H5營銷需小心七大誤區(qū)(2600字)

1、H5 營銷需小心七大誤區(qū)（ 2600 字）總結(jié)一下，現(xiàn)在市場(chǎng)上做H5 的主要有以下幾種類型的公司：、 公關(guān)公司這類公司離客戶最近， 他們承接客戶的活動(dòng)比較多， 一般是受客戶要求或主動(dòng)向客戶推薦H5 的方式來做， 但是公關(guān)公司基本沒有技術(shù)人才，所以大部分都選擇外包。我們的一些客戶就是公關(guān)公司推薦過來的。、廣告公司 H5 是移動(dòng)端一種比較好的廣告展示方式，有的廣告公司在一些項(xiàng)目上也會(huì)把H5 外包出來做。這種都是廣告公司提供創(chuàng)意，然后技術(shù)和設(shè)計(jì)的部分外包給第三方做。3、互聯(lián)網(wǎng)公司一一有些互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)自己開發(fā)h5,做一些傳播性的東西或者把自己的產(chǎn)品H5化。、微信開發(fā)外包公司以前的建站公司或者微信菜單

2、開發(fā)工作室，看到H5比較火爆，也開始做這塊業(yè)務(wù)，但是還沒有形成規(guī)模。5、個(gè)人開發(fā)者一一接公關(guān)廣告公司外包項(xiàng)目的H5開發(fā)者，據(jù)我們了解，一些個(gè)人開發(fā)者的月收入已經(jīng)達(dá)到 10 萬左右了，這主要還是得益于客戶旺盛的需求和公關(guān)廣告公司這方面人才的匱乏。6、H5模板網(wǎng)站一一這是比較專注做h5的公司，在20 xx年還比較火，也掙了不少錢，但是到 20 xx 年被定制化業(yè)務(wù)沖擊的，許多公司已經(jīng)開始逐漸實(shí)施免費(fèi)服務(wù)了。、 H5 生成工具這跟模板類公司差不多，但是活的不如模板公司，而且盈利情況也不理想， 不過最大的好處就是這種類型的公司可以走融資路線， 這也 是一種掙錢的模式。8、游戲開發(fā)公司一一目前許多H5游

3、戲開發(fā)公司并不掙錢，很多公司只能在游戲還沒火之前，接一些H5 的外包業(yè)務(wù)。但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，人才流動(dòng)比較大。我們團(tuán)隊(duì)就接收了不少開發(fā)者。、 H5 平臺(tái)公司這種類型公司走的路線跟模板類差不多，就是平臺(tái)化概念， 實(shí)際上大部分都在虧損， 不過幸虧融資情況都很不錯(cuò)， 所以這種類型的公司在融資之前也會(huì)做些外包的業(yè)務(wù)。、精品定制化未來應(yīng)用一開始的定位就是這個(gè)方向，我們希望能成為這個(gè)行業(yè)的定價(jià)方向標(biāo)， 大家以后定價(jià)都能根據(jù)我們來參照， 比我們做的好的定價(jià)更高， 比我們做的差的定價(jià)更低。 未來應(yīng)用甚至考慮做一個(gè)價(jià)格公示， 讓這個(gè) 行業(yè)有個(gè)透明公正的價(jià)格體系。估計(jì)這個(gè)行業(yè)里應(yīng)該有上千家的第三方提供制作H5服

4、務(wù)的公司，我們主要是以定制化精品H5為主，其他公司大部分都是提供模板化服務(wù)的。幾個(gè)月前模板 公司還是挺掙錢的， 收費(fèi)都挺高。 定制化的產(chǎn)品逐漸多起來時(shí)， 客戶的胃口就變 刁了， 更多的定制化的需求正在蘇醒過來。 現(xiàn)在許多做模板的公司都實(shí)行免費(fèi)，我想 這應(yīng)該是主要原因吧。再不免費(fèi)的話，就留不住客戶了。我們可以很清楚的看到，這個(gè)市場(chǎng)在逐漸火爆的同時(shí)，也越來越混亂，越來越不規(guī)范。無論是第三方開發(fā)公司，還是廣告主，在面對(duì) H5營銷時(shí)都會(huì)遇到這 樣那樣的問題， 或者說有這樣或那樣的誤區(qū)， 現(xiàn)在讓我們看看這里面的坑究竟在 哪？、幻想憑一款H5 能一夜成名期望高、投入少，許多市場(chǎng)營銷人員，特別是老板，都希望

