廣告媒介投放最終提案

1、2011年5月7月好茶道新上市媒介策劃案一、廣告訴求戰(zhàn)略1、品牌slogan及訴求點品茶道，享心靜2、訴求對象1535歲的飲料消費(fèi)者，崇尚時尚健康的生活方式。目標(biāo)消費(fèi)者描述：1525歲在校的學(xué)生和剛就業(yè)的年輕人。喜歡上網(wǎng)玩游戲和登錄社交網(wǎng)站，閑暇時間會和同學(xué)朋友結(jié)伴出游，并習(xí)慣在此時購買飲料。追求時尚、個性的事物，獵奇心理強(qiáng)，容易接受新鮮的觀念和產(chǎn)品，會關(guān)注一些健康環(huán)保的話題，注重食品的口味與健康，對某種食品容易形成購買習(xí)慣。3、訴求重點告知：在繁忙快節(jié)奏的生活中喝好茶道是一個享受心靜的過程，讓人身心舒暢不浮躁。強(qiáng)調(diào)：享受心靜可以讓人感受到生活的美妙。消慮：在包裝上標(biāo)注“含有木糖醇，無糖更健康

2、”字樣，讓患有糖尿病的消費(fèi)者亦可飲用，且熱量不高，尤其對于女性消費(fèi)者具有較強(qiáng)吸引力，可以打消消費(fèi)者對以往茶飲料不健康的顧慮。二、廣告媒介戰(zhàn)略1、總戰(zhàn)略集中鋪貨，保證銷售點的鋪貨率線上集中進(jìn)行廣告投放線下積極進(jìn)行公關(guān)、促銷活動2、媒介戰(zhàn)略以電視廣告打響好茶道的品牌以戶外廣告擴(kuò)大其知名度以網(wǎng)絡(luò)廣告引起關(guān)注，提升其品牌形象以廣播廣告強(qiáng)化其品牌記憶以POP廣告激發(fā)消費(fèi)者購買欲望（注：通過問卷調(diào)查得知，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知飲料新品牌的途徑最多的是電視、戶外和網(wǎng)絡(luò)三種媒介形式。）三、廣告媒介發(fā)布發(fā)布時間：2011年5、6、7月（13周）1、媒介目標(biāo)目標(biāo)人群：瞄準(zhǔn)1525歲在校的大中學(xué)生和剛就業(yè)的年輕人。媒介選擇

3、：主要借助電視（全國+地方）、戶外、網(wǎng)絡(luò)三種媒介進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳，更廣泛、更具有針對性貼近目標(biāo)消費(fèi)人群，快速提升好茶道的品牌知曉度。（注：通過市場調(diào)查部分的問卷結(jié)果得知，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知飲料新品牌的途徑最多的是電視、戶外和網(wǎng)絡(luò)三種媒介形式。）2、媒介投放策略告知擴(kuò)銷期（2011年5月），以電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)和廣播四種媒介打響好茶道的品牌，吸引消費(fèi)者對好茶道的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識好茶道，達(dá)到搶占和擴(kuò)大市場的目的。強(qiáng)調(diào)擴(kuò)銷期（2011年6月一7月），以電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)三種媒介持續(xù)告知目標(biāo)消費(fèi)者，使“享受心靜，美妙生活”的訴求深入心中。3、媒介選擇主要媒介：電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)輔助媒介：廣播、

4、POP媒介總體排期】告知擴(kuò)銷期強(qiáng)稠擴(kuò)銷期網(wǎng)絡(luò)地鐵廣播POP丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨.12345670910111213（周）廣告媒介排期表】4月5月6月7月強(qiáng)度鋪貨經(jīng)銷商聯(lián)誼會第一階段坎級促銷第二階段坎級促銷第三階段坎級促銷媒介投放鋪墊期告知擴(kuò)銷期強(qiáng)調(diào)擴(kuò)銷期強(qiáng)調(diào)擴(kuò)銷期媒介組合電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、POP電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動種茶樹，送好茶道投放病毒視頻“茶找”生活之美攝影比賽促銷活動試飲/贈飲/微博營銷喝好茶道，享心靜，兌大獎/微博營銷贏獎對對蓋/林宥嘉小型歌友會/微博營銷四、媒介選擇及排期：1、具體的媒介選擇【具體媒介選擇圖】2、具體的媒介排期媒介選擇及排期】【電視】分為

