G19 產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略

1、羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃

2、螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈

3、肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂

4、袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆

5、膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕

6、羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅

7、螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿

8、肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆

9、袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀

10、肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄

11、羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆

12、螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃

13、肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇

14、袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖

15、肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈

16、羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃

17、蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇

18、羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻

19、襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆

20、肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂

21、羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇

22、螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁

23、羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅

24、襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕

25、肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄

26、衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈

27、膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊

28、羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿

29、螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄

30、聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈

31、袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂

32、膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆

33、羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃

34、螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈

35、肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂

36、袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆

37、膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕

38、羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅

39、螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿

40、肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆

41、袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀

42、肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄

43、羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆

44、螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃

45、肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇

46、袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖

47、肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈

48、羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇 第1講 產(chǎn)品推廣與品牌推廣【本講重點(diǎn)】推廣的概念和分類推廣的形式推廣的策略組合產(chǎn)品推廣和品牌推廣產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期不同時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)推廣中的工具利用推廣的概念和分類1推廣的概念推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無(wú)形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。在推廣的過(guò)程中我們必

49、須首先明確是對(duì)誰(shuí)做工作，推廣的具體目標(biāo)是誰(shuí)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，推廣的目標(biāo)應(yīng)是廣大消費(fèi)者，因此要向消費(fèi)者推廣，希望消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌和產(chǎn)品?！景咐總€(gè)人剛一出生就需要起一個(gè)名字，這個(gè)名字就是這個(gè)人的品牌，而不同的人在成長(zhǎng)的過(guò)程中會(huì)形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜歡，有的人性格不好，遭到大家的厭惡，每個(gè)人的性格就相當(dāng)于自己的產(chǎn)品。2推廣的分類按推廣的內(nèi)容，推廣可分為產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣的目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的概念有一定的了解，知道某個(gè)產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的實(shí)際好處。品牌推廣品牌推廣不僅僅希望讓消費(fèi)者單純認(rèn)知產(chǎn)品，更要讓消費(fèi)者深入

50、了解產(chǎn)品所具有的特征，從潛意識(shí)里認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，喜愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品?！九e例】在物質(zhì)貧乏的年代，人們穿衣服的主要目的是為了遮羞、御寒，而現(xiàn)在的服裝多種多樣，人們選擇衣服時(shí)，更多的是為了美觀、時(shí)尚，為了一種純感性的東西，所以精明的服裝商逐漸從產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟?，致力于塑造服裝品牌。例如表的種類很多，價(jià)格從幾塊錢一塊到幾千元、幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元一塊不等，尤其是一些著名的國(guó)外廠商，他們已經(jīng)不僅僅是在做產(chǎn)品的推廣，而更注重品牌的推廣，一塊精致的、昂貴的手表不僅僅滿足人們看時(shí)間的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。服務(wù)推廣服務(wù)包括產(chǎn)品本身的服務(wù)和產(chǎn)品以外的服務(wù)。一些產(chǎn)品，例如電器、電子產(chǎn)品等，提供售前服務(wù)，如

51、安裝同時(shí)也提供售后服務(wù)，如維修等，這些都是產(chǎn)品以外的服務(wù)。產(chǎn)品本身的服務(wù)貫穿在每個(gè)產(chǎn)品和每次銷售行為之中，例如喝水要用水杯，水杯的產(chǎn)品功能是裝水，杯子有一個(gè)把兒，還有一個(gè)蓋兒，方便消費(fèi)者使用，這些都是水杯本身的服務(wù)。產(chǎn)品需要包裝，包裝也是服務(wù)的一種，而品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的滿足感，這也是產(chǎn)品本身的服務(wù)。企業(yè)形象的推廣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)需要建立自己良好的企業(yè)形象，以此來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)形象能夠?qū)Ξa(chǎn)品和品牌的推廣提供強(qiáng)有力的支持，比如學(xué)校、飯店、商場(chǎng)，良好的企業(yè)形象能夠大幅度地提高公眾對(duì)它的認(rèn)可和支持?！咀詸z】隨著生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展，許多產(chǎn)品的功能已經(jīng)發(fā)生了根本變化

52、，從以前單純的只滿足基本需求的產(chǎn)品功能發(fā)展為滿足消費(fèi)者更高層次需求的品牌功能，你能為下面一些產(chǎn)品的功能分別找到合適的“家”嗎？A.酒能讓人們飲用B.一瓶好酒能帶給消費(fèi)者極大的滿足感C.手機(jī)已經(jīng)成為時(shí)尚的標(biāo)志D.手機(jī)能夠方便人們隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)E.衣服能夠御寒 F.一件得體的衣服能夠幫助人樹立信心和氣質(zhì)見(jiàn)參考答案1-1推廣的形式1廣告廣告是最常見(jiàn)、最有效的推廣形式之一，我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸大量的廣告，有報(bào)紙廣告、電視廣告、雜志廣告、路牌廣告、商場(chǎng)里的，甚至專門的廣告印刷品等等，通過(guò)廣告，能夠讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)迅速對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，并且通過(guò)廣告強(qiáng)大的說(shuō)服力，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。2促銷活動(dòng)促銷也是