5、靠一款沒有任何推廣投入的H5一夜成名，但現(xiàn)在這種情況在微信朋友圈里已經(jīng)不可能出現(xiàn)了。H5 頁面的推廣方式乏善可陳，無外乎朋友圈分享和微信公眾號(hào)推廣，但目前的H5營銷無論是在表現(xiàn)形式還是內(nèi)容創(chuàng)意上，依舊面臨著很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)微 信 朋友圈的用戶對(duì)日漸增多的泡沫信息感到疲勞， 產(chǎn)生了某種程度上的抵抗力； 而 微信公眾號(hào)的暴增則讓打開率和閱讀量持續(xù)走低，想讓一款H5一夜爆紅的可能性 不是沒有，但的確是越來越小了。在整個(gè)H5的產(chǎn)出中所占的比例也會(huì)低到令 營銷人員所難以忍受的地步。、營銷推廣只索取的態(tài)度無法長(zhǎng)久未來應(yīng)用經(jīng)常建議客戶投放微信廣點(diǎn)通廣告，我們覺得在微信里傳播就要遵守微信的游戲規(guī)則， 不應(yīng)該只

6、想從微信里攝取東西， 而應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維， 想想我們 給 微信貢獻(xiàn)了什么？我們給用戶帶來了什么？你給微信貢獻(xiàn)的越多你的回報(bào)也會(huì)越大。如果有一款H5之所以能在微信朋友圈里成功，主要還是創(chuàng)意和制作人要始終站 在為微信用戶思考的角度來制定H5 策略的，我們要做讓用戶喜愛的“廣告”， 用戶才會(huì)分享轉(zhuǎn)發(fā)， 而不是靠強(qiáng)制性的要求和誘導(dǎo)， 這種結(jié)果最終會(huì)被用戶投訴，甚 至被封。3、H5本身還存在技術(shù)問題作為一項(xiàng)本來還不太成熟的技術(shù)，H5是在微信的社交舞臺(tái)下才大放異彩的。目前看，H5 的問題依舊比較多，技術(shù)上還有很多不足需要改進(jìn)， 比如頁面切換白屏、下拉菜單不流暢、多個(gè)音頻播放不流暢、移動(dòng)設(shè)備件的接口 API 少

7、等，無法掃描二維碼、無法用語音輸入、無法一鍵分享到朋友圈。這些對(duì)營銷人員來說，都是一個(gè)個(gè)掩藏在腳下的深坑，一不留神就掉進(jìn)去了。、易抄襲且缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)如果你運(yùn)氣，通過千辛萬苦做一款好的H5應(yīng)用，例如像神經(jīng)貓那樣，那么比你更開心的一定是其他抄襲者，他們可以輕易的把你的 H5 抄下來，換成他們的域名掛上去，然后再把廣告聯(lián)系方式改成他們自己的。神經(jīng)貓、 2048 等就衍生出許多版本，大部分人可能都沒有訪問過原版(因?yàn)槌u和模仿者太多) ，抄襲的 輕者換域名，更厲害的是把你的創(chuàng)意拿去然后在短時(shí)間內(nèi)做一個(gè)比你更好的游戲或者應(yīng)用，讓你的淚兒哭干。、作品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重很多人對(duì) H5 的理解都是停留在用戶層

8、面，邀請(qǐng)函、小游戲、品牌展示、抽獎(jiǎng)等等，但大多數(shù)作品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是形式上，還是內(nèi)容創(chuàng)意上。這對(duì)營銷人員和制作人員的要求逐漸在提高， 挑戰(zhàn)也越來越大， 想隨隨便便做一款能夠引起注意的作品并不容易。、寄人籬下不確定性大H5之所以能一下子爆火，微信的功勞最大，但是微信正把H5最優(yōu)質(zhì)的入口收緊朋友圈分享紅利正在逐漸消失。這里作品的特點(diǎn)是受平臺(tái)政策影響較大， 未來具有不確定性。 微信在近期出臺(tái)了針對(duì)朋友圈分享的政策限制， 誘導(dǎo)關(guān)注與分享，初犯將會(huì)面臨封號(hào)30 天、攔截鏈接、刪除誘導(dǎo)增加的粉絲和關(guān)閉流量主 的處罰，二次違規(guī)將直接永久封號(hào)。而且轉(zhuǎn)發(fā)量超過一定數(shù)量后微信就會(huì)屏蔽朋友圈，意味著未來微