5、兩個階段：第一階段：5月份集中最多火力的階段以目標(biāo)區(qū)域多頻道高頻次全力強(qiáng)勢出擊，強(qiáng)力打造好茶道品牌的有利的聲勢，超過競爭品牌康師傅，發(fā)出好茶道在飲料市場最大化的聲音。初期所有15秒的廣告以三明治的方式投放,（A版+其他1-2支廣告+B版）,增強(qiáng)沖擊力，營造氣勢；投放初期一月在收視率高的電視劇、娛樂欄目插播等時段指定位置，最大化地擴(kuò)大到達(dá)率；第二階段：67月份乘勝追擊的階段在5月投放的基礎(chǔ)上，67月份再一波地持續(xù)投放進(jìn)行品牌造勢的同時對促銷給予支持。具體媒介選擇策略“1+3”模式：湖南衛(wèi)視,全國性）北京電視臺文藝頻道,針對北京地區(qū)）上海東方衛(wèi)視,針對上海地區(qū)）TVB翡翠臺,針對廣州、深圳地區(qū)）【

6、全國性衛(wèi)視】欄目投放時間廣告形式5月份每天投放頻次6、7月份每天投放頻次湖南衛(wèi)視智勇大沖關(guān)19:3020:20插播廣告2次/天2次/天金鷹獨(dú)播劇場22:00-24:00插播廣告2次/天2次/天天天向上19:30-22:00插播廣告2次/天2次/天快樂大本營19:30-22:00插播廣告3次/天2次/天舞動奇跡19:3022:00插播廣告3次/天2次/天地方性衛(wèi)視】欄目投放時間廣告形式5月份每天投放頻次6、7月份每天投放頻次北京衛(wèi)視文藝頻道每日文娛播報19:0019:30插播廣告2次/天2次/天上海東方衛(wèi)娛樂新天地17:30-18:00插播廣告2次/天2次/天視TVB翡翠臺東張西望19:30-2

7、0:00插播廣告2次/天2次/天選擇原因：綜藝和娛樂節(jié)目的受眾多為年輕人，他們都是好茶道的目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者，在電視廣告的投放上選擇這些節(jié)目進(jìn)行插播廣告，可以使廣告信息準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。全國性電視臺選擇湖南衛(wèi)視，因為它不僅是全國收視率名列前茅的省級衛(wèi)視，而且是娛樂類節(jié)目的龍頭頻道。天天向上是湖南衛(wèi)視人氣很旺的節(jié)目，全國各地的年輕人都喜歡收看，其受眾較全面地覆蓋了好茶道的目標(biāo)消費(fèi)者。在地方電視臺的選擇上，共選取了三個分別針對四個城市的衛(wèi)視，也都指向綜藝和娛樂頻道，并選取了與目標(biāo)消費(fèi)者收看時間和喜愛類型相符的節(jié)目和時段。分階段媒介排期：5月份集中火力階段5月份湖南衛(wèi)視排期】智勇大沖關(guān)金鷹獨(dú)播

8、劇場天天向上快樂大本營舞動奇跡頻道每天總頻次周一19:3020:20節(jié)目前和節(jié)目后插播廣告22:0024:00節(jié)目前和節(jié)目后插播廣告4次田一周一4次周三4次周四4次周五19:3022:00節(jié)目前和節(jié)目后插播廣告4次周六19:3022:00節(jié)目前、中、后5次周日19:3022:00節(jié)目前、中、后5次單節(jié)目每周總頻次8次14次2次3次3次30次媒體名稱欄目投放時間頻道每周投放次數(shù)周一周二周三周四周五周六周日北京電視臺文藝頻道每日文娛播報18:5519:00節(jié)目前一次19:3019:37節(jié)目后一次14次上海東方衛(wèi)視娛樂星天地17:3017:35節(jié)目前一次17:5018:00節(jié)目后一次14次TVB翡翠

