vip學習084藥店原來有這些賣藥潛規(guī)則第篇

1、匡扶會學習材料外傳2018 年 4 月 11 日第 084 篇藥店原來有這些賣藥？很多人得了感冒發(fā)燒的小病，都隨便找個路邊的藥店買點藥。不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，藥店越來越多，藥店之間的競爭也加大了。為了掙錢，一些藥店會用一些推銷，讓百姓在選更貴的藥、利潤更高的藥。今天就教你如何識別“藥店賣藥”，避免被坑！藥店賣藥 8 個一：利潤高的藥物擺放在顯眼位置藥店為了讓人，通常把價格高、利潤高的藥物擺放在柜臺最顯眼的位置。低利潤的則擺在犄角旮旯。同時，店員會把高利潤的藥物在銷售單上做記號，方便向顧客推銷。二：喜歡賣中藥，中藥價格往往高于西藥大多數(shù)藥店更喜歡賣中藥。治療相同病癥的藥物，西藥和中藥的進價可能都不高

2、，但是一上架，中藥價格往往高于西藥。資深藥師透露：中藥里，如果更換其中的幾味藥，其治療效果變化不大，但仍被視為一種新藥。國家并沒有針對每味藥實行價格標準，一些小藥廠就會鉆價格空子，牟取利潤。所以，這時藥店也更喜歡賣利潤更高的中藥、或中成藥。三：給你薦藥不是依據(jù)藥效，而是利潤很多時候去了藥店，并不是明確知道自己要買什么藥，這時店員會給你一些。不過這時你就要了，店員藥可不是依據(jù)藥效，也不是看是否符合患者癥狀。而是藥品利潤大小。有些店員透露：一些品牌藥利潤比較小，有時還被限量銷售，銷售員絕不會，除非顧客點名要。四：借助不了解藥品名稱哄騙消費者去藥店有些買回來的藥，藥品本身并不是顧客需要的，但推銷會因

3、顧客對知識的不了解，用名字來騙消費者此藥。比如牛黃消炎片，主治清熱解毒，消腫止痛。但店員會把它當作西藥里的“消炎藥”來賣。如顧客感覺不對，他們會解釋，中藥副作用小等。甚至通過花言巧語將品賣給顧客。五：同一類藥先推銷你小品牌，利潤高藥店店員還有一個套路，就是同一類藥先推銷你小品牌，因為利潤高。同一類藥物在藥店柜臺能找到多則十幾種不同廠家、規(guī)格的產(chǎn)品，售價各不相同。其中，除了一兩種來自大廠家外，其余大部分都是“雜牌軍”。小品牌的藥物進價自然比大品牌的低，售價卻與大品牌相當，甚至更高，藥店店員更愿意此類藥。六：快過期的藥搶先賣藥店貓膩還有一個就是快過期的藥搶先賣。藥品過期則不能上架銷售，損失要藥店擔

4、負。自然而然的，快要過期的藥，便被店員搶先銷售給顧客。所以，你在買藥時要注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，如果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是臨期藥品，可以理直氣壯的要求退換。七：私營藥店掛國營牌子有藥店資深透露：不管高價藥低價藥，藥店只認準“利潤”。在藥品不出現(xiàn)安全問題的前提下，利潤越大越好。很多消費者認為大的藥店可靠，其實現(xiàn)在一些國營大藥店也多采用加盟店的形式，掛的國營品牌，實則是私人經(jīng)營。八：藥廠銷售員冒充藥店有些藥廠或商聘用直接駐店，冒充藥店。很多小藥店的銷售是藥廠或藥品商家聘用的，然后將其分派到各個藥店，對其自身產(chǎn)品進行推銷。藥店從中收取一定費用。所以，你買藥時，如果店員總是給你這 1、2 個廠家的藥，你就要了，千萬別被了。1.能在醫(yī)院開的藥，盡量在醫(yī)院開，畢竟藥品有保證。2.如果只能去藥店買，首先選擇大品牌、連鎖藥店。3.去藥店買藥時，最好拿上醫(yī)生開的處方，說清楚所要藥品的名稱、品牌和生產(chǎn)廠家。推銷者再巧言善辯也無處施展，只能按要求取藥。4.如果實在不知道所買藥品信息，也可以聽取店員建議意見。但如果遇到店員過分熱情地藥品，還得多留個心眼兒，主意還得自己拿。5.看好包裝信息。認清“藥”字號、“健”字號以及“食”字號。以免錯買回品，