9、信里再也不易出現(xiàn)花費(fèi)很少的錢獲得流量破千萬的H5。目前需要注意的是： 1) 、分享的圖片和自定義接口已變更，請(qǐng)注意修改；2) 、請(qǐng)勿在標(biāo)題中涉及分享贏大禮、100%中獎(jiǎng)等惡意誘導(dǎo)的關(guān)鍵詞；3) 、 分享頁面需部署在擁有ICP 備案的域名上。、機(jī)型成千上萬適配難度大剛剛開始做H5 的企業(yè)面臨的第一個(gè)問題就是， 機(jī)型適配， 由于手機(jī)的型號(hào)繁多， 系統(tǒng)、 屏幕都不一樣， 所以在顯示和一些功能性的接口開發(fā)時(shí)都會(huì)耗費(fèi)一些時(shí)間，如果你是剛剛?cè)胧窒Ｍ茏鰝€(gè)熱門的h5應(yīng)用，那么初期機(jī)型的適配會(huì)讓你吃一番苦頭， 不過幸虧這個(gè)還是可以解決的， 比其他前面的那些坑， 這簡(jiǎn)直是小巫 見大巫。第二篇：中國“電動(dòng)車營銷”

10、的七大誤區(qū) 6000 字眼下，每年以20%-30%遞增的中國電動(dòng)車市場(chǎng)，在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等這么多戰(zhàn)役之后，首次出現(xiàn)行銷低迷、增長(zhǎng)乏力。眾多電動(dòng)車廠商百思不得其解，束手無策之時(shí)不禁無奈的發(fā)出一聲嘆息：“車子難賣，該怎么辦”？那么到底是何原因造成目前這種狀況呢？從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來看，由于國家宏觀調(diào)控，導(dǎo)致銀根緊縮，整個(gè)資金供應(yīng)鏈短缺，股市一直低迷，造成很多股民深度套牢， 從而降低整個(gè)消費(fèi)心理的預(yù)期， 對(duì)電動(dòng)車購買能力大大減低， 致使當(dāng)前電動(dòng)車市場(chǎng)旺季不旺， 甚至部分消費(fèi)者持幣觀望； 另一方面， 低價(jià)劣質(zhì)車傾銷市場(chǎng)， 售后服務(wù)得不到保障， 致使消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車消費(fèi)信

11、心存在不足； 電動(dòng)車被盜事件屢屢發(fā)生，挫傷了消費(fèi)者的購買信心，降低消費(fèi)者的購買欲。從微觀企業(yè)自身來看，也存在諸多不足之處，筆者根據(jù)多年對(duì)電動(dòng)車業(yè)的研究、 分析及多家營銷咨詢顧問經(jīng)歷， 同時(shí)也以經(jīng)銷商、 消費(fèi)者身份接觸過眾多電動(dòng)車企業(yè)， 對(duì)此深諳其道， 本著對(duì)電動(dòng)車業(yè)健康長(zhǎng)足發(fā)展的態(tài)度， 列出當(dāng)前中國“電動(dòng)車營銷”的七大誤區(qū)， 來激起讀者和電動(dòng)車企業(yè)的思考， 引發(fā)共鳴， 達(dá)成共識(shí)正是本文的核心所在！誤區(qū)一：求勝心切、戰(zhàn)線太長(zhǎng)現(xiàn)在很多電動(dòng)車企業(yè)，你去跟他聊天的時(shí)候，他并不知道自己未來的 3-5 年戰(zhàn)略是什么， 換句話說， 就是你在這個(gè)行業(yè)將做到什么位置， 你用什么方法和手段做到這個(gè)位置； 講得具體

