降度大賽預(yù)賽方案及流程

1、永康降度大賽預(yù)賽方案流程一、找誰談合作1、單店中小補課班特點：學(xué)生人數(shù)在 10-50 人之間補課地點：在學(xué)校周圍小巷或者居民區(qū)民房內(nèi)優(yōu)勢：能快速找到，多數(shù)本身就是教課教師，與學(xué)生家長，學(xué)生溝通緊密。且很容易達(dá)成合作（原因：1 收入跟大培訓(xùn)機構(gòu)相比較低的返傭?qū)ζ溆幸欢?。很少跟其他機構(gòu)合作，對合作機構(gòu)不挑剔。）劣勢：學(xué)生人數(shù)較少，2、大中型或連鎖培訓(xùn)機構(gòu)。小。特點：學(xué)生人數(shù)在 50-300 以上補課地點：在一二級馬優(yōu)勢：學(xué)生人數(shù)多，普遍為雙層或三層門市。大，孩子戴用有效果后能迅速。劣勢：談合作相對3、大的社區(qū)優(yōu)勢：客戶群體多，不太在意的返傭。劣勢：客戶不集中，需要結(jié)借助物業(yè)活動才能發(fā)現(xiàn)客戶都是誰

2、二、談合作需要的材料：1）、永康愛心事業(yè)珍藏冊號材料；2）、衛(wèi)計委等三部門聯(lián)合下發(fā)的加強兒童青少年近視防控工作文件號材料；3）、降度大賽活動方案號材料；三、談合作流程1、在短時間之內(nèi)通過語言介紹和及資料讓培訓(xùn)機構(gòu)知道永康是正規(guī)公司，產(chǎn)品有效果. 他作為介紹人不會承擔(dān)產(chǎn)品無效的責(zé)任和家長埋怨。2、培訓(xùn)機構(gòu)或物業(yè)最關(guān)心問題：與永康合作能給他們帶來什么收益或潛在收益。（金錢收益或是補課機構(gòu)與孩子家長粘性或是增進(jìn)物業(yè)終于業(yè)主的關(guān)系，促進(jìn)物業(yè)收取物業(yè)費）具體操作1、開門見山，表明，簡單介紹項目產(chǎn)品您好，我叫某某，來自永康視光產(chǎn)業(yè)，國家青少年近視防控理事長、遼寧省學(xué)生營養(yǎng)與健康會長，是專業(yè)治療青少年視力的

3、機構(gòu)。國家三部委在加強兒童青少年近視防控工作（2016 年 10 月 19 日下發(fā)）的文件兒童青少年近視防控的重要性，永康公司作為國家青少年近視防控產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新理事長，承擔(dān)著近視防控知識，解決孩子近視問題的責(zé)任。簡單介紹永康智能降度鏡。4已經(jīng)使的近 10 萬名近視孩子視力得到改善，并且很多孩子已經(jīng)摘掉了眼鏡。（永康愛心事業(yè)珍藏冊號材料介紹和里學(xué)校捐贈、衛(wèi)計委等三部門聯(lián)合下發(fā)的加強兒童青少年近視防控工作文件號材料）2、合作方案及具體操作流程：今天過來的目的是永康現(xiàn)在正在有一個非常好的活動，降度大賽預(yù)賽。降度大賽活動方案號材料；3、給合作機構(gòu)帶來的好處1）、為合作機構(gòu)家長、孩子進(jìn)行青少年近視防治知

4、識公益講座，為合作機構(gòu)的近視孩子提供個性化的近視矯正方案，確保效果，讓受益的孩子都感謝合作機構(gòu)，更加有忠誠度，促進(jìn)合作機構(gòu)發(fā)展。做過一個市場，現(xiàn)在家長除了孩子成績，身體健康之外，越來越多的家長特別注意孩子的視力問題。但是找不到合適的產(chǎn)品來治療，家長如果通過咱們培訓(xùn)班或物業(yè)的組織，解決了孩子的近視問題，對培訓(xùn)班或物業(yè)肯定會更加感激和信任，增進(jìn)了家長和培訓(xùn)機構(gòu)的感（增進(jìn)了業(yè)主和物業(yè)的感情），促進(jìn)以后會在這里繼續(xù)補課（促進(jìn)業(yè)主及時繳納物業(yè)費）。2）、永康出愛眼護眼產(chǎn)品（眼貼或護眼儀）用于合作機構(gòu)客戶交納補習(xí)費或物業(yè)費（例如交款的前五名或前十名），促進(jìn)合伙機構(gòu)收款。3）、給予活動組織經(jīng)費。如果效果好，