9、臺東張西望19:2719:30節(jié)目前一次19:5019:55節(jié)目后一次14次5月份地方性衛(wèi)視排期】5月儲電視排朗餌,周日廠周六廠周五廠周四廠周三廠周二廠肯點佃點前點20點2住點22點23點24點4娛樂新天地*東張西望*J每日文娛睹振*：金鷹獨(dú)劇場a智勇咚沖關(guān)4LJ天天向上4快樂丈本營a舞動奇跡367月份：城市追擊階段67月份湖南衛(wèi)視排期】智勇大沖關(guān)金鷹獨(dú)播劇場天天向上快樂大本營舞動奇跡頻道每天總頻次周一19:3020:20節(jié)目前和節(jié)目后插播廣告22:0024:00節(jié)目前和后插播4次ea一周一周三19:3020:20節(jié)目前和節(jié)目后插播廣告22:0024:00節(jié)目前和后插播4次周四周五22:002

10、4:00節(jié)目前和后插播19:3022:00節(jié)目前和節(jié)目后插播4次周六19:3022:00節(jié)目前、中插播2次周日22:0024:00節(jié)目前和后插播19:3022:00節(jié)目前、中插播4次單節(jié)目每周總頻次4次8次2次2次2次18次67月份地方性衛(wèi)視排期】頻道北京電視臺文藝頻道上海東方衛(wèi)視TVB翡翠臺多頻道投放頻次具體節(jié)目每日文娛播報娛樂星天地東張西望周一18:5519:37節(jié)目前后各一次插播17:3018:00節(jié)目前后各一次插播19:2719:55節(jié)目前后各一次插播6次周二周三18:5519:37節(jié)目前后各一次插播17:3018:00節(jié)目前后各一次插播19:2719:55節(jié)目前后各一次插播6次周四周

11、五18:5519:37節(jié)目前后各一次插播17:3018:00節(jié)目前后各一次插播19:2719:55節(jié)目前后各一次插播6次周六周日18:5519:37節(jié)目前后各一次插播17:3018:00節(jié)目前后各一次插播19:2719:55節(jié)目前后各一次插播6次單頻道一周投放頻次8次8次8次24次【戶外媒介】公交車：車身候車亭公交車車身具體表現(xiàn)：投放趣味廣告，畫面是一名男子從車頂俯身伸手抓住一瓶好茶道，給人空間立體感，充滿了視覺沖擊力和吸引力，驚險十足而又幽默有趣。公交車候車亭具體表現(xiàn)：與平面廣告表現(xiàn)一致。媒介選擇城市投放車次及數(shù)量價格投放時間及數(shù)量13個月預(yù)算（單位：元）北京26路、332路、320路、10

12、5路、111路、319路、608路、614路、632路、特4路、運(yùn)通105路、運(yùn)通205路等2100元/月5月150輛6月100輛7月100輛735,000公交車車身上海139路、920路、406路、538路、60路、37路、767路、854路等2100元/月5月150輛6月100輛7月100輛735,000廣州210路、103路、556路、191路、2100元/月5月100輛420,000264路、14路、53路、b9、382內(nèi)6月50輛等7月50輛深圳121路、204路、223路、232路、2100元/月5月100輛420,000329路、350路、375路、25路、K3596月50輛路等

13、7月50輛選擇原因：在四個目標(biāo)城市選擇來往于商業(yè)區(qū)和大、中學(xué)校聚集區(qū)的公交車投放車身廣告，并選擇人流量密集的公交車站投放候車亭廣告，使廣告信息有效到達(dá)在商業(yè)區(qū)上下班的年輕人和在大、中學(xué)校上下學(xué)的學(xué)生。媒介選擇城市投放站點價格投放時間及數(shù)量13個月預(yù)算（單位：元）公交車候車亭北京西單大街、王府井大街、中關(guān)村南大街、中關(guān)村北大街、學(xué)院路首都體育館南路、西直門內(nèi)大街、新街口南大街學(xué)院南路、東直門外大街工人體育場北路、朝陽門內(nèi)大街、建國路等路段的候車亭2800元/月5月150個6月80個7月80個86&000上海南京路、中環(huán)路、國順路、周家嘴路、金橋路、張楊路、浦東大道、民生路、長寧路、華山路、衡山路

