宜興別墅項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)告課件

1、市場(chǎng)分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2010年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)將在調(diào)整中呈微幅震蕩，未來(lái)市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)研判 2009年，宏觀經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇，使得2010年，宏觀政策轉(zhuǎn)“保增長(zhǎng)”為“調(diào)結(jié)構(gòu)”PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 通脹預(yù)期決定房產(chǎn)市場(chǎng)投資熱度依舊成交量會(huì)有所下滑，但價(jià)格會(huì)有所震蕩投資與改善需求依然旺盛，并會(huì)由一線轉(zhuǎn)入二

2、線城市政策風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大，下半年存在調(diào)控可能變大11223344通脹預(yù)期決定房產(chǎn)市場(chǎng)投資熱度依舊成交量會(huì)有所下滑，但價(jià)格會(huì)有所震蕩投資與改善需求依然旺盛，并會(huì)由一線轉(zhuǎn)入二線城市政策風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大，下半年存在調(diào)控可能變大市場(chǎng)研判2010年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)將在調(diào)整中呈微幅震蕩，未來(lái)市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)跑嬴大勢(shì) 快速出貨本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version First Choice Best Solution謹(jǐn)呈:寧宜置業(yè)股份有限公司宜興別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro

3、trial version 目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目形象的提升，擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)：近期目標(biāo)2010全年實(shí)現(xiàn)回款額 5-6個(gè)億2011年共實(shí)現(xiàn)回款額13-15個(gè)億項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在展示不足的情況下，如何突圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)？核心問(wèn)題PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)r(jià)值PDF created with pdfFactory Pro trial version 屬性詮釋位于長(zhǎng)三

4、角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)環(huán)保、電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的宜區(qū) 興q鄰近上海長(zhǎng)三角核心q蘇州無(wú)錫常州城市圈的中心位屬性 政府機(jī)關(guān)集中區(qū)域高端人群積聚q政府機(jī)關(guān)集中q距市中心5分鐘車程q認(rèn)知中高端人群集中的區(qū)域蘇-錫-常都市圈上海都市圈10城市屬性三線、富裕城市南京都市圈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。不做第一 就做唯一相同招數(shù)不能用第二次此前所享 皆屬平常三線城市豪宅營(yíng)銷規(guī)律PDF created with pdfFactory Pro trial version 區(qū)域?qū)傩?項(xiàng)目臨近市政府，緊鄰城市核心，擁有較好的區(qū)位

5、和環(huán)境，但不屬于城市主流發(fā)展方向uu宜城街道宜興市人民政府駐地。面積87平方公里，其中水面面積1.7萬(wàn)畝，常住人口18.9萬(wàn)。項(xiàng)目地處龍背山生態(tài)區(qū)，擁有較好的自然資源，周邊政府機(jī)構(gòu)集中，區(qū)位認(rèn)知感較強(qiáng)。u項(xiàng)目離城市核心區(qū)距離較近，車程5新莊街道丁蜀鎮(zhèn)屺亭街道共4個(gè)街道14個(gè)鎮(zhèn)12 分鐘，受城市配套輻射較好。市政府 宜城街道新街街道龍背山生態(tài)區(qū)城市核心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 怡心雅筑江南春天區(qū)域價(jià)值 區(qū)域比較成熟，前期的別墅開發(fā)，已經(jīng)使區(qū)域逐漸形成宜興的富人區(qū)比華利山莊：聯(lián)排江南春天：獨(dú)棟、聯(lián)排江南春天：雙拼

6、、聯(lián)排比華利山莊龍山豪庭陶都路6號(hào)龍山豪庭：坡地雙拼別墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目先天自然資源以及大規(guī)模純別墅的規(guī)劃，使得本項(xiàng)目具備宜興第一豪宅的條件u 項(xiàng)目擁有天然山地和自然湖景，加上人工打造的湖景資源，屬于宜興市場(chǎng)上唯一的山水豪宅u 項(xiàng)目規(guī)劃的純別墅社區(qū)以北美風(fēng)格獨(dú)棟產(chǎn)品為主PDF created with pdfFactory Pro trial version 江南春天地塊高地陶都路臨路高差自然湖內(nèi)部平地地塊屬性生態(tài)控制區(qū)，自然資源良好，但項(xiàng)目昭示性弱，可達(dá)性一般，臨近

7、學(xué)校噪音影響會(huì)比較大N無(wú)錫工藝學(xué)院自然坡地本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 3、項(xiàng)目處于城市正形成的富人區(qū)4、大規(guī)模純別墅社區(qū)1、非城市主流發(fā)展方向2、項(xiàng)目昭示性弱，無(wú)主動(dòng)人流優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)本體優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)1、稀缺的山地資源2、400多畝的未來(lái)規(guī)劃配套可以預(yù)期3、周邊配套比較弱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本體分析結(jié)論本項(xiàng)目具備打造宜興頂級(jí)別墅社區(qū)條件PDF created with pdfFactory Pro trial

