)，名單越大，爆出金蛋的概率越大。資深總監(jiān)需要150個(gè)，執(zhí)行總監(jiān)需要240個(gè)，有效名單。你的固有名單是否得到充分

2、開(kāi)發(fā)？一定要寫(xiě)下來(lái)！同教，同居（鄰居）同事，同宗同學(xué)，同好死黨，同業(yè)八同分類法：番薯葉原理新朋友名單來(lái)源我們的名單是可循環(huán)的。煲粥原理。如果舊名單不行，換一批新人來(lái)經(jīng)營(yíng)。“如果你沒(méi)有名單，如何開(kāi)發(fā)？1814時(shí)間空間第一原則，以時(shí)間換空間。有名單時(shí)邀約推薦，無(wú)名單時(shí)認(rèn)識(shí)新名單。轉(zhuǎn)介紹：你的間接名單，顧客、父母、朋友的轉(zhuǎn)介紹。養(yǎng)成良好的人際習(xí)慣隨身攜帶名片、主動(dòng)認(rèn)識(shí)新朋友、不要輕易刪除聯(lián)系人、節(jié)日短信、隨時(shí)交換QQ、微信、微博等。克服你的社交恐懼：沒(méi)有誰(shuí)生下來(lái)就跟誰(shuí)認(rèn)識(shí)，樂(lè)于心懷善意跟人打交道。找到你的血庫(kù)：能夠讓你認(rèn)識(shí)新朋友的活動(dòng)、組織有哪些？遵守游戲規(guī)則：避免被淘汰出局。紅綠燈原則：不是有才做

3、，是做才會(huì)有！第一重境界：學(xué)會(huì)做零售1以找長(zhǎng)期的朋友為目的，而非簽單，現(xiàn)在不代表未來(lái)。不要張口閉口就是美樂(lè)家，把美樂(lè)家生活化，而非生活美樂(lè)家化。2始如處女，敵人開(kāi)戶，后如脫兔，敵不及拒 孫子兵法學(xué)會(huì)聊天，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，說(shuō)話是為了更好的沉默。3真誠(chéng)的贊美：給自己營(yíng)造好口碑。黃金法則：你想要?jiǎng)e人怎么對(duì)你，你就應(yīng)該這樣對(duì)他。4研究他人第一位的需求。如何做影響力？借力！借朋友幫朋友！如何快速生米煮成熟飯？第二重境界：學(xué)會(huì)做批發(fā)嘗試建立你的朋友圈根據(jù)你的興趣和影響力范圍，你要成為中心人物。你的目標(biāo)人群分析：他們是誰(shuí)？哪一類人最容易接受你的影響？把自己變成人力資源銀行，主動(dòng)提供幫助，你是資訊中轉(zhuǎn)站。學(xué)會(huì)組織活

4、動(dòng)，殺人游戲，KTV，郊游，成本其實(shí)很低。資源整合，要有聚人的能力，建立外圍組織。保持最低限度的聯(lián)系：節(jié)日短信、問(wèn)候，但不要機(jī)械化、群發(fā)。保持低成本維系龐大人脈的方式：不要高成本，禮多必詐，不要太殷勤。第三重境界：學(xué)會(huì)做品牌你是獵人，還是獵物？建立你的品牌，你的身份，主流社會(huì)的形象。學(xué)會(huì)包裝你自己，形象，定位，頭銜。生活方式的行銷(xiāo)：優(yōu)雅你的賣(mài)點(diǎn)在哪里？旋轉(zhuǎn)你的角色，你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里？影響力誤區(qū)：其實(shí)你不必認(rèn)識(shí)很多人。問(wèn)題：怎樣最快速度認(rèn)識(shí)最多人？怎樣用最低成本和最多人溝通？答案：利用網(wǎng)絡(luò)（電腦和手機(jī)）善用你擅長(zhǎng)的工具：微信、微博、QQ群互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：源源不斷，永不枯竭，開(kāi)發(fā)成本低，維護(hù)成本

5、低，效率高，杠桿作用明顯，面可以做很大。互聯(lián)網(wǎng)的劣勢(shì)：虛擬，不可復(fù)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本原則：掛羊頭賣(mài)狗肉：絕對(duì)不要變成廣告和推銷(xiāo)。 你自己是你最好的產(chǎn)品：生活化 被動(dòng)行銷(xiāo)比主動(dòng)行銷(xiāo)更好 定位：越是大牌，戲路越窄。 透明度：真名實(shí)姓原則 先占原則：無(wú)孔不入 漏斗原理：阿凡達(dá) 建立核心數(shù)據(jù)庫(kù) 原創(chuàng)或改造 玩！第二要素：不斷進(jìn)行邀約名單是原料，需要邀約來(lái)進(jìn)行加工。在美樂(lè)家事業(yè)里，我們都知道如果沒(méi)有邀約行程在我們的日程表上，我們現(xiàn)在就是在放假。美國(guó)執(zhí)行總監(jiān)IV Jill&Greg Parker離開(kāi)你的舒適區(qū)，硬著頭皮去做。原有名單一定在第一季用完。一旦開(kāi)始啟動(dòng)，集中密集的地毯式邀約密集邀約，大量邀約能保持