12、些， 就是你一年大約銷多少， 你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？哪些是你的重點(diǎn)市場(chǎng)？哪些是你的輔助市場(chǎng)？哪些是你的新品戰(zhàn)略？如何去競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)手來了，是抵制、反擊還是封鎖？你是如何將你的戰(zhàn)略一一部署實(shí)施的，有列出實(shí)施的時(shí)間表嗎？有找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)嗎？可以這樣講，目前的中國電動(dòng)車企業(yè)，你去問他，有80%的電動(dòng)車企業(yè)說不出來。 而且眾多電動(dòng)車企業(yè)有點(diǎn)錢還到處騷擾投資， 覺得自己不得了， 舍我其誰？80/20 黃金分割定律說明什么，企業(yè)80%的生意取決于20%的主要生意，企業(yè)80%的銷量來源于20%的大客戶和主客戶，企業(yè)80%的貢獻(xiàn)取決于20%的主要核心人員，企業(yè)80%的問題來源于極少數(shù)人，所以，你只要關(guān)心好

13、20%的核心問題、核心人員、核心業(yè)務(wù)，就可以解決企業(yè)80%以上的問題，獲得企業(yè)80%以上的效益，這叫最神秘的原則，也許，這個(gè)原則在你的企業(yè)不是80/20 ，比如說 70/30 、60/40 ，但基本上有一個(gè)大多數(shù)或少數(shù)。我經(jīng)常聽到我們很多老板在說，“哎喲，忙死我拉！累死我啦！”那你活該，因?yàn)槟惆?0%的精力投入到80%不該做的事情上，你說能不忙嗎？那你活該；你如果明白這個(gè)道理，你就應(yīng)該仔細(xì)考慮一下，那些是企業(yè)最重要的20%，你怎么抓住它，這樣你會(huì)輕松下來，而且每個(gè)月、每個(gè)季度都要列出來，我在擔(dān)任經(jīng)理的時(shí)候就是這樣做的， 我們每個(gè)月都要讓大家在一起， 找出公司最重要、 最緊急的 3 個(gè)問題， 然

14、后解決它。 根據(jù)管理學(xué)的研究， 一個(gè)人每天不可能做完全部的事情，永遠(yuǎn)有做不完的事情，問題是你那20%最重要、最緊急的事情有沒有做完。誤區(qū)二：自以為是、淺嘗輒止根據(jù)行銷專家們的統(tǒng)計(jì)，國外4000萬搞營銷的，有95%的人都是經(jīng)過科班訓(xùn)練出來的； 而在中國 5000萬搞營銷的， 科班畢業(yè)的不足5%， 意思也就是說有95%搞營銷的不是科班畢業(yè)，請(qǐng)問你的企業(yè)做營銷的有多少人是MBAE者是市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的。有人會(huì)問，這個(gè)重要嗎？我覺得非常重要，我們來舉一個(gè)例子，大家一定知道打籃球， 如果經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練， 人家投籃的幾率不能說百發(fā)百中， 但最起碼也能投10 球，進(jìn) 9 球；如果我們沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，結(jié)果可能

15、10 球，能進(jìn)3 球也就不錯(cuò)了，差別就是他的風(fēng)險(xiǎn)控制得比較好。我們來看一下：20 xx 年筆者跟蹤電動(dòng)車業(yè)相關(guān)媒體及市場(chǎng)的調(diào)查情況：、 69%的企業(yè)不知道制定企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略；、 65%的企業(yè)不懂得制定完整營銷管理體系；3 、 71%的企業(yè)老板在構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，不知道如何著手；、61%的企業(yè)不知道什么是營銷管理；、45%的企業(yè)不知道采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局理不清；、51%的企業(yè)老板覺得科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查沒有用；、50%的企業(yè)不知道自己的企業(yè)定位是什么； 8、有超過 45%的企業(yè)，電動(dòng)車沒有利潤(rùn)，處于虧損；、在媒體投放上，有58%的企業(yè)廣告、公關(guān)、促銷浪費(fèi)嚴(yán)重；、 40%的企業(yè)不能處理好企業(yè)

