體育目標(biāo)市場定位課件

1、第七章 體育目標(biāo)市場定位體育市場細(xì)分體育目標(biāo)市場選擇原則市場定位選擇價(jià)值提供價(jià)值傳播價(jià)值顧客細(xì)分市場細(xì)分/目標(biāo)價(jià)值定位產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)開發(fā)定價(jià)產(chǎn)品制造分銷服務(wù)人員推銷銷售推廣廣告制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程STP營銷過程市場細(xì)分（market segmentation）選擇目標(biāo)市場（target market）產(chǎn)品定位（market positioning）STP營銷過程市場細(xì)分1、確定市場細(xì)分的依據(jù)和細(xì)分市場2、描述細(xì)分市場的特征選擇目標(biāo)市場3、評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場的吸引力4、選擇細(xì)分市場作為目標(biāo)市場產(chǎn)品定位5、為每個(gè)目標(biāo)市場確定產(chǎn)品定位6、選額、發(fā)展和傳播產(chǎn)品定位第一節(jié) 體育市場細(xì)分一、體育

2、市場細(xì)分的含義是指企業(yè)按照一些列的標(biāo)準(zhǔn)，將體育市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的行為，并且任何一個(gè)消費(fèi)者群內(nèi)的所有顧客都有相似的需求或營銷反映；而各個(gè)消費(fèi)者群之間在需求或營銷反應(yīng)上卻存在著明顯的差別。二、作用：有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益三、市場細(xì)分依據(jù)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)1、按地理變量細(xì)分市場2、按人口變量細(xì)分市場 （年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)與教育）3、按心理變量細(xì)分市場 （社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性）4、按行為變量細(xì)分市場 （購買時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買的準(zhǔn)備階

3、段）七匹狼多彩T恤尋求利益勞斯萊斯奔馳寶馬沃爾沃本田手工制造、限量生產(chǎn)尊貴、后座的享受駕駛的樂趣安全省油（二）體育組織市場細(xì)分的依據(jù)1、依據(jù)顧客購買決策階段劃分潛在的購買者新手購買者老到的購買者2、依據(jù)顧客的采購標(biāo)準(zhǔn)劃分程序購買者關(guān)系購買者交易型購買者討價(jià)還價(jià)購買者四、市場細(xì)分的原則可衡量性可進(jìn)入性有效性對(duì)營銷策略反映的差異性第二節(jié) 體育目標(biāo)市場選擇原則一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γǘ┘?xì)分市場機(jī)構(gòu)的吸引力1、細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭的威脅2、新競爭者的威脅3、替代產(chǎn)品的威脅4、購買討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅5、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅（三）負(fù)荷企業(yè)目標(biāo)和能力1、密集單一市場2、

4、有選擇的專門化3、產(chǎn)品專門化4、市場專門化M:Market市場P:Product產(chǎn)品M1M2M3P1P2P3二、目標(biāo)市場選擇模式5、完全覆蓋市場無差異性市場營銷差異性市場營銷第三節(jié) 市場定位一、含義：定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一個(gè)特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。 菲利普科特勒市場定位的實(shí)質(zhì)： 產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化，即如何使自己與競爭對(duì)手相區(qū)別。 市場定位的對(duì)象： 是針對(duì)潛在顧客的思想、心理顧客更傾向于記住第一名差異化的方法產(chǎn)品差異服務(wù)差異人員差異渠道差異形象差異綜上，企業(yè)可從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、人員、形象上進(jìn)行區(qū)分。二、制定目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略的方法識(shí)別優(yōu)越產(chǎn)品差異化特征選擇合適

5、產(chǎn)品差異化特征傳播公司的產(chǎn)品定位調(diào)整產(chǎn)品定位三、主要的市場定位錯(cuò)誤定位過低定位過高定位混亂定位可疑四、可選擇的市場定位戰(zhàn)略利益定位特色定位用途定位用戶定位種類定位價(jià)格定位尋求利益勞斯萊斯奔馳寶馬沃爾沃本田手工制造、限量生產(chǎn)尊貴、后座的享受駕駛的樂趣安全省油可口可樂百事可樂七喜娃哈哈樂百氏農(nóng)夫山泉Rolls-RoyceBenzBMWVolve奇瑞Honda康師傅五谷道場蓋中蓋高鈣片 鈣爾奇D片五、市場定位的類型避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)

6、比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆

7、境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知

8、，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

9、61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是

10、有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的

11、過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄

12、醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難

13、，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。22、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。23、恨別人，痛苦的卻是自己。24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢(mèng)想。25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急