6、你的推薦熱度，連續(xù)性能省四倍力。初期一天大概3-5場(chǎng)是正常一天講四個(gè)比四天下午每天講一個(gè)要好，因?yàn)闀r(shí)間本來(lái)就不需要太長(zhǎng)。要有日程表。名單-邀約-直推顧客-經(jīng)營(yíng)者-總監(jiān)-消費(fèi)群邀約前對(duì)名單的篩選，第一波是仙桃名單，第二波是選擇性和策略性的推薦名單。邀約的次數(shù)決定你的成交率，提高你的翻牌速度，三分之一的概率。邀約一定要提前，周一周二的日程要周末約備選預(yù)算名單根據(jù)你的目標(biāo)推薦量來(lái)決定你的邀約量。不要害怕翻牌邀約可以以退為進(jìn)。正確的邀約方法：確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)，簡(jiǎn)單明了。語(yǔ)氣熱情，興奮，制造緊迫感。話術(shù)，二選一法見(jiàn)面三分情以低成本高效的方式約談，喝咖啡，生活館，工作室，不要吃飯：降低面談的成本，大量約談。

7、即使確定后，見(jiàn)面前一天要再確認(rèn)。如何處理被拒絕：留下后路邀約主題：推薦的邀約，參觀生活館，引發(fā)動(dòng)機(jī)的邀約，課程的邀約，活動(dòng)邀約，人的邀約。鋪墊與ABC。第三要素：分享美樂(lè)家事業(yè)機(jī)會(huì)總監(jiān)以下分享消費(fèi)權(quán)益，總監(jiān)以上分享事業(yè)機(jī)會(huì)。分享場(chǎng)地：家中，咖啡館，一對(duì)一，一對(duì)多。了解時(shí)間，地點(diǎn)，人員背景和人數(shù)。準(zhǔn)備好工具：產(chǎn)品目錄，邁向富足，會(huì)員表格和手機(jī)拍照。談經(jīng)營(yíng)還是談消費(fèi)，要游刃有余，D前和D后的次序?qū)φ{(diào)。找有錢(qián)的來(lái)用，找缺錢(qián)的來(lái)做。如何引發(fā)動(dòng)機(jī)課程ABC：工具、活動(dòng)、人分享工具：傳遞富足，如何消費(fèi)致富，邁向富足。5分鐘介紹美樂(lè)家講故事：自己的故事，他人的故事如何標(biāo)準(zhǔn)化美樂(lè)家：美國(guó)來(lái)的環(huán)保會(huì)員制超市，2

8、6年歷史，類似屈臣氏。使用的語(yǔ)言，傳統(tǒng)術(shù)語(yǔ)，盡量用大詞，同頻率詞匯。學(xué)會(huì)解決問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)中的異議處理。抓住一兩個(gè)重點(diǎn)拼命講：八大特性媒婆的任務(wù)：推崇與C單公司背景的介紹至關(guān)重要（根上的問(wèn)題）時(shí)間：15-30分鐘左右察言觀色，分享時(shí)不要只顧自己說(shuō)自己的，要觀察對(duì)方的反應(yīng)，是雙向溝通。給資料，CD，DVD，發(fā)出200張碟如果簽回一個(gè)總監(jiān)就劃算，留下伏筆。找缺口。第四要素：48小時(shí)跟進(jìn)為什么要48小時(shí)？因?yàn)闊岫葧?huì)遞減！ 讓顧客成為忠誠(chéng)顧客，讓忠誠(chéng)顧客變成經(jīng)營(yíng)者。 對(duì)顧客：使用說(shuō)明，權(quán)益說(shuō)明，延伸產(chǎn)品，好消息，自主續(xù)訂。 跟進(jìn)不要太復(fù)雜，因?yàn)槟闩聞e人怕，簡(jiǎn)單才是王道。 跟進(jìn)不要怕麻煩，現(xiàn)在不要怕麻煩，將