16、的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與眼前效益之間的關(guān)系；、 53%的企業(yè)不懂得整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷；這說明一個(gè)事實(shí)：電動(dòng)車企業(yè)不缺技術(shù)、人才，電動(dòng)車企業(yè)最缺的是人的思想！如何將人的思想給拉上去，將成為制約行業(yè)發(fā)展的桎梏！別人有的廠房、流水線、 檢測(cè)設(shè)備等都可以買到， 而人的思想不是用錢就可以買到， 這中間就牽涉到一個(gè)看不見、摸不著的東西，也就是企業(yè)文化！順便解釋一下，什么是企業(yè)文化？企業(yè)文化就是企業(yè)的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。誤區(qū)三：目無制度、決策隨意所謂的董事會(huì)是空殼，所謂的規(guī)章制度是白紙一張，筆者經(jīng)常聽到部分企業(yè)再說，我們制定了許多規(guī)章制度，為什么實(shí)施不力？因?yàn)閹ь^破壞制度的80%都是當(dāng)頭的（雖然實(shí)施不力不是本文

17、討論的重點(diǎn)，我們也簡(jiǎn)單的介紹一下） ，根據(jù)慣性思維通常我們會(huì)說是手下不行， 導(dǎo)致總經(jīng)理抱怨副總經(jīng)理， 副總經(jīng)理抱怨部門經(jīng)理，部門經(jīng)理抱怨員工，反過來，員工又抱怨部門經(jīng)理，部門經(jīng)理又抱怨形成了這樣一個(gè)“怪圈”，我很少聽到有人檢討自己。決策隨意化， 這我見到的太多，包括 20 xx 年上海展會(huì)， “臺(tái)州某電動(dòng)車公司”一拍腦袋，拿下 8 個(gè)展位，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，幾十仍進(jìn)去，結(jié)果會(huì)怎么樣，我不能斷言是成功還是失敗， 我們只能拭目以待！ 如果打水漂了意味著什么， “臺(tái)州某電動(dòng)車公司”的決策非常隨意化， 當(dāng)初， 他自己有沒有想好， 參加這次上海展會(huì)的目的是什么，公司花多少錢，找多少經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的構(gòu)成是什么

18、，招商策略是什么， 用什么來吸引經(jīng)銷商的眼球， 為什么要做我們的車， 我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，經(jīng)銷商意向達(dá)成多少個(gè)，簽約多少個(gè)，打款、提貨多少個(gè)，我相信他一定沒有做過周密的計(jì)劃。誤區(qū)四：觀念陳腐、嚼別人饃饃主要表現(xiàn)在產(chǎn)品老化、消費(fèi)者觀念、制度老化，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，有一次，筆者聽到“丁電動(dòng)車公司”老總講過這樣一句話， “我做電動(dòng)車營銷不需要銷售人員，他們沒有用”，聽到此話我大吃一驚！哇，這么厲害！后來詢問了其它有關(guān)銷售情況，該企業(yè)主要市場(chǎng)在山東，月銷量在3000-3500 輛/ 月，員工 100人左右； 與其合作的是山東某一家電商家， 該商家在山東區(qū)域市場(chǎng)有他很強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力雄厚、有多年的家電銷售經(jīng)

19、驗(yàn)、下線有 14 個(gè)網(wǎng)絡(luò)，如此條件，與“丁電動(dòng)車公司”合作應(yīng)該是相得益彰！ 然后在合作前兩個(gè)月， 廠商雙方都按照契約化的模式操作， 款到發(fā)貨， 信守承諾！ “丁電動(dòng)車公司”覺得如此大的客戶我得牢牢抓住，索性就做他一個(gè)大客戶算了。于是到了合作第三個(gè)月， 廠商矛盾產(chǎn)生了， 商家知道原來你“丁電動(dòng)車公司”就是我一家客戶， 你敢不聽我的， “丁電動(dòng)車公司”萬萬沒有想到， 商家開始移情別戀了， 開始要求“丁電動(dòng)車公司”全額鋪貨， 此舉令“丁電動(dòng)車公司”進(jìn)退兩難，痛苦不堪，如果不鋪，工廠陷入嚴(yán)重危機(jī)，鋪貨則風(fēng)險(xiǎn)太大，很有可能工廠受置于他人。如果當(dāng)時(shí)“丁電動(dòng)車公司”能夠創(chuàng)新思維、采取另外一種模式，培養(yǎng)一支銷