8、 version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)分析PDF created with pdfFactory Pro trial version 荷蘭島遠(yuǎn)東地塊環(huán)科園板塊龍背山板塊：中星湖濱城中堂東氿一號(hào)東氿一號(hào)南郡東氿板塊：逸品尚東團(tuán)氿板塊湖景資源豐富，依托老城區(qū)配套，未來(lái)供應(yīng)量少；東氿板塊城市新的發(fā)展方向，熱點(diǎn)片區(qū)；龍背山板塊山體資源為主的城市自然資源最高市場(chǎng)現(xiàn)狀格局高端市場(chǎng)分為團(tuán)氿、東氿、龍背山、主城區(qū)四大板塊景湖天城團(tuán)氿板塊恒基地塊海德名園半島花園華利山莊龍山豪庭江南春天陶都路6號(hào)的核心區(qū)域主城區(qū)板塊：極度的城市資源本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory P

9、ro trial version 型面積400平中星湖濱城二期東氿一號(hào)荷蘭島獨(dú)棟聯(lián)排雙拼疊加200300400500600450500550600650615245-279280-320185-277250300-450380217-274主力戶338-365型面積350-307-460米310-397主力戶254-274250- 290300平米市場(chǎng)現(xiàn)狀09年別墅市場(chǎng)主力面積，獨(dú)棟350-500 ，聯(lián)排250-300注：東氿一號(hào)面積為扣除地下室中星湖濱城二期分三批推售，獨(dú)棟87套，面積在350-560平米，聯(lián)排66套，面積在260-270平米，疊加150套，面積在200平米，獨(dú)棟主力面積在3

10、50平米，總價(jià)300-500萬(wàn)的產(chǎn)品最好賣。中星湖濱城銷售代表本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 項(xiàng)目總套數(shù)產(chǎn)品類型推出時(shí)間已售剩余東氿一號(hào)170獨(dú)棟、聯(lián)排09年8月1700荷蘭島500獨(dú)棟別墅、聯(lián)排09年5月285205中信湖濱城二期303獨(dú)棟、聯(lián)排08年8月1200中堂148聯(lián)排09年初1480項(xiàng)目建面容積率產(chǎn)品類型推出時(shí)間預(yù)計(jì)推出量遠(yuǎn)東項(xiàng)目15萬(wàn)平米1.5-1.8高層聯(lián)排9月4萬(wàn)平米恒基市中心項(xiàng)目6.4萬(wàn)平米1.8高層聯(lián)排9月6.4萬(wàn)平米蘇寧項(xiàng)目70萬(wàn)平米1.7別墅約10萬(wàn)9-10月6萬(wàn)平米景湖天城30萬(wàn)平米高層

11、聯(lián)排洋房8-9月5-6萬(wàn)平米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)分析宜興別墅市場(chǎng)目前存量較少,10年上半年出現(xiàn)短暫空檔期,下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈預(yù)計(jì)有22萬(wàn)平米放量2009年全年宜興市主要樓盤供應(yīng)別墅1021套，剩余205套,上半年出現(xiàn)短暫空擋期,下半年將現(xiàn)集中放量PDF created with pdfFactory Pro trial version 規(guī)?？偨ㄖ娣e: 6.4萬(wàn)平方米容積率1。8產(chǎn)品高層大平層+聯(lián)排預(yù)計(jì)開盤時(shí)間預(yù)計(jì)開盤時(shí)間為2010年9月項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目位于城市老城區(qū)。景觀資源與城市配套較為豐富。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析恒基項(xiàng)目，主城核心區(qū)位置擁有良好的水資源環(huán)境恒基地塊PDF cre

12、ated with pdfFactory Pro trial version 規(guī)?？偨ㄖ娣e: 16萬(wàn)平方米容積率1。5-1。8產(chǎn)品高層+聯(lián)排預(yù)計(jì)開盤時(shí)間預(yù)計(jì)開盤時(shí)間為2010年9月項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目位于城市老城區(qū)。景觀資源與城市配套較為豐富。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析遠(yuǎn)東項(xiàng)目，別墅+高層，擁有地段優(yōu)勢(shì)、豐富的水資源以及部分精裝修，具備打造高端項(xiàng)目先天條件遠(yuǎn)東地塊PDF created with pdfFactory Pro trial version 規(guī)模總建筑面積: 70萬(wàn)平方米容積率1.7產(chǎn)品高層+別墅,別墅有約10萬(wàn)方預(yù)計(jì)開盤時(shí)間預(yù)計(jì)開盤時(shí)間為2010年9月項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目位于東九板塊,城

13、市主流發(fā)展方向,臨進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析蘇寧項(xiàng)目，別墅+高層，屬于城市主流發(fā)展方向,擁有湖景和重點(diǎn)教育配套蘇寧地塊PDF created with pdfFactory Pro trial version 項(xiàng)目狀況本項(xiàng)目遠(yuǎn)東項(xiàng)目蘇寧項(xiàng)目恒基項(xiàng)目區(qū)位龍背山市中心東氿市中心建筑形式獨(dú)棟、小獨(dú)棟、類獨(dú)棟高層+聯(lián)排高層+聯(lián)排聯(lián)排+高層產(chǎn)品亮點(diǎn)山體獨(dú)棟及小面積類獨(dú)棟產(chǎn)品部分精裝修綠城設(shè)計(jì)品質(zhì)感強(qiáng)優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：自然資源、純別墅社區(qū)、山地規(guī)劃、產(chǎn)品領(lǐng)先，優(yōu)勢(shì)：區(qū)位、配套、水資源優(yōu)勢(shì)：大社區(qū)，水資源城市主流發(fā)展區(qū)域劣勢(shì)：復(fù)合性社區(qū)、配套不齊全、優(yōu)勢(shì)：水資源、市中心核心地段。劣勢(shì)：工程進(jìn)度