9、來(lái)不會(huì)有麻煩。不但對(duì)顧客要跟進(jìn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者更要跟進(jìn)跟進(jìn)的目的：留住顧客，更在引發(fā)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)化動(dòng)機(jī)。跟進(jìn)的重點(diǎn)跟吃營(yíng)養(yǎng)品一樣：記得吃比怎么吃更重要，記得跟進(jìn)比怎么跟進(jìn)更重要。不要忽視小動(dòng)作，每天2通電話做跟進(jìn)，將來(lái)你的組織不得了。電話跟進(jìn)是最有效率的跟進(jìn)方式。跟進(jìn)的心態(tài)：不要害怕跟丟了。每周一通電話，每月4通解決問(wèn)題。跟進(jìn)的方式，以對(duì)朋友的方式，而非對(duì)顧客的方式。緊密跟隨，快速?gòu)?fù)制D的最佳方式，要“盯”。不斷跟進(jìn)你的新人，直到他上D3為止強(qiáng)力跟進(jìn)你的新經(jīng)營(yíng)者跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)者，定位，讓他走成功七步，先了解走流程的重要性，開(kāi)始走流程，協(xié)助他做計(jì)劃，設(shè)立目標(biāo)。帶經(jīng)營(yíng)者走流程：成功七步曲，把握黃金期，及時(shí)布置作業(yè)

10、，設(shè)立目標(biāo)，策動(dòng)。番薯葉原理“溝通是戰(zhàn)斗力，隨時(shí)隨地向下屬宣貫自己的思想和理念，不斷以各種會(huì)議和便簽、郵件與下屬溝通?！苯芸隧f爾奇要有大喇叭，要有啦啦隊(duì)長(zhǎng)，要有人唱紅臉，要有人施壓，要轟炸。跟進(jìn)不是只做一次就夠了，包括各個(gè)不同階段。前四大要素最為重要，是美樂(lè)家的焦點(diǎn)工作：不斷添加，不斷邀約，不斷分享，不斷跟進(jìn)。后三要素是帶領(lǐng)組織的重要法則。第五要素：為伙伴的成功慶賀正能量會(huì)相互感染。養(yǎng)成贊美別人，為別人的成功慶賀的習(xí)慣。你的一句鼓勵(lì)，或許你自己后來(lái)不記得了，但別人會(huì)記一輩子。最初的幾步最為重要，第一個(gè)顧客開(kāi)店，上總監(jiān)，績(jī)優(yōu)和卓越推薦，晉階。不要吝嗇于給人贊美和鼓勵(lì)，你贊美別人十次，至少別人會(huì)回

11、你一次，相互贊美才有幫助。目標(biāo)管理是慶賀的關(guān)鍵，告訴他下一階段的目標(biāo)。推薦一個(gè)，上總監(jiān)，大總監(jiān)，復(fù)制總監(jiān)。分享正能量，讓你的伙伴感受到積極的喜悅。成功經(jīng)驗(yàn)可以幫你克服恐懼。分享失敗的經(jīng)驗(yàn)，有助于療傷。請(qǐng)成功者分享，讓大家學(xué)習(xí)，我如何做到。鯰魚(yú)效應(yīng)：需要一點(diǎn)點(diǎn)刺激攪動(dòng)那些沉睡的經(jīng)營(yíng)者。慶賀的方式，激勵(lì)：短信，群公告，郵件，活動(dòng)表彰，小禮物，紅地毯每個(gè)人一輩子只有一次晉階總監(jiān)，大目標(biāo)與小目標(biāo)，以小目標(biāo)來(lái)取勝，積小勝換大勝。培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：一顆糖的激勵(lì)。揚(yáng)善于公堂，歸過(guò)于私房。人越多，效果越好。鼓勵(lì)他們?cè)O(shè)定目標(biāo)和目標(biāo)管理。大雁的故事：一起飛可以減少很多阻力“第六要素：積極參加快速列車(chē)（FTT）一年四次免費(fèi)旅行機(jī)會(huì)，不要白不要。你經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家，一生中至少拿到一次FTT，不然很遺憾。第一次達(dá)不成不要緊，為第二次打下基礎(chǔ)，但如果沒(méi)有第一次，永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次。FTT 兩大意義：奪得旅行獎(jiǎng)勵(lì)，組織的倍增。難度最低的旅行挑戰(zhàn)，相比A公司等。FTT對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)有很大幫助，新進(jìn)人數(shù)暴增。領(lǐng)導(dǎo)人要盡可能參加，動(dòng)員全體經(jīng)營(yíng)者參加，有沒(méi)參加是衡量是否在“軌道”的標(biāo)準(zhǔn)。分配方案，得分方案，分配目標(biāo)，綁組。設(shè)立目標(biāo)：大目標(biāo)切割成小目標(biāo)。各自的FTT和組隊(duì)的FTT，