20、售隊(duì)伍跟蹤該商家的下線客戶， 掌握客戶資料、 市場(chǎng)資源， 就可以避免上述危機(jī)。 我相信這樣的故事決不止“丁電動(dòng)車公司一家”， 據(jù)說洪都也犯了同樣的錯(cuò)誤。很多企業(yè)為什么你的電動(dòng)車賣不好？就是因?yàn)槟銢]有以你的消費(fèi)者為中心，而是以企業(yè)自身為中心， 我能提供什么， 就賣什么？一個(gè)東西好不好， 是誰說了算，當(dāng)然是消費(fèi)者說了算，我說好就好，說滿意就滿意，反之，不好或不滿意；俗話說：“吃狗肉是為了長(zhǎng)人肉，而不是長(zhǎng)狗肉，所以別人再好的規(guī)章制度也不能照搬照抄。還有部分企業(yè)一聽講座，當(dāng)時(shí)熱血沸騰，回去準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，回去什么都忘了，你做不了，為什么？誤區(qū)五：貪大求洋、盲目擴(kuò)張、追求表面繁榮這一點(diǎn)是電動(dòng)車企業(yè)的通病，

21、有點(diǎn)錢就開始飄了，到處投資，覺得自己不得了， 有的企業(yè)干脆買土地炒地皮。 我覺得“甲電動(dòng)車公司”就是一個(gè)例子， 當(dāng)時(shí)在電動(dòng)車銷售如火如荼的大好形勢(shì)下賺到一點(diǎn)錢， 就開始投資搞房地產(chǎn)， 結(jié)果遇 到國家遏制房地產(chǎn)投資熱， 幾千萬打水漂了怎么辦？辛虧“甲電動(dòng)車公司”搶救及時(shí)， 才讓“甲電動(dòng)車公司”生存下來， 但供應(yīng)商的配套款何時(shí)還清？迄今還是個(gè)未知數(shù)，具體的細(xì)節(jié)我不想介紹，只想說一點(diǎn)：根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)的研究，企業(yè)主在投資前， 先問問自己該行業(yè)有利潤(rùn)嗎？這個(gè)行業(yè)有前景嗎？這個(gè)行業(yè)我內(nèi)行嗎？如果說上述三個(gè)條件缺一不可， 你搞什么名堂？你是做電動(dòng)車的， 搞什么房地產(chǎn)投資， 你懂嗎？但是我們就喜歡追求表面

22、繁榮， 給你一個(gè)什么副會(huì)長(zhǎng)當(dāng)一下，什么記者采訪你一下，自己就覺得爽死了。你看看行業(yè)專業(yè)媒體刊物上，有多少人物精英，什么專訪，什么明星，照這么一說，電動(dòng)車業(yè)不應(yīng)該有倒閉的企業(yè)，不應(yīng)該有虧損企業(yè)，不應(yīng)該有不賺錢的企業(yè)，但往往事遇愿違。誤區(qū)六：用人不當(dāng)、流失了企業(yè)的資金在電動(dòng)車業(yè)，所謂的職業(yè)經(jīng)理人，素質(zhì)還是不到位，缺乏專業(yè)和敬業(yè)精神，一不高興拍屁股走人， 企業(yè)在選人的時(shí)候特別難， 而且有不少職業(yè)經(jīng)理人“害”了企業(yè)。 比如說， “乙電動(dòng)車公司”就犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤， 在外面請(qǐng)了一個(gè)自稱在家電業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)去做整體的營銷管理，哇！大刀闊斧的改革，明明是一個(gè)電動(dòng)車企業(yè)， 偏偏把家電行業(yè)的模式往里面

23、套， 經(jīng)銷商不聽話全部砍掉，推出什么加盟，還要收取什么加盟費(fèi)，結(jié)果1 年下來虧損上百萬，傻眼啦！當(dāng)筆者知道此事， 跟企業(yè)主聊天時(shí)， 就順便問了一下， “你怎么搞了怎么多這個(gè)東西，這些都是大企業(yè)玩的東西，你怎么也在玩”，都是他的注意，我覺得好就同意了。 你還沒到哪個(gè)時(shí)候， 不能好高騖遠(yuǎn)， 好多大企業(yè)能玩得東西， 你不能玩，必須腳踏實(shí)地，一步一步腳印，明天才會(huì)更好！誤區(qū)七：營造空中樓角、一番苦心成泡影我們把基礎(chǔ)管理分為計(jì)劃管理、 執(zhí)行管理、 檢查和反饋的管理， 這四個(gè)環(huán)節(jié)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，有80%的電動(dòng)車企業(yè)都有問題，計(jì)劃不準(zhǔn)。有一次，我在無錫講課，有一個(gè)人遞上一個(gè)小紙條，說高先生，我們企業(yè)制定