14、、江蘇路、陸家嘴環(huán)路、世紀(jì)大道、淮海路、長樂路等路段的候車亭3000元/月5月150個6月80個7月80個930,000廣州北京路、文明路康王路、人民路、長壽路、天河路、環(huán)市東路、廣州大道中、東川路、中山二路、東風(fēng)東路、東曉路、濱江路、新港西路、廣州大學(xué)城內(nèi)的內(nèi)環(huán)路與中環(huán)路等路段的候車亭2800元/月5月100個6月50個7月50個560,000深圳東門中路、新園路、寶安南路、人民公園路、南山大道、學(xué)府路、南新路上步中路、福華路、深南大道、南園路、華強(qiáng)北路、華強(qiáng)南路、紅荔路、僑香路、深南大道、僑城東路等路段的候車亭2800元/月5月100個6月50個7月50個560,000地鐵：燈箱+特殊媒介

15、燈箱具體表現(xiàn)：與平面廣告表現(xiàn)一致。特殊媒介安檢器傳送帶具體表現(xiàn)：利用地鐵站安檢器傳送帶循環(huán)移動的特性來印上廣告，一名男子伸出手臂努力去抓一瓶好茶道，眼神充滿了渴望，傳送帶循環(huán)移動讓男子總也抓不住，使人產(chǎn)生好奇與旁觀心理，成功獲取目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。預(yù)算：估價200X33X13=85800元選擇原因：地鐵是眾多白領(lǐng)人士上下班以及年輕學(xué)生出行的極佳選擇，接觸頻率高。投放地鐵燈箱廣告，目標(biāo)消費(fèi)者在等候地鐵時可直接接觸到廣告信息。安檢是進(jìn)入地鐵乘車時必須經(jīng)過的環(huán)節(jié)，帶包的目標(biāo)消費(fèi)者接觸安檢器比較頻繁，投放傳送帶廣告可以增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸頻次；另外，傳送帶是一種比較新穎的媒介，很少有商家使用，媒介費(fèi)用

16、會也較低廉。燈箱廣告：北京地鐵站級站點媒體選擇媒體價格（RMB/4周）制作費(fèi)用（RMB）13周預(yù)算（單位：元）S國貿(mào)、王府井、西單12封燈箱46800421,200A+東單、雍和宮、東直門、中關(guān)村41880502,560A+永安里、積水潭32760196,560A鼓樓2688080,640總計10個1200,960上海地鐵站級站點媒體選擇媒體價格（RMB/4周）制作費(fèi)用（RMB）13周預(yù)算（單位：元）S徐家匯、人民廣場、靜安寺、中山公園12封燈箱43，2001000（RMB/張）522,400A+上?；疖囌?、上海體育館、世紀(jì)大道34，800316，200A+上海南站、虹橋路、老西門18，000

17、165，000總計10個1003,600廣州地鐵站級站點媒體選擇媒體價格（RMB/4周）制作費(fèi)用（RMB）13周預(yù)算（單位：元）A+體育中心、烈士陵園、客村、長壽路12封燈箱24,000450（RMB/幅）289,800A+廣州東站、廣州火車站13,20080,100A農(nóng)講所、黃沙990060,300總計8個430,200深圳地鐵站級站點媒體選擇發(fā)布價格（RMB/4周）制作費(fèi)用（RMB）13周預(yù)算（單位：元）A+大劇院、國貿(mào)12封燈箱24,000450（RMB/幅）144，900A+世界之窗、購物公園21,000126，900A車公廟28，00050，850總計5個322,650網(wǎng)絡(luò)媒介】SN

18、S類網(wǎng)站名稱位置價格投放頻次13周廣告預(yù)算人人網(wǎng)首頁最近訪問欄下方的輪播廣告欄以點擊次數(shù)計費(fèi)，每次最低0.8元每周2次0.8X50000X2=1040,00013X開心網(wǎng)開心莊園頁面底部的橫幅以點擊次數(shù)計費(fèi)，每次最低1元每周2次1X50000X2=1300,00013X選擇原因：人人網(wǎng)目前已經(jīng)成為目標(biāo)消費(fèi)群一一大學(xué)生群體的首要媒介選擇，現(xiàn)有1800萬注冊人數(shù)，活躍人數(shù)是880萬人。在人人網(wǎng)首頁的右側(cè)界面投放廣告，能使目標(biāo)消費(fèi)者在登陸人人網(wǎng)后便可直接與廣告接觸，增強(qiáng)廣告的有效達(dá)到率。開心網(wǎng)目前是最受目標(biāo)消費(fèi)群一一年輕白領(lǐng)群體歡迎的社交網(wǎng)站，在開心網(wǎng)的開心莊園頁面底部投放橫幅廣告，使目標(biāo)消費(fèi)者在參