53、推廣的一種形式，雖然在本質(zhì)上促銷和推廣有很大區(qū)別，但是在推廣的過(guò)程中需要通過(guò)促銷來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。促銷的方式包括在商場(chǎng)門口或商場(chǎng)里面進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)促銷以及通過(guò)電視或報(bào)紙公布的有獎(jiǎng)促銷、買一送一等各種促銷消息，不同的促銷形式有不同的目的，要根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和不同銷售季節(jié)而定。3人員推銷人員推銷基本上是一對(duì)一的行為，在目前市場(chǎng)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的階段，促銷行為更多地體現(xiàn)在商場(chǎng)末端，或者通過(guò)媒體來(lái)影響更大的消費(fèi)群體。此外，有的廠家通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，就要對(duì)經(jīng)銷商、零售店、商場(chǎng)等各種末端進(jìn)行促銷。4公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)也屬于推廣行為，公關(guān)包括對(duì)不同企業(yè)、不同經(jīng)銷商的公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)；對(duì)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的公

54、關(guān)等等。例如對(duì)業(yè)務(wù)人員，完成一定的業(yè)務(wù)量，公司給予什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)經(jīng)銷商根據(jù)不同的銷售額，分成不同的級(jí)別，給予不同的待遇?！咀詸z】常見(jiàn)的推廣形式有四種，請(qǐng)你分別列出每種形式的基本概念、優(yōu)缺點(diǎn)，并舉出你在平常的工作生活中所接觸的實(shí)例。推廣形式基本概念優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)用實(shí)例廣告促銷活動(dòng)人員推銷公關(guān)活動(dòng)推廣的策略組合古語(yǔ)云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”為了順利實(shí)現(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計(jì)合理的推廣策略。1促銷策略推廣的過(guò)程需要利用促銷行為來(lái)達(dá)成目標(biāo)，促銷就是促進(jìn)銷售，為了最終實(shí)現(xiàn)銷售，必須采取有力的促銷策略。2傳播策略產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者有一個(gè)傳播的過(guò)程，選擇什么樣的傳播渠道，采用什么樣的傳播方式，這些都是傳播

55、策略需要解決的各種具體問(wèn)題。在制定傳播策略時(shí)，必須綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征以及產(chǎn)家的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多種因素。3媒體策略媒體是傳播過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此有必要專門制定媒體策略?，F(xiàn)在的媒體形式多種多樣，例如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，選擇最有效、最經(jīng)濟(jì)的媒體，達(dá)到最大的宣傳效果是媒體策略的根本準(zhǔn)則?！九e例】一個(gè)產(chǎn)品面對(duì)中學(xué)生，在制定媒體策略時(shí)，需要確定中學(xué)生能夠接受的合適媒體是什么？中學(xué)生在什么時(shí)間段接觸媒體比較多？一個(gè)中學(xué)生在多長(zhǎng)時(shí)間、接受幾次可以記住產(chǎn)品的名稱和特征？然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)選擇合適的媒體方式。產(chǎn)品推廣和品牌推廣1產(chǎn)品推廣和品牌推廣的聯(lián)系產(chǎn)品推廣和品牌推廣之間緊密聯(lián)系

56、，層次漸進(jìn)。產(chǎn)品推廣的最終目的是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，所以推廣的重點(diǎn)是選擇合適的表現(xiàn)形式和傳播方式，讓消費(fèi)者最大限度地接受產(chǎn)品。品牌推廣的最終目的是讓消費(fèi)者接受品牌，把品牌賣給消費(fèi)者。品牌也是可以販賣的，通過(guò)促銷過(guò)程讓消費(fèi)者接受，實(shí)際上品牌已經(jīng)具有了價(jià)值。同類的產(chǎn)品，成本相差不大，有的產(chǎn)品賣得很貴，銷售量也大，而有的產(chǎn)品盡管售價(jià)低，卻很少有顧客問(wèn)津，其中一個(gè)重要的原因就在于品牌效應(yīng)，品牌好，銷售就順暢，品牌不好，則很難賣得動(dòng)?！九e例】國(guó)內(nèi)的白酒種類很多，但是其中有不少酒還沒(méi)有上升到品牌的層次，只是滿足了消費(fèi)者的飲酒需求。一些進(jìn)口的洋酒卻已經(jīng)形成了一種文化，它們不是通過(guò)產(chǎn)品理念來(lái)達(dá)成認(rèn)知，而是通過(guò)品