14、緩慢，品質(zhì)感一般本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)反差策略：富人區(qū)、自然資源的高占位、大規(guī)模純別墅社區(qū)突出項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)樹立宜興第一別墅豪宅地位！競(jìng)爭(zhēng)策略強(qiáng)反差策略：富人區(qū)、自然資源的高占位、大規(guī)模純別墅PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣渠道主要推廣渠道為宜興日?qǐng)?bào)及宜興電視臺(tái)，少量人民路、解放路戶外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及高速公路高炮蓄客手段啟動(dòng)之初，市區(qū)設(shè)立接待中心，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有樣板段，交一萬(wàn)優(yōu)惠五萬(wàn)，至開盤日，二次貴賓卡升級(jí)價(jià)格策略蓄客期間，對(duì)外報(bào)價(jià)格區(qū)間，開盤當(dāng)日，價(jià)格公布。我們項(xiàng)目目前是宜興最高端的別墅，靠近東氿湖，城

15、市配套豐富。項(xiàng)目東北角還有一個(gè)省重點(diǎn)中學(xué)。我們一期開盤當(dāng)天就賣完了，二期已經(jīng)預(yù)定，預(yù)計(jì)在今年的六、七月份會(huì)推出高層產(chǎn)品。開盤當(dāng)天主要是通知那些辦過(guò)貴賓卡的客戶，沒(méi)做過(guò)特色的、大型的活動(dòng)?xùn)|氿一號(hào)銷售代表過(guò)往樓盤分析東氿一號(hào)展示先行，通過(guò)項(xiàng)目高品質(zhì)樣板房、樣板區(qū)、會(huì)所以及物管展示實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)PDF created with pdfFactory Pro trial version 過(guò)往樓盤分析中堂抓住市場(chǎng)空檔期，配合強(qiáng)力營(yíng)銷手段和精裝修產(chǎn)品迅速消化u項(xiàng)目特點(diǎn)：主流發(fā)展方向的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特的中式風(fēng)格和精裝修。整體產(chǎn)品和園林打造較一般，主要依靠前期營(yíng)銷和異地項(xiàng)目引導(dǎo)客戶，且搶在市場(chǎng)別墅供應(yīng)斷檔期，迅

16、速消化。uu市場(chǎng)反應(yīng)：高贈(zèng)送（位置較差的贈(zèng)送精裝修），中式風(fēng)格在市場(chǎng)上較獨(dú)特，客戶感知較好。獨(dú)特營(yíng)銷手段：通過(guò)售樓巴士直接引導(dǎo)客戶前往無(wú)錫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感知洗腦戶型聯(lián)排：240290平米價(jià)格聯(lián)排：180270萬(wàn)09年年初推出148套別墅，5月全部售罄，4月推出高層，只剩20幾套。來(lái)我們這的客戶看中后期發(fā)展?jié)摿?，未?lái)有學(xué)校和醫(yī)院遷入。同時(shí)精裝修的贈(zèng)送也打了一個(gè)性價(jià)比。中堂置業(yè)顧問(wèn)中堂現(xiàn)場(chǎng)什么都沒(méi)有，就直接設(shè)了兩輛售樓車，拉到無(wú)錫去看樓。而且他們賣樓的時(shí)候市場(chǎng)上別墅少，相對(duì)占了一個(gè)空檔期?；幽?副總經(jīng)理 許國(guó)棟本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro tria

17、l version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1、搶占市場(chǎng)先機(jī)2、放大核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成市場(chǎng)強(qiáng)烈反差3、展示形象中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷啟示PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻舴治鯬DF created with pdfFactory Pro trial version 30%19%18%16%5% 5%25歲以下50歲以上0歲5歲0歲5歲25-331-336-441-446-50歲本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻籼卣髂挲g：高端別墅客戶年齡多數(shù)在35-55歲之間，主要為富起來(lái)的第一代宜興別墅客戶年齡5%0%35%30%25%2

18、0%15%10%PDF created with pdfFactory Pro trial version 51%30%14%0%40%30%60%單身貴族二人世界兩代之家三代同堂別墅家庭人數(shù)構(gòu)成20%10%3-4, 56%5-6, 24%50%6人以上,8%1-2, 12%1-23-45-66人以上客戶特征家庭結(jié)構(gòu)：客戶多為兩代之家和三代同堂，家庭人數(shù)在3-6人，子女多有留學(xué)經(jīng)歷，家庭觀念比較重宜興別墅客戶家庭結(jié)構(gòu)u 從宜興別墅客戶的家庭結(jié)構(gòu)分析，客戶多為兩代之家和三代同堂，占到絕大多數(shù)比例u 家庭人數(shù)多為3-6人，且多數(shù)擁有保姆和工人u 大部分擁有1-2個(gè)子女，且子女多在國(guó)外念高中或者大學(xué)