5、家長了永康智能降度鏡，會給合伙機構(gòu)返活動組織經(jīng)費。建議一個孩子 500 元，由他去分配。談合作的：前期談合作是降度大賽預(yù)賽的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，需要解決兩個問題：第一，對產(chǎn)品的信任（解決通道：、子或很好的親屬；、找到一個降度成功案例和有溝通）一副給家的孩通過各種途徑第、再次請立良好的感情（解決通道：、請吃飯，處感情；、找個你和吃飯，處感情；之間的橋梁，請吃飯，處感情）。四、降度大賽具體操作流程1、在合作機構(gòu)為孩子做免費視力檢查（只檢查眼視力）。然后給家長一個孩子檢測地點：合作機構(gòu)。和一個青少年近視防治知識講座通知。內(nèi)容：只檢測眼視力，孩子補課期間進(jìn)行，不占用太多時間。號材料；2）、青少年近視防治知需

6、要材料：1）、視力檢測識講座通知號材料（合作機構(gòu)給家長的備注：如條件不允許，第一條取消。2、開展合作機構(gòu)所有家長參加的青少年近視防治知識公益講座。地點：可以在合作機構(gòu)，也可以邀約到永康總部。內(nèi)容：愛眼護眼知識，近視危害、成因、預(yù)防，近視治療市場上方法分析、降度大賽預(yù)賽介紹。需要材料：降度大賽活動方案號材料；備注：如條件不允許，第二條取消，直接宣傳推廣第三條3、在活動當(dāng)場征集參加降度大賽預(yù)賽參賽者開展降度大賽預(yù)賽。永康智能降度鏡預(yù)賽參賽規(guī)則：、交 2000 元預(yù)付款，（配一副永康智能降度鏡，送 4 次視功能訓(xùn)練，每周復(fù)查時做一次，價值：600 元）；可以合作機構(gòu)代為收取，也可以永康公司收取。、戴

7、用 1 個月（自戴鏡之日起），有效果（降低 25 度以上，號材料）眼視力1 行以上，簽訂知情同意書）繼續(xù)戴用，無效果，退款退鏡。、戴用 1 個月后效果好，補交 1980 元，如果在降度頒獎葉黃素、大會現(xiàn)場補款，按照降度頒獎大會現(xiàn)場價格收取，另兒童鈣鐵鋅片、眼貼各一份，總價值 346 元。、根據(jù)參賽人數(shù)，在 1 個月內(nèi)，評出降低度數(shù)獲獎?wù)撸汗谲姡簛嗆姡杭拒姡核信溏R款 3980 元；配鏡款 50%，1990 元；配鏡款 30%，1194 元；參與獎：冠亞季軍以外所有降低度數(shù)的孩子，根據(jù)雙眼合計降低度數(shù) 1 度2 元錢；比如雙眼合計降低 200 度，400 元錢。需要材料：1）、與合作機構(gòu)簽訂的簽

8、訂的降度大賽知情同意書號材料。備注：號材料；2）、與家長、如降低同樣度數(shù)，初始度數(shù)高者優(yōu)先評獎；、散光度數(shù)折半計算，例如：100 度散光相當(dāng)于 50 度近視。、冠亞季軍數(shù)量根據(jù)參加降度預(yù)賽人數(shù)而定，20 人以上起評，20-29 人，冠軍 1 名，亞軍 1 名，季軍 2 名；30 人以上，冠軍1 名，亞軍 2 名，季軍 3 名；參與獎不受參加人數(shù)多少影響。、參加降度評選及頒獎大會，有機會獲得 5 萬元大獎。4、到永康總部驗光、配鏡做后續(xù)的視力、降低度數(shù)服務(wù)。永康公司服務(wù)老師會按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行視力、降低度數(shù)服務(wù)，確保所有孩子都不能程度視力、降低近視度數(shù)。所需材料：驗光配鏡表及復(fù)查表號材料。遼寧永物技術(shù)2016 年 11 月 10 日附件：全過程所需的材料 號材料：永康愛心事業(yè)珍藏冊； 號材料：衛(wèi)計委等三部門聯(lián)合下發(fā)的加強兒童青少年