57、牌理念來(lái)達(dá)成認(rèn)知，因此在提到某一種洋酒時(shí)，往往不需要介紹產(chǎn)品，就直接想到賦予其中的內(nèi)涵，而不僅僅是酒的直接功能。我國(guó)許多藥品是以產(chǎn)品的命名來(lái)銷售的，金嗓子喉寶是我國(guó)消費(fèi)者十分熟悉的一個(gè)品牌，但是大多數(shù)人卻不知道金嗓子喉寶是都樂(lè)牌的，金嗓子是產(chǎn)品，是一個(gè)品牌，消費(fèi)者已經(jīng)接受了它，這樣的產(chǎn)品是理性的。人們接受很多減肥品、藥品，很多的理性產(chǎn)品都是從理性到感性的過(guò)程中進(jìn)行的一種接受、一種教育。有很多產(chǎn)品開始接受時(shí)往往先通過(guò)產(chǎn)品，最終通過(guò)品牌來(lái)購(gòu)買。消費(fèi)者在接受產(chǎn)品和品牌的過(guò)程中，前期考慮時(shí)理性因素占主導(dǎo)，而接受的時(shí)刻卻是感性因素占主導(dǎo)，消費(fèi)者最初往往通過(guò)產(chǎn)品來(lái)接受，最終則是通過(guò)品牌來(lái)購(gòu)買?！九e例】手機(jī)

58、剛開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，人們主要考慮的是一個(gè)手機(jī)具有什么功能，質(zhì)量好不好，是不是方便使用等，而現(xiàn)在在選擇手機(jī)時(shí)，考慮的因素已經(jīng)趨向追求時(shí)尚，追求品牌。2產(chǎn)品推廣和品牌推廣的區(qū)別產(chǎn)品和品牌是兩個(gè)不同的概念，產(chǎn)品推廣和品牌推廣也是兩個(gè)不同的過(guò)程，兩者的區(qū)別首先在于目的不同，產(chǎn)品推廣的目的是促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能認(rèn)知、概念認(rèn)知，讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品，而品牌推廣的目的是在消費(fèi)者心中達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、對(duì)品牌概念的認(rèn)知、對(duì)品牌特征的認(rèn)知；其次是對(duì)品牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期1對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知從營(yíng)銷的角度考慮，產(chǎn)品的生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期和

59、成熟期。在一般的營(yíng)銷課程中，產(chǎn)品周期按照導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退來(lái)劃分，這里我們強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷操作，所以劃分為導(dǎo)入、上升、成長(zhǎng)和成熟四個(gè)時(shí)期，在每個(gè)時(shí)期所要達(dá)到的目的和使用的推廣形式都各不一樣。產(chǎn)品的生命周期不等同于品牌的生命周期。例如說(shuō)，某個(gè)品牌的一臺(tái)彩電，彩電的生命周期就是它的使用時(shí)間，彩電壞了，不能使用了，它的生命周期就到頭了，而這個(gè)品牌卻依然存在，品牌的生命周期依然在運(yùn)行。2產(chǎn)品推廣在產(chǎn)品不同生命周期的主要任務(wù)圖1-1 不同時(shí)期的產(chǎn)品推廣任務(wù)圖導(dǎo)入期在導(dǎo)入期，應(yīng)該給消費(fèi)者提供盡可能多的產(chǎn)品功能的介紹，這樣才能為今后的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！九e例】以前人們喝豆?jié){，一般是在店里面買現(xiàn)成的，可能是

60、存在衛(wèi)生問(wèn)題或者不方便，于是市場(chǎng)上就出現(xiàn)了豆?jié){機(jī)，可以讓消費(fèi)者很方便、很簡(jiǎn)單地在家里自己制作豆?jié){。豆?jié){機(jī)是一種新產(chǎn)品、新概念，在剛剛推廣時(shí)是導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)期廠家和經(jīng)銷商都需要大力介紹產(chǎn)品的功能，讓消費(fèi)者充分認(rèn)知如果購(gòu)買這種產(chǎn)品，自己就可以很方便地在家里做豆?jié){。上升期在上升期，著重強(qiáng)調(diào)概念認(rèn)知。在導(dǎo)入階段需求小，要讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，當(dāng)需求達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，就要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的概念，概念本身也是一個(gè)賣點(diǎn)，在介紹概念的同時(shí)灌輸品牌意識(shí)?！九e例】市場(chǎng)上有很多種飲料，像承德露露、可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉礦泉水等等，它們都有自己的概念。承德露露是蛋白飲料，可口可樂(lè)具有獨(dú)特的口感，礦泉水含有礦物質(zhì)，有益于身體健康