19、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 東氿一號(hào)成交客戶來(lái)源區(qū)域12%10%16%22%4%13%5%18%屺亭鎮(zhèn)官林鎮(zhèn)萬(wàn)石鎮(zhèn)市區(qū)和橋鎮(zhèn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)高塍鎮(zhèn)外地荷蘭島成交客戶來(lái)源區(qū)域19%10%14%17%20%5%13%2%徐舍鎮(zhèn)官林鎮(zhèn)屺亭鎮(zhèn)市區(qū)張渚鎮(zhèn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)高塍鎮(zhèn)外地從宜興別墅已購(gòu)客戶的來(lái)源區(qū)域分析，客戶來(lái)源主要集中在本地區(qū)域內(nèi)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，約占到75%以上，且多以官林、高塍、屺亭等為主，另外少量西邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（徐舍、張渚）向團(tuán)氿聚集，少量東邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（周鐵、萬(wàn)石、和橋）向東氿聚集，但區(qū)域購(gòu)買特征相對(duì)不明顯。從成交趨勢(shì)來(lái)看

20、，無(wú)錫上海等與本地有生意緣的客戶有購(gòu)買放大的趨勢(shì)，但量相對(duì)較少。客戶的職業(yè)以私營(yíng)企業(yè)老板為主，從事與電纜、環(huán)保、石材、化工、陶瓷、燈具等行業(yè)專業(yè)人士語(yǔ)錄：客戶基本以本地為主，多來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們項(xiàng)目的客戶多來(lái)自官林（電纜），高塍（化工）等鎮(zhèn)，都是開廠的，很有錢東氿一號(hào) 徐葉娟客戶語(yǔ)錄：我們宜興當(dāng)?shù)氐挠绣X人都在鄉(xiāng)下哇，像官林的電纜，高塍的化工，萬(wàn)石的石材，丁山的瓷器張渚的LED等高先生建筑施工老總客戶特征分布與職業(yè)：主要分布在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，達(dá)到75%，以企業(yè)主為主；主城區(qū)，約占20%，主要以泛公務(wù)員，生意人為主；外地，約占5%，與宜興有生意來(lái)往的生意人為主本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created wi

21、th pdfFactory Pro trial version 宜興別墅客戶置業(yè)次數(shù)60%35%5%10%0%40%30%20%50%60%70%為子女購(gòu)置, 35%投 資性 購(gòu)買 , 1 0%換房或首次購(gòu)買 ，長(zhǎng) 期居住 , 5 5%換房或首次購(gòu)買，長(zhǎng) 期居住為子女購(gòu)置投資性 購(gòu)買專業(yè)人士語(yǔ)錄這邊客戶買別墅多是自主需求，很少有投資的，還有好多客戶是為其子女購(gòu)買的。東氿一號(hào) 徐葉娟客戶特征置業(yè)目的：居住升級(jí)及為子女購(gòu)房約占90%左右，純投資比例極少別墅置業(yè)目的1-2 3-4 5 -6從宜興別墅客戶的置業(yè)經(jīng)歷次數(shù)分析，1-2次占到60%，3-5次占到35%，多數(shù)置業(yè)經(jīng)歷比較少客戶購(gòu)買別墅多是一家

22、人自住，投資比例極低目前存在大量的換房需求和為子女購(gòu)置物業(yè)的客戶，由于早期購(gòu)買的別墅總價(jià)低，且物業(yè)比較初級(jí)，以及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶想擁有一套好房子來(lái)代表身份象征。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 短信 , 5%路過(guò), 5%朋友介紹,35%展 會(huì), 10%路過(guò), 8%電臺(tái) , 5%東氿 一號(hào) 客戶信息獲知渠道網(wǎng)絡(luò) , 2%戶外, 10%展會(huì)電 視, 10%朋友介紹電 臺(tái)戶 外路過(guò)報(bào)紙, 15%報(bào)紙 電 視短信 網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士語(yǔ)錄：大部分都是朋友介紹的，開發(fā)商都認(rèn)識(shí)活多有錢的私營(yíng)業(yè)主。 東氿一號(hào) 徐葉娟我們這邊朋友介紹的很多，在

23、08年的時(shí)候我們遇到市場(chǎng)不好，然后我們老板認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)東電纜的老總，讓他買了幾套，他在業(yè)界已傳播，我們這里就反彈了。中星湖濱城 楊艷朋友介紹,35%電視, 10%短信, 5%直郵, 5%荷蘭島客戶信息獲知渠道雜志, 5%展會(huì), 10%戶外, 10%報(bào)紙, 15%短信朋友介紹直郵報(bào)紙展會(huì)戶外雜志電視路過(guò)客戶語(yǔ)錄：聽朋友介紹的，有時(shí)候開車會(huì)看見路邊的廣告，其實(shí)宜興很小的，有的話，朋友一聊都知道的。 金屬冶煉 張總宜興城市很小，大家聊聊就都知道了。不過(guò)宜興的那些有錢的私營(yíng)業(yè)主和老板都看報(bào)紙的，包括你看那些單位里，都訂日?qǐng)?bào)的 宜興日?qǐng)?bào) 儲(chǔ)鑫主任客戶接觸方式信息獲?。嚎蛻臬@取樓盤信息主要是以口碑傳播（朋友同事

