易居（中國）企業(yè)控股有限公司2020年全年業(yè)績發(fā)布

1、絕密2021年3月易居（中國）企業(yè)控股有限公司 2020年全年業(yè)績發(fā)布12020年全年業(yè)績概覽2020年全年業(yè)績 | 業(yè)績概覽2注：EBITDA定義為年內(nèi)利潤，并經(jīng)調(diào)整加回融資成本、折舊攤銷開支及所得稅開支總收入人民幣80.5億元房地產(chǎn)代理及經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售額人民幣5,134.2億元年內(nèi)全面收益總額人民幣4.6億元EBITDA人民幣13.8億元年內(nèi)利潤人民幣4.4億元32020年全年業(yè)績 | 業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)105,4331,3821.0%119.2%(萬元人民幣)營銷總額4,056億元營銷面積3,286萬平方米已簽未售的儲備項(xiàng)目面積2.17億平方米營銷總額1,078億元銷售套數(shù)78,661代理費(fèi)

2、率2.61%板塊收入銷售數(shù)據(jù)板塊利潤銷售數(shù)據(jù)受新冠疫情影響，2020年第一季度全國1,600個(gè)售樓處被迫關(guān)閉停止?fàn)I業(yè)，給本公司造成較大的經(jīng)營虧損，直至4月初才全面恢復(fù)。于2020年下半年，新冠疫情帶來的影響已減少，本公司已實(shí)現(xiàn)正常盈利，并覆蓋了一季度的經(jīng)營虧損，連同樂居并表效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了全年盈利，以及正向的經(jīng)營現(xiàn)金流。(人民幣)自2020年11月后并表并表期間收入11.3億元并表期間盈利1.2億元2020年全年業(yè)績 | 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)4收入EBITDA經(jīng)營性現(xiàn)金流債務(wù)及現(xiàn)金(億元人民幣)90.980.5(億元人民幣)(億元人民幣)(億元人民幣)注：EBITDA定義為年內(nèi)利潤，并經(jīng)調(diào)整加回融資成本、

3、折舊攤銷開支及所得稅開支下半年EBITDA迅速恢復(fù)，全年EBITDA利潤率與去年維持相若水平2019年2020年凈債務(wù)17.8億凈現(xiàn)金2.0億2020年由于穩(wěn)健經(jīng)營及回款的嚴(yán)格把控，經(jīng)營性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正公司加強(qiáng)了債務(wù)及現(xiàn)金流管理，成功從凈債務(wù)變成凈現(xiàn)金狀況EBITDA1H19 970,1052H19 702,2351H20 436,1942H20 967,348下半年環(huán)比上升117.3%下半年同比上升35.0%業(yè)務(wù)板塊概覽5一手房代理業(yè)務(wù)6以客戶為中心，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，從線上到線下從獲客到轉(zhuǎn)化的全閉環(huán)生態(tài)圈全能營銷客戶購房者畫像描述分析克而瑞天網(wǎng)天貓好房/蘇寧/樂居地網(wǎng)易居營銷案場執(zhí)行人網(wǎng)易居房友經(jīng)

4、紀(jì)人/公司整合人網(wǎng)易居房友經(jīng)紀(jì)人/公司整合房地產(chǎn)交易領(lǐng)域深耕20年易居4大能力全面升級獲客力天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)私域策略力客戶策略產(chǎn)品策略數(shù)字營銷策略案場執(zhí)行策略成交力銷冠團(tuán)隊(duì)專業(yè)基石培訓(xùn)體系管理體系營銷品牌力知名度美譽(yù)度房友業(yè)務(wù)7交易金額收入年增長率: 228%年增長率: 160%(人民幣億元)(人民幣百萬元，灰圈為占總收入占比)1.7%7.1%39.0%33.9%房/客源賦能上鏈天網(wǎng)，下接地網(wǎng)共享海量房源，提供海量客源機(jī)制賦能不能產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制為經(jīng)紀(jì)公司提供準(zhǔn)客源、真房源和高效交易服務(wù)打造更透明、高效、健康的行業(yè)新生態(tài)金融賦能螞蟻金融服務(wù)通道金融、支付更安全、更快捷、更無憂技術(shù)賦能易樓經(jīng)紀(jì)人APP