19、與開心莊園時，能與廣告有效接觸，增強(qiáng)廣告的有效達(dá)到率。視頻類網(wǎng)站名稱形式價格投放頻次13周廣告預(yù)算優(yōu)酷網(wǎng)綜藝類節(jié)目50元/CPM每周六、日50X1000X視頻前5秒貼片26=1300000十豆網(wǎng)綜藝類節(jié)目50元/CPM每周六、日50X1000X視頻前5秒貼片26=1300000選擇原因：優(yōu)酷和土豆網(wǎng)目前是國內(nèi)使用率最高的視頻類網(wǎng)站，覆蓋了好茶道的目標(biāo)消費(fèi)群。目標(biāo)消費(fèi)群在周末閑暇時間會通過優(yōu)酷和土豆網(wǎng)觀看娛樂綜藝節(jié)目，習(xí)慣性地接觸網(wǎng)站廣告，不會對廣告產(chǎn)生抵觸心理。投放視頻前5秒貼片廣告，目標(biāo)消費(fèi)者在收看視頻前能充分接觸好茶道的信息，增強(qiáng)廣告有效性?！緩V播媒介】廣播媒介的選擇名稱節(jié)目名稱投放時段廣

20、告價格制作費(fèi)4周預(yù)算（單位：元）中央人民廣播電臺音樂之聲酷派音樂每周六日12:00-13:002000元/10秒600元/條16600中國TOP排行榜每周六日19:00-20:001800元/10秒600元/條15000北京人民廣播電臺音樂廣播FM97.4就聽好歌不聽話每周一三五17:00-18:001200/10秒300元/條14700上海廣播電臺音樂動感101FM101.7東方風(fēng)云榜每周一三五18:30-19:002200/10秒500元/條26900廣東人民廣播電臺音樂之聲FM99.3愛世音樂每周一三五17:30-19:001000/10秒300元/條12500選擇原因：在校初高中學(xué)生能

21、接觸的媒體種類較少，用收音機(jī)收聽音樂廣播是他們課余時間較多的娛樂選擇。所以選擇一些熱門的全國性和地方性音樂電臺投放廣告，可以使好茶道的廣告信息有效到達(dá)1518歲目標(biāo)消費(fèi)群，從而促銷其產(chǎn)生購買欲望。選擇周六日中午時段和下午時段的節(jié)目進(jìn)行插播廣告主要是針對在校的在電臺的選擇上，采取1個全國性電臺結(jié)合3個地方性電臺的形式，并選擇在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常聽廣播的時段進(jìn)行廣告投放，使經(jīng)常聽廣播的目標(biāo)消費(fèi)者在一三五六日都有機(jī)會接觸到好茶道的信息，從而增強(qiáng)廣告效果?！綪OP廣告】在四個目標(biāo)城市里各選取15家大中型連鎖超市進(jìn)行POP賣點廣告。時間：2011年5月1日31日具體形式：在各超市的飲料專區(qū)設(shè)立獨(dú)立貨架，并張

22、貼出好茶道的產(chǎn)品海報。原因：POP廣告在超市中形式獨(dú)特，容易吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注和購買；張貼產(chǎn)品廣告是為了讓關(guān)注好茶道的消費(fèi)者更加詳細(xì)地了解好茶道的各項特征。預(yù)算：15X4X3000=180000元五、公關(guān)活動1、第一期種茶樹，送好茶道主題：分享好茶道活動目的：通過網(wǎng)上送茶的活動，一方面可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，通過口頭傳播使更多的人瀏覽好茶道網(wǎng)站，增強(qiáng)對好茶道的品牌記憶，另一方面可以通過消費(fèi)者送茶留下的聯(lián)系方式來獲取信息以便進(jìn)行二次宣傳，而且可以根據(jù)送茶次數(shù)獲得具體的活動效果反饋情況。參與人群：所有人群（宣傳時主要針對1535歲人群）活動時間：2011年5月16日29日（共2周）送茶數(shù)量：1000