24、介紹）、戶外、報(bào)紙、電視、路過(guò)等渠道本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 資產(chǎn)1億以上私營(yíng)業(yè)主資產(chǎn)5000萬(wàn)-1億私營(yíng)業(yè)主財(cái)富層級(jí)處于財(cái)富金字塔的頂端，對(duì)價(jià)格不敏感，800萬(wàn)以上獨(dú)棟產(chǎn)品符合他們的購(gòu)買需求，更多關(guān)注產(chǎn)品能否滿足自己不斷攀升的價(jià)值需求，追求對(duì)頂級(jí)資源的極度占有；此類人群需深度挖掘。此類客戶對(duì)生活品質(zhì)要求較高，追求當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最高端的居住方式，生活張揚(yáng)，但對(duì)總價(jià)敏感。以總價(jià)500-800萬(wàn)的獨(dú)棟產(chǎn)品做為購(gòu)買方向800萬(wàn)500萬(wàn)250萬(wàn)可接受總價(jià)資產(chǎn)2000-5000萬(wàn)私營(yíng)業(yè)主資產(chǎn)1000-2000萬(wàn)的私營(yíng)業(yè)主以及

25、泛公務(wù)員高官圈層特征此類客戶處在事業(yè)上升期，資金更多的投入事業(yè)當(dāng)中，但同時(shí)也追求舒適的居住空間。以250-400萬(wàn)的聯(lián)排和小獨(dú)棟產(chǎn)品做為購(gòu)買方向。此類客戶在宜興居多，主要是處在事業(yè)上升期的企業(yè)主及生意人，包括部分泛公務(wù)員高官司，他們多重因素，相對(duì)低調(diào)，價(jià)格敏感，多以200-300萬(wàn)的聯(lián)排和類獨(dú)棟產(chǎn)品甚至大平層做為購(gòu)買方向?？蛻糍?gòu)買力分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 地下室贈(zèng)送,50%花園, 65%戶型, 25%項(xiàng)目形象（外立面）,85%社區(qū)環(huán)境（景觀）,80%車位數(shù)量,60%風(fēng)水, 80%物業(yè)管理,85%區(qū)域資源

26、,90%區(qū)域資源物業(yè)管理地下室贈(zèng)送社區(qū)環(huán)境（景觀）戶型車位數(shù)量項(xiàng)目形象（外立面）花園風(fēng)水u別墅客戶的置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素，普遍尋求理想的居住方式，注重區(qū)域規(guī)劃及資源，看重對(duì)稀缺資源的占有，多數(shù)是跟風(fēng)扎堆購(gòu)買。u對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)依次為社區(qū)環(huán)境、項(xiàng)目形象、品質(zhì)、物業(yè)管理、花園地下室及車位、風(fēng)水，最后是戶型?？蛻絷P(guān)注點(diǎn)置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：首先看區(qū)域資源、其次是社區(qū)環(huán)境，項(xiàng)目形象的檔次，物業(yè)管理服務(wù)是他們?cè)诳紤]購(gòu)買時(shí)最為關(guān)注的因素之一，再次是關(guān)注車位、風(fēng)水、私家花園、戶型等產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 客戶總結(jié)客戶整體購(gòu)買力和圈

27、層感強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，追求高品質(zhì)生活，炫富心理強(qiáng)A購(gòu)買力強(qiáng)圈層感強(qiáng)B消費(fèi)需求旺盛客戶特征D炫富心里強(qiáng)C追求高品質(zhì)生活客戶語(yǔ)錄宜興1000萬(wàn)以上的銀行存款客戶有10000人。儲(chǔ)鑫宜興買獨(dú)棟別墅的客戶大部分資產(chǎn)應(yīng)該在5000萬(wàn)-1億。張總客戶語(yǔ)錄我太太經(jīng)常去香港購(gòu)物，因?yàn)橐伺d的好多有錢人都喜歡去香港購(gòu)物的。對(duì)于房子來(lái)說(shuō)，品質(zhì)很氛圍一定要好高總宜興的有錢人很多，開的名車都是寶馬奔馳的，以前賓利只有兩輛，現(xiàn)在有很多張總客戶語(yǔ)錄宜興去年的別墅一開盤就賣光，東氿一號(hào)我知道后第二天過(guò)去，居然沒(méi)買到。張總?cè)ツ暾w市場(chǎng)很好，500萬(wàn)以內(nèi)的獨(dú)棟賣的最快，然后是350萬(wàn)左右的小獨(dú)棟和聯(lián)排產(chǎn)品。中星湖濱城 楊艷客戶語(yǔ)

28、錄宜興現(xiàn)在有好多富二代，有錢，很牛的，開的好車有好幾套房。張總好多客戶開名車、戴名表、背名包，我們吹捧他們有錢，有品位，他們根本不反感的，大部分是比較開心的張總本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；陧?xiàng)目目標(biāo)客戶特征的推廣重點(diǎn)：滿足身份提升，宜興財(cái)富階層自住客戶突顯項(xiàng)目的身份標(biāo)簽，加強(qiáng)營(yíng)銷引導(dǎo)擴(kuò)大項(xiàng)目在財(cái)富高端客戶中的圈層效益1、容易受營(yíng)銷引導(dǎo)營(yíng)銷啟示PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。別墅類客戶了解項(xiàng)目信息的途徑基本上為朋