5、，為經(jīng)紀(jì)人度身定做的工作平臺38.7%樂居線上業(yè)務(wù)8實(shí)現(xiàn) “ 新媒體、新廣告、新交易的 三大強(qiáng)化升級”構(gòu)建中國極具影響力的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體和線上數(shù)字化交易平臺“新媒體”從媒體升級為媒體平臺“新交易”升級O2O智慧交易閉環(huán)“新廣告”強(qiáng)化數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容分發(fā)精準(zhǔn)覆蓋樂居云眼智能投放平臺小程序開放平臺案場覆蓋營銷電商數(shù)字交易資料來源：易居2020上半年業(yè)績簡報(bào)克而瑞9實(shí)現(xiàn) “ 以存量不動產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心的三大戰(zhàn)略升級”打造領(lǐng)先的中國房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)資產(chǎn)應(yīng)用平臺覆蓋領(lǐng)域升級業(yè)務(wù)模式升級數(shù)據(jù)資源升級住宅非住宅領(lǐng)域商業(yè)地產(chǎn)租賃地產(chǎn)物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)CRIC存量大數(shù)據(jù)資管數(shù)據(jù)租售數(shù)據(jù)物管數(shù)據(jù)文旅數(shù)

6、據(jù)家居數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)中臺AI科技區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)資產(chǎn)交易平臺發(fā)展戰(zhàn)略1011打造全不動產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)字化新基建；戰(zhàn)略定位構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化交易與服務(wù)的平臺生態(tài)關(guān)鍵詞數(shù)字化聚焦數(shù)字與科技實(shí)現(xiàn)交易與服務(wù)數(shù)字化升級構(gòu)建新基建平臺打造數(shù)字化交易與運(yùn)營生態(tài)平臺化開放化打造開放協(xié)作模式促進(jìn)不動產(chǎn)領(lǐng)域各方共贏2021發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位12“雙輪驅(qū)動，智慧賦能”APPSAASPAASIAAS云設(shè)施AI計(jì)算區(qū)塊鏈賦能賦能數(shù)字化營銷平臺新房營銷新房渠道天貓好房樂居數(shù)字化服務(wù)平臺不動產(chǎn)傳媒&教育&金融物管社區(qū)存量資管住宅開發(fā)2021發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略藍(lán)圖2021發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略重點(diǎn)13聚焦不動產(chǎn)行業(yè) 積極助力數(shù)字化升級房

7、地產(chǎn)數(shù)字化營銷構(gòu)建房地產(chǎn)數(shù)字化營銷“新基建”整合開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)商、服務(wù)商、購房者，打造開放化、協(xié)同化、線上化、數(shù)據(jù)化的房地產(chǎn)營銷全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)房地產(chǎn)數(shù)字化服務(wù)構(gòu)建房地產(chǎn)數(shù)字化服務(wù)“新基建”打造全不動產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級平臺，基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，提供數(shù)字化解決方案服務(wù)開創(chuàng)大數(shù)據(jù)資產(chǎn)流通交易平臺附錄公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)14公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)15(千元人民幣)2020全年2019全年收入8,051,5099,094,682 當(dāng)中：一級市場房地產(chǎn)代理服務(wù)3,203,5434,566,217 當(dāng)中：房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)987,022977,665 當(dāng)中：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2,732,2673,550,800 當(dāng)中：樂居1,128,677員工及其他經(jīng)營成本(3,093,651)(3,667,015)咨詢、分銷、宣傳及推廣開支(3,570,972)(3,783,803)稅前利潤691,5931,309,317年內(nèi)利潤439,222970,713年內(nèi)全面收益總額458,687970,713損益表財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（續(xù)）16(千元人民幣)2020年12月31日2019年12月31日總現(xiàn)金（銀行結(jié)余及現(xiàn)金、已抵押銀行存款、受限制銀行結(jié)余）8,406,6813,469,014總資產(chǎn)25