24、的銷售目標(biāo)有50%的業(yè)務(wù)員都完不成，請(qǐng)問我該如何處罰他們？我說，如果說你的銷售目標(biāo)有50%的人完不成， 證明你的銷售目標(biāo)有問題， 你有沒有先檢討一下， 目標(biāo)制定的對(duì)不對(duì)， 準(zhǔn)確不準(zhǔn)確， 不要總是先想到如何去懲罰你的業(yè)務(wù)員， 如果你的目標(biāo)設(shè)立的太高，他怎么也完不成，你看看，怨不怨嗎？我們有多少企業(yè)碰到這個(gè)問題，一個(gè)計(jì)劃在上面一開始還行，越到下面越糟糕， 筆者也同樣碰到這個(gè)問題， 原因何在？就是沒有好好的培訓(xùn)與管理。 更別說檢查反饋了， 許多反饋的信息都是虛假信息， 然后在圍繞虛假信息在做決策， 你 看可笑不可笑，就連自己怎么死掉的都不知道。“丙電動(dòng)車公司”曾經(jīng)那么輝煌， 照樣難過，照樣沒有利潤(rùn)，

25、因?yàn)橥饷娣答伒亩际翘摷傩畔?，什么我們已?jīng)占領(lǐng)了多少市場(chǎng)？ 我們要做中國第一？好不好！豪言壯語，日子照樣難過！為此，筆者針對(duì)當(dāng)前電動(dòng)車業(yè)普遍存在信心不足、缺少有效的應(yīng)對(duì)策略和方 法等誤區(qū)，給業(yè)界企業(yè)家們提出如下幾點(diǎn)建議，以供參考。營銷策劃巧借外腦企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)員工對(duì)員工的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷 商的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)腦與外腦（主要指專業(yè)營銷策劃公司）的競(jìng)爭(zhēng)，策劃公司與策 劃公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。眾觀電動(dòng)車業(yè)也是如此，筆者研究過很多電動(dòng)車企業(yè)， 他們 之所以能做大做強(qiáng)，除了他們自身努力，擁有一定基礎(chǔ)外（資金、人才、管理、 資源）外，他們的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有近半以上是借助“專業(yè)營銷策劃公司”完成的，例如

26、:綠源，上坡如履平地；上海安逸，享生活，騎安逸，送禮送安逸，生活更省力以人，綠色服務(wù)，以人快一步；麥科特，輕輕踩一踩，快樂飛起來，一路好心情所以，電動(dòng)車企業(yè)光憑請(qǐng)一個(gè)“銷售老總或營銷總監(jiān)”，那么太好做了，請(qǐng) 問，中國電動(dòng)車業(yè)哪一家企業(yè)沒有請(qǐng)過“銷售老總或營銷總監(jiān)”，請(qǐng)問，又能怎么樣？為什么有的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，而有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？當(dāng)然我說這話的意思， 并不是說企業(yè)不需要請(qǐng)“銷售老總或營銷總監(jiān)”， 而是要淡化“銷售老總或營銷 總監(jiān)”的明星作用，企業(yè)的成功是集體智慧的較量。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量 整合企業(yè)文化企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和重視對(duì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員及全員的培訓(xùn)，灌輸危機(jī)意識(shí)，強(qiáng)化團(tuán) 隊(duì)精神，整合企業(yè)文化，描繪企業(yè)遠(yuǎn)景，樹立企業(yè)共同的價(jià)值觀。例如，電動(dòng)車 業(yè)無刷電機(jī)領(lǐng)航者臺(tái)州新大洋集團(tuán)為什么會(huì)成功？有人說，機(jī)會(huì)好，完全正確， 有人說，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我也認(rèn)同，但有一點(diǎn)，我決不相信新大洋是完全靠機(jī)會(huì) 或運(yùn)氣，天底下沒有這么好的事，人家是靠自身努力和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)， 我相信在所有媒體雜志上有看到新大洋集團(tuán)總裁鮑文光的明星光環(huán)嗎？沒有， 為什么？用鮑總的話說，我這里沒有明星，要說明星，大家都是，新大洋的成功是凝聚著大家的心血。 人家新大洋做到 5