29、友介紹（下屬、朋友、前期業(yè)主），而朋友推介購(gòu)買的最重要原因在于朋友圈層的攀比和圈內(nèi)朋友聚會(huì)需求，客戶希望自己的朋友能夠共同分享，因此需重點(diǎn)考慮朋友推介的渠道：1、 讓客戶找客戶；2、讓客戶告訴客戶；3、讓客戶影響客戶。2、朋友推介4、服務(wù)提升以細(xì)節(jié)處打動(dòng)客戶，由于目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷較弱，同時(shí)本地客戶對(duì)物管服務(wù)的尤為看中，通過(guò)高端物管服務(wù)同時(shí)本地客戶的虛榮心理，通過(guò)超出目前市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)，從細(xì)節(jié)中打動(dòng)客戶。因此在后期可以通過(guò)以服務(wù)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，帶給客戶尊貴感受！3、展示為王宜興客戶講究眼見為實(shí)，通過(guò)高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)展示，滿足客戶尊貴感和虛榮感，建立更高端的項(xiàng)目形象，可發(fā)揚(yáng)展示對(duì)客戶感染效果，直接促進(jìn)成功

30、；5、重視風(fēng)水由于目標(biāo)客戶多為私營(yíng)業(yè)主和生意人，比較重視風(fēng)水，所以本項(xiàng)目在通過(guò)推廣、說(shuō)辭、活動(dòng)等形成對(duì)本項(xiàng)目及區(qū)域的風(fēng)水寶地認(rèn)知PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷戰(zhàn)略PDF created with pdfFactory Pro trial version S 優(yōu)勢(shì)1、區(qū)域：政務(wù)、別墅集中、富人區(qū)雛形2、資源：唯一的山資源/地下凈水資源；3、產(chǎn)品：北美風(fēng)情/創(chuàng)新戶型/山水景觀；4、傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地5、未來(lái)同類型土地供應(yīng)非常稀缺W 弱勢(shì)1、地塊周邊形象差，緊鄰學(xué)校；2、昭示性弱3、條件不成熟，急于回現(xiàn)O 機(jī)會(huì)1、宜興

31、市場(chǎng)高端人群正處在一個(gè)換購(gòu)需求階段2、宜興市場(chǎng)高端別墅營(yíng)銷手段較為初級(jí)3、城市規(guī)模較小，易于營(yíng)造影響力及口碑傳播T 威脅1、2010下半年別墅供應(yīng)的集中釋放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、異常激烈好形象，弱化弱勢(shì)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略作為富人區(qū)擁有城市唯一稀缺資源的大規(guī)模純別墅項(xiàng)目，我們需要成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，完成21萬(wàn)方社區(qū)形象上的傳承、持續(xù)與升華抓住機(jī)會(huì)，最大限度的放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；突出重圍，建立良PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。宜興首席山水純別墅大社區(qū)項(xiàng)目定位PDF created with pdfFactory Pro

32、 trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。形象定位世襲龍背山PDF created with pdfFactory Pro trial version 客戶定位產(chǎn)品需求450以上、總價(jià)在800萬(wàn)以上的大獨(dú)棟380-423、總價(jià)在680-760萬(wàn)之間的的主流大獨(dú)棟250-270、總價(jià)在350萬(wàn)左右的類獨(dú)棟金字塔頂尖階層大規(guī)模私營(yíng)業(yè)主資產(chǎn)在1億以上年齡在45-60歲財(cái)富階層身價(jià)5千萬(wàn)-1億的私營(yíng)業(yè)主年齡在35-60歲富裕階層身價(jià)1000-5000萬(wàn)的私營(yíng)業(yè)主及泛公務(wù)員高管階層年齡在30-50歲客戶定位私營(yíng)業(yè)主及泛公務(wù)員的高層是本項(xiàng)目的客戶頂級(jí)客戶大中型企業(yè)主家族企業(yè)繼承者小型私營(yíng)業(yè)主泛公務(wù)

33、員階層富二代本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案名原則1、凝練核心價(jià)值2、區(qū)別于現(xiàn)有案名形式3、得乎山水 高于斯PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略展示策略PDF created with pdfFactory Pro trial version 非現(xiàn)場(chǎng)展示植入高端平臺(tái)（4月份啟動(dòng)）奢侈品專賣店高檔商場(chǎng)寶馬4S店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial vers

34、ion 非現(xiàn)場(chǎng)展示富人區(qū)的區(qū)域價(jià)值展示（4月10日完成）1.2.3.4.臨時(shí)售樓處：4月10日前，宜興賓館臨時(shí)售樓處改造完成，同時(shí)形象出街臨時(shí)售樓處提供免費(fèi)高檔咖啡、茶品嘗，同時(shí)有室內(nèi)高爾夫的休閑運(yùn)動(dòng)，使售樓中心具備強(qiáng)昭示性和體驗(yàn)性區(qū)域沙盤龍背山生態(tài)生活示范區(qū)Discovery富人區(qū)地圖作為形象樓書本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。非現(xiàn)場(chǎng)展示山居綠色生活滲透的載體：宣傳片及形象大使3D宣傳片綠色奢侈生活形象大使每個(gè)銷售員都成為綠色形象大使綠色奢侈生活PDF created with pdfFact

35、ory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。非現(xiàn)場(chǎng)展示臨時(shí)售樓處：體驗(yàn)式山居綠色生活滲透（4月10日完成）PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)場(chǎng)展示售樓處立面及前廣場(chǎng)（10月完成）PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)場(chǎng)展示道路10月初完成，圍墻4月底完成PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房（10月初完成）PDF created wi