23、0瓶（20000X2+10000X1=50000元）具體方案：在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)首頁中出現(xiàn)領(lǐng)取“種茶樹，送好茶道，快來領(lǐng)取你的靜心茶樹種子”的信息。只要鼠標(biāo)輕輕點擊一下，即可生成一棵小茶樹。此階段以10000個名額滿為止。從領(lǐng)取種子時間至22日內(nèi)，需要每天寫一條個人怎樣做到心靜不浮躁的小秘訣。（廣告費(fèi)用：10000X1=10000元）從23日起，可收獲茶樹，點擊一片茶葉，即可生成一瓶好茶道飲料，留下想送親友的姓名，電話，地址及祝福話語，公司將立即為參與者完成愿望。每人可送給親友一瓶好茶道飲料，自己也可得一瓶。此階段時間為一周。預(yù)算：6萬2、第二期投放病毒視頻主題：享受心靜，觸手可及活動目的：在目

24、標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常登錄的SNS網(wǎng)站上投放視頻，用感性的畫面和獨(dú)白獲得大多數(shù)喜歡旅行的目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，以取得病毒式的轉(zhuǎn)載和分享，使好茶道的形象深入人心?；顒訒r間：6月1日起投放視頻具體方案：順序畫面旁白1女孩在床上和布娃娃玩鬧。被窩里的世界很大。2女孩子背著背包，走在各個的街道上（畫面不停地切換）。單身旅途很短。3清晨，鬧鐘響起，女孩在床上翻來覆去，賴床不起。世界很大，所以縱容自己。4女孩在用手機(jī)自拍，在鳥巢前的自拍，在上海浦東的自拍，在黃山的自拍等等。旅途很短，所以處處留下蹤跡。5女孩一個人在爬到山頂上，朝著遠(yuǎn)方大聲呼喊。不是孤獨(dú)，而是享受一個人的安靜。6女孩走在林蔭大道上（從背景的角度拍攝），站

25、住，從背包的側(cè)袋里拿出好茶道，喝下一口，表情輕松舒暢，深深呼吸新鮮空氣，最后回眸微笑。喜歡好茶道，喜歡心靜的感覺。7黑屏，字幕：“享受心靜，觸手可及”產(chǎn)品，好茶道slogan。無預(yù)算：2萬3、第三期好茶道攝影比賽主題：“茶找”生活之美活動目的：一方面通過“茶找生活之美”的主題在消費(fèi)者心中建立起好茶道與美好生活的聯(lián)系，另一方面通過冠名舉辦攝影比賽來引起眾多年輕攝影愛好者及媒體對好茶道的關(guān)注，從而提升品牌的可信度與知名度?；顒訒r間：2011年7月1日31日（共31天）具體方案：在好茶道官網(wǎng)上開設(shè)賽事專區(qū)，攝影作品通過網(wǎng)絡(luò)提交。在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、搜狐微博等針對年輕人的社交社交網(wǎng)站上投放此活

26、動的廣告，為時一周。在四大一線城市的各大高校張貼此活動海報。攝影作品的評選結(jié)合網(wǎng)上投票和專家終評。最后授予獲獎?wù)咦C書及獎勵。預(yù)算：8萬六、促銷活動（1）試飲時間：2011年5月9日15日地點：四個城市中進(jìn)行POP廣告的60個超市和各高校零售店門口內(nèi)容：在所選超市的飲料貨架前和各高校零售店門口設(shè)立攤點和促銷員，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗好茶道，通過免費(fèi)品嘗活動，讓好茶道在消費(fèi)者心目中迅速建立起一個鮮明的品牌印象，縮短新品進(jìn)入市場的時間。預(yù)算：15X4X300=18000元2）贈飲時間：2011年5月18日6月18日主體對象：北京、上海、廣州、深圳20所高校中大一至大四學(xué)生贈飲數(shù)量：20X500=10000

27、瓶選擇原因：6月份是好茶道剛剛上市后的一個月，在上市初期進(jìn)行贈飲主要目的是引起目標(biāo)消費(fèi)者對好茶道的注意，同時也是配合初期電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)和廣播廣告的密集投放，引發(fā)好茶道熱潮，讓消費(fèi)者都知道好茶道。預(yù)算：10000X2+5000=25000元活動前期準(zhǔn)備：校方溝通細(xì)則要求完成時間：5月20日之前1、取得校方支持，并由校方委派專人負(fù)責(zé)，其姓名、聯(lián)系方式2、橫幅懸掛位置、海報張貼位置3、增飲活動場地的確認(rèn)、面積、位置、相關(guān)費(fèi)用、是否能舉辦售賣4、每所高校的人數(shù)、場地可容人數(shù)、場地費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、場地時間檔期5、BBS論壇推廣操作方式、是否收費(fèi)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)6向每所高校內(nèi)提供好茶道大遮陽傘數(shù)量?；顒有谐叹唧w安排