36、th pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略推廣策略PDF created with pdfFactory Pro trial version 編號(hào)區(qū)域位置1人民路2解放路3錫宜高速路口4寧宜高速路口5官林鎮(zhèn)6高塍鎮(zhèn)7丁蜀鎮(zhèn)12356線上形象第一策略確保能夠?qū)崿F(xiàn)高形象的媒體成為主力投放渠道（戶外、電視、平面媒體）47本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線下價(jià)值滲透客戶線下第一時(shí)間將項(xiàng)目核心價(jià)值直效滲透到目標(biāo)客戶高檔KTV銀行VIP高檔酒樓高檔健身房高檔

37、茶餐廳PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主題：舉辦中小企業(yè)發(fā)展論壇以名人效應(yīng)引爆媒體關(guān)注；陣地：宜興賓館五星大酒店媒體平臺(tái)：第一財(cái)經(jīng)集中報(bào)道（該渠道與郎咸平為戰(zhàn)略合作伙伴）結(jié)合宜興日?qǐng)?bào)其他媒體對(duì)項(xiàng)目整體新形象出街。時(shí)間：6月19日影響力活動(dòng)6月19日舉辦一夜傾城活動(dòng)啟動(dòng)認(rèn)籌，宜興賓館舉辦郎咸平中小企業(yè)發(fā)展論壇PDF created with pdfFactory Pro trial version 配合銷售節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)脈壓式活動(dòng)不斷擠壓鎖定客戶5月初房展會(huì)7月25日奢侈品展產(chǎn)品推介會(huì)8月8日一標(biāo)開盤8月19日祈?；?/p>

38、動(dòng)10月中旬樣板房開放10月28日二標(biāo)開盤1月1日新春音樂(lè)會(huì)6月19日對(duì)話郎咸平認(rèn)籌啟動(dòng) 客戶升級(jí)解籌老帶新啟動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略推售策略PDF created with pdfFactory Pro trial version 整盤分期項(xiàng)目總體量21萬(wàn)方，三期開發(fā)，首期約10萬(wàn)方體量樹立形象和回現(xiàn)，二期三期依據(jù)后續(xù)市場(chǎng)條件提升整盤價(jià)值三期 二期一期N物業(yè)整體價(jià)值從北向南依次提高u大一期從規(guī)劃路網(wǎng)、施工組織、項(xiàng)目總體量的三個(gè)角度考慮大一期的邊界范圍本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF

39、 created with pdfFactory Pro trial version 獨(dú)棟類獨(dú)棟面積380、423451、600250、270套數(shù)138套171套產(chǎn)品分類大一期產(chǎn)品主力標(biāo)桿為380-450的獨(dú)棟，現(xiàn)金流產(chǎn)品為250-270的類獨(dú)棟產(chǎn)品金牛產(chǎn)品，現(xiàn)金流：小面積快速走量的類獨(dú)棟產(chǎn)品產(chǎn)品作用明星產(chǎn)品、樹立標(biāo)桿：坡地及臨湖大獨(dú)棟高市場(chǎng)增長(zhǎng)率明星現(xiàn)金牛。高嬰兒瘦狗相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 大一期的分標(biāo)段推售原則首標(biāo)標(biāo)桿立勢(shì) + 產(chǎn)品搭配產(chǎn)品價(jià)值決定多梯度組合大一期產(chǎn)品包含了380、

40、423的主流獨(dú)棟產(chǎn)品，600、450的頂級(jí)標(biāo)桿產(chǎn)品，以及250、270的創(chuàng)新小獨(dú)棟產(chǎn)品，價(jià)值梯度明顯天生顯貴決定標(biāo)桿亮相項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)和先天稟賦、發(fā)展商實(shí)力以及對(duì)本項(xiàng)目的期待都決定了本項(xiàng)目是與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)五大原則:首批推售與客戶積累相匹配通過(guò)明星產(chǎn)品的價(jià)格建立價(jià)格標(biāo)桿保證足量的現(xiàn)金流產(chǎn)品通過(guò)短節(jié)奏高頻度保持持續(xù)市場(chǎng)影響力產(chǎn)品組合保證客戶多元化,并規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 獨(dú)棟類獨(dú)棟面積380-600250套數(shù)55套41套首次面市產(chǎn)品組合首標(biāo)以55套明星大獨(dú)棟產(chǎn)品樹立市場(chǎng)第一形象，同時(shí)搭售41套

41、類獨(dú)棟產(chǎn)品回現(xiàn)1標(biāo)，共96套1標(biāo)以大量的主流坡地和水景大獨(dú)棟樹立市場(chǎng)第一形象，同時(shí)搭售部分創(chuàng)新小獨(dú)棟作為對(duì)比回現(xiàn)，分別為55和41套1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 持續(xù)影響力大一期開發(fā)，一標(biāo)以主流產(chǎn)品奠定市場(chǎng)形象，二標(biāo)三標(biāo)及時(shí)鞏4標(biāo)以主流坡地別墅搭售價(jià)值相對(duì)較低的小獨(dú)棟產(chǎn)品，穩(wěn)步拔升產(chǎn)品價(jià)值，分別為46和52套固市場(chǎng)地位，四標(biāo)穩(wěn)步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值3 2143標(biāo)，共55套3標(biāo)仍舊以少量坡地大獨(dú)棟和大量創(chuàng)新小獨(dú)棟鞏固市場(chǎng)地位，分別為17和38套2標(biāo)，共60套2標(biāo)適時(shí)加推少量坡地大獨(dú)棟和大量創(chuàng)新小獨(dú)棟鞏固市場(chǎng)地位，分別為2