28、：北京地區(qū)（每所高校贈飲活動為期一天）贈飲活動時間：2011年6月6日15日贈飲高校及時間北京郵電大學(xué)2011年6月6日北京科技大學(xué)2011年6月7日北京理工大學(xué)2011年6月8日北京交通大學(xué)2011年6月9日對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)2011年6月10日中國傳媒大學(xué)2011年6月13日中央民族大學(xué)2011年6月14日上海地區(qū)（每所高校贈飲活動為期一天）贈飲活動時間：2011年6月6日15日贈飲高校及時間上海交通大學(xué)2011年6月6日華東理工大學(xué)2011年6月8日上海外國語大學(xué)2011年6月10日上海財經(jīng)大學(xué)2011年6月12日上海大學(xué)2011年6月15日廣州地區(qū)（每所高校贈飲活動為期一天）贈飲活動時間：2

29、011年6月6日15日贈飲高校及時間中山大學(xué)2011年6月6日華南理工大學(xué)2011年6月8日暨南大學(xué)2011年6月10日廣東外語外貿(mào)大學(xué)2011年6月12日深圳地區(qū)（每所高校贈飲活動為期一天）贈飲活動時間：2011年6月6日12日贈飲高校及時間深圳大學(xué)2011年6月6日深圳廣播電視大學(xué)2011年6月8日暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院2011年6月10日深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011年6月12日事項區(qū)域具體事項1贈飲口號享受心靜，美妙生活2區(qū)域物品好茶道宣傳帳篷3頂、展板1塊、贈飲（贈飲數(shù)量待定）。桌椅3套、促銷員服裝5套、雜物1個。3區(qū)域圈定設(shè)置在校園路邊一側(cè)，選擇人流量大、新生接待必經(jīng)道路旁，（必須做成封閉

30、空間，可以用條幅圍起來）。4人員配置促銷員5人、區(qū)域組長1人5區(qū)域宣傳物品條幅5條、太陽傘6把、宣傳單頁/冊若干本、海報20張贈飲流程：1、首先查看參與者的學(xué)生證2、驗證身份后參與者需同意在手背或衣服上貼上好茶道的標(biāo)簽。3、將好茶道送給參與者，每人一瓶，但需現(xiàn)場開蓋，并將瓶蓋留下（用來檢測效果）。（3）喝好茶道，享心靜，兌大獎時間：2011年6月1日6月30日目的：設(shè)置多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的獎品來吸引他們進(jìn)行產(chǎn)品購買。內(nèi)容：在這個時期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝上印有好茶道新上市，享受心靜人人有禮！即日起凡購買2011年1月1日起生產(chǎn)的好茶道（550ml裝），均可在瓶標(biāo)內(nèi)部找到1個11位編碼，登陸活動官網(wǎng)根

31、據(jù)提示成功注冊，將11位編碼輸入提交，即可參加本次兌獎活動。流程：購買好茶道-注冊/登陸活動-輸入瓶標(biāo)編碼-兌獎活動獎勵：一重禮：價值300元好茶道紀(jì)念移動硬盤，200份。二重禮：價值100元好茶道紀(jì)念交通卡，500份。三重禮：價值30元好茶道可愛紀(jì)念公仔，800份。預(yù)算：70000元（4）贏獎對對蓋時間：7月1日7月31日（可根據(jù)具體情況延長活動時間）目的：通過“對對蓋”方式來增強(qiáng)消費(fèi)者購買的趣味性和互動性，改變了以往開蓋贏獎的單一形式，更可以引發(fā)親朋好友的互動參與。增強(qiáng)消費(fèi)者好茶道的印象，引發(fā)好茶道集蓋有獎的話題，打開好茶道的市場，提高知名度。具體方案：在瓶蓋里印上不同的話語，能湊成一問一答的即可換取