42、0和40套1標(biāo)，共96套1標(biāo)以大量的主流坡地和水景大獨(dú)棟樹立市場(chǎng)第一形象，同時(shí)搭售部分創(chuàng)新小獨(dú)棟作為對(duì)比回現(xiàn)，分別為55和41套4標(biāo)，共98套2010年8月1標(biāo)段2010年10月2標(biāo)段2011年3 月3標(biāo)段2011年8月4標(biāo)段本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略定價(jià)策略PDF created with pdfFactory Pro trial version 標(biāo)桿產(chǎn)品入市帶動(dòng)其他產(chǎn)品基于競(jìng)爭(zhēng)者入市價(jià)格調(diào)整價(jià)格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速入市10年8月上第1批房號(hào)96套11年03月第3批房號(hào)55套11年5-8

43、月第4批房號(hào)98套10年10月中第2批房號(hào)60套中檔產(chǎn)品加推平價(jià)沖量未來(lái)價(jià)格走勢(shì)平開高走 小步快跑平開，保證首期回現(xiàn)速度；高走，使已購(gòu)客戶不斷感覺(jué)價(jià)值提升，確保整盤價(jià)值關(guān)鍵：首次開盤旺銷持續(xù)動(dòng)作：不斷摸排客戶購(gòu)買意愿獨(dú)棟價(jià)格平臺(tái)推升約 5%-10%類獨(dú)棟價(jià)格平臺(tái)推高約 5% 左右本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定價(jià)及總回款定價(jià)策略PDF created with pdfFactory Pro trial version 片區(qū)樓盤名稱售價(jià)水平品質(zhì)系數(shù)權(quán)重比準(zhǔn)均價(jià)團(tuán)氿荷蘭島1.5-1.8萬(wàn)0.922

44、5%4484中星湖濱城1.4萬(wàn)0.915%2333東氿東氿一號(hào)1.8萬(wàn)0.9835%6429君悅逸品尚東1.8萬(wàn)0.9220%3913項(xiàng)目周邊陶都路六號(hào)1.6萬(wàn)0.985%816項(xiàng)目市場(chǎng) 價(jià) 格100%17975本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)比較法得到衡量基數(shù)獨(dú)棟的比準(zhǔn)均價(jià)為17975元PDF created with pdfFactory Pro trial version 片區(qū)樓盤名稱售價(jià)水平品質(zhì)系數(shù)權(quán)重比準(zhǔn)均價(jià)團(tuán)氿荷蘭島100000.7215%2083中星湖濱城77000.620%2567東氿東氿一號(hào)140000.835%6125君悅逸品尚東78000.6310%1238項(xiàng)目周邊江南春天110

45、000.7520%2933項(xiàng)目市場(chǎng) 價(jià) 格100%14946本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)比較法得到衡量基數(shù)類獨(dú)棟的比準(zhǔn)均價(jià)為14946元PDF created with pdfFactory Pro trial version 90080070060040030020010011001000380-420主流獨(dú)棟250-270類獨(dú)棟標(biāo)桿大獨(dú)棟主流獨(dú)棟類獨(dú)棟價(jià)格廂體標(biāo)桿大獨(dú)棟在800萬(wàn)以上；主流獨(dú)棟在650-750萬(wàn)左右；類獨(dú)棟在400萬(wàn)左右 總價(jià)（萬(wàn)元）購(gòu)買客戶為資產(chǎn)1億以上的私營(yíng)業(yè)主購(gòu)買客戶為資產(chǎn)5千萬(wàn)1億的私營(yíng)業(yè)主購(gòu)買客戶為資產(chǎn)1千萬(wàn)左右的私營(yíng)業(yè)主及泛公務(wù)員高層450-600大獨(dú)棟本報(bào)告是嚴(yán)格

46、保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 13 242010年8月1標(biāo)段2010年10月2標(biāo)段2011年3 月3標(biāo)段2011年8月4標(biāo)段價(jià)值拉升分析大一期實(shí)現(xiàn)10%左右的價(jià)值拉升1標(biāo)，共55套略高于市場(chǎng)價(jià)推售,實(shí)現(xiàn)快速回現(xiàn)2標(biāo)，共60套樣板房樣板段展示到位，通過(guò)形象提升價(jià)格拔升5%3標(biāo)，共55套會(huì)所展示所帶來(lái)的服務(wù)提升，以及現(xiàn)場(chǎng)賣壓實(shí)現(xiàn)溢價(jià)3%左右4標(biāo)，共98套調(diào)高價(jià)格拉長(zhǎng)銷售周期實(shí)現(xiàn)溢價(jià)3%左右本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 片區(qū)獨(dú)棟類獨(dú)棟銷售額一標(biāo)180

47、00*400*55 = 3.96億15000*250*41 = 1.54億5.50億二標(biāo)19000*400*20 = 1.52億15500*250*40 = 1.55億3.07億三標(biāo)20000*400*17 = 1.36億16000*250*38 = 1.52億2.88億四標(biāo)21000*400*46 = 3.86億16500*250*52 = 2.15億6.01億大一期17.46億一期總回款預(yù)測(cè)大一期銷售周期約一年半，總回款約17.46億2010年8月1標(biāo)段2010年10月2標(biāo)段2011年3 月3標(biāo)段2011年5-8月4標(biāo)段5.50億8.57億11.45億17.46億本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷成本PDF created with pdfFact